一次面試老板問：你有什么方式，可以把下屬逼得自動離職？我說，布置完成不了的任務、安排沒完沒了的加班。老板錄用了我，并承諾給我500000年薪。
我當時的薪酬是底薪加提成，加上年底雙薪，一年大概是36萬，一下子提升到50萬，我欣喜若狂，立即找老東家辭了職，火速去新公司上班。
其實，新公司的王老板，我認識一年多了。我老公司是做外包的，開發(fā)和運營都做的那種，王老板公司的網(wǎng)站制作和推廣，都是我們公司在做。
而我正是負責他們這個行業(yè)的部門經(jīng)理，屬下有什么問題搞不定，都是我出面解決，所以也就認識了王老板。
有一次，我們投放團隊給他們公司做年度總結和下年度計劃，講完PPT之后，他來找我，問我是否考慮換一下工作，我當時正因為升職失敗郁郁寡歡，得到他的邀請，就答應了去面試。
面試那天，他先是帶領我參觀了公司，從停車場開始，到食堂，再到健身房、圖書室、電影廳，然后再到辦公區(qū)域，所經(jīng)過之處，裝修考究，我身處其中覺得心曠神怡。
通過這樣的參觀，我對公司和王老板的好感度爆棚，所以在面試的時候，就非常的努力，盡量希望能留下來。
當他問：你有什么方式，可以把下屬逼得自動離職？
我當時想，這個問題肯定是反過來考核我的，實質(zhì)上他需要的答案是：有什么辦法能穩(wěn)定團隊，不讓下屬離職，降低團隊員工流失率？
于是，我立即回答：布置完成不了的任務，安排沒完沒了的加班，這是員工最討厭的。只要這么做，許多人都會離職，但反過來，不這么做，員工滿意度提升，離職率會降低。
王老板向我豎起了大拇指，說你真的很有一手，趕緊來上班吧，年薪50萬起，你隨時過來，人事部都把合同準備好。
于是，我就入職了這家公司。公司是做化學材料分析的，還做工業(yè)設計和打樣，市場競爭挺激烈的。
由于我是做互聯(lián)網(wǎng)運營出身，我想老板應該會讓我?guī)Щヂ?lián)網(wǎng)團隊，沒想到的是，他讓我當總監(jiān)，管理整個市場和銷售部門。
我一下子有點懵，我在上一家只帶了30人，現(xiàn)在一下子讓我管100多號人，我真的能勝任嗎？說實話心里真是沒底。
而且，銷售部和市場部的經(jīng)理都是入職10年的老員工，他們本來就是直接匯報給副總的，如今突然從中間搞一個總監(jiān)出來，讓他們看起來降了一級，他們意見非常大。
可是，在我入職的第二天，王老板就出去游學了，他就留給我16個字：大刀闊斧，優(yōu)化團隊，精簡人員，降低成本。
這個就是裁員的意思唄，可是我剛入職，怎么可能立即動手裁員呢？所以，我先調(diào)看了2年來的銷售數(shù)據(jù)、市場推廣數(shù)據(jù)，以及這兩個部門人員業(yè)務數(shù)據(jù)、入離職信息。
我發(fā)現(xiàn)公司的市場和銷售部門確實有個大問題：由于采用終身提成制，導致很多老員工每月都無所事事，但是薪酬獎金卻高得嚇人。
比如說，某個銷售，5年前開發(fā)了一個大客戶，只要這個銷售沒有離職，那這個大客戶就歸這個銷售維護，提成也歸他。
市場部也一樣，從哪個渠道產(chǎn)生的銷售額，也是終身給這個團隊或者具體某個市場開拓人員。
據(jù)說，當初采用這個策略，是因為王老板給的底薪很低，為了激勵大家努力干活，所以做了這樣的承諾。
于是，公司的100多個市場專員和銷售，有30來個每個月幾乎都不用干活，只要跟進一下老客戶的訂單，每個月都能拿到2、3萬的提成。
而剩下的市場專員和銷售，則拼命干活，但是薪酬永遠也比不上這三十多個不干活的人。
兩個部門經(jīng)理也是那30多個人之一，其中銷售部經(jīng)理每個月薪酬達5萬多，市場部經(jīng)理也有4萬多，他們對于本部門月度、季度、年度目標是否完成不感興趣，因為單靠自己的薪酬，他們已經(jīng)賺得盆滿缽滿了。
這些人雖然每天都來公司，但是要么看劇、聽音樂，要么自己私下做副業(yè)賺外快，總之，幾乎都是忙著自己的事情。
我打電話直接問王老板，你讓我精簡人員降低成本，意思是不是要我開掉那30多個不干活也拿高薪的人？
他哈哈大笑，說：這個你自己決定，反正呢，我放權給你，我要的結果就是降低這兩個部門的人工成本，但是業(yè)績不能受到影響。
我有點揣摩不透他的意思，因為在我入職短短一個月的時間里，我發(fā)現(xiàn)公司里所有人都說他是一個好老板。
他為人爽快，從不亂畫大餅，總是說到做到；公司里長期提供免費的晚餐和夜宵，別的公司有的福利，他一樣不少給；不論職位多低的員工，他都能叫出名字，并親切地聊幾句家常。
這樣的老板，會過河拆橋、卸磨殺驢嗎？應該不會，所以他應該不是讓我裁掉那30多個坐享其成的老員工。
但如果不是開掉他們，其他人更沒有必要開除了，因為那些沒有老單子紅利的員工，每天都工作特別辛苦。
好多銷售小伙子天天背著沉重的樣品跑工廠，到處找訂單。有些銷售規(guī)定自己每天要打250個陌生電話，打不到這個數(shù)目堅決不下班。
而有的銷售，甚至要求自己每天要打到5個有意向的客戶，打不到就不下班，所以有些人真的在公司通宵加班。
有一天早晨，我看到有個員工在衛(wèi)生間刷牙，一問才發(fā)現(xiàn)，他已經(jīng)在公司住了一個多星期了，就是因為這個星期沒有一天完成開拓到5個有意向客戶的目標。
我問他，夜里客戶都在睡覺，你留在公司也打不了電話，怎么不回家好好睡一覺。
他說：夜里就收集客戶的信息，在網(wǎng)上到處找行業(yè)老板的電話號碼，寫郵件，寫信息給他們。這樣他們一大早醒來就收到了。
我說這些信息不是市場部提供嗎？怎么需要你自己去開拓。
他說，市場部提供的信息都聯(lián)系完了，也沒有完成自己定的目標，所以就自己去找了。
他們真的很拼命，而他們?nèi)绱似疵脑蛑挥幸粋€：提成終身制。
他們眼睜睜看著那30多個每天無所事事但拿高薪的人，心里雖然有羨慕嫉妒，但是更多是激勵， 他們覺得這家公司靠譜，說話算話。
他們相信只要自己努力到位，挖到幾個固定的大客戶，也就可以和那30多人一樣，每天啥也不干，就可以吃香的喝辣的。
了解一圈下來，我覺得自己這個總監(jiān)有點多余，因為這家公司的市場和銷售部門，幾乎不需要做什么管理，每個崗位的人，維持現(xiàn)狀就挺好的。
有的起榜樣的作用，有的拼命給公司找客戶，只要這種氛圍能維持，就沒有必要對團隊做大的調(diào)整。
于是，我就把自己的注意力放在了擅長的領域上，那就是重點盯著線上的投放和在線轉化。兩個星期下來，由于我的原因，在線投放的成本降低了40%，而有效咨詢量提升了30%。
我迫不及待給老板打電話，向他匯報自己這段時間的工作狀態(tài)。因為之前他說出去游學，不方便經(jīng)常電話，所以我們聯(lián)系不多。
誰知道他接到我的電話，聽了我的匯報，竟然有點不高興，他這下子不含蓄了，直接問：
人員精簡怎么沒有推進??？
兩個星期下來，如果按照你說的，給他們完成不了的任務和加班，應該有人會走了吧，現(xiàn)在怎么一點動靜沒有呢？
那么多整天不干活的人，每個月都拿這么高的薪酬，對其他人不公平吧。
你們互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，不是有很多整人的KPI嗎，你搞一個來看看。
我吃了一驚，原來他是真的想對那30多個人動手！我弱弱地問：包括兩個經(jīng)理嗎？
他回答：你自己定！
我現(xiàn)在明白過來，當他說你自己定的時候，其實就是對我的問題，給予肯定答復的意思！
一下子要開掉30多個老員工，那可不是小事情。我立即就去找了人事部的經(jīng)理商量，因為我聽說人事部經(jīng)理是老板的侄子，所以應該不會把我出賣給那30多個員工。
沒想到，人事部經(jīng)理已經(jīng)有了現(xiàn)成的裁員方案。他說：
我們早就做好準備了，所有客戶信息都導入系統(tǒng)了，不管誰走，公司都可以立即派人直接和客戶對接，不影響客戶下單。
主動離職申請模板也準備好了，只要你這邊出一個新的管理制度，讓他們不滿意，就可以和他們談判，請他簽署離職協(xié)議。
我說，你們什么時候準備的？
他說：幾年前就準備了，但是一直沒下定決心。主要是擔心老客戶流失以及賠償?shù)膯栴}。畢竟這30多人，有好多個10年以上老員工，賠償太高了，要想辦法讓他們自己走。
我頗為吃驚，既然幾年前就準備了，但一直不敢做，怎么現(xiàn)在就敢做了呢？不過我不是好奇心很重的人，既然我想拿50萬年薪，我得幫老板解憂，所以我答應人事經(jīng)理盡快行動。
通宵熬了一晚，我做了一個市場部和銷售部門新的管理制度：
一是在公司內(nèi)不可以從事和工作無關的事情，包括私下做自己的網(wǎng)店、看影視作品和小說等，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，全公司通報批評，屢教不改的，降職降薪直至開除。
二是實行嚴格的考勤制度，早晚打卡、外出必須申請，寫清楚拜訪的企業(yè)，且必須開啟定位。
三是每個人每個月必須至少增加2個新客戶，如果完不成，則扣除績效獎金。
弄完之后，我發(fā)給了老板和人事經(jīng)理，兩人都沒有任何答復。不過，到公司后，我還是立即公布了這個新的措施。
公布完之后，我立即要求人事經(jīng)理找網(wǎng)絡部門可靠的同事，讓他安裝可監(jiān)控員工上網(wǎng)行為的路由器。
不出我所料，這份新的制度，讓整個市場和銷售兩個部門的人都怒氣沖沖的，他們一起擠入我的辦公室，讓我解釋這么做的原因。
帶頭的是銷售部經(jīng)理，他說：
這幾年公司銷售額穩(wěn)中有升，人員穩(wěn)定，工作氛圍非常好，所以平時大家有事打個招呼就能走，比如接孩子什么的，提前走個半小時，都沒有問題，為什么要來這么一出，讓大家都呆著不愉快呢？
我還沒有回答，市場部經(jīng)理立即說：
你還不懂嗎？這是要趕我們走的意思。嫌我們這些老人，阻擋了新總監(jiān)發(fā)光發(fā)熱，我們找老板去，老板會給我們做主的。
他們鬧哄哄說了一陣，看我沒有取消規(guī)定的意思，其中一個說了句法不責眾，我們就是按照原來的方式干活，他敢把我們都開除了不行？
大家聽到這句話，也就鬧哄哄地走了。我立即趕往人事部，問人事經(jīng)理對我這個做法有什么意見沒有，他說；非常好！
而且，他還告訴我，銷售經(jīng)理手里的客戶，他已經(jīng)悄悄安排一個可靠的銷售接手，都聯(lián)系好了，隨時可以拿他開刀，他走也不影響什么。
兩天后，我找網(wǎng)管調(diào)看了銷售經(jīng)理的上網(wǎng)記錄，他確實在公司時候，除了在線聊天、網(wǎng)購，剩下來的時間就是看小說和小視頻，而那些小視頻都是有點黃色的。
我直接找他談話，告訴他這個行為，按照前兩天公布的管理制度，是可以向全公司發(fā)通告批評了。同時，我把他瀏覽的網(wǎng)址和內(nèi)容，大致提了一下。
他一下子面如土色，說只要不向全公司通告，怎么處理都行。這正在我的預期之內(nèi)，誰會愿意讓全公司的人知道自己上班的時候去看那種視頻呢？
我于是把離職申請的模板遞給了他，他也就簽署了。此外，他當著我的面，把客戶的聯(lián)絡方式都刪除了。
當天，他就離開了公司。銷售部和市場部的其他人，都震驚無比。我按照網(wǎng)管提供的員工用網(wǎng)記錄，又處理了幾個同樣性質(zhì)的員工。
就在我沾沾自喜，覺得自己手段高明，做事利落的時候，一個老員工突然約我吃晚飯，考慮到她雖然是30多人之一，但是平時上班倒是挺認真的，偶爾還是能開拓出一個新客戶的，不裁她也沒有什么問題，所以我就去赴約了。
酒過三巡，她說，你知道嗎？你就是個工具人而已。那些被你趕出去的人，人事經(jīng)理都悄悄請他們吃飯，又多賠2個月的工資，安撫他們了。
我根本不相信她的話，我的所有行為，人事部經(jīng)理都是支持的，而且他是一心想減少賠償金額，怎么可能給他們多送2個月的賠償呢？
看我沒有回應，她繼續(xù)說到：
我們都是10年以上的老員工，如果按照N+人賠償，要一次性賠十幾個月的工資，成本太高了。
可是你這么一搞，我們被搞走了，然后人事部又出來安撫，只需要賠兩個月的工資，就能讓大家對公司沒有怒氣，不會做什么對不起公司的事情。
我這下子終于相信她所說的了。我果然就是個工具人，怪不得我發(fā)給老板和人事經(jīng)理新的管理制度，他們都不回應。
尤其是老板，關鍵的問題，我問他的時候，他回答都很含糊，就是怕我有證據(jù)證明這是他授權的。他的目的就是讓我當惡人，他們繼續(xù)維持好老板好公司的形象。
我問她：你為什么告訴我這些呢？你的目的是什么？
她說，我的目的就是希望你趕緊離職，停止做這件荒唐的事情。反正干完這件事，我們老板肯定也會想辦法開掉你。
我又吃了一驚，雖然老板是讓我當惡人了，但是我做的確實是符合他希望的事情，且我的業(yè)務能力非常強，他怎么可能開掉我？
她看我一臉懵的樣子，繼續(xù)道：老板故意出去游學，其實估計就是躲在家里而已。他就是想等你弄完這些，回來就說你處理不當，不讓你過試用期。
她要是想讓你長期呆著，不會讓你這樣得罪人的。這個公司，畢竟已經(jīng)很多年了，一下子干掉30多個老員工，肯定搞得人心惶惶的，干掉你才能安撫所有的員工。
我雖然知道她是對的，但是我還是想垂死掙扎一下，所以我說：
任何一家公司，都不可能養(yǎng)著一群躺在過去功勞薄上、不干活而拿高薪的人，就算沒有我來做這件事，也會有其他人來動手的。
她冷笑了一下，說，你太不了解我們行業(yè)了。你真的以為我們這群人每天都不干活，每個人就靠著過去的功勞活著嗎？
我們每個人手里的客戶，這么多年能合作下來，你覺得依靠的是什么？是錢，懂嗎，是靠錢維持的，我們拿到的這些提成，至少40%我們都是給他們有關人員的，加上逢年過節(jié)的各種表示，給出去的多了去了，你以為都是留在我們手里的嗎？
我工資單上每個月能拿30000多，但是扣除給出去的，剩在手里的也就萬把塊錢，我們這些人在這一行那么久，手里又有客戶資源，到哪里找不到一萬多的工作？
我們留在這個公司，不過是因為公司的氛圍好，然后工作時間也自由，能顧得上家庭和孩子，不然，誰留在這里？
我尷尬無比，只好說，我確實不太了解你們的具體工作方式，所以覺得用杯酒釋兵權的方法，可以為公司降低人工成本。
她又冷冷一笑，說道：
你到一個公司當領導，在不了解這個公司的運作、不了解下屬工作模式的情況下，就敢下手裁人，你真是個狠人。
你還是趕緊辭職吧，我們剩下這些人，確實不想走，反正我們對公司也沒有壞處，我會自己找老板說一下我們和客戶的真實情況。
估計他短期之內(nèi)也不會再趕我們走，我們能呆幾年算幾年，等孩子大一些再說了。
吃完那頓飯，在回家的路上，我就決定了要給那幾個被我開的人打電話，想約他們見面， 我打算給他們介紹一下工作，因為我之前在老東家的時候，負責的就是他們這個行業(yè)的客戶，我有很多這個行業(yè)的客戶資源，我可以幫他們推薦工作。
我先打了經(jīng)理的電話，打之前心里很不安，擔心他對我破口大罵，沒想到的是，他竟然沒有罵我，反而說感激我，弄得我非常莫名其妙。
后來他解釋說：其實他看出來我只是被老板利用而已，因為沒有老板的授權，我不可能搞得出那么大的動靜。
之所以感激我，是因為他覺得自己經(jīng)過這件事，也看透了老板的人品，沒有必要再給他賣命了。
他說，你知道嗎，當初這些客戶我們是怎么拿下的？我們是打了幾千個電話，吃了一次又一次閉門羹，喝了吐吐了喝，無數(shù)次被拒絕被羞辱，最后才留下那么幾個長期有訂單的客戶，容易嗎？
如今，維持這些客戶，其實也很耗費時間和心力，被辭退也好，正好去其他的公司看看，說不準還能激發(fā)一下自己的潛力。
聽到他那么說，我算是松了一口氣，然后就問他是否需要我介紹工作，我接著把自己的資源和他介紹了一下，他欣然同意，并且主動說要聯(lián)系其他被開的同事，一起去我介紹的公司看看。
沒想到的是，新公司給的薪酬待遇還挺高的，不只是提成高，底薪還很高，其他沒有被開掉的人，也紛紛聯(lián)系他們，讓他們內(nèi)推，100多人里，能力和資質(zhì)比較好的，基本都跑去了。
我自己當然是趕緊溜之大吉，寫了個辭職報告就走人了。后來老板約我見面，我也沒去見。感覺是沒臉見他，雖然說他利用了我，但是我這樣挖走了他兩個部門大批精英，連很多老客戶都撬走，實在有點不好意思。
事后我細細回想，其實老板約我面試，問我（如何把下屬趕走）那句話時，我就應該能猜測到他的真實意圖，可惜我太天真了。
我以為他是反著問，把他對員工的惡意，想像成了善意，而且看在錢的份上，就迅速入職了，誰知道竟然是進入了一個坑。
當然，老板也為自己的惡意付出了代價，那批和他一起創(chuàng)業(yè)的元老級員工為此拋棄了他。他損失挺重的。
至于我自己，我也為此付出了代價，且此后漫長的職場生涯里，我始終以這事為教訓，任何時候都謹慎小心，尊重所有的同事，思考問題不再只從老板的角度出發(fā)。
根據(jù)我自己的這個事情，對于“面試官提問：“您撿到9000元，失主說少1000，您怎么解決”，這個問題該怎么回答？”這個問題，我的答案是：
我會報J，讓J方來做決定。
我的這個答案，中規(guī)中矩，但是卻是一個走正道的答案。
因為，有些人會說：我撿到的是8000元，你丟失的是9000元，所以我撿的這筆錢不是你的。
其實這個答案里，是把自己當成了裁判官，這對失主是不公平的。因為用這個方式，可以讓失主承認自己丟失的是8000元，畢竟他如果不承認，就連8000元也拿不到了。
如果面試官一身正氣，會贊同報警的答案，如果面試官喜歡歪門邪道，會喜歡后面這個答案。通過面試官對答案的喜好，可以判斷出面試官的人品和價值導向。
其實，作為接受面試的人，我們一般處在下風，畢竟是我們求職，人家給我們職位，但是并不是每家公司、每個老板都值得我們合作。
而面試的時候，雖然是對方在考核我們，但何嘗不是我們也在考核他們呢？如果能看出對方不值得合作，那就趕緊走人。
那在面試的時候，怎么判斷公司值得合作呢？
首先，面試的時候，面試官對于公司各項制度的介紹，是否坦坦蕩蕩，還是說遮遮掩掩。比如，問是否加班，加班是否有加班費。
坦蕩的面試官會說：有加班費，或者沒有加班費，但是可以調(diào)休。
而那些又要員工加班，又不想給加班費的，一般會說：一般不建議加班噢，具體到時候和自己領導協(xié)商呢。
其次，有些面試官的問題，就能側面推算出這家公司的基本常態(tài)。
比如，面試官問，能接受熬夜加班嗎？能接受三班倒嗎？能接受調(diào)薪調(diào)崗嗎？這幾年打算生孩子嗎？孩子誰在帶呀？
這些問題的背后，就是公司需要熬夜加班，需要三班倒，然后公司還會時不時調(diào)薪調(diào)崗，公司也不希望你這幾年生孩子，還有，如果你家孩子沒有人幫忙帶，你可以需要時常請假，公司是不喜歡的。
這些其實都是潛臺詞，都是面試官問出來想要看你是否符合入職要求，但其實也是你判斷這家公司是否值得去的支撐材料。
可以說，去面試的時候，就是斗智斗勇的一個過程，面試官的每一個問題，背后都有深刻意圖，該怎么回答，一定要慎重，不然，就算通過違心的回答，進入一個不符合自己價值觀的公司，也會很快離職的。
當然，有些面試官問的莫名其妙問題，其實也不是需要一個怎樣的答案，考核的不過是你的思維方式而已，這種時候，就按照著正道、正直的方向去思考，能接受這樣思路的老板和面試官，才值得你合作！
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