自我定位著眼點(diǎn)
自我定位
想做什么
首先要給大家提醒一聲，這里大叔說(shuō)的自我定位不是那種給別人看的，樹(shù)立人設(shè)IP的定位，而是對(duì)內(nèi)的戰(zhàn)略定位，這個(gè)定位不是說(shuō)不能給人看，但至少不是拿來(lái)強(qiáng)調(diào)的，也許之后我們的向外的人設(shè)定位會(huì)和自我定位有重合的點(diǎn)，但是依然不能混淆這兩個(gè)概念，要是拎不清楚，把自我的戰(zhàn)略定位當(dāng)做人設(shè)定位向外大肆宣傳，是有人設(shè)崩盤(pán)的風(fēng)險(xiǎn)的。
能做什么
在這里大叔列出了自我定位的四個(gè)著眼點(diǎn)，想做什么不用多說(shuō)，這一塊先將自己的興趣領(lǐng)域一一羅列出來(lái)就好，也可以為他們做一個(gè)排序。而能做什么是在審視每一個(gè)領(lǐng)域的操作性，這樣在我們思考想做什么的時(shí)候就不用考慮這個(gè)我們做不做得了的問(wèn)題，專(zhuān)注于挖掘自身內(nèi)在的愿望。而到了可行性考量的步驟，再來(lái)思考我們到底能不能做到想要的效果，現(xiàn)在缺少的能力能不能通過(guò)技術(shù)手段補(bǔ)足。
怎么去做
怎么去做就是所謂的技術(shù)手段了，無(wú)論我們現(xiàn)在有沒(méi)有資本來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)，在選擇通往目標(biāo)的途徑的時(shí)候都是要再三慎思的，而思考怎么去做就是在做一個(gè)路徑的考量。比如我們想做一個(gè)知識(shí)科普類(lèi)的短視頻制作者，那我們要把視頻效果放第一位還是把內(nèi)容密度放第一位，靠哪一點(diǎn)來(lái)吸粉呢？我們是真人出鏡呢還是動(dòng)畫(huà)呢，是講堂模式呢還是情景劇模式呢，這些都是要思考的。
做給誰(shuí)看
最后一個(gè)做給誰(shuí)看就是在判斷我們的目標(biāo)用戶(hù)是誰(shuí)的問(wèn)題，之前的分享中大叔也講到了理解觀眾的特征，需求和痛點(diǎn)都是非常重要的，但是之前只分享了抖音全體用戶(hù)都共有的規(guī)律，而對(duì)于不同的領(lǐng)域還可以進(jìn)一步細(xì)分出年齡層、特性和需求，而只有精準(zhǔn)地符合他們的需求，我們才能在這個(gè)領(lǐng)域受到歡迎。
小結(jié)
這個(gè)環(huán)節(jié)不單單是去了解我們的觀眾，還是一個(gè)對(duì)內(nèi)探索的過(guò)程，當(dāng)我們?cè)诿枥L我們的用戶(hù)畫(huà)像的時(shí)候，我們同時(shí)還是在補(bǔ)全自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。因?yàn)橹按笫逡仓v過(guò)，做內(nèi)容輸出的本質(zhì)還是在相互競(jìng)爭(zhēng)，看誰(shuí)的內(nèi)容更受用戶(hù)歡迎，有更多人選擇把時(shí)間花在他制作的視頻上面。
拋開(kāi)之后大叔會(huì)講到的人設(shè)IP效應(yīng)，一個(gè)視頻的核心競(jìng)爭(zhēng)力其實(shí)無(wú)非有四點(diǎn)：有趣、有顏、有料和有用。我們要么把視頻做的妙趣橫生，讓每個(gè)觀眾都能會(huì)心一笑，要么有帥氣的小哥哥漂亮的小姐姐，或者我們總是十分敏感，每次都能讓觀眾吃到時(shí)下正在發(fā)生的大瓜和陳年累月的老瓜，又或者我們可以提供大量的干貨，每次看我們的視頻都收獲滿滿。專(zhuān)注于提升這四個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)，合理地選擇適合自己發(fā)展的方面，可以事半功倍。
賬號(hào)定位
剛才大叔講了制作內(nèi)容的定位著眼點(diǎn)，接下來(lái)大叔要分享的是賬號(hào)最終目的的定位，也就是我們希望以什么形式將流量轉(zhuǎn)化為對(duì)自己有用的價(jià)值，雖然轉(zhuǎn)化的渠道有很多種，但是基本上對(duì)一個(gè)賬號(hào)而言可以劃分為四大類(lèi)定位。
營(yíng)銷(xiāo)品牌
如果我們的賬號(hào)最終目的是為我們現(xiàn)有的品牌做營(yíng)銷(xiāo)，那我們要考慮的核心指標(biāo)就是賬號(hào)的知名度和賬號(hào)所代表的品牌形象，怎樣將我們的品牌傳播得更廣，我們?cè)谥谱鲀?nèi)容的時(shí)候要特別注意結(jié)合品牌文化制作，做出的內(nèi)容要能夠和品牌的領(lǐng)域和特點(diǎn)相契合，能夠突出品牌文化。
營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品
如果我們一系列賬號(hào)的目的是為了營(yíng)銷(xiāo)多款產(chǎn)品，那我們要注意的就是作品的吸引力和表現(xiàn)力，是否要真人出鏡、是用種草的形式、評(píng)測(cè)的形式還是開(kāi)箱的形式來(lái)做視頻，把視頻的風(fēng)格維持下去，這樣對(duì)我們的個(gè)人IP也有幫助。當(dāng)然，我們的內(nèi)容肯定是要和我們想要營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品相關(guān)啦。
銷(xiāo)售渠道
如果我們做的是銷(xiāo)售渠道比如正善牛肉哥這一類(lèi)的，那一定要注意我們的出口對(duì)象群體夠不夠豐富，要盡力地去拓寬我們的出口渠道，同時(shí)我們要注意每次發(fā)視頻之后的銷(xiāo)量是否穩(wěn)定，用戶(hù)的復(fù)購(gòu)率高不高，如果我們每次發(fā)視頻之后購(gòu)買(mǎi)的顧客都在減少又或者是復(fù)購(gòu)率很低，那可能是我們銷(xiāo)售的產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題或者沒(méi)有像我們?cè)谝曨l中描述的那樣能很好的解決用戶(hù)的問(wèn)題，需要對(duì)我們的產(chǎn)品加以改善。
如果發(fā)視頻后的購(gòu)買(mǎi)率忽高忽低，我們可以總結(jié)優(yōu)秀視頻的經(jīng)驗(yàn)，看看我們是說(shuō)了什么顧客才會(huì)涌起強(qiáng)烈的念頭來(lái)購(gòu)買(mǎi)，歸納出用戶(hù)的痛點(diǎn)。最后，我們的賬號(hào)一定要和用戶(hù)建立起一定的連接，讓用戶(hù)信賴(lài)我們，可以定時(shí)發(fā)一些福利，讓我們的粉絲感受到我們有考慮到他們的利益而不是一味斂財(cái)。
網(wǎng)紅達(dá)人
網(wǎng)紅達(dá)人算是一種非常主流同時(shí)變現(xiàn)方式非常多樣的賬號(hào)，這類(lèi)賬號(hào)最大的吸引點(diǎn)是人，只要我們的個(gè)性或者說(shuō)是形象足夠吸引人，那我們是不愁轉(zhuǎn)化的，用怎樣的方式都可以，畢竟粉絲是圍繞著我們個(gè)人搭建起來(lái)的。這類(lèi)賬號(hào)在制作視頻的時(shí)候要注重突出個(gè)人的特性和吸引點(diǎn)，維持統(tǒng)一的人設(shè)，同時(shí)我們?cè)谝欢螘r(shí)間內(nèi)要圍繞著一個(gè)行為主題來(lái)行動(dòng)，比如李佳琪的行為主題就是“賣(mài)貨”，圍繞著這個(gè)主題可以有很多發(fā)散的行為，但是主題一變我們?nèi)嗽O(shè)的連續(xù)性就會(huì)收到?jīng)_擊。
和銷(xiāo)售渠道一樣的是我們要和粉絲建立連接，最好有一定程度的互動(dòng)，時(shí)不時(shí)宣布自己為他們爭(zhēng)取到了什么福利，讓他們有被在乎的感覺(jué)。
關(guān)于對(duì)內(nèi)的定位大叔就先分享到這里，接下來(lái)大叔將會(huì)為大家分享人設(shè)該怎么確立，如何給觀眾留下一個(gè)深刻的印象，有興趣的小伙伴們可以關(guān)注大叔的更新動(dòng)態(tài)，也歡迎小伙伴們?cè)谠u(píng)論中一起分享討論自己的經(jīng)驗(yàn)和遇到的問(wèn)題哦。
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