我所接觸到的銷售員當(dāng)中，包括我自己，在工作中，對于目標(biāo)細(xì)分法的運用，可以用一句話說明：知其然不知其所以然。
什么意思呢？對于目標(biāo)細(xì)分這個詞并不陌生，但對于目標(biāo)細(xì)分更深層次的東西沒有細(xì)細(xì)的去研究，說白了就是沒有琢磨透。
今天就讓小編來試試，結(jié)合自身的過往工作經(jīng)歷和經(jīng)驗說說這個目標(biāo)細(xì)分法。
好多事情，我們?yōu)槭裁粗恢淙欢恢渌匀荒兀课矣X得是沒有抓住事物的本質(zhì)。只是表面熱鬧，沒有任何意義。
那么，目標(biāo)細(xì)分的本質(zhì)是什么呢？
目標(biāo)細(xì)分的本質(zhì)我理解為：把大目標(biāo)細(xì)分為一個個可量化，可立刻執(zhí)行出結(jié)果的目標(biāo)。這就是其本質(zhì)。通俗易懂，不用搞的過于復(fù)雜。
那么，問題又來了，何種目標(biāo)能立刻執(zhí)行出結(jié)果呢？我認(rèn)為越具體，越能量化的小目標(biāo)越容易實現(xiàn)。
比如，我們公司今年的年目標(biāo)定的是1.8億，聽到這個數(shù)據(jù)時，很多人被嚇到了，為什么？因為他沒有目標(biāo)細(xì)分。我來分解一下：
年度總目標(biāo)：1.8億
分解到每月：1500萬/月
我們有 10個小團(tuán)隊，每個團(tuán)隊的任務(wù)目標(biāo)為：150萬/組
每個小團(tuán)隊業(yè)務(wù)員標(biāo)配8人，每人每月平均分配的任務(wù)為：18.75萬，而每單的產(chǎn)值在20萬左右，碰到別墅大單基本過百萬，按照這樣的估算，每個人每個月成一單，就能完成既定年度任務(wù)。
所以，按照這個分解的流程，最后的目標(biāo)被分解的越來越具體，也容易完成，沒有1.8億看起來那么有壓力。
如果我們抱著把一件事情做到極致的精神和態(tài)度，我們還可以繼續(xù)往下分，就是分解到個人，每個人一個月的既定任務(wù)30萬，我們?nèi)绾瓮瓿?？需要多少客戶群基?shù)來做保障？需要多大的轉(zhuǎn)化率？等等，這樣就會分解的更加的詳細(xì)，我們業(yè)務(wù)員也就心里有數(shù)，不僅僅只是知道自己該干嘛了，而是知道自己該如何做了，這是一個很大的提升和進(jìn)步，我想我們老板都需要這樣的員工，不是嗎？
目標(biāo)細(xì)分又分為兩種：
一、 橫向目標(biāo)細(xì)分法：
以橫向劃分的各個小目標(biāo)，是由籠統(tǒng)到具體，由龐大整體到各個局部，各個小目標(biāo)處于同一水平面，明面組合是一個大目標(biāo)，是明線。
就如我上面所舉例，是一個明面的組合，對于每個局部的目標(biāo)都是清晰可見的，只不過劃分成為了容易實現(xiàn)的各個小目標(biāo)。
二、 縱向目標(biāo)細(xì)分法：
以縱向劃分的各個小目標(biāo)，是由膚淺到深刻，由粗放籠統(tǒng)到層層精細(xì)，各個小目標(biāo)出于循序漸進(jìn)的狀態(tài)，這些小目標(biāo)出于隱藏狀態(tài)，需要在實戰(zhàn)過程中不斷制定新目標(biāo)，當(dāng)完成一定數(shù)量級的新目標(biāo)，則能實現(xiàn)總目標(biāo)，這是暗線。
比如我們每個人領(lǐng)到的月任務(wù)為30萬，這個目標(biāo)是明確的，但是需要多少個客戶？每個客戶的產(chǎn)值是多少？轉(zhuǎn)化率為多少？這些我們都是不知道的，只有在實戰(zhàn)過程中不斷的調(diào)整計劃，制定如何搞定客戶的新計劃和新目標(biāo)，一步一步把工作做扎實，最終就能順利完成既定目標(biāo)。這個過程是一個重復(fù)+先易后難+提升的過程。
在我們的工作中，橫向和縱向劃分這兩種方法是要結(jié)合起來運用的，要融會貫通，只有把這兩種方法理解了并能學(xué)以致用，我想你就知其所以然了。
我們很多的業(yè)務(wù)員不是沒有激情和能力，只是因為沒有目標(biāo)感和方向感，而隨著時間的推移，慢慢被磨滅了斗志而已。
工作需要的不僅僅是激情和能力，還需要方式方法，只有苦干+巧干才能無往不利。
目標(biāo)細(xì)分法于工作，于生活都是有所裨益的，希望大家能夠掌握，捷報連連?。?！
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