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朋友問(wèn)我：你的書那么好賣，做對(duì)了什么？
嗯，這是一個(gè)系統(tǒng)工程，今天就為大家簡(jiǎn)要說(shuō)一說(shuō)，對(duì)于想出書的朋友，也許有啟發(fā)。
首先必須是一本好書。
好書要做對(duì)三件事。
【1】寫對(duì)選題，也就是抓住當(dāng)下的熱點(diǎn)。
你不能指望寫一本如何養(yǎng)倉(cāng)鼠的書大賣，畢竟養(yǎng)倉(cāng)鼠并愿意買書看的人很少。
最典型的就是諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)作品，沒(méi)有獲獎(jiǎng)之前，很多人都不看，一獲獎(jiǎng)就大賣，寫到這里突然覺(jué)得諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)堅(jiān)持頒發(fā)給在世作者真是有良心，好多文學(xué)經(jīng)典圖書作者生前窮苦潦倒，死后才成為經(jīng)典。
有個(gè)朋友說(shuō)我想寫一本如何做好在線課程的書，全國(guó)幾百萬(wàn)校長(zhǎng)，還有那么多從業(yè)者，應(yīng)該很好賣吧？這就是簡(jiǎn)單把行業(yè)規(guī)模等于銷售潛力，幾百萬(wàn)校長(zhǎng)都愿意看的書，我覺(jué)得應(yīng)該不是一本教他們?nèi)绾巫稣n程的書。這個(gè)選題只能是小眾的市場(chǎng)，要大賣很困難。
那么這樣的圖書出版社就會(huì)不考慮出版。
【2】好選題，也要用對(duì)人，寫對(duì)路，講對(duì)話。
我們會(huì)注意到，一個(gè)內(nèi)容開始成為熱門，各行各業(yè)都在搶熱點(diǎn)，比如現(xiàn)在微信小程序很火，想出類似的圖書的出版社很多。
那么誰(shuí)的書能大賣？這就看是誰(shuí)寫這本書，如果是張小龍寫，那隨便怎么寫都是爆款，當(dāng)然大家都不是張小龍，只能考慮怎么寫的問(wèn)題。
比如我們研究過(guò)，市面上第一波微信小程序需求是程序員，因?yàn)樗麄儠?huì)開發(fā)，才有后面的可能，所以目前的圖書全部是講微信小程序開發(fā)的。
現(xiàn)在小程序開發(fā)應(yīng)用如火如荼，很多企業(yè)不清楚小程序應(yīng)該如何策劃，推廣和運(yùn)營(yíng)，這樣的書目前市場(chǎng)上是空白，應(yīng)該有大賣的潛力。
所以我們請(qǐng)勾俊偉和大雄老師一起寫了這樣的一本書，不過(guò)書剛剛交稿給出版社，作為《新媒體營(yíng)銷》系列教材的一本，還得等2個(gè)月才能出版。
這樣的書，就應(yīng)該多講案例，多講運(yùn)營(yíng)，多講推廣的方法，不吹不捧，用事實(shí)和數(shù)據(jù)說(shuō)話，才是好書，才能經(jīng)得起方方面面的檢驗(yàn)。
【3】做好圖書的包裝。
圖書的包裝包括封面、腰封推薦、內(nèi)頁(yè)排版、推薦序、紙張質(zhì)量，當(dāng)然也有書簽、贈(zèng)品等等細(xì)節(jié)。
大咖推薦對(duì)圖書銷量會(huì)很有幫助，但是這些大咖最好是比你能量或知名度高2個(gè)檔次以上，而且必須達(dá)到一定的影響力起點(diǎn)才有效果。
很多人請(qǐng)我給圖書寫推薦腰封或推薦，我也是很不好意思，推薦書是個(gè)尷尬事，有朋友問(wèn)如何請(qǐng)到大咖推薦，其實(shí)基本上是拼人脈。
有的書名稱會(huì)比較夸張，比如《教你企業(yè)日入百萬(wàn)的小程序運(yùn)營(yíng)術(shù)》，肯定比《微信小程序策劃與運(yùn)營(yíng)》更吸引人，對(duì)短期銷量很有幫助。
書的名稱和封面設(shè)計(jì)非常重要，對(duì)書的銷量提高，可能有十倍的價(jià)值。我們覺(jué)得大家容易忽略的是書的內(nèi)頁(yè)設(shè)計(jì)，在這些方面，我們自己有自己的觀點(diǎn)。
我們認(rèn)為今天的圖書：一半看內(nèi)容，一半看顏值。
可以曬一頁(yè)我們策劃的圖書排版。
幾乎每個(gè)看過(guò)設(shè)計(jì)的媽媽都說(shuō)：想買！
圖書也是一個(gè)產(chǎn)品，首先需要精心反復(fù)打磨。除了設(shè)計(jì)，內(nèi)容也是非常重要的，我對(duì)我們的作者反復(fù)強(qiáng)調(diào)：
圖書和微信文章不一樣，你至少得要求你的文字讓讀者有興趣看2遍，這才叫達(dá)到了基本的質(zhì)量。
如果我沒(méi)有做好這些產(chǎn)品應(yīng)該做對(duì)的事情，我的書一樣不好賣。
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酒香也怕巷子深，我們得把酒放在消費(fèi)者看的到的地方賣。
圖書也一樣，要和出版社編輯、發(fā)行、市場(chǎng)三個(gè)部門配合，爭(zhēng)取盡可能多的渠道鋪貨。
我和人民郵電出版社結(jié)成了事實(shí)上的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系，所以我們出書前會(huì)去出版社了解有哪些重點(diǎn)選題，重點(diǎn)選題會(huì)得到出版社盡可能多的營(yíng)銷資源投放，我們還會(huì)爭(zhēng)取提供種種材料，證明我們的圖書是值得作為重點(diǎn)圖書推廣的。
很多人只看出書這件事，卻忘記了在出版社內(nèi)部，一年要出很多書，不是每個(gè)親兒子都能得到一樣的資源支持。
我們?cè)诔霭孢@件事上，首先綁定大出版社，有能量的出版社，再和出版社充分溝通，確定好寫作的方向和風(fēng)格。出版社內(nèi)部也有開卷數(shù)據(jù)，書好不好賣，不是我們說(shuō)了算，是數(shù)據(jù)和老圖書人的經(jīng)驗(yàn)雙重把關(guān)，我們要相信專業(yè)積累和數(shù)據(jù)的力量。
有句話很火，叫別讓孩子輸在起跑線上，在教育圈這個(gè)話有爭(zhēng)議，但是在圖書這個(gè)商品上，真的每本書起跑線是不同的。重點(diǎn)圖書會(huì)得到好編輯、好設(shè)計(jì)、好的推廣資源，不是重點(diǎn)的怎么辦？只能靠你的圖書編輯在出版社刷臉拼人脈了。
所以找對(duì)一個(gè)靠譜的好編輯也很重要，今天的圖書編輯得有業(yè)務(wù)能力還得有策劃能量，不容易。
得到了出版社內(nèi)部重點(diǎn)圖書支持，整個(gè)書就不會(huì)太差，但是一樣要做好新華書店、京東當(dāng)當(dāng)這樣的網(wǎng)店、淘寶店以及一些二渠道，比如機(jī)場(chǎng)高鐵站的鋪貨。
鋪貨能發(fā)行多少書，也是需要出版社的發(fā)行同事一個(gè)一個(gè)去談，比如京東，每季度都要派人來(lái)出版社，提出他們的采購(gòu)計(jì)劃，這個(gè)時(shí)候出版社也有機(jī)會(huì)適當(dāng)影響大網(wǎng)店進(jìn)貨的規(guī)模。
在這些環(huán)節(jié)，我們也會(huì)主動(dòng)和出版社說(shuō)，我們?cè)敢庾龀龈鞣N配合，提高網(wǎng)店賣我們的書積極性，這些措施包括我們?cè)敢鈪⒓泳〇|直播、提供簽名本、加一個(gè)小禮物等等。
總之這些都是要博弈的。
這些搞好，我們還會(huì)配合出版社做好網(wǎng)店上架的工作，這包括圖書上架文案的優(yōu)化，海報(bào)的設(shè)計(jì)，首批讀者評(píng)論的組織，很多工作細(xì)節(jié)。
大家可以去京東搜《和秋葉一起學(xué)Excel》、《社群營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》等我們出的圖書，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們的圖書海報(bào)設(shè)計(jì)非常精美，而很多書就很簡(jiǎn)陋，甚至說(shuō)，就根本沒(méi)有任何設(shè)計(jì)。
這些工作都需要人運(yùn)營(yíng)，我們做書，這些工作量都是配合出版社來(lái)完成，甚至我們自己上，畢竟我們是做PPT起家的。
有些渠道只能拼出版社的積累，比如高校渠道，圖書館渠道，都是看常年合作關(guān)系的，我的《新媒體營(yíng)銷》系列叢書，能夠在高校大賣，和人民郵電出版社在高校長(zhǎng)期深耕是有關(guān)系的。
3
貨鋪到位，才能宣傳。
我推書現(xiàn)在比較忍得住，絕不會(huì)在拿到樣書就發(fā)朋友圈，一定是圖書在網(wǎng)店可以買了，才出手，避免流量浪費(fèi)。
圖書的宣傳有很多工作。
從出版社這邊，可以做這些工作：
1、利用出版社的新媒體資源發(fā)動(dòng)宣傳；
2、邀請(qǐng)一些關(guān)系資源給作者做訪談；
3、安排作者做各種直播；
4、在網(wǎng)店購(gòu)買比較好的圖書廣告位提升銷量。
5、購(gòu)買優(yōu)質(zhì)推薦圖書自媒體的廣告服務(wù)（這個(gè)也可以作者買單，但這樣的話，稿費(fèi)可能不夠推廣費(fèi)了）
從作者這邊，可以做這些工作：
1、利用自媒體微博微信推廣，包括轉(zhuǎn)發(fā)讀者曬書評(píng)，比如看到這樣的讀者美圖，我是忍不住插入了。
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