位于河南鄭州的童鄉(xiāng)親自農(nóng)場，占地521畝，由“印象廣場”、“玫瑰花海”、“玫瑰工坊”、“輪胎樂園”、“彩虹樂園”、“鄉(xiāng)村動物園”、“印第安落”、“極限挑戰(zhàn)”等項(xiàng)目組成。
園區(qū)以食用玫瑰研發(fā)、種植、應(yīng)用為基礎(chǔ)，融合親子文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，以“自然教育·用心陪伴”為理念，開發(fā)自然農(nóng)業(yè)、休閑農(nóng)業(yè)、親子教育、親子運(yùn)動、親子游樂、田園度假等功能，研發(fā)親子教育、親子游樂、親子運(yùn)動、親子創(chuàng)意、職業(yè)體驗(yàn)等系列產(chǎn)品，創(chuàng)新出農(nóng)業(yè)莊園、森林教育、營地拓展、創(chuàng)意手工、自然課堂五大自然教育體系，將線上體驗(yàn)與線下實(shí)踐相結(jié)合，打造國內(nèi)一流的親子主題品牌。
童鄉(xiāng)，開園2個(gè)月收入就破百萬，如何做到的？別人的成功經(jīng)驗(yàn)值得借鑒：
一、事先做好充足的市場調(diào)查
改建前期，童鄉(xiāng)做了充分的鄭州市場調(diào)查，2016年6月、2017年11月分別2次發(fā)放5890份問卷，回收共計(jì)5170份調(diào)查問卷，主要對象為旅行社、親子活動機(jī)構(gòu)、拓展培訓(xùn)公司等機(jī)構(gòu)以及12歲以下帶孩子游玩的父母。
二、強(qiáng)硬的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與功能！
童鄉(xiāng)的體驗(yàn)項(xiàng)目由“印象廣場”、“玫瑰花?！?、“玫瑰工坊”、“輪胎樂園”、“彩虹樂園”、“鄉(xiāng)村動物園”、“印第安落”、“極限挑戰(zhàn)”等項(xiàng)目組成。童鄉(xiāng)除了這些色項(xiàng)目以外，還研發(fā)了自然觀察、農(nóng)事體驗(yàn)、田園美勞、安全教育、戶外生存、博物考古6大研學(xué)課程體系。圍繞6大體系延伸出多樣化的主題產(chǎn)品，比如1日主題游活動、大型節(jié)慶活動、夏令營、春秋季團(tuán)體學(xué)校社會實(shí)踐、企業(yè)拓展等體驗(yàn)項(xiàng)目，活動及體驗(yàn)項(xiàng)目可謂豐富多彩！
三、獨(dú)特的去中間化營銷策略
大多數(shù)親子農(nóng)莊紅極一時(shí)的最主要原因就是太依賴于渠道，而渠道客戶對于大部分農(nóng)莊而言，只是之一，并不是唯一。往往開園一年很火，后勁不足的最主要原因就是因此。
童鄉(xiāng)2年里，總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)還是直接與幼兒園、機(jī)構(gòu)、家委會、俱樂部直接對接，建立銷售團(tuán)隊(duì)量化銷售指標(biāo)，同時(shí)開展定制化服務(wù)，把團(tuán)客變散客，把散客變團(tuán)隊(duì)。
四、戰(zhàn)略布局是項(xiàng)目升值、模式創(chuàng)新的引擎！
筑夢童鄉(xiāng)的文化涵蓋了目前親子+業(yè)態(tài)的各個(gè)領(lǐng)域，聚焦在社區(qū)、鄉(xiāng)村、田園綜合體、文旅小鎮(zhèn)等業(yè)態(tài)，未來并不是每一個(gè)項(xiàng)目都需要自己親自投資建設(shè)，更多的是資源共享，資源變現(xiàn)的同時(shí)還可以實(shí)現(xiàn)盤活資產(chǎn)的目的，這也是莊主幫每次主辦親子游學(xué)的目的。
面對眾多投入戶外親子與教育市場的機(jī)構(gòu)而言，童鄉(xiāng)創(chuàng)始人代改珍博士分享時(shí)總結(jié)了一個(gè)寶貴的經(jīng)驗(yàn)：園區(qū)做親子游必經(jīng)的一個(gè)流程，從評估、定位到規(guī)劃設(shè)計(jì)、到雙向建設(shè)再到精準(zhǔn)營銷和經(jīng)營創(chuàng)新每一個(gè)環(huán)節(jié)都必不可少。
10月27-29日在農(nóng)業(yè)農(nóng)村部舉辦的1810班休閑農(nóng)業(yè)經(jīng)理人課程上，童鄉(xiāng)創(chuàng)始人代改珍博士將做客農(nóng)學(xué)谷，親自分享親自農(nóng)莊的創(chuàng)建心得與過來經(jīng)驗(yàn)，歡迎報(bào)名參加！
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