為什么派傳單、做活動效果也越來越差了呢？在回答這個問題之前，我想問一下大家，大家喜歡吃紅燒肉嗎？如果你一天三頓，頓頓都吃紅燒肉，你能連續(xù)吃幾天？
我再問大家一個問題，我們做一個假設，讓你做一個選擇：
A選擇是，一天三頓，連續(xù)一個月，頓頓吃紅燒肉，除了紅燒肉，其他什么東西都沒的吃；
B選擇是：紅燒肉、西紅柿炒雞蛋、黑椒牛肉、干鍋肥腸、火鍋，每天吃不一樣的。
大家選擇A還是B？
我們經(jīng)常用的哪些手段，商家是不是都用爛了？逢年過節(jié)的時候，一條街上，走個100米就有發(fā)傳單的人。紅燒肉再好吃，頓頓吃也會膩的，發(fā)傳單再有效果，家家戶戶都發(fā)傳單，消費者哪能記得了那么多呢？
如果傳統(tǒng)方法效果都越來越差，那怎么提高效果呢？
如果想解決客流越來越少的問題，必須先解決一個問題，那就是降低客戶的進店成本。
假設我們在超市買了東西，然后收銀員直接把一張傳單塞到我們的袋子里，我們把傳單帶回家了，然后看到了傳單，看到一個商品大特價，想要買，就必須要回到超市……
如果是以前，我們完全不用擔心，但是現(xiàn)在不行，因為客戶很懶，選擇也很多，如果你不能降低他的返店成本，他就跑去別人家買了。
就也是我們反復在強調(diào)的，做生意要從傳統(tǒng)的“人找店”向“店找人”轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)的派傳單，其實仍然屬于“人找店”，把傳單發(fā)出去，在店里等著客戶上門，而在客戶上門的這個過程中，有太多的機會，能讓同行、電商趁機而入，劫走客戶。
那么我們有什么辦法去提高效益嗎？舉一個例子，在傳單上面增加一個小程序店的太陽碼，加一個微信客服的微信，這樣就能降低客戶進店成。他不需要千里迢迢返店，在小程序店就能看到商品，確認是否真的有折扣，發(fā)現(xiàn)真的有折扣，動動手指都能再次購買。
我給大家舉一個例子，一位客戶在你的店里買了東西，你給他塞了一張傳單，他回家看到上面有1塊錢的飲料，他好奇是不是真的，但是，他剛剛回家，要他再回店里看是不是真的，那基本不可能，他也會思考，這值不值？但如果上面有小程序店的太陽碼，他可以馬上點開小程序，看到真的有，還有其他的優(yōu)惠，他甚至有可能沖動消費，馬上下單購買！
降低返店成本，讓客戶沖動消費。
當然了，這只是提升效率的一種優(yōu)化，既然我特意把這一節(jié)課，單獨拿出來講，肯定不僅僅是只有這一點。
那么，我們還有什么更有效的方法嗎？
一、臨時抱佛腳，不如常態(tài)營銷。
賣面膜的、賣服裝的、賣土特產(chǎn)的等等，你看他們的朋友圈，是不是每天都在發(fā)廣告，有時候一天發(fā)上十條，猛地刷屏。
堅持發(fā)朋友圈有兩種非常好的作用：
1、對消費頻次較高的店家來說，像水果店、超市老板等等，客戶消費頻次很高，隨時要買，你發(fā)了朋友圈，那么剛好，他想買東西，你剛好有貨，立馬成交；
2、告訴客戶，你還在做這行：對消費頻次較低的商家來說，像門鎖、家居老板等等，你每天在發(fā)廣告，不代表每天都會有人買，但是你一直在堅持，等到客戶想買的時候，他就知道，你還在賣這個，自然而然就回來找你。
做生意，酒再香，也怕巷子深。
為了方便大家理解，我舉個例子，我一個老同學老李，他做了一個果場，搞了類似農(nóng)家樂的活動，周六日就吸引客戶去他們家果場去摘果子，但是他從來沒發(fā)過朋友圈宣傳。有一天，我們同學群聊天，有另外一老同學老劉就說，上周末帶著小孩去農(nóng)家樂，摘龍眼去了，老李很生氣，十幾年老同學，你為什么不來我這里，怕我賺你這點錢嗎？老劉也很無奈，平時沒見你宣傳，誰知道你做這個生意。最后鬧得挺不愉快的。
再給大家舉一個例子，一家開水果店的老板，每天下午4點左右，就會開始在朋友圈發(fā)一個特價的限時搶購，就一款商品，做了一個限時秒殺。
大家要知道，下午四點這個時間，對很多寶媽、爺爺奶奶來說是比較閑的，這個時間小孩還沒放學，正準備去接小孩的時候。他們就會刷一下朋友圈，看到了特價商品，剛剛秒殺了，接完孩子順帶把水果帶回家，小孩子直接就有水果吃了，多方便??？
因為水果店老板每天都在這個時間做活動，周圍的寶媽、爺爺奶奶自然而然就養(yǎng)成了一個習慣，他們會在這個固定時間點開你的小程序店，去看看今天有什么特價商品。
我知道有些朋友會說，像他們那樣刷屏，很快就會被拉黑，沒人看的，發(fā)朋友圈肯定是有技巧的，為了不浪費大家的時間，我今天就不細講發(fā)圈技巧，后面有課程會教大家的。
二、讓利給客戶，讓客戶幫你去宣傳。
我說的讓客戶幫忙宣傳，不是傳統(tǒng)的，指望客戶給你介紹客戶，口碑相傳，這個要做到難度非常的高，也有難度很低的，比如說拼多多的砍價活動、拼團活動等等。
在這一點上，很多店老板有一個誤區(qū)，很多人做砍價活動，就只是稍微的做一點讓利，比如說一件貨成本25元，平時賣50元，他就設置一個砍價30元……這種也能帶來裂變，但效果肯定沒那么好。
很多老板沒把自己做活動的目的給想清楚，如果你只是為了銷貨，這么做肯定是可以的，但是如果你是想帶來大量的客流，這種方法就做不到。如果大家是想引流，多少還是需要付出一點的。
商人無利不起早 客戶更加如此
我之前幫一家花店做過一個活動，那個時候是三八婦女節(jié)前夕，我們就搞了一個活動，叫做1元=一束鮮花，這個活動時間，兩天就爆了，而且我可以告訴大家，最開始參與活動的用戶才不到100個，后面發(fā)起砍價的用戶有超過1500人，最終兩天營銷額超過3萬。
1塊錢一束鮮花，這個生意看起來很虧，虧大發(fā)了，但實際上，這是有訣竅的。雖然花是1塊錢一束，但是郵費要15元，且不接受到店取貨，相當于16塊一束花，同時，在1元的商品詳情里面，穿插了介紹了其他價格比較高的商品，最終，營銷額的3萬里面，有超過1萬是其他商品的帶來的。
我給大家詳細的分析一下，這營銷的小技巧：
1、客戶看到原價29.9元，現(xiàn)在只需要1元的花，又卡著女神節(jié)這樣的營銷噱頭，哪個女孩子不想做小公主呢？1塊錢能給自己買一束花，馬上就發(fā)起砍價了，這個時候，他是不需要任何成本的，轉(zhuǎn)發(fā)一下就可以了；
2、她轉(zhuǎn)發(fā)給她的朋友幫她砍價，要10個人，那么在這個過程中，至少會有十個人看到了我們的活動，又因為有這個客戶作為信任背書，其他人也很容易就接受，也會發(fā)起砍價，自己也買一束。
大家想想，1塊錢又不貴，我朋友都買了，我也買一個，這種想法是自然而然產(chǎn)生的。
3、等這個客戶，拉完10個人砍價了，她才發(fā)現(xiàn)，原來還需要再花15塊錢運費，這個時候，她可能會覺得不值得，如果這個客戶是一個很計較的人，那她一定會去找客服，說我不要你們送貨，我自己去拿，可不可以不付郵費？這個時候，我們告訴她現(xiàn)在活動訂單量太多了，不支持上門取貨，但是我們滿30元包郵，你可以多買一個花瓶，或者是多買一盆多肉，就免郵了。
一塊錢一束鮮花，我們肯定是虧錢的，但是加上其他的商品，就可以分攤成本，老實說，就算是這么搞，我那個商戶，這一單還是沒賺到錢的，但是她加了600多個精準的客戶，這些客戶是愿意花錢買花的，下次做營銷就更加精準。
而且，在這個過程中的產(chǎn)生的裂變，不是能夠簡單衡量價值的。
以前我們做宣傳，都是先付費，再看效果的，比如說，很多老板會請學生妹、學生哥去派傳單，一天人工要50-80元；也有人會請舞龍舞獅、現(xiàn)場表演的人，一次最起碼幾千塊錢，這些都是純支出，具體會有多少人會進店買東西，是不確定的，但很多老板很愿意花這個錢。
可是換過來，讓利給客戶，就像我們剛剛說的，砍價底價很低，他們就不愿意的，覺得自己要虧錢，但實際上，這也是請人做廣告宣傳，而且是按效果付費的方式。
把宣傳的費用，變成商品浮虧，付給客戶。
大家想一下，我們發(fā)起一個砍價活動，客戶必須要喊人來幫你砍價，他才能買到商品，你設定了是20個人，那么就以為著，這個客戶他必須把這份傳單發(fā)給20個看了，他才能拿到報酬（優(yōu)惠），如果他沒讓20個人幫他砍價，只拉到了10個人，那就沒有任何好處，相當于給你白打工。
相當于，你請一個人給你發(fā)傳單，但是你不給錢他，給商品他！這筆賬，我相信群內(nèi)諸位都是老板，比我會算！
因為我們請人發(fā)傳單也好，請別人表演也好，這是出于推銷，我把這個東西推給你，這是一個被動接受的過程；但是換成砍價這類的活動，就變成了，我在幫我朋友做一個事情，我在主動接觸一個信息，而且這里有一個天然的購買理由——我朋友買了！我朋友參與了！
讓客戶成為你的信任背書！
這里有一個信任的問題，是基于彼此之間是朋友的這種關(guān)系，比一個陌生人給你推銷一個東西效果要好很多。
可能也有朋友要問了，砍價這種活動，大家都在玩，客戶也沒有新鮮感了??？怎么辦？在這里，我必須要再次強調(diào)一下實體店的一個優(yōu)勢——看得見，摸得著！
互聯(lián)網(wǎng)上各種亂七八糟的砍價活動，都能吸引到那么多的客戶參加，更何況我們有實體店作為信任背書，客戶隨時可以到店找我們，我們跟傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)相比，是天然的信任在里面的，因為客戶覺得，你跑得了和尚，跑不了廟，他能找到你。
大家可能不是很清楚，現(xiàn)在新零售有一個新的趨勢，很多做傳統(tǒng)電商的人開始著急了，他們發(fā)現(xiàn)，在互聯(lián)網(wǎng)的下半場，新零售的戰(zhàn)場，還真的不一定被叫囂了很多年的，電商取代實體，極有可能是，傳統(tǒng)實體，拿起互聯(lián)網(wǎng)的武器，反過來干掉傳統(tǒng)電商。
所以大家發(fā)現(xiàn)，這幾年，很多做傳統(tǒng)電商的，開始往線下衍生了，像電商巨頭淘寶，收購了大潤發(fā)，又入股蘇寧，就是因為看到了這樣的大趨勢。
我們做實體的，一定要主動的擁抱互聯(lián)網(wǎng)，用互聯(lián)網(wǎng)的思維、工具武裝自己，未來是屬于勇于前進的新零售人的。
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