數(shù)字化轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路，無論你置身哪個行業(yè)、哪個組織，都必然感受到了這股轉(zhuǎn)型的強大推動力。數(shù)字化轉(zhuǎn)型，可以為企業(yè)的降本增效帶來巨大的價值，包括提高生產(chǎn)效率、降低人力成本、加速產(chǎn)品創(chuàng)新迭代、提升用戶服務(wù)體驗等等。

可以說，一旦企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型成功，便可以給企業(yè)帶來不可估量的價值。

不過，我們?nèi)砸逦卣J知到，大部分企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型仍然處在初級階段。麥肯錫在全球范圍調(diào)研了800多家傳統(tǒng)企業(yè)，結(jié)果顯示，盡管已有70%的企業(yè)啟動了數(shù)字化，但是其中的71%仍然停留在試點階段，85%的企業(yè)停留的時間超過一年以上，遲遲不能實現(xiàn)規(guī)模化推廣。

企業(yè)數(shù)字化升級轉(zhuǎn)型過程中，究竟面臨著哪些重大的難題，導(dǎo)致企業(yè)不能成功推進數(shù)字化轉(zhuǎn)型？如何正確理解數(shù)字化轉(zhuǎn)型？如何正確展開數(shù)字化轉(zhuǎn)型？這幾個問題是本篇文章討論的核心內(nèi)容。

一、企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的四大難題

1.數(shù)字化戰(zhàn)略難明確

十四五規(guī)劃及2035遠景目標的發(fā)布，以及全球疫情的現(xiàn)狀，加速了企業(yè)數(shù)字化進程。不過，據(jù)統(tǒng)計國內(nèi)89% 的中小企業(yè)處于數(shù)字化轉(zhuǎn)型探索階段，而IDC的調(diào)查和企業(yè)數(shù)字化成熟度模型顯示，55%的國內(nèi)企業(yè)處于數(shù)字化入門階段。

這意味著，大部分企業(yè)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型上，還沒有清晰和完善的戰(zhàn)略規(guī)劃。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型不單純是技術(shù)升級，包括企業(yè)的業(yè)務(wù)模式、組織架構(gòu)、人才培養(yǎng)、管理流程等都需要跟上。數(shù)字化轉(zhuǎn)型意味著一套數(shù)字化優(yōu)化方法，可以幫助企業(yè)調(diào)整運營思路，優(yōu)化自身渠道，提升企業(yè)管理水平，使企業(yè)組織架構(gòu)更具有創(chuàng)新性，更利于企業(yè)發(fā)展。

因此，每家企業(yè)的數(shù)字化方案充滿了獨特性、唯一性。如果前期沒有做好數(shù)字化調(diào)研和戰(zhàn)略規(guī)劃，是很難成功的。

2.數(shù)字化人才難找

數(shù)字化轉(zhuǎn)型，是一個對企業(yè)重塑的新項目，需要數(shù)字化方面的專業(yè)人才。作為企業(yè)轉(zhuǎn)型困境當中的破局者，數(shù)字化人才是企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型成功的核心因素之一。工信部曾發(fā)文強調(diào)：數(shù)字經(jīng)濟面臨很嚴重的人才短缺問題，數(shù)字化人才是企業(yè)實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型成功的重要一環(huán)。

企業(yè)要想快速展開，順利進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，應(yīng)該從數(shù)字化人才下手，培養(yǎng)卓越有效的數(shù)字化領(lǐng)導(dǎo)，構(gòu)建數(shù)字化人才資源發(fā)展體系，形成數(shù)字化轉(zhuǎn)型新格局。

3.數(shù)字化運營體系難建

有不少企業(yè)以為做了用戶社群，開通微商城，推進企業(yè)直播等板塊，就是完成了企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，搭上了“數(shù)字化轉(zhuǎn)型”的快車道。這種錯誤認知要不得，也是為什么到目前為止，仍然有71%的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，始終停留在試點階段的重要原因。

其實，有了這些簡單的數(shù)字化運營工具，只是為企業(yè)數(shù)字化打下了一個初級的基礎(chǔ)。

真正想要做好數(shù)字化轉(zhuǎn)型，后面還有很長的道路要走。企業(yè)要有完善的數(shù)字化轉(zhuǎn)型概念和規(guī)劃，而不是要單純認為，只要通過一個工具，解決掉了業(yè)務(wù)當中存在的某一項問題，便是完成了數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

4.數(shù)字化軟件系統(tǒng)難搭

數(shù)字化技術(shù)的興起，改變了大多數(shù)企業(yè)的營銷模式，加之突如其來的疫情，讓消費者改變了原有的消費習(xí)慣，更是增加了企業(yè)的用戶運營難度。

如疫情期間，消費者降低了出門購物的頻率，很多企業(yè)的線下業(yè)務(wù)受到影響，被迫暫停了線下業(yè)務(wù)。面對這一局面，企業(yè)如何布局線上線下的業(yè)務(wù)，做到線上線下都賺錢，數(shù)字化布局將起到關(guān)鍵的作用。因為數(shù)字化布局，打破了時間和空間的限制，企業(yè)能夠運用好數(shù)字化營銷策略，便可以實現(xiàn)更多用戶的觸達，實現(xiàn)企業(yè)利潤的提升。

企業(yè)在數(shù)字化過程中，需要將多種技術(shù)、手段、工具結(jié)合在一起，通過體系化的運作，完成全鏈路的打通，做到連接用戶，形成一體化營銷，實現(xiàn)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

捋清楚企業(yè)數(shù)字化升級轉(zhuǎn)型過程中面臨的四大難題后，我們還要再一次明確數(shù)字化轉(zhuǎn)型的概念到底是什么，通過企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，是為了將企業(yè)帶向何方？企業(yè)又該通過什么方式推進數(shù)字化轉(zhuǎn)型？

二、什么是數(shù)字化轉(zhuǎn)型？

程大剛老師認為：數(shù)字化轉(zhuǎn)型是“以用戶為核心，以數(shù)據(jù)為驅(qū)動，連接企業(yè)內(nèi)外部資源”。

·以用戶為核心：是圍繞著用戶調(diào)整企業(yè)的業(yè)務(wù)模式，為用戶提供滿意的商品和服務(wù)；

·以數(shù)據(jù)為驅(qū)動：是讓數(shù)據(jù)成為企業(yè)的增長動能，驅(qū)動企業(yè)的盈利增長；

·連接企業(yè)內(nèi)外部資源：是讓資源發(fā)揮更大價值，進而建立生態(tài)級戰(zhàn)略優(yōu)勢。

數(shù)字化專家-程大剛老師

企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，可以幫助企業(yè)搭建完善的業(yè)務(wù)生態(tài)體系，輔助業(yè)務(wù)增長，但企業(yè)做數(shù)字化轉(zhuǎn)型不是一蹴而就的，就像文中所說的：戰(zhàn)略難、人才難、體系難、系統(tǒng)難成為了企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的普遍難題，那企業(yè)如何才能順利的展開數(shù)字化轉(zhuǎn)型呢？

三、企業(yè)如何做數(shù)字化轉(zhuǎn)型？

1.找到數(shù)字化價值原點

數(shù)字化時代的價值原點是用戶和數(shù)據(jù)，用戶和數(shù)據(jù)不僅能提高企業(yè)當前業(yè)務(wù)的收入，還能給企業(yè)帶來更加美好的未來。掌握了用戶和數(shù)據(jù)的企業(yè)能夠提高經(jīng)濟效益，提高競爭能力，而沒有掌握用戶和數(shù)據(jù)的企業(yè)將會被競爭對手所淘汰。

很多企業(yè)家都知道，用戶和數(shù)據(jù)越來越成為企業(yè)的核心。但具體應(yīng)該怎么做？我們先看一下這幾個以用戶為核心的產(chǎn)品：

如：小熊電器做到以用戶為基礎(chǔ)，面向年輕的女性用戶群體，定位萌家電，討女性人群的歡心，走“小眾產(chǎn)品、大眾化”的路線，以時尚小電器風(fēng)格走入大眾視野，不重點強調(diào)產(chǎn)品功能。

再如法國品牌ALGLE（愛高）把運動休閑服裝摻入時尚元素，結(jié)合時尚元素，從生活方式入手，讓不愛穿運動品牌的人，也忍不住要買它。Aigle把自己定位成一種生活方式，而不是定位產(chǎn)品單純的運動和戶外屬性。

幸福西餅從生日蛋糕到下午茶蛋糕，到豬豬俠等兒童IP蛋糕，圍繞著人群的需求來進行產(chǎn)品研發(fā)。

從上面幾個案例可以看出，數(shù)字化時代的產(chǎn)品已經(jīng)從功能定位變?yōu)榱?span style="margin: 0px;padding: 0px;border: 0px;font-weight: 700;">人群屬性定位，而在這個過程中，用戶數(shù)據(jù)在驅(qū)動著產(chǎn)品的優(yōu)化提升。

所以，企業(yè)運營的一切思考都要從用戶和數(shù)據(jù)出發(fā)。在數(shù)字化時代，企業(yè)的定位不再是基于產(chǎn)品和定位，而是基于人群的定位，為定位的人群提供更加滿足他們的個性化需求的產(chǎn)品和服務(wù)。

2.鎖定數(shù)字化關(guān)鍵資源

客戶是最直接、最有價值的資源，但客戶不一定是關(guān)鍵資源。像企業(yè)的合作用戶、產(chǎn)品資源、知識資源、IP資源都有可能成為企業(yè)的關(guān)鍵資源，充分利用這些資源可以給企業(yè)帶來巨大的收益。

比如一些專家資源，像秀水街的關(guān)鍵資源為導(dǎo)游，寶瑞通典當行的關(guān)鍵資源為鑒寶專家，又如教育機構(gòu)的名師資源、醫(yī)院里面的名醫(yī)資源等等。而所謂的關(guān)鍵資源，就是找到企業(yè)所在行業(yè)生態(tài)中的具有核心影響力的資源，圍繞這些資源構(gòu)建企業(yè)在數(shù)字化時代的核心競爭力。通過將關(guān)鍵資源進行數(shù)字化的連接和應(yīng)用，提升企業(yè)的數(shù)字化競爭力。

3.設(shè)定數(shù)字化轉(zhuǎn)型成功路徑

做數(shù)字化轉(zhuǎn)型，要有明確的計劃和確定的切入點。從哪里開始做，第一步做什么，以及接下來企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程需要分幾個階段來完成，每個階段需要完成的工作，需要達到什么樣的效果，都需要落實到位。

其次，企業(yè)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的實施過程中，第一步從哪里開始做至關(guān)重要。因為在數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中，第一步成功了，后面才能順利展開。如果第一步失敗了，或者遲遲看不到效果，后續(xù)再推進數(shù)字化轉(zhuǎn)型就會遇到比較大的阻力。

企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型是一個長周期的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型過程，在這個過程中，劃分好各個階段，梳理清楚每個階段需要完成的目標，更有利于企業(yè)組織整體的力量來完成這一壯舉。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型不僅僅是一個技術(shù)革命，更是一個認知革命，是思維模式和經(jīng)營模式的革命，涉及戰(zhàn)略、組織、人才、運營等系統(tǒng)的變革和創(chuàng)新。在這一轉(zhuǎn)型過程中，企業(yè)管理人員應(yīng)采用“以用戶為核心，以數(shù)據(jù)為驅(qū)動，連接企業(yè)內(nèi)外部資源”的數(shù)字化理念為指導(dǎo)，打破企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型困局，尋找到正確的路徑方向，才可以最終實現(xiàn)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型降本、增效、高質(zhì)量發(fā)展的核心目的。