文/鬼谷信 鬼谷道創(chuàng)始人，致力于鬼谷子智慧的研究與應(yīng)用。
這個(gè)世界上最接近戰(zhàn)爭(zhēng)的是政治，政治也可以看成是一種更大規(guī)模的貿(mào)易——克勞塞維茨。
有朋友問(wèn)怎么最近文章開頭都是《戰(zhàn)爭(zhēng)論》的格言，這是因?yàn)樽罱谧x這本書，很有趣。我讀這本書并不是因?yàn)槲衣犝f(shuō)過(guò)，這本書是世界上的三大兵法之一的說(shuō)法，這無(wú)非是后人的杜撰和跟風(fēng)罷了。甚至有人把《五輪書》位列其中，其實(shí)日語(yǔ)里的“兵法”并不是軍事兵法，而是劍術(shù)的藝術(shù)，我是在讀完之后才知道的，所以有時(shí)候道聽途說(shuō)，或者被傳說(shuō)故事打動(dòng)，也未必就是件好事，畢竟有時(shí)候因?yàn)閭髡f(shuō)就給自己留下虛無(wú)的念想，不一定是好事情。
比如讀《鬼谷子》是否有用這件事情上，就給曾經(jīng)的我或現(xiàn)在的我無(wú)盡的念想。這或許也是一直堅(jiān)持死磕的重要原因吧。
關(guān)于學(xué)習(xí)縱橫學(xué)有什么用這件事上，我倒是對(duì)大橋武夫比較認(rèn)可，因?yàn)樗^早的把這門手藝應(yīng)用到了商業(yè)領(lǐng)域中去，而中國(guó)人卻應(yīng)用在了內(nèi)斗中，這或許就是傳說(shuō)中的劣根性吧，相比于《孫子兵法》而言，《鬼谷子》或許更適合應(yīng)用于商道，因?yàn)榫腿玳_頭所說(shuō)的，政治或許是比戰(zhàn)爭(zhēng)更大的貿(mào)易。
有沒(méi)有想過(guò)《戰(zhàn)國(guó)策》里的縱橫家都是在什么背景下游說(shuō)的？其實(shí)，都是在站前或者戰(zhàn)后，以政治家的身份進(jìn)行貿(mào)易的。
與其說(shuō)蘇秦、張儀是謀略家，倒不如說(shuō)他們的本質(zhì)其實(shí)是從事貿(mào)易的商人。
講個(gè)故事吧，《五國(guó)約而攻秦》
戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，趙、楚、魏、燕、韓五國(guó)合眾結(jié)盟進(jìn)攻秦國(guó)，楚考烈王因?yàn)閷?shí)力最強(qiáng)，被追認(rèn)為盟主，但是經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)，卻沒(méi)能擊潰秦國(guó)，六國(guó)聯(lián)軍于是決定停戰(zhàn)，大軍駐扎在成皋。
這時(shí)候魏順發(fā)現(xiàn)形式不對(duì)，就主動(dòng)對(duì)市丘的長(zhǎng)官說(shuō)：“五國(guó)收兵之后必然會(huì)攻打市丘，以此來(lái)彌補(bǔ)軍費(fèi)。您如果資助我，我愿意替您阻止諸侯進(jìn)攻市丘?！笔星鸬拈L(zhǎng)官就說(shuō)：“好吧。”于是派遣他到楚國(guó)去。
魏順南下拜見楚考烈王說(shuō)：“大王邀集五國(guó)軍隊(duì)西攻秦國(guó)，卻無(wú)功而返，天下人將因此看輕大王而尊重秦國(guó)，那么大王為什么不測(cè)驗(yàn)一下諸侯對(duì)您的態(tài)度呢?”楚王說(shuō)：“如何辦呢?”魏順說(shuō)：“此次戰(zhàn)爭(zhēng)停止之后，五國(guó)必然進(jìn)攻市丘以補(bǔ)償戰(zhàn)爭(zhēng)中的損失。大王何不命令他們不要進(jìn)攻市丘。五國(guó)如果尊重您，就會(huì)聽從命令，不進(jìn)犯市丘；如果他們不尊重您，就會(huì)違背大王的命令而進(jìn)攻市丘。這樣一來(lái)，大王聲威的輕重必然可以看得分明了?！背跽沾诵袆?dòng)以測(cè)驗(yàn)五國(guó)的態(tài)度，而市丘也就因此保住了。
這個(gè)案例像不像是幾個(gè)股東合伙做生意，結(jié)果賠本了，咋辦呢？他們決定在撤出股份之前，聯(lián)手?jǐn)D壓一個(gè)小股東回本。這時(shí)候，楚國(guó)的公司是大股東，其他國(guó)家是小股東，而市丘就是那個(gè)要破產(chǎn)的小公司。
作為商人的魏順就發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，他發(fā)現(xiàn)小股東們意圖的同時(shí)，也捕捉到了大股東的心理。大股東財(cái)大氣粗、實(shí)力雄厚，他考慮的不是回本的問(wèn)題，而是小兄弟們不聽話的問(wèn)題。
于是魏順巧妙的利用了這一點(diǎn)，幫助原本瀕臨倒閉，險(xiǎn)被洗劫的市丘化險(xiǎn)為夷。有人會(huì)說(shuō)魏順的口才真好。
其實(shí)不是，魏順靠的并不僅僅是口才，他其實(shí)把政治事件作為一樁買賣來(lái)做的，商人最大的目的無(wú)疑就是花最少的成本獲取最大的利益，這也就是謀略的價(jià)值。所以值得夸耀的不僅是魏順的口才，而且審時(shí)度勢(shì)，察言觀色的謀略功夫。
那么這對(duì)于現(xiàn)代商業(yè)有什么啟迪呢？
早前我是把縱橫家典籍作為兵法韜略去閱讀的，后來(lái)我覺(jué)得或許作為商業(yè)應(yīng)用案例會(huì)更加的合適。不管是《鬼谷子》，還是《戰(zhàn)國(guó)策》其實(shí)講的都是“貿(mào)易”技巧。
只不過(guò)先秦時(shí)期是放在政治外交領(lǐng)域，而現(xiàn)如今應(yīng)該導(dǎo)入到商業(yè)領(lǐng)域。再者，哪怕是先秦時(shí)期，也是處理戰(zhàn)爭(zhēng)前“貿(mào)易”和戰(zhàn)爭(zhēng)后“貿(mào)易”，說(shuō)到底縱橫家們扮演的還是談生意的角色。
也就是說(shuō)縱橫家思維應(yīng)用在商業(yè)領(lǐng)域，其實(shí)是可行的。至少相比于兵法而言，縱橫家謀略更加具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。
比如上面這個(gè)案例，在現(xiàn)代商業(yè)博弈中就是經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)的一種現(xiàn)象，大佬們競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，最后小股東們買單，小股東們躺著中槍。
那么是咬著牙被并購(gòu)？還是防守一搏呢？
拼的當(dāng)然不是物力，財(cái)力，而是準(zhǔn)確把控每一個(gè)聯(lián)盟者的心態(tài)。有時(shí)候，人們會(huì)放大對(duì)聯(lián)盟的威懾性，其實(shí)任何所謂的聯(lián)盟最終都是一種對(duì)資源松散整合的組織，而非像人們想象的那么堅(jiān)不可摧。
因?yàn)檎f(shuō)到底，組建聯(lián)盟的目的還是為了利益，說(shuō)到底還是還是生意，還是貿(mào)易，只不過(guò)要交換的資源是敵人還是盟友而已。
每一個(gè)人都心懷叵測(cè)就肯定有漏洞可抓，比如魏順抓住的是楚王擔(dān)心的隊(duì)伍不好帶的問(wèn)題。
戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的縱橫家們或者說(shuō)商人們，靠的其實(shí)正是這個(gè)方法做到漁翁得利，坐享其成的。話說(shuō)到這里，還會(huì)奇怪為什么張儀欺騙楚王，眼睛都不眨嗎？說(shuō)到底，他就是個(gè)商人啊。
不知道諸位讀者有沒(méi)有想到一個(gè)人？呂不韋，一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的生意人。
最后送給大家一段鬼谷子的教誨，或許也道盡了聯(lián)盟者的無(wú)奈吧，有人認(rèn)為戰(zhàn)國(guó)七雄之間的爾虞我詐是因?yàn)樗麄兲运皆斐傻?，?shí)際上任何人處到他們的位置上也會(huì)做出同樣的選擇，因?yàn)槿诵允菑?fù)雜的，甚至是自私的。
故同情而相親者，其俱成者也；同欲而相疏者，其偏害者也；同惡而相親者，其俱害者也；同惡而相疏者，偏害者也。故相益則親，相損則疏，其數(shù)行也；此所以察異同之分也。故墻壞于其隙，木毀于其節(jié)，斯蓋其分也。
人啊，就是這么幽默，很多時(shí)候，朋友卻也會(huì)變成敵人，而敵人的敵人，卻又會(huì)是朋友！實(shí)際上很多時(shí)候所謂的謀略，無(wú)非是研究人性而已。
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