從前幾年開始出現(xiàn)的三只松鼠，到褚橙有10億級(jí)賣家的出現(xiàn)，中國的農(nóng)產(chǎn)品開始走品牌道路，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售的路徑也越來越廣，產(chǎn)品的辨識(shí)度和信任度也必須要通過品牌化來實(shí)現(xiàn)，因此，諸多的農(nóng)產(chǎn)品開始了自我革新的道路。
成為銷售爆品的農(nóng)產(chǎn)品有以下幾個(gè)特點(diǎn)：
1、產(chǎn)品包裝，統(tǒng)一，規(guī)范，每個(gè)網(wǎng)紅品牌農(nóng)產(chǎn)品都有屬于本公司本品牌的包裝。
2、產(chǎn)品規(guī)格，每箱里面的產(chǎn)品都是統(tǒng)一的規(guī)格，統(tǒng)一的大小，下層和上層的大小規(guī)格一致。
3、產(chǎn)品的外觀，在整體上，外觀非常具有整體性，擺放得整整齊齊的，個(gè)體上，每個(gè)單品不會(huì)出現(xiàn)花皮，陰陽果，病蟲斑等。
4、產(chǎn)品的口感，品牌產(chǎn)品的口感不會(huì)出現(xiàn)差異，豐產(chǎn)期這個(gè)口感，尾季也是這個(gè)口感，一箱里上層和下層的口感也沒有差別。
中國生鮮水果界品牌少的原因是：
1、包裝成本，農(nóng)產(chǎn)品包裝耗費(fèi)的價(jià)格不低，紙張價(jià)格增長后，農(nóng)產(chǎn)品的包裝成本也會(huì)上升，是走大貨拿錢，還是走精品，拿比較少的錢，基地生產(chǎn)者們的秤桿自然不會(huì)偏向精品了。
2、農(nóng)產(chǎn)品基地，一般的基地產(chǎn)量少，只散戶形式，量大，質(zhì)量堪憂撐不起一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品的品牌，因此現(xiàn)在會(huì)出現(xiàn)公司＋農(nóng)戶這種合作形式，但公司的營銷能力如何，品牌塑造能力如何，都有待考量。
3、單品季節(jié)性銷售時(shí)間段影響，能夠貫穿全年，儲(chǔ)存方式得當(dāng)，保證產(chǎn)品能夠一年不斷供應(yīng)的公司少之又少，階段性的農(nóng)產(chǎn)品銷售期拉低了農(nóng)產(chǎn)品品牌的能力。
4、需求方來說，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品，中國的消費(fèi)者在一定程度上還是比較習(xí)慣低價(jià)的商品，在農(nóng)產(chǎn)品的延伸消費(fèi)上也沒養(yǎng)成習(xí)慣。但產(chǎn)品如果要做，單品和衍生品價(jià)格必然會(huì)上去，因此農(nóng)產(chǎn)品品牌化道路任重而道遠(yuǎn)。
如何打造農(nóng)產(chǎn)品品牌化？
一、娛樂至死，引爆傳播
在娛樂至死的年代，企業(yè)營銷策略必須從純粹的技術(shù)層面轉(zhuǎn)移到如何構(gòu)建與消費(fèi)者的感情層面上來，只有與消費(fèi)者建立情感上的聯(lián)系，才是最有效、持久的。品牌傳播不僅要傳遞產(chǎn)品本身，更要傳遞一種快樂的生活方式和態(tài)度。
二、體驗(yàn)是最好的營銷
體驗(yàn)也很重要，往往一些巧妙的體驗(yàn)設(shè)計(jì)能收到很好的話題傳播效果。尤其是受食品安全的影響，通過體驗(yàn)可以打消他們的顧慮。對(duì)于一些主打高端的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)來說，光說是不行的，還要眼見為實(shí)。
三、動(dòng)人的故事＝病毒傳播
最好的公司都喜歡講故事，而且品牌一般都通過講故事的方式來打造。農(nóng)產(chǎn)品的故事性強(qiáng)，幾乎每種農(nóng)產(chǎn)品都有獨(dú)特的地理?xiàng)l件，一方水土養(yǎng)育一方人民，同樣孕育一方特色農(nóng)產(chǎn)品，地理?xiàng)l件、人文背景、城市文化、產(chǎn)品知識(shí)、歷史典故等都可以把農(nóng)產(chǎn)品包裝得獨(dú)一無二，結(jié)合社會(huì)化媒體的SNS特性，很容易在圈子內(nèi)形成病毒傳播。為產(chǎn)品尋找文化或者歷史的根源，可以讓品牌更加有厚重感和品質(zhì)感。
四、社群化：為發(fā)燒而生
隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)以及微信等社交媒體的崛起，社群營銷逐漸成為企業(yè)打造品牌的主要方式，未來，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)一定要摒棄傳統(tǒng)的賣貨思維。要“以人為本”，拉近與消費(fèi)者的距離，增強(qiáng)信任感，提升轉(zhuǎn)化率。通過社群引爆口碑，讓品牌實(shí)現(xiàn)自傳播，通過社群給消費(fèi)者傳遞參與感、優(yōu)越感和歸屬感。
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