這篇文章我們來講一講鬼谷文案的捭闔術(shù)，這一講相當(dāng)重要，涉及到文案策劃的基本原理與操作框架。
首先，我們來做一個模型的類比：
《道德經(jīng)》這本書中，有一句話被廣為傳播，也被很多人拿來充實自己的理論，因為這句話闡明了宇宙萬物生成的根本原理。這句話便是：道生一，一生二，二生三，三生萬物。
在道德經(jīng)的語境中，一指的是太極，二指的是陰陽，三指的是一與二為三，也就是太極與陰、陽為三。三生萬物，講的是太極以陰陽二氣造化天地萬物，萬物皆托陰陽而生而化。
萬物的結(jié)構(gòu)與信息有差別，本質(zhì)上只是陰陽的構(gòu)成有差別。就好比整個龐大的計算機基礎(chǔ)原理，就是0和1的進制運算原理。計算機使用的二進制思想，就來自于萊布尼茨對太極圖的靈感。
計算機上的各種應(yīng)用軟件是怎么來的，是程序員基于0和1所編制成的。萬物是怎么來的？是程序員（太極）利用陰與陽來編碼的萬物，所以萬物的差別，就是陰陽信息的構(gòu)成差別。這就是三生萬物。
有人可能會問，太極又是怎么來的？道演化而來。
所以，我們要真正理解與把握宇宙萬物的原理與演變，一定要在源頭上在原理上弄明白，只要掌握了根本的原理，萬物的演變就會一目了然，洞若觀火。
從這個角度來說，我們只要明白掌握了撰寫文案的根本原理，也就是文案之道，領(lǐng)會把握了這個文案之道，市面上所有的文案課程都只不過是同語反復(fù)，都是在探究細(xì)枝末節(jié)的東西。
就好比莊子，為什么莊子要在《莊子》這本書里面用極其睿智鋒利的語言諷刺世人呢？因為在他看來，世人都脫離了道，根本不知“道”為何物，不知天只知人，只知人道人欲，為所欲為，這樣的人都是假人，并非真人。
為什么莊子敢這樣說？因為他的境界太高了，與造物主同游，連造物主都是他的朋友，天下萬物在他眼里，就是一覽無余的事情，還需要去學(xué)習(xí)去追求去勞心勞力嗎？
然而，并非人人都具備莊子這樣的天賦，幾千年來也就出現(xiàn)了一個莊子。常人理解不了這個道，這個一，怎么辦呢？
那就再具體化。就好比只是畫一個圓，你不知道是啥，中間再畫一條曲線，進一步就明白了，原來是太極圖，太極分陰陽。
鬼谷子說：“自古及今，其道一也。”因為人們不好理解這個一，進而他又闡述道：“變化無窮，各有所歸：或陰或陽，或柔或剛，或開或閉，或弛或張。”
也就是說，天地間所有的變化，都可以歸結(jié)為兩種變化：陰與陽。我們把太極圖放大來看，像不像一扇門？
很顯然，太極圖就是一扇打開天地萬物之門。門的一開一合，就是陰陽的捭闔變化。所以鬼谷子說：“捭闔者，以變動陰陽，四時開閉，以化萬物?！碧斓匾赞闩c闔這兩個極其簡單的動作，來操縱天下萬物。捭的本意指開門，闔的本意指關(guān)門。
捭者陽，闔者陰，春夏為捭，萬物生長，秋冬為闔，萬物收藏。天地通過陰陽四時來捭闔萬物，操縱萬物的生與死，盛與衰，成與敗。這就是道的運動，順道者生，逆道者亡，與道為一，則能生生不息，千秋萬代。
這就是鬼谷子所揭示闡明的天地陰陽捭闔之道。明白了這個原理，是不是驚出了一身冷汗，感到驚心動魄。這僅僅是開始，后面鬼谷子的道術(shù)直會讓你驚為天人。
古人說，天人同構(gòu)，天與人雖然不是同類的物，但他們的原理結(jié)構(gòu)，他們所遵循的道是一樣的。既然萬物能夠被捭闔，同理，人也是可以被捭闔的。
把人當(dāng)成一個房子來看，我們要打開或者關(guān)閉這個房子，靠什么呢？通常我們是用手，但針對人，我們不能用手打開對方的心門，我們只能靠言語，要用游說的方法來打開他。
鬼谷子說：“口者，心之門戶也；心者，神之主也。志意、喜欲、思慮、智謀，皆由門戶出入。故關(guān)之以捭闔，制之以出入?！?/p>
這段話，鬼谷子又為我們闡明了一個極其深刻的原理：
人心就是一個房子，心的門在于口。我們要進入對方的心里，了解對方的志意與意圖，就要通過說話，利用言語去影響他，把話說到對方的心里去，這樣，才能進一步影響對方的心神。
上一堂課我們分享過一個觀點，真正控制一個人的，是他的神，人的一切生命活動，都是神化之能，神化之功。而這個神在哪里呢，它就居住在人的心，所謂神舍于心。
我們說這個人內(nèi)心特別強大，這個人精神強大，說的就是這個人的神氣舍心，神盛的一種狀態(tài)，外現(xiàn)出來的狀態(tài)就是神采奕奕，精神煥發(fā)，氣宇軒昂，高視闊步，做什么事都得心應(yīng)手，水到渠成。
反之，神弱之人，顯現(xiàn)給人的總是一副病貓的狀態(tài)，神不舍心，容易被人蒙蔽，做事也總是出問題出差錯，心神不定，不能全神貫注的把事情做好。
也就是說，我們要真正的控制一個人，要從神的層面去主宰他。我們不能通過控“人”來真正實現(xiàn)對人的控制，因為人只是一個“空殼”。而是應(yīng)該進入對方的內(nèi)心，通過控制神，來左右一個人。
志意、喜欲、思慮、智謀，皆由門戶出入。這句話是說，對方內(nèi)心的志意、喜欲、思慮、智謀，我們可以通過言語去影響他，讓他做出改變，轉(zhuǎn)變他的想法與我方一致。
具體怎么做，就是進入這間房子，放進去自己想放進去的東西，拿掉自己不想要的東西。利用對他人心神的操縱，來控制他。這一步操作，就能夠?qū)崿F(xiàn)，讓對方想什么就想什么，不想什么就不想什么。
大家可以回顧反思一下自己過往的經(jīng)歷，為什么有一段時間，會對某個東西，某種思想，某個問題念念不忘呢？因為別人把這些東西放進了你的心里，讓你一直想著它。當(dāng)你心里居住的神，被某些東西占據(jù)了，神就跑了，也就是神不舍心，精神外馳。
比如宗教，為什么有些人對宗教的教義十分聽從，對他愛的死去活來？根本的原理就在于此，因為宗教徒把宗教里面的“神”放進了你的心，占據(jù)了你的整個心房，而你真正的神呢？就跑了，變得無家可歸。
一個人心無主，心無神，別人說什么他就會聽信什么，也就是我們通常所說的，被別人洗腦了。對方讓他做什么，他就會義無反顧的做什么，因為控制著他們的神，是別人給放進去他心里的。
故關(guān)之以捭闔，制之以出入。這句話是說，根據(jù)需要，我們可以開關(guān)對方的心神，就好比開燈關(guān)燈一樣，讓他亮他就亮，讓他暗他就暗，對方心神的開與閉，都在我們的掌控之中。
進一步，再根據(jù)需要，讓對方跟著自己的計謀走，讓他往東就往東，讓他往西就往西，利用計謀牽引著他往我們既定的方向走，這就叫制之以出入。
講到這時，我們來總結(jié)一下鬼谷子捭闔之術(shù)的原理：
第一，人是可以被控制主宰的，要控制一個人，關(guān)鍵在于控制對方的心神。
第二，要影響控制對方的心神，具體的方式是利用言語。因為人的心無法直接控制對方的心，需要借助說話來影響和號令他人。我們輸出信息給對方的神，神接受到信息做出處理后得到反饋，根據(jù)神的反饋人才會做出下一步的決策與動作。
第三，運用捭術(shù)，通過言語的運用進入對方的內(nèi)心，然后了解清楚他心里面的打算與真實的想法。就好比打開房子的門，用目光清點房子里面的物品一樣。
第四，實施闔術(shù)，了解了對方的真實意圖之后，根據(jù)對方的志意，設(shè)計操縱他的計謀。我們的計謀要與對方的真實意圖相結(jié)合，這就是闔。知道對方周末想去旅行，我們就能針對他的想法給他設(shè)計一套量身定制的游玩方案。
對方采用了我們的方案，周末也玩得非常開心，對我們也更加的信賴。實際上，在這套與對方恰合的方案中，已經(jīng)植入了我方的意志與主張，只是太適合對方的想法了，所以對方根本無所察覺。
對方高高興興的實現(xiàn)了自己的想法與計劃，這是陽的一面；我們呢，因為對方的計劃方案是我們?yōu)樗\劃的，這個方案不僅幫助對方達成了目標(biāo)，還暗中實現(xiàn)了我們的目的，這是陰的一面。謀事要謀于陰，成事要成于陽。
捭闔術(shù)的應(yīng)用，再通俗一點來講，我們來打個比方：
比如我們是房地產(chǎn)開發(fā)商，在一個地塊有個釘子戶，死活不肯搬遷。他這樣做一定有他的想法，所以我們不能硬來，我們要動腦子。利用鬼谷子教我們的道術(shù)，捭闔之，左右之，操縱之。
第一步，打開對方房子門，跟他溝通交談，通過對方說的話，給出的信息與反饋，了解對方內(nèi)心隱藏的實情，判斷對方是出于什么樣的原因，不肯搬走。
第二步，通過一番交談，了解到原來是對方的這個房子，藏著一個祖?zhèn)鞯陌藢毾?，一挪動，可能就暴露了，所以不肯輕易搬走。對方之所以一開始不能按照我們的指令行事，一定是對方心里有些信息我們沒有掌握。
第三步，通過反復(fù)的溝通交流，像剝洋蔥一樣，一層一層的剝開，探察了解到對方隱藏最深的那個實情后，針對這個實情，就要設(shè)計針對性的計策謀略，讓他跟著我們的策略走。
我們目的是讓他搬走，然后我們好規(guī)劃開發(fā)新的房地產(chǎn)項目。而對方的想法，則是為了安全起見，為了保護家庭財產(chǎn)。所以了解對方的真實實情與明白我方的計劃意圖后，就要想辦法“合”，讓對方的真實意圖與我方的操縱策略相結(jié)合。
第四步，我們就要設(shè)計一套說服對方的說辭與計策。跟他說，你這個地方太不安全了，因為接下來我們的規(guī)劃，是要在這個地方建一個商業(yè)街。你想想看，大街上什么樣的人都有，小偷大盜的，這個是很難保證安全的。
你看，這是我們的整個商業(yè)規(guī)劃圖，在另外一邊，我們將蓋一個別墅園區(qū)。這個別墅園區(qū)呢，我們將安裝最高端的現(xiàn)代化防盜系統(tǒng)，這樣可以在最大程度上保證住戶的安全。你看，如果你愿意搬到這邊，我們將給你一棟別墅，這樣不僅你得到了新房子，而且還更加的安全有保障。
對方一聽，也確實如此，只有搬過去，才能真正的實現(xiàn)自己的安全保障，所以對方也就聽從了我們的建議，順利搬走了。而我們呢，因為這樣的計策設(shè)計，也順利達成了我們的目的。
這就是捭闔術(shù)的簡單應(yīng)用。世界上無論任何事，無論事情有多么的復(fù)雜，它的根本都在于人，人才是問題的關(guān)鍵。既然是人，我們就可以運用鬼谷子的捭闔術(shù)，去控制他，主宰他，以實現(xiàn)我方的計劃與目的。
好了，既然捭闔術(shù)這么厲害，具體怎么樣才能掌握與運用呢？
接下來，鬼谷子又要手把手的教我們具體的策略方法了。我們先來看一段《鬼谷子·捭闔篇》的原文：
“夫賢不肖，智愚，勇怯，仁義，有差。乃可捭，乃可闔；乃可進，乃可退；乃可賤，乃可貴。無為牧之。審定有無，以其實虛；隨其嗜欲，以見其志意。微排其所言，而捭反之，以求其實。實得其指，闔則捭之，以求其利?！?/p>
這段話非常關(guān)鍵，捭闔術(shù)具體如何實施，這里給出了具體的策略路徑：
首先一點，明確我們要操縱的對象是誰?！胺蛸t不肖，智愚，勇怯，仁義，有差”。這句話很關(guān)鍵。我們要控制主宰人，首先要對不同類別的人，進行針對性的度量和控制。用我們現(xiàn)代的話來講，叫客戶的分類與分級管理。
我們做項目，我們要實施計劃，我們要銷售產(chǎn)品，關(guān)鍵的第一步，就是要明確我們的目標(biāo)群體，我們的目標(biāo)客戶在哪里，誰才是我們真正要鎖定的客戶群體。所以要針對目標(biāo)群體，做分類分級的區(qū)分與管理。
鬼谷子就把人分成了八類：賢者，不肖者，智者，愚者，勇者，怯者，仁者，義者。針對不同的類型與級別的人，分別使用不同級別的道術(shù)與策略，具體的分層策略以后我們會講到。
有差，這里的“有差”有兩層意思：
1、分類
2、分級
比如我們做營銷，銷售產(chǎn)品，我們要針對的客戶，我們聚焦的人群，是男人還是女人，是老人還是小孩，是針對企業(yè)老板還是職場員工，這就是客戶分類。如果針對企業(yè)老板，是微型企業(yè)，還是中小型企業(yè)，還是大型國企，這就是針對同類客戶進行分級的細(xì)化管理。
分級，可以針對需求的大小，意愿的強烈，也可以針對購買能力的高低。不僅是事前，事后同樣也需要進行分級管理，按照消費數(shù)據(jù)進一步量化管理，標(biāo)注出高價值高購買力與低價值低購買力的客戶數(shù)據(jù)。
在明確了自己的目的，決定要做一件事后，比如我們要通過撰寫文案實現(xiàn)什么目的，下一步，我們要調(diào)查分析，我們所要針對的受眾群體。只有全面清楚的了解了目標(biāo)對象，才能針對性的設(shè)計出鎖定與控制他的計策謀略。
講到這時，很多人又要問了，具體怎么操盤，怎么才能根據(jù)實情制定準(zhǔn)確的謀略，怎樣才能保證謀略的落地與順利的執(zhí)行推進呢？
前面我們講了道生一，一生二，二生三，三生萬物。對應(yīng)在鬼谷子的捭闔術(shù)，一是道，二是捭闔，三是什么呢？三是設(shè)局、布局與做局。
第一步，設(shè)局；第二步，布局；第三步，做局。這是一個謀事行事成事的框架或者說模型。設(shè)局對應(yīng)謀事，布局對應(yīng)行事，做局對應(yīng)成事。
無論做任何事情任何項目，都可以按照這個框架模型來進行分析思考、規(guī)劃安排與落地執(zhí)行。
三思而后行，謀定而后動，第一步便是（設(shè)局）頂層設(shè)計，要達到這個目的，你要設(shè)定一個什么樣的局，完成什么樣的計劃目標(biāo)。
第二步是（布局）統(tǒng)籌謀劃。藍圖設(shè)計好了，接下來就要針對藍圖進行統(tǒng)籌謀劃，讓這個項目順利的運轉(zhuǎn)起來。針對項目的各個階段實施布局控制，把對應(yīng)的人、事、物都安排到各個崗位節(jié)點，人盡其才，物盡其用，事盡其美。
第三步是（做局）關(guān)鍵做功。我們之所以要設(shè)局與布局的原因，是為了達到自己的最終目的，實現(xiàn)自己的最終志意。當(dāng)事情按照我們謀劃的藍圖一步一步的走下來后，最終，我們要做一個局，讓事情有一個完美的結(jié)局，或者說讓事情在我們預(yù)設(shè)的階段發(fā)揮關(guān)鍵性的作用以達到我們的最終目的。
具體的操作，我們來看看鬼谷子是怎么說的：
乃可捭，乃可闔，這一句話講的是設(shè)局，這是第一步。
前面我們講了，捭的操作，就是打開對方的心門，進入對方的內(nèi)心，了解他的一切真實情況。闔的操作，針對對方的真實意圖，設(shè)定我方的操縱策略，讓我方的操縱策略與受控方的志意相結(jié)合。
通俗來說，設(shè)局只需兩步，第一步，先清楚明確自己想要做一件什么事，有什么樣的資源與能力，最終想要達到什么目的。第二步，在對己的了解基礎(chǔ)上，還要了解對方的一切信息與實情，然后再統(tǒng)籌分析，基于雙方的利益與意志，應(yīng)該怎樣設(shè)局。
這就是捭闔的操作，不僅要捭闔對方，還要捭闔自己，所謂知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。設(shè)局對應(yīng)的是目的與目標(biāo)。
第二步，乃可進，乃可退，這句話講的是布局。
明確了自己所設(shè)之局，下一步就要謀篇布局，如何設(shè)計事情的運營架構(gòu)，每一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，都有對應(yīng)的人負(fù)責(zé)執(zhí)行。讓這些人明確自己的崗位要求，盡心盡力、盡職盡責(zé)的按時按質(zhì)按量完成相應(yīng)的任務(wù)。
分工到位，明確職責(zé)，賞罰分明，這樣不同崗位的人就能全力推動事情的行進，這叫乃可進。根據(jù)不同階段不同環(huán)節(jié)所遇到的事情與問題，都能給到針對性的處理方案，把困難與問題解決掉，結(jié)束掉，這叫乃可退。
退的意思，是把不行的人與不合之事，處理掉解決掉的意思，辭退阻礙項目運行的人事物。有進有退，一陰一陽，陰陽相求，這才是完美的布局操作。
第三步，乃可賤，乃可貴，這句話講的是做局。
貴與賤，也就是事情的成與敗，興與衰。成則貴，敗則賤。我們策劃了這件事，事情也按著我們的計劃來進行，最終，我們是要把這件事導(dǎo)向成功還是失敗，成與敗對我方來說是有利還是有害，根據(jù)利害的分析，來做出最終的決斷。
比如我們設(shè)了一個局，與對方進行合作。當(dāng)事情進行到我們指定位置的事情，要根據(jù)需要與利益的分析，對方的存亡興衰，是對我們有利還是有害，利則合之，害則棄之，通過合與棄的操作，來達到避害趨利的最終目的。
這就是乃可賤，乃可貴的意思。通過前面兩步，我們已經(jīng)牢牢控制了對方，牽引著對方按照我們既定的方向來走。最終是使之賤使之衰，還是使之貴使之興，就要通過最終的做局操作來實現(xiàn)。
以上所說是針對做事的三步策略分析法。
如果我們要針對人實施捭闔術(shù)，比如我們要謀取一個人，應(yīng)該如何應(yīng)用設(shè)局、布局、做局這三步策略呢？
第一步，捭闔之，推門進入他的內(nèi)心，把他內(nèi)心里的一切都全面了解清楚，然后設(shè)局。
第二步，進退之，根據(jù)對方的志意與意圖，設(shè)定策略路徑，牽著他往自己既定的方向走，這是布局。
第三步，貴賤之，在既定的目的地設(shè)置一張網(wǎng)，根據(jù)避害趨利的原則來操作，最終達到我們預(yù)設(shè)的目的。
這就是捭闔術(shù)的三步策略，根據(jù)這三步策略，我做了一個捭闔模型圖：
這張圖看起來簡單，但真正用起來就是價值連城，一道二捭三局，這是一個理論框架理論模型。掌握這個模型，以后做項目寫文案，都可以針對性的用它來作為指導(dǎo)。
理論模型我們已經(jīng)講清楚了，接下來怎么按照這個模型去行事呢？我們接著看往下原文內(nèi)容：
“無為以牧之”，這句話看起來很短，其實是個行事的總綱。它講的是，人為什么能夠做到對他人的絕對控制和主宰呢？這就要用到圣人的虛靜無為之術(shù)。
只有自己的內(nèi)心一片虛無澄澈，才能做到鬼谷子說的盛神，神盛就能用神做功，以神察變。無論對方做出什么樣的動變，自己都可以做到控制策略的實時同步調(diào)整，對對方進行全程全面的同步控制。
圣人的虛靜無為之術(shù)，是一門相當(dāng)高深的道術(shù)。具體怎么才能掌握，有興趣的總裁，可以研讀下《道德經(jīng)》，老子在道德經(jīng)里面有深刻的論述。更具體的方法，以后有機會再分享給大家。
通俗來講，這句話可以理解為“以靜制動”，只有當(dāng)自己的心處于十分虛靜的狀態(tài)，才能敏銳的捕捉到對方的任何動變形態(tài)，包括他內(nèi)心的變化。相反，如果內(nèi)心十分躁動，就好比坐在時速一百碼的汽車上往外看，斷然是無法看清楚外面的事物的，更無法洞察到事物的變化。
所以，在設(shè)局的第一階段，一定要讓自己處于平靜的狀態(tài)。在后面的《反應(yīng)術(shù)》中，針對這個問題，鬼谷子還會有進一步的論述，比如“己欲平靜，以聽其辭，察其事，論萬物，別雄雌。雖非其事，見微知類。”更具體的應(yīng)用后面再講。
調(diào)整好自己的狀態(tài)之后，下一步，就要與對方短兵相接了，也就是面對面的游說，以捭闔之術(shù)，去探察對方內(nèi)心的實情，掌握對方全面的信息與情報，再針對性的做設(shè)局、布局與做局的操作。
具體怎樣才能探測洞察到對方內(nèi)心的實情，這里面又有什么樣的原理與步驟可以遵循呢？
敬請期待下篇文章……
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