你是個(gè)會(huì)說話的人嗎？是不是常常有種“話在心中口難開”的覺得？想說話，卻又不曉得從何說起。那麼明天我們就來聊聊鬼谷子的說話技巧，看看鬼谷子傳承給我們先人什麼樣的天機(jī)。
我們曉得捭闔是道的一種規(guī)矩，是縱橫家對(duì)道的一種解讀，一捭一闔，一動(dòng)一靜，一開一閉，但是捭闔并不是陰陽，二者有實(shí)質(zhì)的區(qū)別。有鬼谷子原話爲(wèi)證：陰陽相求，由捭闔也。很顯然鬼谷子供認(rèn)陰陽的互相變化是爲(wèi)捭闔效勞的。鬼谷子捭闔篇里的陰陽，與慣例說的陰陽，既相反又有區(qū)別。
上面就來講講鬼谷子說話技巧。
一
什麼是捭闔，其實(shí)就是捭就是張口說話引導(dǎo)他人，闔就是開口緘默察看他人。首先捭闔不是陰陽，其次陰陽在縱橫學(xué)里是指兩種說話內(nèi)容的屬性。那麼明天要說的是《鬼谷子》其實(shí)不是一本哲學(xué)書，他跟《孫子兵法》一樣，就是用于游說辦法論。跟兵法使用在和平軍事上一樣。
比方孫武說過：上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。術(shù)業(yè)有專攻，《孫子兵法》里講的就是伐兵與攻城軍事范疇的工具書，而鬼谷子則是伐謀與伐交的工具書。
所以不要指望經(jīng)過學(xué)習(xí)鬼谷子縱橫學(xué)之后可以用于軍事和平，也不要指望學(xué)習(xí)《孫子兵法》用來學(xué)會(huì)“伐交”。把鬼谷子縱橫學(xué)和孫武的兵法結(jié)合起來，才是伐謀，伐交，伐兵，攻城的全部?jī)?nèi)容。
簡(jiǎn)直古今中外的兵法大家關(guān)于伐交與攻城之間的關(guān)系都有明晰的界定，比方德國(guó)的克勞賽維茨也說過：和平是政治的延續(xù)。內(nèi)政是政治手腕，而現(xiàn)代縱橫家們的第一身份其實(shí)是政治家。
我們學(xué)習(xí)縱橫學(xué)其實(shí)學(xué)的就是鬼谷子的說話藝術(shù)，之所以2500多年過來，縱橫學(xué)還有價(jià)值，是由于這套辦法論是有數(shù)先秦縱橫家們理論使用之后的總結(jié)，由于縱橫家就扮演著伐謀與伐交的任務(wù)。
二
那麼縱橫家們?nèi)绾螘?huì)談呢？假如細(xì)心閱讀縱橫家使用書籍《戰(zhàn)國(guó)策》就會(huì)發(fā)現(xiàn)，縱橫家們常常會(huì)用陰言與陽言的技巧停止壓服。我們先來看下蘇秦先生是怎樣做的。
依據(jù)案例《楚一·蘇秦爲(wèi)趙合從說楚威王》的掃尾，蘇秦爲(wèi)了完成合縱的目的，去游說楚威王，掃尾他就用了陽言。他對(duì)楚威王說：
“楚國(guó)是天下的強(qiáng)國(guó)，大王是天下的賢主。楚國(guó)地大物博，全疆土中央圓幾千里，戰(zhàn)士百萬，戰(zhàn)車千輛，戰(zhàn)馬萬匹，糧食可供十年，這是樹立霸業(yè)的資本。憑楚國(guó)這樣弱小，大王您這麼有本領(lǐng)，真是天下無敵?！?br>蘇秦首先從楚國(guó)的疆土面積、軍現(xiàn)實(shí)力，后勤保證三個(gè)“霸王之資”證明楚王可以天下無敵。什麼是與陽言者依高尚？這個(gè)“霸王之資”、“天下無敵”就是高尚，分明是在吹捧楚王。在戰(zhàn)國(guó)那個(gè)亂世，蘇秦不能夠講太多高尚的品德，但是可以用陽言凸顯楚國(guó)的優(yōu)越，經(jīng)過剖析楚國(guó)的劣勢(shì)，給楚王畫一個(gè)大餅，給他灌輸一個(gè)高尚的理想和目的，分明是在吹捧楚王。
關(guān)于高尚這個(gè)詞，在《易經(jīng)．系辭》上：縣象著明莫大乎日月，高尚莫大乎貧賤。我們曉得《易經(jīng)·系辭》的成書時(shí)代約是戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，由此可見高尚未必就一定是品德，而是指吹捧他人，讓人飄飄然的言語。
我們曉得縱橫家們說話都是有套路的，這一招就叫先揚(yáng)后抑，隨后蘇秦又說：
“可如今您卻計(jì)劃聽命于秦國(guó)，那麼諸侯必不會(huì)入朝楚國(guó)的章臺(tái)了。秦國(guó)最引以爲(wèi)憂的莫過于楚國(guó)，楚國(guó)強(qiáng)盛則秦國(guó)減弱，楚國(guó)健康則秦國(guó)弱小，楚、秦兩國(guó)勢(shì)不兩立。所以爲(wèi)大王思索，不如六國(guó)結(jié)成合縱聯(lián)盟來孤立秦國(guó)。大王假如不組織六國(guó)合縱聯(lián)盟，秦國(guó)必定會(huì)從兩路進(jìn)軍，一路出武關(guān)，一路下漢中。這樣，楚都鄢、郢必定會(huì)惹起震動(dòng)。”
蘇秦用“陽”屬性的話謳歌完楚王之后，合理楚王洋洋自得的時(shí)分，突然話鋒一轉(zhuǎn)，相持不下，開端打臉楚王，指出楚國(guó)的戰(zhàn)略恰當(dāng)，不應(yīng)該配合秦國(guó)連橫，而應(yīng)該與趙國(guó)合縱。理由是秦國(guó)假如進(jìn)軍六國(guó)，楚國(guó)與秦國(guó)交界，必定會(huì)秦國(guó)大軍攻占郢都。這個(gè)鄢、郢，不要以爲(wèi)只是楚國(guó)的兩個(gè)小城池，其實(shí)都是楚國(guó)的都城，比方歷史上有名的鄢郢之戰(zhàn)，白起確實(shí)如蘇秦所言占據(jù)了楚國(guó)的都城，楚國(guó)從此衰落。
什麼叫與陰言者，依卑賤？其實(shí)就是用負(fù)面的言語抬高對(duì)方，甚至是蔑視。比方蘇秦用陰言正告楚王，他能夠被秦國(guó)背叛，成爲(wèi)座上客。
從案例中，我們可以曉得蘇秦用一陽一陰的手腕在壓服楚威王，那麼后果怎樣樣呢？
楚王說：“寡人謹(jǐn)奉社稷以從”，意思是說，我聽您的。
從案例中我們曉得，蘇秦只需張口說話，必定會(huì)用陰或陽的話術(shù)去壓服，不只是蘇秦，張儀、魯仲連、蘇代等人無不是如此，這其實(shí)縱橫家們說話的一個(gè)技巧，要麼抬人，要麼貶人，要麼先揚(yáng)后抑，要麼先抑后揚(yáng)。
三
案例剖析完，那麼什麼是陽呢？什麼又是陰呢？首先我們要曉得陰與陽是一種言語的屬性，是鬼谷子定義的說話技巧。在《捭闔篇》里，鬼谷子說：
言長(zhǎng)生、安樂、貧賤、尊榮、顯名、喜好、財(cái)利、自得、喜欲爲(wèi)陽。
言死亡，憂患、富貴、苦辱、棄損、亡利、得志、無害、刑戮、誅罰爲(wèi)陰。
所以，說善，說正面的壞事就是陽。說惡，說負(fù)面的好事就是陰。翻開《戰(zhàn)國(guó)策》，簡(jiǎn)直每一個(gè)縱橫家在游說的掃尾都會(huì)用這兩個(gè)辦法開端。我們曉得人們都喜歡美妙的事情，厭惡不好的事情，就如孔夫子說“好好色，惡惡臭”，只需求用話術(shù)給人描畫一個(gè)“色”，隨即再用“臭”停止恫嚇，普通人很容易被逼乖乖就范。
所以鬼谷子捭闔術(shù)的中心就是說話引導(dǎo)他人，緘默察看他人。說話的方式就是陽言和陰陽，望文生義就是用陽言吹捧他人，用陰言恫嚇?biāo)?，借以到達(dá)本人壓服的目的。
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