又到年底了，這個(gè)時(shí)候是微商瘋狂清倉甩貨的時(shí)候。但是營銷的方式有很多種，想必大家也都有在不同方式營銷的經(jīng)驗(yàn)。其中社交平臺就是非常有效并且受眾率特別廣泛的營銷方式之一。
常用的平臺有哪些？
1、微博和論壇：
微博和論壇之所以放一起，是因?yàn)閮烧咄娣Ｊ蕉家粯?。都可以自己發(fā)文推送，可以蹭熱文評論推送。
值得一提的是：如果你的產(chǎn)品面向范圍廣可以選擇大熱點(diǎn)大事件，如果產(chǎn)品消費(fèi)面向區(qū)域，注意縮小范圍，蹭本地?zé)狳c(diǎn)，這樣宣傳更精準(zhǔn)。
（1）把微博名稱設(shè)置成你產(chǎn)品的品牌，頭像，其他資料都給設(shè)置了，每天可以發(fā)布一些產(chǎn)品。沒事刷微博的用戶有很多，而且，微博現(xiàn)在已經(jīng)有了手機(jī)客戶端，交流起來也是非常的方便。
（2）在微博和論壇上推廣，文案是極為重要的。舉個(gè)例子，昨天看到一個(gè)文案是這樣寫的：我的地址是：*******************，歡迎購買！然后配圖。港真，換做你是顧客，你會想要買這個(gè)微商的產(chǎn)品嗎？絕對不會。
因?yàn)檫@甚至不是一篇微博，只是一個(gè)鏈接地址?？蛻舨粫σ淮刂樊a(chǎn)生任何的興趣。所以，一篇好的文案才是吸引粉絲來到你微博關(guān)注產(chǎn)品的關(guān)鍵。好的文案，既要和你的產(chǎn)品緊密相連，又不能有太強(qiáng)的廣告性質(zhì)，讓客戶一看見就非常反感不愿意繼續(xù)關(guān)注下去。
2、她社區(qū)：
說到社區(qū)推廣，在這里舉例說說朋友給我推薦了“她社區(qū)”，一聽名字只允許女性用戶注冊，但是誰知道和你聊的是人是狗，是吧！大的社群用戶也有幾百萬，本地社區(qū)群也很多，這方面的推廣也值得關(guān)注！
3、陌陌：
陌陌留言板和微信朋友圈意思差不多，都是一個(gè)互動(dòng)分享的地方。也都是針對附近人群的。陌陌是有名的約p神器，想我們都知道，約p玩陌陌，誰還玩微信呀，可以說陌陌人氣比微信還旺，信不信由你了。既然陌陌人氣旺，在那里宣傳產(chǎn)品效果肯定不錯(cuò)。
首先大家要明白一點(diǎn)，微商的用戶是哪里的，有的是針對本地的，有的是針對全國的。而陌陌留言板只是針對本地用戶的，也有可能是你的親戚朋友。所以，大家在陌陌賣貨產(chǎn)品質(zhì)量一定要過關(guān)，不能欺騙本地用戶，不然你就得挨揍了。
在前段時(shí)間，我發(fā)現(xiàn)有很多人在陌陌留言板做微商了，每天發(fā)布產(chǎn)品。其實(shí)，最早的一批微商，以前就經(jīng)常利用微信，陌陌來賣貨，那個(gè)時(shí)候微商還沒有火起來。這些陌陌賣貨的朋友不簡單呀，竟然知道微商還可以用陌陌來推廣，不簡單。
4、來往：
這是馬爸爸搞的一個(gè)手機(jī)社交軟件，當(dāng)時(shí)是想超越微信的，可是卻悶悶不熱的在那?？墒?，還是有很多在來往賣貨的。雖然來往打擊廣告非常的嚴(yán)格，可是，細(xì)心點(diǎn)你會發(fā)現(xiàn)，好多人都是在推廣自己的微商產(chǎn)品。
來往可以自己建立扎堆，弄一些美女圖片，性感誘惑一點(diǎn)的都是有很多人看的。而且，來往上多是淘寶的賣家和買家，在這些地方適合做全國產(chǎn)品的微商。而且，在來往的個(gè)人中心還可以發(fā)布產(chǎn)品，像QQ空間一樣，只是大家小心被舉報(bào)。
渠道很多，但是建議著重其中二三項(xiàng)，并且在操作前分析什么樣的渠道才是適合自己的，這很重要。
如何營銷轉(zhuǎn)化？
有了平臺，我們再來看看成功的微商都是怎么做銷售的。
1、要先做朋友再做買賣
微商和傳統(tǒng)電商有很大區(qū)別，首先沒有7天無理由退貨；其次，看不到客戶評價(jià);最后，維權(quán)困難。所以，客戶在購買你的產(chǎn)品之前，擔(dān)心憂慮比較多。所以想要成交，必須要與客戶建立聯(lián)系和信任?！ ?/p>
一個(gè)牛逼的微商，都是能和顧客做朋友。換位思考，找準(zhǔn)消費(fèi)者的痛點(diǎn)。以傾聽者的心態(tài)引導(dǎo)顧客說出自己內(nèi)心深處的擔(dān)憂和心愿?！?/p>
2、要把自己打造成行業(yè)專家
我們都知道，專家才有絕對的話語權(quán)，讓人充分的無條件的信任。當(dāng)然對于80%的微商來說，成為行業(yè)專家比較困難，但是你可以通過知識武裝自己的大腦，然后在聊天的過程在寫朋友圈的過程中持續(xù)不斷的為他們分享價(jià)值。
3、要有完善的售后服務(wù)
這點(diǎn)被很多微商人自動(dòng)忽略掉了。為什么忽略，是對自己的產(chǎn)品沒有信心還是懶得維護(hù)？
如果沒有完善的售后服務(wù)，也就不會有老客戶的沉淀。想要提升購買率復(fù)購率，必須做好售后服務(wù)。制作客戶購買信息明細(xì)的表格，包括客戶姓名、電話、地址、微信、所購產(chǎn)品、購買日期等基礎(chǔ)信息。及時(shí)回訪，了解客戶用過產(chǎn)品之后的感受。只要你的產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)，這樣的回訪絕對會讓你的銷售業(yè)績翻番，大大提升復(fù)購率。
微商賣貨不是那么的簡單，也就相當(dāng)于電子商務(wù)，你得把一些網(wǎng)絡(luò)推廣的方法給學(xué)會，然后綜合起來推廣你的產(chǎn)品才行?？梢哉f現(xiàn)在的微商根本啥也不懂，只知道朋友發(fā)布產(chǎn)品，對于其他網(wǎng)絡(luò)推廣的方法一點(diǎn)也不懂，這就是為什么這么多微商掙不到錢的原因。
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