孫子兵力原
孫子曰：“故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰(zhàn)之，少則能逃之，不若則能避之。
“十則圍之”，如果你要打包圍戰(zhàn)，必須十倍于敵人的兵力。
“五則攻之”，如果要打進(jìn)攻戰(zhàn)的話，需要五倍的兵力，因?yàn)榉烙菀?，進(jìn)攻難。
“倍則分之”，就是說現(xiàn)在我們的兵力是敵人的兩倍。兩倍我打他總沒問題吧？孫子認(rèn)為最好我們把對(duì)方分割成兩段，一段一段地吃。因?yàn)榘褜?duì)方分割成兩段之后，我就是用四倍的兵力去打進(jìn)攻戰(zhàn)了。
“敵則能戰(zhàn)之”，雙方的兵力差不多，撞上了我也可以一戰(zhàn)，不輸給他。但是如果我提前來安排籌劃怎么打，我一定不會(huì)用相等的兵力去跟他打，我要研究怎么形成優(yōu)勢(shì)兵力，再跟他打。
“少則能逃之”，如果我們兵力比他少，趕緊跑。這就是毛主席說的，“打得贏就打，打不贏就跑！”趕緊跑，不丟人。
“不若則能避之”，如果跟對(duì)方兵力差距比較大，那不能等對(duì)方發(fā)現(xiàn)了再跑。我早早地就躲得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，不讓他發(fā)現(xiàn)我在哪兒。
所以《孫子兵法》不是以少勝多之法，而是以多勝少之法。我們很多人老是幻想以少勝多，花小錢辦大事，四兩撥千斤。這都是一廂情愿，屬于很小概率的事，通常是不行的。
以多勝少是常態(tài)，
以少勝多是傳奇
兵力原則要以多勝少，但是我們?cè)趺茨苡斜葦橙烁嗟能婈?duì)呢？雙方的軍隊(duì)兵力都差不多怎么辦呢？這個(gè)時(shí)候就要靠行軍，靠運(yùn)動(dòng)，在局部形成優(yōu)勢(shì)。
這就是毛主席說的，集中優(yōu)勢(shì)兵力打殲滅戰(zhàn)?？縼砘氐卮┎宄秳?dòng)，把敵人給扯散了，然后我集中到一堆，抓住一股吃掉，一會(huì)兒又抓住一股把他吃掉，所以戰(zhàn)爭(zhēng)還是實(shí)力的決斗。
如果說兵法有第一原則，那肯定不是兵不厭詐，而是兵力原則，以多勝少。
克勞塞維茨在《戰(zhàn)爭(zhēng)論》里面說了這么一段話，他說：
“戰(zhàn)爭(zhēng)的原則是兵力原則，似乎人人都同意。但他們真的同意嗎？我看未必。你去看看戰(zhàn)史就知道了，戰(zhàn)史里面對(duì)河流山川，戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)都講得很詳細(xì)，偏偏就是不怎么講雙方動(dòng)用了多少兵力。”
為什么呢？因?yàn)榇蠹叶枷矚g講故事，喜歡聽傳奇。
就像我們現(xiàn)在講營銷案例，都講策略多么精準(zhǔn)，創(chuàng)意多么精彩，分析了一大堆但是就是沒講一年投了四個(gè)億的廣告費(fèi)。如果沒有這四個(gè)億廣告費(fèi)的兵力原則，前面的所有都白費(fèi)。
只有足夠強(qiáng)大，
才能立于不敗
兵力原則在企業(yè)經(jīng)營管理上給了我們什么樣的啟示呢？
就是要壓倒性的投入。
我們做任何事情，要么是壓倒性的投入時(shí)間，要么是壓倒性地投入金錢，多數(shù)情況下是時(shí)間和金錢都要壓倒性地投入才能成功。如果想要花小錢辦大事，想要四兩撥千斤，那就是自欺欺人。
總結(jié)兵力原則，我們就說八個(gè)字，投入越大，風(fēng)險(xiǎn)越小。
那么，我們應(yīng)該在企業(yè)經(jīng)營管理上投入什么呢？
孫子講“五事七計(jì)”，也就是現(xiàn)代企業(yè)管理中講的SWOT分析（優(yōu)劣勢(shì)分析法），通過評(píng)估就能看出企業(yè)實(shí)力，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能否勝出：
對(duì)于“五事”可作如下分析：
道——管理之道：使員工形成整體的價(jià)值認(rèn)同，構(gòu)建富有凝聚力和向心力的企業(yè)文化；
天——審時(shí)，用時(shí)：認(rèn)清市場(chǎng)環(huán)境，識(shí)別發(fā)展機(jī)會(huì)；
地——競(jìng)爭(zhēng)者識(shí)別：運(yùn)用SWOT分析法進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)者分析；
將——企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的素質(zhì)：要具備“智、信、仁、勇、嚴(yán)”五德；
法——組織與協(xié)調(diào)：優(yōu)化企業(yè)組織結(jié)構(gòu)，形成和諧的運(yùn)營機(jī)體。
這五件事對(duì)于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者來說非常重要：是加強(qiáng)內(nèi)部管理的重要途徑，是形成戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)的王道之舉。
對(duì)于“七計(jì)”可以這樣理解：
一是企業(yè)家是否有遠(yuǎn)見卓識(shí)，掌握企業(yè)發(fā)展的規(guī)律，通曉企業(yè)發(fā)展之道；
二是企業(yè)中有沒有能力高強(qiáng)的大將之才擔(dān)當(dāng)企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)，是不是能獨(dú)擋一面，所向披靡；
三是哪家企業(yè)能夠依天時(shí)來運(yùn)作企業(yè)，順應(yīng)自然規(guī)律以得天時(shí)，誰家企業(yè)處在更加有利的環(huán)境中；
四是誰家的企業(yè)文化真正能落地，誰家的規(guī)章制度是記在心中，而不是掛在墻上的，誰家的企業(yè)文化體制更有執(zhí)行力；
五是誰家的設(shè)備先進(jìn)、員工眾多、團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大；
六是看哪家企業(yè)的人員更加訓(xùn)練有素，是否經(jīng)過培訓(xùn)、考試合格后上崗的；
七是誰家的KPI設(shè)置的更加科學(xué)、合理？獎(jiǎng)罰措施是否科學(xué)、合理？有的合理，未必科學(xué)。有的科學(xué)，未必合理。
要在科學(xué)的基礎(chǔ)上做到人性化。能夠聽招呼、守紀(jì)律的下屬、員工，就留著用，如果不能按領(lǐng)導(dǎo)要求去執(zhí)行公司決策的，用他就會(huì)沒有執(zhí)行力，那就換掉他。
如此，才可“以強(qiáng)勝弱”！
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