一、作者鬼谷先生
鬼谷子是戰(zhàn)國時期的神秘隱士，一生隱居在云夢山，鬼谷子被后世很多人稱之為謀圣。
他具有通天徹地之智和經(jīng)天緯地之才，而且對天下懷有強烈的救世濟民之心。
后人認為鬼谷子是一個殘酷無情的人，推崇詐術(shù)詐謀，認為他不是好人。從這一點來說鬼谷子被后世嚴重誤解了。
如果真看懂了鬼谷子的思想，就能體會到他的出發(fā)點和目的都是為了救世濟民，主張用縱橫術(shù)來結(jié)束當時天下大亂的局面來讓天下恢復(fù)太平。
二、經(jīng)典《鬼谷子》
《鬼谷子》這部經(jīng)典共有十四篇。其中轉(zhuǎn)丸和肱亂兩篇失傳了，我們現(xiàn)在能看到的只剩下了十二篇。
第一篇捭闔篇開宗明義的講，萬物都是天地陰陽二氣所生，也受陰陽二氣變化的推動而隨之變化，陽氣主生，陰氣主殺。
同理，人心也是受陰陽二氣的控制。陽的一面，就是我們俗稱的正面的信息。陰的一面，就是我們俗稱的負面的信息。
我們怎么進去對方的內(nèi)心，知道他想什么呢？
那就是通過對方的口，因為口是心的門戶，通過控制口這個門我們就可以間接的控制對方的心。
更具體的操作就是捭闔術(shù)了。
捭是讓對方打開自己的內(nèi)心說出自己心里的話，主動的表達自己，我方把對方內(nèi)心所想的真實情況徹底摸清楚。
闔則是反過來操作讓對方打消自己的念頭，心里不那么想了，自然也就不會那么說了，自然就不會那么做了。
捭闔的原理就跟天地通過變動陰陽來控制萬物的生殺那樣，通過控制陰陽來控制人內(nèi)心的想法，進而控制人的行為。
把對方的情況都摸透了，意圖也都摸透了，看對方想要做的事，是不是對我們有利。如果有利的話，就可以推動這件事。
雙方利益一致，建立合作關(guān)系，這是縱。如果對我方不利的話，就可以用闔的操作，終止這件事。
雙方利益不一致，通過捭闔術(shù)阻止對方，這是橫。這就是縱橫術(shù)的基本原理。
第二篇反應(yīng)篇是具體的闡述怎么通過對方的話來偵察出來對方的心理活動，確定他內(nèi)心里的真實想法。
如果對方內(nèi)心里面有些意圖我方還沒掌握，就可以通過言語誘探讓他吐露真實情況。
確定了對方的真實意圖之后，接下來的一步操作就是內(nèi)楗術(shù)。
根據(jù)雙方相合之處置入自己的計謀，通過內(nèi)楗的結(jié)合來操控對方。這是第三篇的內(nèi)楗術(shù)要講的道術(shù)。
凡是結(jié)合的都有可能破裂。如果出現(xiàn)了裂隙，雙方有些部分不能達成一致了，這時候就要進行抵巇術(shù)的操作來化解可能出現(xiàn)關(guān)系破裂的風險。這是第四篇抵巇術(shù)闡述的道理。
對于無法通過內(nèi)楗結(jié)合的人或者已經(jīng)出現(xiàn)關(guān)系破裂的人，則要用飛箝術(shù)重新建立外合關(guān)系，獲得對他的控制。這是第五篇飛箝術(shù)要闡述的道理。
敵人和朋友之間都是根據(jù)利益關(guān)系而進行轉(zhuǎn)化的。所有的結(jié)合都是根據(jù)利益關(guān)系來決定什么時候合，什么時候分。
所以一定要時刻掌握關(guān)系管理的主動權(quán)。弄明白在某個階段誰才是朋友，誰才是敵人。這是第六篇忤合術(shù)所講的道理。
掌握了上面幾篇的道術(shù)，接下來就可以進入實踐階段了。
一個外交官開始工作了，他的第一步任務(wù)就是對整個天下和天下的諸侯進行通盤分析。這就是第七篇揣術(shù)要講的道術(shù)。
對于有些無法分析透的信息則要使用摩術(shù)來進行情報深挖掘。
摩術(shù)的基本原理就是以其可見而知其所隱。
通過專業(yè)的摩術(shù)操作，在談話的時候就可以把對方內(nèi)心的意圖給揣摩出來。這是第八篇摩術(shù)所講的道術(shù)。
天下大勢了然于胸，諸侯們的意圖也都了然于胸。這個時候就要進行權(quán)益分析，讓對方推進或者放棄自己的計劃。
當然了符合我們利益的，我們就說好有利的一面好讓對方保持推進。
不符合我方利益的，我們就說不利的一面，好讓對方放棄計劃。這是第九篇權(quán)術(shù)篇所講的道術(shù)。
通過權(quán)術(shù)的操作，在大方向上說服對方和我們一致。
接下來就是比較關(guān)鍵的一步了，也就是讓對方為我方所用，我方達到握權(quán)以制人的目的牢牢控制對方，讓他為我方的利益而服務(wù)。
在鬼谷子的標準操作中，則是要控制整個天下。這是第十篇謀術(shù)篇所講的道術(shù)。
能完成以上所有步驟的操作，說明已經(jīng)可以做到說服任何人了。接下來要做的事是看和對方的結(jié)合，是不是值得的。
有哪些事可以做，有哪些事不可以做，不能因為掌握了縱橫之術(shù)就隨隨便便的控制目標，隨隨便便的去設(shè)置任務(wù)。
總的原則是要駕馭高價值低風險目標。這是第十一篇決術(shù)篇講的道術(shù)。
最后一篇是符言篇講的是一切都在掌握之中。
接下來如何主導(dǎo)大局，以保證完成既定的任務(wù)和目標。這是第十二篇的決術(shù)篇所講的道術(shù)。
三、縱橫術(shù)的現(xiàn)實運用
先說說家，要想有個家，就得先成家。要想先成家，就得先找對象。
怎么找對象這件事就得使用縱橫術(shù)，用縱橫術(shù)找對象會事半功倍，不用縱橫術(shù)找對象則是事倍功半。
年輕人找對象喜歡自顧自的說自己哪里哪里好，喜歡炫耀夸贊自己，認為這樣就能打動對方。
實際上恰恰操作反了，按照縱橫術(shù)的標準操作得先料其情，再選擇異其誠或者結(jié)其誠。
把對方的核心訴求中，對自己不利的那些，自己無法滿足的那些，用闔的操作，讓她打消掉。
對自己有利的那些訴求，自己能滿足的那部分則進行放大。
這樣倆人心就能想到一起去了，心先結(jié)合了，倆人才會能夠建立起感情，才能組成家庭。
再比如情侶之間、夫妻之間經(jīng)常吵架，這個就需要運用抵巇術(shù)。
為什么吵架？是因為倆人共同的能相合部分出現(xiàn)了不一致的地方，出現(xiàn)了裂隙。
要想平息爭吵，就得把這個裂隙給彌合上。要想以后少吵架，就得重新使用內(nèi)楗術(shù)，建立更緊密更牢固的相合關(guān)系。
如果對方無理取鬧提出了沒有必要的不合理要求，這就需要運用言惡以終其事的原理讓對方打消不合理的念頭和想法。這個想法沒了，自然也就不鬧了。
再比如怎么哄對方開心，怎么讓對方下定決心和自己在一起。
這就需要先用飾言，再使用權(quán)術(shù)，進行一番損益分析，對方覺得和你在一起益大于損，他就會動心。
四、如何掌握縱橫術(shù)
縱橫術(shù)是一門非常非常專業(yè)的學問。要想學會縱橫術(shù)，首先必須進行系統(tǒng)的學習。
要知道蘇秦當年學習縱橫術(shù)，學了很久也不開竅。后來他苦讀《鬼谷子本經(jīng)陰符七術(shù)》，讀了好幾年，終于開竅了，學通了。
從這點看，學習縱橫術(shù)是一個需要長期學習的過程，甚至需要保持終身學習的習慣。先理解了思想，然后再掌握方法。這樣就可以邊學邊用了。
縱橫術(shù)是一個門實踐性非常強的道術(shù)，只學不練是沒有意義的，學的再好用不好，價值也要打折。
所以一定要建立在大量的實踐操作上來提升自己的對縱橫術(shù)的掌握。
必須立足于解決現(xiàn)實問題，并且不斷地使用縱橫術(shù)來成功的解決大量的現(xiàn)實問題，才能掌握縱橫術(shù)。
你可能會想我已經(jīng)走入社會這么久了，或者我年紀大了，對照縱橫術(shù)的原則，我發(fā)現(xiàn)以前一直都在犯錯誤。
我現(xiàn)在開始著手學習縱橫術(shù)會不會太晚了。鬼谷子是這么回答的，說幾者不晚。只要專注的學習，學透徹，什么事時候開始學都不晚。
學有小成之后，不能用舊的經(jīng)驗去套新的事情，更不能自滿自足，要具體問題具體對待，這樣自己的經(jīng)驗包才能一直更新和增長。也就是鬼谷子所講的成而不抱。
這樣學習、思考、實踐三者相結(jié)合，并長期的堅持下去，在縱橫術(shù)這門學問中，你就能畢業(yè)了。
鬼谷子所設(shè)定的畢業(yè)標準是什么呢？是久而化成。
到了不管遇到什么事，遇到什么人，都能天地駕馭萬物那樣輕松自如的駕馭他，整個天下都握在自己的手心里，這就算是畢業(yè)了。
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