每個(gè)月我會(huì)不定時(shí)轉(zhuǎn)載一些朋友們的公眾號(hào)文章給我的讀者看，這篇文章是我認(rèn)為芷藍(lán)做朋友圈營(yíng)銷多年總結(jié)下來(lái)很靠譜的內(nèi)容，你可以學(xué)習(xí)一下，正文：
玩賺新媒 這是我和我先生@王斯基一起運(yùn)營(yíng)的公眾號(hào)，他分享個(gè)人成長(zhǎng)，我分享新媒體變現(xiàn)，希望在這條通往財(cái)務(wù)自由的自媒體之路上，你我能夠一起“錢”行。
68篇原創(chuàng)內(nèi)容
公眾號(hào)
之前覺得自己做了4年朋友圈營(yíng)銷，也確實(shí)賺了幾百萬(wàn)，寫 100 個(gè)小技巧，應(yīng)該沒啥問(wèn)題。結(jié)果寫著寫著就發(fā)現(xiàn)前面部分講的太細(xì)了，導(dǎo)致后面內(nèi)容枯竭。于是，我開始不停地在自己朋友圈實(shí)驗(yàn)新玩法，然后做總結(jié)。
這回真的體驗(yàn)到了“輸入倒逼輸出”的真諦！
好啦，閑話少說(shuō)，這次給大家?guī)?lái)了新的 15 條朋友圈營(yíng)銷技巧，12000 字左右，都是我實(shí)踐所得！想看上一篇的同學(xué)可以直接點(diǎn)擊下方的鏈接。
私域流量丨年入100萬(wàn)的朋友圈營(yíng)銷技巧（1-15）
十六、小白怎么玩賺朋友圈淘客？
淘寶客的玩法千千萬(wàn)萬(wàn)，高手日入幾萬(wàn)，小白日入幾塊。商業(yè)團(tuán)隊(duì)玩法暫且不談，芷藍(lán)給大家分享一些普通人做淘客的小技巧。
1、在哪選品？
選品太重要了，商品選的好，即使你沒流量，靠朋友圈里同事親戚和朋友也能做起來(lái)。為什么？因?yàn)樘詫毧偷谋举|(zhì)并不是薅羊毛，而是找到那些高質(zhì)量大品牌的促銷活動(dòng)，然后下單購(gòu)買。
那些能被你薅羊毛的三無(wú)產(chǎn)品，你帶著別人買一兩回，用戶也不傻，下次人家就不會(huì)跟著你買了。而普通人如果想把淘寶客放大來(lái)做，裂變這個(gè)環(huán)節(jié)是必經(jīng)之路，沒有信任背書，哪里來(lái)的裂變和推薦？
無(wú)論你潛入了多少個(gè)選品群，還是有自己代理APP團(tuán)隊(duì)的官方選品群，芷藍(lán)在這里都推薦大家下載一個(gè)『柚子快報(bào)』APP，可以說(shuō)是一個(gè)小信息差了。
其實(shí)我之前也會(huì)用到「好單庫(kù)」這樣的選品平臺(tái)，但觀察了一段時(shí)間還是柚子快報(bào)會(huì)更好用一些，因?yàn)樵谶@里能找到那些大品牌的促銷活動(dòng)，而不是像其他選品平臺(tái)那樣以高傭金和爆單率為參考維度。
當(dāng)然，如果是團(tuán)隊(duì)商業(yè)化玩法，需要靠數(shù)據(jù)支持來(lái)選品，就另當(dāng)別論了。
2、怎么選品？
先給大家一個(gè)我自己平時(shí)的選品公式。
品牌＞價(jià)格＞平臺(tái)＞消費(fèi)頻率＞時(shí)間節(jié)點(diǎn)
① 朋友圈是熟人社交關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，你推薦的商品一定得保證是大家都知道的品牌，這樣才能減少用戶的下單門檻。你也不想讓他在購(gòu)買時(shí)，還要先去電商平臺(tái)看看評(píng)價(jià)，那時(shí)候人家還會(huì)跑回你朋友圈下單嗎？
② 朋友圈淘客價(jià)格建議在 9.9元-49.9 元之間，只要高于這個(gè)價(jià)格，下單率就大打折扣。因?yàn)樗⑴笥讶κ且粋€(gè)隨機(jī)行為，看到合適的商品，順手就買了。如果價(jià)格太高，需要考慮的因素就多，這就違背了朋友圈這個(gè)產(chǎn)品的使用場(chǎng)景。
③ 優(yōu)先選擇天貓超市、京東自營(yíng)、品牌旗艦店這 3 個(gè)平臺(tái)，發(fā)貨速度有保障，如果商品有問(wèn)題，后期維權(quán)也方便。
④ 在我爆單的產(chǎn)品中，最多還是酸奶和各種桌面零食等商品。所以在選品過(guò)程中，要多關(guān)注高消費(fèi)頻率的商品。比如像酸奶就比牛奶的消耗量要大，因?yàn)榛?天就能喝完，一周至少要買2次。
⑤ 每年換季和各種節(jié)日，也是爆單的好機(jī)會(huì)。比如，春夏交際就可以推T恤、運(yùn)動(dòng)水壺、羽毛球等商品，端午節(jié)推粽子，中秋節(jié)推月餅，以此類推。謹(jǐn)記一點(diǎn)，淘客文案一定是為了賣貨，不要寫成品牌推廣的模式。① 打上標(biāo)簽，比如#芷藍(lán)推薦好物，除了美觀好看還能區(qū)別生活內(nèi)容，還能方便用戶查詢你之前發(fā)的內(nèi)容。② 文字最好豎版排列，算上你的標(biāo)簽，不要超過(guò) 6 行，保證不被折疊。③ 第一句寫出商品名稱、平臺(tái)和券后價(jià)格。例如“貓超安慕希酸奶2箱只需??88元”或者“京東自營(yíng)XX拍2件券后??19.9元”。④ 中間可以寫商品描述，當(dāng)然如果是品牌貨，則無(wú)需描述，大家都買過(guò)。最后一行一定要寫活動(dòng)信息，比如“活動(dòng)就2個(gè)小時(shí)，需要抓進(jìn)入”或者“旗艦店活動(dòng)，庫(kù)存不多，抓緊入”。這個(gè)就是行動(dòng)指令，要給用戶制造稀缺感和緊迫感，感興趣的同學(xué)可以看我之前寫過(guò)的朋友圈海報(bào)文案那篇帖子。① 發(fā)單后，評(píng)論區(qū)可以加上一句“下單的朋友扣個(gè)1，有積分哦，后期有小禮物”。找到你高質(zhì)量用戶，拉進(jìn)你的發(fā)單群里，后期私信他，幫助你裂變更多用戶。② 每天發(fā)單重在質(zhì)量，數(shù)量不要超過(guò) 3 個(gè)，如果后臺(tái)反饋比較好，可以刪掉過(guò)幾個(gè)小時(shí)從新發(fā)。③ 如果你剛開始做朋友圈淘客，建議挑選一些優(yōu)惠力度大的品牌商品自購(gòu)，然后在朋友圈里分享開箱視頻。記住一句話“己不悅勿施于人”，你只分享，自己從來(lái)不買，誰(shuí)會(huì)相信你呢？④ 一定要從電商網(wǎng)站的評(píng)論區(qū)里找到一些真實(shí)的商品圖片，混合購(gòu)買截圖做為圖片素材。不要一味的用商家的宣傳圖片作為素材。好啦，基本就是這樣，希望可以幫助到大家。做朋友圈淘客不要著急，不要想著暴富，讓大家感受到你是一個(gè)愛剁手，愛分享的人，感覺就對(duì)了。如果你做營(yíng)銷，一定知道影響力八要素是什么！但如何把這幾個(gè)要素應(yīng)用到朋友圈上呢？芷藍(lán)給你幾個(gè)實(shí)用的技巧。我朋友圈里很多好友的昵稱都是“私域流量成交專家xx”，聽著很厲害，但你得有證據(jù)啊。比如某個(gè)活動(dòng)的證書獎(jiǎng)杯？還是專業(yè)領(lǐng)域里的大咖證言？還是有媒體的報(bào)道？如果沒有權(quán)威作證，我建議不要給自己標(biāo)榜「專家」，很容易讓用戶產(chǎn)生反感。其實(shí)，做權(quán)威證書也是有技巧的，對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)，最簡(jiǎn)單的方式就是參加一些大咖和高級(jí)圈子的分銷活動(dòng)，只要最后拿上名次就可以拍照做為權(quán)威證據(jù)了。另外，如果你賣的是產(chǎn)品，一定要給用戶發(fā)送產(chǎn)品資質(zhì)，他可以不看，但你不能沒有。大家可以看下市面上的各種付費(fèi)社群，其實(shí)都是教用戶怎么賺錢的，但如果你想制造差異化，就得為自己的服務(wù)和產(chǎn)品包裝一個(gè)不同的定位。比如人家都是「項(xiàng)目制」而我自己的付費(fèi)社群就是「平臺(tái)制」，所以才叫玩賺新媒，為用戶分享各大新媒體平臺(tái)的引流以及變現(xiàn)方法。舉個(gè)例子，比如淘寶客你可以從一個(gè)項(xiàng)目的角度去做玩法分享，而我就要從“社群淘客”這個(gè)角度去做分享，因?yàn)樯缛簩儆谖⑿胚@個(gè)平臺(tái)，屬于私域流量。朋友圈倒計(jì)時(shí)、交押金留名額、饑餓營(yíng)銷，這個(gè)是朋友圈最常用的玩法，不要覺得 LOW，你不發(fā)用戶就不會(huì)有沖動(dòng)。最常用的玩法就是“學(xué)完/打卡完畢，退押金”，降低用戶的成交門檻，雖然最后很多人都完成不了。朋友圈不要總曬產(chǎn)品的賣點(diǎn)，還要曬用戶使用后的感受，以及遇到問(wèn)題找你解決的場(chǎng)景。在成交這個(gè)環(huán)節(jié)中，大部分用戶都擔(dān)心交了錢，就不理我了。所以，你需要通過(guò)曬售后服務(wù)，來(lái)打消用戶這個(gè)顧慮。記住，無(wú)論你賣的是產(chǎn)品還是服務(wù)，這都是表象，用戶花錢真正想買的永遠(yuǎn)是一個(gè)更好的自己和未來(lái)的愿景。舉個(gè)例子，芷藍(lán)賣的是付費(fèi)會(huì)員，但用戶買我的會(huì)員，真正想要的是時(shí)間自由、一邊旅行一邊工作、除了每月的工資還有其它收入。。。用戶想要什么，你就要給什么，分享干貨可以，但如果是一遍旅行一邊分享干貨，效果就更好。你要活成那些付費(fèi)用戶想要的樣子，你要給他們憧憬才行。除了要告訴用戶，你買了我的東西會(huì)更好，還要告訴他，如果你不買，未來(lái)會(huì)有很多隱患。比如，你現(xiàn)在不學(xué)習(xí)新媒體營(yíng)銷知識(shí)，不做私域流量，不做副業(yè)，未來(lái)40多歲，公司調(diào)整或者有其它變故，再重新找工作，年齡和精力就不允許了。那個(gè)時(shí)候，想象一個(gè)上有老下有小的壓力，是不是很可怕。當(dāng)然，恐嚇要適度，否則會(huì)讓用戶反感。舉例：海報(bào)上經(jīng)常會(huì)看到這句話“已經(jīng)有xxxx人加入我們學(xué)習(xí)了”③ 復(fù)購(gòu)、轉(zhuǎn)介紹特別高以上三種話術(shù)，一般都會(huì)體現(xiàn)在朋友圈海報(bào)上，都是利用了從眾心理為什么很多商家設(shè)置的優(yōu)惠券，用戶不珍惜？答案就是：門檻太低就好比一個(gè)銷售很輕松幫客戶拿到折扣，客戶不會(huì)領(lǐng)情一樣。你只有讓客戶知道你為他付出了很多，他才會(huì)有愧疚感，才會(huì)下單購(gòu)買。這個(gè)就是互惠原則，我?guī)湍懔?，你也要幫我完成業(yè)績(jī)，或者讓我賺錢。讓別人幫你朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容，需要有給對(duì)方好處，不要去隨意消耗自己的人脈值。要不就是有傭金，要不就是有紅包。這幾個(gè)朋友圈技巧都加都知道，我就不舉例了。但一定注意，不要貶低競(jìng)品，你可以說(shuō)自己的有多好，不要說(shuō)對(duì)方有多差。讓客戶自己心理去比較就行了，不能表達(dá)出來(lái)。比如我經(jīng)常會(huì)在朋友圈和相同段位的好友進(jìn)行朋友圈互推，流量置換。比如組建一個(gè)戰(zhàn)隊(duì)做分銷活動(dòng)，話術(shù)共享、技巧共享效果會(huì)更好。絕對(duì)承認(rèn)堅(jiān)持寫作是正確的，但是只要提筆，腦子一秒變空白？學(xué)習(xí)過(guò)很多知識(shí)大 V 的目標(biāo)分解法，卻還是治不好自己的寫作拖延癥？芷藍(lán)用親身經(jīng)歷告訴你，針對(duì)寫作這件事，目標(biāo)分解沒啥意義，真正的內(nèi)核應(yīng)該是把「創(chuàng)意工作」轉(zhuǎn)化成「機(jī)械勞動(dòng)」。怎么轉(zhuǎn)換呢？我的方法就是把朋友圈變成一個(gè)寫作卡片生產(chǎn)機(jī)器！不要嘗試用幾個(gè)小時(shí)，或者一整天時(shí)間把自己架在電腦前，去憋一篇文章。記住，創(chuàng)意靈感是憋不出來(lái)的，它們一定是瞬間閃現(xiàn)的，需要有各種場(chǎng)景的切換，才能在大腦里蹦出來(lái)。舉個(gè)例子，我自己經(jīng)常會(huì)創(chuàng)造場(chǎng)景，比如跑步思考、開車聽得到 APP，咖啡廳看書等等，都會(huì)有各種想法產(chǎn)生。一旦我覺得這個(gè)想法可以擴(kuò)展，立刻用朋友圈，把它記錄下來(lái)，通常就是幾十個(gè)字。熟悉芷藍(lán)的同學(xué)，一定知道我朋友圈有一個(gè)專欄叫做（芷藍(lán)日知錄），其實(shí)這就是寫作卡片的原型。每隔3-5天，我會(huì)針對(duì)這些朋友圈卡片進(jìn)行整理歸類，把相同屬性的卡片放進(jìn)備忘錄寫作話題里，準(zhǔn)備進(jìn)行寫作。你不要小看朋友圈卡片上的幾十個(gè)字，只要你用下面這 3個(gè)方法，就能將它們轉(zhuǎn)化、擴(kuò)展成一篇文章。比如前幾天我在書店看到李拓遠(yuǎn)的《高效學(xué)習(xí)》這本書，講的是他作為哈佛高材生，怎樣快速學(xué)習(xí)一個(gè)新領(lǐng)域知識(shí)的各種技巧。然而，高效學(xué)習(xí)技巧一定只適用于學(xué)生嗎？當(dāng)然不是，根據(jù)我自己的定位，我還可以寫“自媒體人怎樣快速熟悉一個(gè)新平臺(tái)？2個(gè)小時(shí)，3招就搞定！”這就是對(duì)象轉(zhuǎn)換，相同的內(nèi)容，不同的目標(biāo)人群而已。如果目標(biāo)對(duì)象是確定的，針對(duì)這個(gè)人群，你可以把寫作主題在方法上做轉(zhuǎn)換。比如，你是做情感領(lǐng)域的，朋友圈卡片上記錄了“怎么向女友要生日禮物？”擴(kuò)展一下，你還可以寫“怎么搞定女友的家長(zhǎng)？”或者“怎樣快速搞定一個(gè)生氣的女友？”等等。10張卡片，足夠你寫出一個(gè)叫做“和女友相處的10大基本原則”的文章。例如“職場(chǎng)女性在辦公室練習(xí)蜜桃臀怎么不被老板和同事發(fā)現(xiàn)？”或者“職場(chǎng)女性在家練習(xí)蜜桃臀的3個(gè)必學(xué)動(dòng)作”或者“職場(chǎng)女性在健身房練習(xí)蜜桃臀，應(yīng)該有哪些器械？”好啦，以上就是怎么利用朋友圈制作寫作卡片，以及將卡片轉(zhuǎn)換成一篇文章的方法，你學(xué)會(huì)了嗎？十九、送福利能給用戶打標(biāo)簽？還能激活僵尸粉？任何一個(gè)私域流量操盤手，都不敢保證自己的朋友圈用戶 100% 精準(zhǔn)，也不敢保證他們都是活粉兒。為什么？因?yàn)槊總€(gè)用戶都有多個(gè)興趣點(diǎn)和技能，而他們又沒時(shí)間天天關(guān)注你的朋友圈。怎么辦？芷藍(lán)的答案：朋友圈送福利，給他們打上標(biāo)簽，并通過(guò)隱形鉤子，讓他們標(biāo)星你。比如芷藍(lán)是做私域流量的，但這個(gè)范圍還是很大，包括了朋友圈、社群、視頻號(hào)、小程序和公眾號(hào)，而每個(gè)用戶都有自己的垂直需求點(diǎn)。這時(shí)，你就可以在朋友圈分享一些資料合集，但不要直接放網(wǎng)盤鏈接，分享配圖＋私信引導(dǎo)獲取即可。當(dāng)用戶私信你的時(shí)候，就可以順便聊上兩句，然后給這個(gè)用戶打上標(biāo)簽。未來(lái)再做這個(gè)領(lǐng)域的營(yíng)銷動(dòng)作時(shí)，直接去@他，或者只給這個(gè)標(biāo)簽內(nèi)的用戶看。做生意講究一個(gè)禮尚往來(lái)，想賺錢就要學(xué)會(huì)送錢，你要把自己的朋友圈“養(yǎng)”起來(lái)，讓好友知道你不是一個(gè)“鐵公雞”。那怎么才能把紅包合理地送出去呢？推薦大家使用問(wèn)題＋點(diǎn)贊＋紅包的模式來(lái)操作。需要注意的是，你的問(wèn)題要和你的業(yè)務(wù)或者人設(shè)相關(guān)，一切動(dòng)作都服務(wù)于個(gè)人品牌和未來(lái)的營(yíng)銷變現(xiàn)。比如，你可以說(shuō)“今天去拜訪了一位XX領(lǐng)域的大咖，猜猜是誰(shuí)？點(diǎn)贊XX＋留言猜中發(fā)紅包”。如果你是做微商的，想送一些自己的產(chǎn)品給朋友圈用戶，可以自己制造一個(gè)問(wèn)題來(lái)求助大家，結(jié)果不重要，只要在你的成本范圍內(nèi)，只要參與互動(dòng)的人，都可以送他一份禮物。比如你可以發(fā)圈“今晚要參加一個(gè)團(tuán)隊(duì)的晚宴，第一次穿晚禮服，這兩件哪個(gè)好看一點(diǎn)？評(píng)論區(qū)回復(fù)前 10 個(gè)送一盒面膜?！?/span>記住，不要設(shè)置開放性話題，最好是選擇題，用戶隨手回復(fù)就能參與。后期一定要私信用戶要郵寄地址，并請(qǐng)求他給你來(lái)個(gè)產(chǎn)品反饋，你還能當(dāng)發(fā)圈素材。當(dāng)然，如果你和我一樣是做線上付費(fèi)服務(wù)的，也可以送個(gè)付費(fèi)會(huì)員名額，或者產(chǎn)品的使用權(quán)限都行。你的產(chǎn)品價(jià)值是什么？用了你的產(chǎn)品，能解決我的什么問(wèn)題？你的產(chǎn)品能滿足我對(duì)未來(lái)的什么幻想？你的產(chǎn)品可以幫助我提升哪些效率？這里需要注意，之前芷藍(lán)和大家分享過(guò)“人找貨”和“貨找人”的概念，其實(shí)就是為那些使用價(jià)值模糊的產(chǎn)品，來(lái)塑造賣點(diǎn)的。比如，你是賣水果的，水果這個(gè)東西我們每天都吃，太普通了。這是，就需要你為產(chǎn)品創(chuàng)建幾個(gè)人為「價(jià)值場(chǎng)景」出來(lái)。例如，炎炎夏日制作一杯美味地冰鎮(zhèn)水果茶，這個(gè)需要水果吧；制作一些蘋果干、草莓干之類的，也需要水果吧。把這些場(chǎng)景用圖片或者視頻表達(dá)出來(lái)，就是你的產(chǎn)品價(jià)值。我已經(jīng)確定要買產(chǎn)品了，但是為什么要跟你買呢？和其它賣家相比，你產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)是什么？?jī)r(jià)格還是質(zhì)量？或者是售后服務(wù)？這個(gè)其實(shí)就是渠道價(jià)值，讓用戶接受你這個(gè)購(gòu)買渠道。我需要買，也決定跟你買，但是為什么要現(xiàn)在就買？這個(gè)問(wèn)題就是產(chǎn)品的時(shí)間價(jià)值，想讓用戶馬上下單，你需要讓他知道以下幾個(gè)問(wèn)題。① 現(xiàn)在不買，過(guò)幾天產(chǎn)品可能就沒有了，或者漲價(jià)了，或者恢復(fù)原價(jià)了，讓他知道產(chǎn)品的稀缺性。② 之前你沒買，你損失了什么？少賺錢了？浪費(fèi)了多余的精力？如果你現(xiàn)在不立刻買，你的損失就在繼續(xù)。③ 現(xiàn)在就買，多長(zhǎng)時(shí)間后，你就有收獲？這個(gè)反饋時(shí)間越短，用戶就越著急。二十一、你在朋友圈透露過(guò)自己的“微隱私”嗎？私域流量成交 5 步法（AITDA) 其中的“Trust”即信任，是我們做朋友圈營(yíng)銷的基礎(chǔ)，沒有信任就不會(huì)有下一步的欲望刺激和成交，那怎么才能通過(guò)朋友圈建立你和用戶之間的信任感呢？芷藍(lán)給大家分享一個(gè)小技巧：微隱私顧名思義，就是在朋友圈向你的好友稍微透露一下自己的隱私。什么作用呢？通過(guò)塑造生活感，拉進(jìn)你和用戶之間的信任距離。雖然朋友圈是私域流量運(yùn)營(yíng)中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，可以有效地拉進(jìn)你和用戶之間的距離，但畢竟不如線下見面更真實(shí)更可靠。這時(shí)，你就需要把自己一些生活上或者工作上較私密的事情，分享出來(lái)給用戶看一下。比如你最近和家人相處的怎么樣？公司和同事之間有沒有好玩的事情發(fā)生？領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)你或者表?yè)P(yáng)你了？你最近的感情生活怎么樣？不能否認(rèn)，我們?cè)谒⑷Φ臅r(shí)候最愛看這些內(nèi)容。我們每一個(gè)人，都有一種窺探他人隱私的欲望，這個(gè)動(dòng)作剛好就是滿足了朋友圈好友的這種需求。但需要注意，一定要控制好尺度，不要把家長(zhǎng)里短的所有事情都發(fā)上來(lái)。你所發(fā)的內(nèi)容一定是輔助你做人設(shè)做營(yíng)銷的。在潛意識(shí)里滿足用戶，就能更容易獲得用戶的信任，也就更容易做成交了。95%想通過(guò)朋友圈營(yíng)銷賺錢，卻又遲遲邁不出第一步的人，都在擔(dān)心同一個(gè)問(wèn)題“發(fā)圈賣貨毀人設(shè)”。其實(shí)這個(gè)擔(dān)憂主要源自于你朋友圈里以下兩個(gè)場(chǎng)景。1、某個(gè)人賣的東西很不靠譜，你擔(dān)心如果自己賣貨，也會(huì)被朋友鄙視甚至拉黑。2、某個(gè)人感覺像是在拉人頭，只顧自己賺錢，并沒有考慮到用戶的利益。首先，選擇那些可以幫助你建立人設(shè)的產(chǎn)品，或者說(shuō)符合你個(gè)人品牌打造方向的產(chǎn)品來(lái)賣。拿我自己舉例子，我賣新媒體付費(fèi)會(huì)員，是因?yàn)槲业膫€(gè)人定位就是「新媒體營(yíng)銷」所以賣會(huì)員并不違和。再比如，我做淘寶客，是因?yàn)椤干缃浑娚獭故俏业囊粋€(gè)會(huì)員交付項(xiàng)目，我有責(zé)任帶著會(huì)員通過(guò)這個(gè)項(xiàng)目去變現(xiàn)。其次，你要給自己賣貨這件事情，設(shè)計(jì)一個(gè)合理的故事。有沒有聽過(guò)一句話“一個(gè)有故事的產(chǎn)品可以賣的更貴”。如果你能讓用戶感知到你賣貨背后的原因是什么，你商品的溢價(jià)能力就提高了。比如，你在朋友圈賣母嬰產(chǎn)品是因?yàn)樽约河辛藢殞氁院?，自愿犧牲自己的職?chǎng)生涯，為家庭默默付出，為寶寶的茁壯成長(zhǎng)，打下最堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在賣貨的同時(shí)，還要定期去分享自己主動(dòng)學(xué)習(xí)、渴望成長(zhǎng)的個(gè)人思考類內(nèi)容，充分打造一個(gè)成長(zhǎng)女性的故事。這樣，用戶在購(gòu)買商品時(shí)，就多了一份支持的動(dòng)力。最后，千萬(wàn)不要選擇那些毀人設(shè)的商品來(lái)賣！有些商品你一聽就不靠譜，比如各種提高智力的保健品，還有什么快速美白丸等等，消費(fèi)者又不是傻子，你這么干，一定被會(huì)別人當(dāng)傻子看。總計(jì)一下：賣貨要符合人設(shè)、要為自己設(shè)計(jì)故事、要先考慮賣點(diǎn)。你學(xué)會(huì)了嗎？看看自己朋友圈是不是需要改善一下呢？二十三、你的朋友圈文案是“貨找人”還是“人找貨”？我們?cè)趯懪笥讶ξ陌钢?，需要先確定你的文案場(chǎng)景。就是你的東西用戶買不買都可以，非剛需產(chǎn)品。比如你是賣枸杞的，你朋友圈就不要全寫它的色澤、口感和產(chǎn)地之類內(nèi)容。因?yàn)橛斜冗@個(gè)更好吃的東西，大家不是每天非吃不可。所以，你應(yīng)該去強(qiáng)調(diào)這個(gè)產(chǎn)品它能給你帶來(lái)什么好處，應(yīng)該去把它和消費(fèi)者的某一個(gè)需求場(chǎng)景做強(qiáng)關(guān)聯(lián)。比如，你可以說(shuō)每天早晨來(lái)到工位，我先來(lái)一杯紅棗枸杞水，一天元?dú)鉂M滿，幫你消除亞健康狀態(tài)。也可以說(shuō)，職場(chǎng)白領(lǐng)加班熬夜是常態(tài)，準(zhǔn)備一杯紅棗枸杞水，補(bǔ)氣必備。這個(gè)就是貨找人的寫法，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的好處，而不是產(chǎn)品本身的參數(shù)。就是這個(gè)產(chǎn)品用戶已經(jīng)決定要買了，或者是高頻生活消耗品，現(xiàn)在的問(wèn)題是，在你這兒買還是在別人那里買？這時(shí)，你需要給用戶一個(gè)在你這兒買產(chǎn)品的理由。比如說(shuō)，這個(gè)月通過(guò)生財(cái)有術(shù)官方的宣傳，很多朋友已經(jīng)打算加入了。但官方給的傭金和服務(wù)都是一樣的，我為什么要通過(guò)你的渠道加入呢？這時(shí)你就可以在文案里突出你產(chǎn)品的差異化競(jìng)爭(zhēng)力！比如通過(guò)我加入某個(gè)付費(fèi)圈子，我可以幫你快速入門，我可以幫你去鏈接大佬，我還可以退還你一部分傭金等等。賣其他產(chǎn)品也是，包括產(chǎn)品的參數(shù)、質(zhì)量、價(jià)格等因素，都需要描述清楚。總結(jié)一下：貨找人要寫好處和場(chǎng)景，人找貨要寫產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。你學(xué)會(huì)了嗎？今天快去寫一篇朋友圈文案吧，如果有什么問(wèn)題，歡迎隨時(shí)私信芷藍(lán)。二十四、朋友圈營(yíng)銷的 3 個(gè)步驟是什么？順序很重要！記得之前有很多小伙伴跟著我做好省 APP（社交淘客）一開始就咨詢?cè)趺慈ハ挑~、豆瓣或者知乎上引流？其實(shí)，做朋友圈營(yíng)銷的第一個(gè)階段，一定是熟人關(guān)系。現(xiàn)在的獲客成本非常高，你從其他平臺(tái)引流、運(yùn)營(yíng)、轉(zhuǎn)化一個(gè)陌生用戶到私域流量，這個(gè)路徑會(huì)消耗你大量的精力，除非你是團(tuán)隊(duì)商業(yè)化玩法，個(gè)人我真的不推薦。你的第一批用戶就應(yīng)該是同事、好友、親戚等熟人！不要害怕在朋友圈賣貨會(huì)被鄙視，如今這個(gè)時(shí)代，他不跟著你買，也會(huì)跟著其他人買，先出手者贏！大方的在朋友圈告訴好友“我要開始做營(yíng)銷了，會(huì)賣一些自己體驗(yàn)過(guò)的，不錯(cuò)的產(chǎn)品，希望得到大家的支持”。另外，在告訴大家你賣貨之前，盡量先鋪墊一些劇本，比如自己最近加入了某個(gè)圈子，或者看到了身邊發(fā)展不錯(cuò)的朋友，不想再普通下去，也想過(guò)XX樣的人生等等。只要你不去瘋狂廣告刷圈，只要你能先服務(wù)好身邊的朋友，這些種子用戶就會(huì)再未來(lái)幫你裂變第二批新用戶。順便說(shuō)下，我不推薦大家拿一個(gè)小號(hào)來(lái)做朋友圈營(yíng)銷，這個(gè)時(shí)代，沒有人喜歡客服號(hào)！賣貨就是賣人，就是賣生活方式，小號(hào)沒有用戶積累，有沒有生活內(nèi)容，意義不大。只要你能在第一個(gè)階段和種子用戶構(gòu)建好信任關(guān)系，第二個(gè)階段就需要重點(diǎn)去維系那些有潛力的客戶，除了做好他們的服務(wù)之外，還有有意識(shí)地去培養(yǎng)他們裂變新用戶。這個(gè)階段，你不光要有賣貨思維，還要有運(yùn)營(yíng)思維，除了自己賺錢，還要幫你的客戶賺錢。到了第三個(gè)階段，你需要把重點(diǎn)放在打造個(gè)人品牌、專業(yè)技能和影響力這 3 個(gè)元素上。沒有人愿意跟著一個(gè)“只會(huì)自己賺錢”的人干，想打造自己的團(tuán)隊(duì)和收入金字塔，你需要在朋友圈里展示你能幫團(tuán)隊(duì)其它人賺錢的素材。這個(gè)階段平時(shí)朋友圈要發(fā)什么呢？① 美好生活：比如時(shí)間自由、財(cái)務(wù)獨(dú)立等內(nèi)容，為用戶描述出一個(gè)跟著你干，未來(lái)會(huì)擁有怎樣一種生活狀態(tài)的場(chǎng)景。② 專業(yè)技能：一個(gè)是產(chǎn)品上的專業(yè)度，另外一個(gè)是團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)上的專業(yè)度。③ 團(tuán)隊(duì)歸屬：這個(gè)非常重要，因?yàn)槟悻F(xiàn)在已經(jīng)不是一個(gè)賣貨人了，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的 leader，你需要給那些打算加入你團(tuán)隊(duì)的人一種歸屬感，一種抱團(tuán)取暖和一起成長(zhǎng)的踏實(shí)感。④ 收入截圖：收入是展現(xiàn)硬實(shí)力的必備素材，包括你自己的收入和團(tuán)隊(duì)的收入。最后，如果以上 3 個(gè)階段你都已經(jīng)走完，且自己的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)穩(wěn)定，如果有機(jī)會(huì)，就可以嘗試自己創(chuàng)建一個(gè)品牌了，畢竟站在銷售金字塔的頂端，才能把利潤(rùn)最大化。完成了這一步，你就需要把管理者思維轉(zhuǎn)化為品牌創(chuàng)始人的思維了。你要考慮的是產(chǎn)品打造、銷售模型、用戶增長(zhǎng)這些問(wèn)題，一步一個(gè)腳印，沒有行動(dòng)就沒有改變，加油！朋友圈是可以互動(dòng)的，不要把它當(dāng)成一個(gè)單方面的內(nèi)容營(yíng)銷輸出的平臺(tái)。其實(shí)我之前也經(jīng)常會(huì)陷入這個(gè)誤區(qū)，把所有心思都放在研究朋友圈文案、發(fā)圈技巧和產(chǎn)品上面，發(fā)完圈就等著別人來(lái)咨詢我，然后成交。然而，做生意是需要你來(lái)我往的，是需要去主動(dòng)鏈接的，別人不搭理你的時(shí)候，難道就一直等下去嗎？顯然不是，芷藍(lán)給大家分享幾個(gè)朋友圈主動(dòng)出擊的小技巧。1、標(biāo)記你的潛在用戶和重點(diǎn)用戶，定期去他們的朋友圈評(píng)論。別光點(diǎn)贊，點(diǎn)贊沒態(tài)度，盡量10個(gè)字以上的評(píng)論，讓用戶知道你經(jīng)常關(guān)注他的朋友圈。2、只要你的發(fā)的內(nèi)容和一些用戶的業(yè)務(wù)或者生活有關(guān)聯(lián)，可以主動(dòng)@某個(gè)人，千萬(wàn)不要有廣告的時(shí)候再去@他。3、去私信重點(diǎn)客戶，可以提一個(gè)不難回答的小問(wèn)題，并附上一個(gè)紅包，請(qǐng)別人幫忙也是鏈接用戶的好方法。4、主動(dòng)在朋友圈做一些點(diǎn)贊xx位送禮品的小活動(dòng)，只要能控制成本，盡量多鏈接一些對(duì)你有用的重點(diǎn)客戶。二十六、微信養(yǎng)號(hào)技巧及防封全攻略（2021年版）1、遵守注冊(cè)微信號(hào)的基本原則即一機(jī)、一卡、一號(hào)，不用使用電商平臺(tái)購(gòu)買的手機(jī)號(hào)，不要使用數(shù)字 17 打頭的網(wǎng)絡(luò)號(hào)。因?yàn)橛械奶?hào)碼已經(jīng)綁定在其它微信上了，或者被騰訊列為黑名單，推薦直接去移動(dòng)、電信和移動(dòng)大廳辦理。2、一張身份證最多可以開 5 張手機(jī)卡，推薦當(dāng)場(chǎng)辦理一個(gè)最低的流量套餐，因?yàn)楹笃陴B(yǎng)號(hào)的時(shí)候，不能用同一個(gè)局域網(wǎng)下的 Wifi 來(lái)操作。3、手機(jī)推薦使用小米紅米系列型號(hào)，雙卡雙待，芷藍(lán)自己親測(cè)，便宜（600元＋）又好用。（圖1）4、注冊(cè)微信號(hào)前，去大眾點(diǎn)評(píng)、美團(tuán)或者其它本地服務(wù)平臺(tái)上搜集當(dāng)?shù)氐氖謾C(jī)號(hào)存入到手機(jī)通訊錄里。5、注冊(cè)微信號(hào)時(shí)，同一個(gè)時(shí)間段內(nèi)不要在同一個(gè)地點(diǎn)批量操作，最好每次攜帶1-2個(gè)手機(jī)去室外場(chǎng)景注冊(cè)。不要使用同一個(gè)昵稱和賬號(hào)密碼去注冊(cè)多個(gè)微信號(hào)，注冊(cè)完畢后盡快完善個(gè)人資料信息。6、賬號(hào)注冊(cè)完畢后，先導(dǎo)入之前收集好的本地號(hào)碼通訊錄，讓系統(tǒng)認(rèn)為這是一個(gè)正常的用戶換卡流程。接著綁定手機(jī)號(hào)、銀行卡以及 QQ 號(hào)，增加賬號(hào)的安全性。7、關(guān)注騰訊自家的一些官方公眾號(hào)，比如微信團(tuán)隊(duì)、微信安全助手、微信公開課等賬號(hào)。接著這一步很重要，你一定要通過(guò)微信去給手機(jī)充值一次，或者花十幾元錢買個(gè)理財(cái)產(chǎn)品。8、添加身邊朋友的老微信號(hào)，每天進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的私聊動(dòng)作，朋友圈至少保證每天發(fā) 1 條，盡量不同地點(diǎn)的位置信息。如果有條件，建議拿著不同的手機(jī)，去線下各種場(chǎng)景消費(fèi)，例如超市、電影院、飯店等地方。9、注意新號(hào)朋友圈不要頻繁發(fā)廣告，多模擬真實(shí)用戶加群，收發(fā)紅包等動(dòng)作?？梢远ㄆ诖蜷_『附近的人』查看是否有顯示，但不要隨意添加。10、每天正常瀏覽騰訊新聞或者關(guān)注的其它公眾號(hào)內(nèi)容，轉(zhuǎn)發(fā)分享都沒有問(wèn)題，必要頻繁使用搖一搖等功能。二十七、怎么在朋友圈里成為一個(gè)有“深度”的人？好看的皮囊千篇一律，有趣的靈魂萬(wàn)里挑一。只有做一個(gè)有趣的人，才能更大程度地?fù)屨加脩糇⒁饬Γ拍茏層脩舫掷m(xù)關(guān)注你。比如，你可以在朋友圈分享針對(duì)當(dāng)下某一個(gè)熱點(diǎn)的看法，同意還是反對(duì)，給出自己獨(dú)特的間接。之前“名媛群“火的時(shí)候，大家都在吐槽，我就寫一篇“名媛群有哪些值得我們新媒體人學(xué)習(xí)”的文章，從包裝自己、打造個(gè)人 IP 這個(gè)角度重新分析了這個(gè)事件。還有一次，我因?yàn)樵谝粋€(gè)群里分享了有價(jià)值的干貨，群主擔(dān)心用戶私下加我好友，就把我給踢出來(lái)了。我發(fā)了一條朋友圈，表示這樣的群主格局太小，也獲得了大量的點(diǎn)贊。所以，你要時(shí)常在朋友圈分享自己的態(tài)度，讓大家知道你的脾氣秉性。人們不會(huì)去記住那些變來(lái)變?nèi)サ娜?，甚至在這個(gè)時(shí)代，用戶喜歡執(zhí)拗或者偏執(zhí)的人，因?yàn)樗麄冇凶约邯?dú)特的一套行為方式。做朋友圈營(yíng)銷也是這樣，什么事情可以容忍，什么事情堅(jiān)持不碰，什么事情樂此不疲，這些都是你要展示給大家的。包括你在生活中持續(xù)在做的一些事情，比如我堅(jiān)持每天分享讀書心得，堅(jiān)持每天分享新媒體干貨，堅(jiān)持每天和一個(gè)自己的會(huì)員聊聊最近的收獲等等。記住，所有的營(yíng)銷行為，賣的都是用戶對(duì)于未來(lái)某一時(shí)刻的場(chǎng)景需求。比如你買一本書，真正的需求是通過(guò)閱讀，讓自己未來(lái)變得更有學(xué)識(shí)、和別人聊天時(shí)有談資、成為書中的某些人、讓自己沉浸在閱讀場(chǎng)景里，短暫的脫離現(xiàn)實(shí)放松一下。所以，無(wú)論你想通過(guò)朋友圈營(yíng)銷達(dá)到什么目的，你都應(yīng)該給用戶展示一種未來(lái)他們想要的生活或者感覺。比如我的目標(biāo)就是自由職業(yè)、全球旅行、月入30萬(wàn)以上！為了這個(gè)目標(biāo)，我要怎么去努力，每天都要做什么，這都是我朋友圈需要展示給大家看的。只有你自己現(xiàn)有目標(biāo)，才能帶著別人一快去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。我經(jīng)常會(huì)說(shuō)一句話“誰(shuí)愿意跟著一個(gè)每天苦逼發(fā)單的人，混一輩子呢？”二十八、怎么發(fā)工作圈才能讓人覺得你很厲害又值得信任？展示自己與行業(yè)高手或者領(lǐng)域內(nèi)的專家交流，提高自己的影響力。比如，可以去參加行業(yè)大會(huì)，拍一些自己在大會(huì)上向大咖提問(wèn)和交流的照片；比如可以在『在行』上面約一個(gè)專家，展示單獨(dú)一對(duì)一的溝通場(chǎng)景；比如可以參加一些圈子內(nèi)的沙龍，和同頻用戶拍照合影等等。最簡(jiǎn)單的方法，微信上和大咖聊天時(shí)，只要有肯定你的文字，都可以截圖下來(lái)分享。記住，朋友圈營(yíng)銷的重點(diǎn)是信任，因?yàn)樾湃慰梢蕴岣叱山恍?。怎么能取得用戶的信任？最?jiǎn)單的方法，就是讓用戶知道你是做什么的，你的工作場(chǎng)景是什么？您是一個(gè)醫(yī)生？一個(gè)白領(lǐng)？一個(gè)老師？總之，人們會(huì)對(duì)有固定工作的人產(chǎn)生信任，而你要做的，就是把工作的場(chǎng)景展示給他們看。比如，拍一些你工作地點(diǎn)的照片，包括公司大樓、工位、經(jīng)常去的咖啡廳等等，只要你經(jīng)常出現(xiàn)在這些地方，用戶在購(gòu)買你的產(chǎn)品或者服務(wù)時(shí)，至少不會(huì)擔(dān)心你跑路。只要做營(yíng)銷，就一定要包裝客戶成功案例。比如知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品的銷售額、付費(fèi)會(huì)員的人數(shù)、評(píng)論區(qū)的好評(píng)、用戶私信感謝等等，都可以納入你的客戶證言資料庫(kù)里。有人抵觸在朋友圈曬成交曬紅包，但如果你自己在朋友圈看到紅包圖，也依然會(huì)點(diǎn)進(jìn)去看一下。這個(gè)就是人性，你不做別人就看不到你的成績(jī)。沒有人愿意跟著一個(gè)每天瘋狂發(fā)廣告，卻看不見一點(diǎn)結(jié)果的人混日子。當(dāng)然，怎么曬成交也是有技巧的，之后我會(huì)單獨(dú)分享。不光生活圈要暗示自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，工作圈也要暗示自己的業(yè)務(wù)規(guī)模。比如，你的團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大了，如果做招聘，一定要在朋友圈里問(wèn)一下。除了有可能碰到適合的人才，還能從側(cè)面暗示自己的團(tuán)隊(duì)規(guī)模在不斷地?cái)U(kuò)大，業(yè)務(wù)在不斷地增長(zhǎng)。包括和行業(yè)內(nèi)一些大平臺(tái)或者 KOL 的合作，都可以曬一下。二十九、怎么發(fā)生活圈內(nèi)才能讓人覺得你低調(diào)又上檔次？可以在朋友圈里發(fā)布一些能夠暗示自己實(shí)力和收入的內(nèi)容。比如去銀行辦理業(yè)務(wù)，享受 VIP 會(huì)員的待遇，暗示自己的有一定的存款和經(jīng)濟(jì)實(shí)力；比如截圖自己向行業(yè)大咖請(qǐng)教問(wèn)題時(shí)發(fā)的大額紅包，暗示自己現(xiàn)在有實(shí)力為高價(jià)值的知識(shí)付費(fèi)；比如可以在年末曬一下獎(jiǎng)勵(lì)自己的奢侈品或高端旅游度假產(chǎn)品，既能肯定自己一年的努力付出，又能通過(guò)所曬物品，暗示自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。不要刻意炫富，你所發(fā)的內(nèi)容一定是與自己的工作和業(yè)務(wù)領(lǐng)域相關(guān)的。要讓別人羨慕，卻不討厭才可以。美食和旅行可以發(fā)，但一定不是單純地發(fā)。飛機(jī)上可以發(fā)看書讀后感，風(fēng)景前可以發(fā)自己的創(chuàng)業(yè)執(zhí)念或者自由職業(yè)的一些夢(mèng)想，美食前可以發(fā)對(duì)自己辛苦的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。主要目的，并不是炫耀你的享受場(chǎng)景，而是給人展示你的努力回報(bào)，喚起用戶對(duì)美好生活的向往，從而更加認(rèn)可的你的個(gè)人 IP 。早起跑步，健身房打卡，日更寫作，或者某一件有執(zhí)念的事情。讓大家看到你的堅(jiān)持不懈，側(cè)面襯托出你對(duì)待生活一絲不茍的態(tài)度。記住，朋友圈營(yíng)銷的重點(diǎn)的信任，因?yàn)樾湃慰梢蕴岣叱山恍省Ｔ趺茨苋〉糜脩舻男湃?？最?jiǎn)單的方法，就是讓用戶知道你是做什么的，你的工作場(chǎng)景是什么？您是一個(gè)醫(yī)生？一個(gè)白領(lǐng)？一個(gè)老師？總之，人們會(huì)對(duì)有固定工作的人產(chǎn)生信任，而你要做的，就是把工作的場(chǎng)景展示給他們來(lái)看。三十、朋友圈的差異化競(jìng)爭(zhēng)力是什么？現(xiàn)在各大內(nèi)容平臺(tái)都在搶占用戶的時(shí)間，一個(gè)人每天的精力是有限的，以前沒有抖音的時(shí)候，可能還有很多人會(huì)花時(shí)間去仔細(xì)刷朋友圈，而現(xiàn)在用戶卻要節(jié)省出時(shí)間來(lái)刷快手和 B 站。那么，到底怎么才能讓自己的朋友圈內(nèi)容具有差異化競(jìng)爭(zhēng)力呢？怎樣才能用戶每天抽出時(shí)間來(lái)看你的朋友圈呢？芷藍(lán)給大家一些小建議。1、分享垂直領(lǐng)域的高價(jià)值內(nèi)容雖然現(xiàn)在各大內(nèi)容平臺(tái)上有很多大佬，但是大佬不會(huì)什么都跟你說(shuō)，他們分享的肯定是宏觀方法論，一些行業(yè)內(nèi)部的資訊和具體的操作步驟，還是只在小圈子里傳播的，這就是一個(gè)信息差。除了垂直行業(yè)的信息，你還可以分享自己和一些牛人交流后的感想，這些都是外部平臺(tái)沒有的。2、分享自己的觀點(diǎn)態(tài)度和生活變化你想一下，你在刷朋友圈的時(shí)候，會(huì)對(duì)別人的什么信息感興趣？我猜一定會(huì)有以下幾種，比如誰(shuí)最近賺到錢了？生活中有什么八卦？誰(shuí)針對(duì)某件事情發(fā)表了什么態(tài)度？誰(shuí)升職或者離職了？
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