阿里、京東在瘋搶線下夫妻老婆店。本質(zhì)在于線上流量增長見頂，天花板顯現(xiàn)。
2016 年上半年中國網(wǎng)絡(luò)零售額同比增長 28.2%，相比 2015 年全年的增速明顯放緩，這也是近五年來，網(wǎng)絡(luò)零售增速首次跌破三十個百分點，線上零售實際上已經(jīng)開始進入瓶頸期。
這其中，占據(jù)整個中國市場 700 萬家的夫妻老婆店，實際貢獻了所有零售渠道 40% 的出貨量。
瞄準夫妻老婆店渠道價值做升級，目前主要有兩種思路：一種是以阿里零售通、掌合天下為主做撮合連通的，以抽傭返點為盈利模式；一種是以天貓小店、京東便利店、中商惠民為主做自營改造的，以進出差價為盈利模式。
但上述兩種的思路，本質(zhì)都是“去多層中間商”自己賺差價，只是輕重之分。
“經(jīng)銷商體系既然這么長時間內(nèi)存活下來，它肯定有價值”，在接受36氪采訪前，鄰老板創(chuàng)始人吳永濤先說了這么句話。
背后邏輯是，線下快消傳統(tǒng)渠道是一個存在多年的生態(tài)，經(jīng)銷商的規(guī)模體系和渠道控制能力依舊很強。鄰老板的思路是對這個既成的生態(tài)體系進行互聯(lián)網(wǎng)化的升級。
具體到做法，以夫妻老婆點為中心，分為兩個端：前端連接消費者，后端連接供銷商體系。
對于供銷商而言，依舊保留原有總代往下的層層代理，不過將其物流、訂貨、現(xiàn)金全部搬到了線上；對于消費者而言，掃碼即為會員，會與夫妻老婆店進行綁定。
鄰老板不推廣新 App，而是將這套系統(tǒng)借助微信鋪開，理由是微信的使用門檻更低，已經(jīng)被培養(yǎng)起來，因而推廣上更快。
本質(zhì)看，鄰老板試圖通過前期資源聯(lián)絡(luò)經(jīng)銷商——借助經(jīng)銷商到達全國各地門店——形成規(guī)模后提供金融服務(wù)。
鄰老板通過工具切入后，將品牌廠商、經(jīng)銷商、夫妻老婆店、消費者這張網(wǎng)放到了其基于微信的工具上，擁有各環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)，然后利用數(shù)據(jù)來指導(dǎo)品牌廠家精準鋪新。
鄰老板平臺聚集了大量線下街邊店，街邊店主通過鄰老板為你會員卡等功能聚集了大量消費者?？?熟客會員 ·廠家借助鄰老板平臺聚集的街邊店及其會員，可以在微信中直接把信息傳播到消費者個體 。
而廠家可以借助鄰老板平臺在提升營銷效率、創(chuàng)新銷售方式的同時，建立自己的會員經(jīng)營機制，積累大數(shù)據(jù)，為未來提供個性化商品和法王奠定基礎(chǔ) p路橋管理；
要使其流通，關(guān)鍵在于市場價格管控和各環(huán)節(jié)合理利潤，進而產(chǎn)生持續(xù)的通路動力。
一個疑問點在于，夫妻老婆店的渠道價值對于品牌廠家推新到底有多大？
吳永濤的觀點是，重要的是幫助新品找對適合投放的場景。借助鄰老板進行小規(guī)模的精準投放，比如什么地方的夫妻老婆店它所覆蓋的人群畫像是什么？他們對于什么類型的新品接受度更高？通過小金額投放試錯，來驗證效果后，再決定是否對雖有該類型的場景做大規(guī)模投放。
商業(yè)模式上，短期內(nèi)，鄰老板主要賺終端品牌廠商的錢；等覆蓋店鋪數(shù)量形成、達到規(guī)?；?，提供金融服務(wù)。
據(jù)悉鄰老板的產(chǎn)品有近兩年的運營，公司已經(jīng)得到清華啟迪、云南農(nóng)投的投資，而這個團隊中，有前百度、惠普的高管，更有快銷行業(yè)的專家，還有一批已經(jīng)在傳統(tǒng)行業(yè)信息化做了十年的創(chuàng)業(yè)者，而騰訊系高朋的的戰(zhàn)略支持，也正在讓這支團隊沿著去中心化、為商家賦能的方向前進。
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