01 你的形象代表你的產(chǎn)品，第一形象很重要。

業(yè)務(wù)員在拜訪顧客的時候，除了穿工裝、帶工牌之外，簡潔的發(fā)型，整潔的外表，充滿活力的精神狀態(tài)，也是影響顧客做出購買決定的因素。

職場上有句話，看你第一眼的三秒鐘，決定你在對方心目中的對印象，這是獲得對方信任的第一步，所以外在形象很重要。

02 確定產(chǎn)品背書，用產(chǎn)品背景打動對方，產(chǎn)生購買決定。

簡單一句話就是用產(chǎn)品背景影響顧客作出購買決定，這是許多業(yè)務(wù)員忽略的一個方法。

比如飲料，以下幾種產(chǎn)品最容易被商超便利店接納，如康師傅、統(tǒng)一、可樂。這些品牌的形象已深入人心，產(chǎn)品質(zhì)量可靠，業(yè)務(wù)員在推銷的時候，門店老板很容易接受?！按笃放疲档眯刨?”這就是為產(chǎn)品找背書的原因。

前面的第一形象說的是外在形象，下面我們探討一下影響顧客購買的專業(yè)形象。

影響顧客購買決定的是產(chǎn)品的價值......這句話太專業(yè)，我們換種方法說，你告訴店老板，我的產(chǎn)品哪點方面好？按照我的方法，你能賺到更多錢。

我們還是拿飲料舉例：大品牌比如可樂、康師傅、統(tǒng)一，除了銷售政策不靈活，象門店要銷售任務(wù)之外，利潤也很透明。同樣是一瓶飲料，在市場上初露頭角的新品，因為價格不透明，利潤一定高于老的產(chǎn)品。這就是說服老板購買了一個點。

然后再用你的培訓(xùn)知識征服老板，比如商店的貨架布局，商品陳列，產(chǎn)品擺放，怎樣進行改動？怎樣賣更多的產(chǎn)品？如何能讓產(chǎn)品賣得好？這都是門店老板關(guān)心的話題。

拜訪顧客就是為了成交，顧客關(guān)心的是利益。巴菲特說過一句話：成交是利益的交換。

為了吸引顧客購買，可以設(shè)置一定的返點，借助返點形成長期的供貨關(guān)系。同時贈用品做促銷，現(xiàn)場吸引顧客做出購買決定。

以上，大致總結(jié)了一下快消品的成交方法。大家有不同的意見和建議，歡迎在評論區(qū)留言，我們一起學(xué)習(xí)成長。

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