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領(lǐng)導(dǎo)者、第二名、---的戰(zhàn)略
做為領(lǐng)導(dǎo)者,第一名公司的戰(zhàn)略應(yīng)該是:
  • (追求市場占有率和低成本)做一名創(chuàng)新產(chǎn)品的“快速跟隨者”
  • 力爭采取行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、通過單一的或者兩個全球品牌進行世界級的營銷
  • 使用多種分銷渠道
  • 重視低成本和差異化,更多地關(guān)注銷量而不是毛利潤
  • 培育市場
  • 避免思維定勢

  第二名公司的策略是:

  • 從事富有成效的營銷活動
  • 重視價值,盡量避免和第一名的正面沖擊
  • 縮小與第一名公司之間的效率的差距
  • 克隆領(lǐng)導(dǎo)者
  • 當(dāng)具備足夠勢力時,推翻領(lǐng)導(dǎo)者
  • 通過市場細(xì)分,達到和領(lǐng)導(dǎo)者共存的目的

  第三名公司的戰(zhàn)略是:

  • 創(chuàng)新 差異化
  • 游擊營銷
  • 在最好的機會上集中利用資源
  • 適度冒險
  • 尋求水平合作,提升垂直合作關(guān)系

  專家型企業(yè)的策略是:

  • 專,必須專,保持獨特性和特定的市場
  • 進行目標(biāo)營銷,避免細(xì)分市場的潛變
  • 提供銷售知識,高度個性花化的服務(wù)和出色的體驗
  • 避開固定成本(外包
  • 建立進入壁壘
  • 控制自己的增長。不要被增長受誘惑,不要受股東的影響太大。
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