互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家永遠(yuǎn)在講故事和內(nèi)容，傳統(tǒng)企業(yè)家永遠(yuǎn)是講市場(chǎng)不好，政府扶持力度不夠，這個(gè)心態(tài)需要調(diào)整。在新的技術(shù)下，互聯(lián)網(wǎng)的公司其實(shí)不是贏在模式上，也不是贏在制度上，而更多是心態(tài)上。
【中國企業(yè)家網(wǎng)】2015年8月29日-30日，2015中國企業(yè)領(lǐng)袖年會(huì)夏季峰會(huì)暨“互聯(lián)網(wǎng)+”重塑實(shí)業(yè)精神年會(huì)在湖北天門舉行。三通企業(yè)（集團(tuán)）有限公司董事長艾欣在峰會(huì)上做了主題演講。
艾欣說，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家永遠(yuǎn)在講故事和內(nèi)容，傳統(tǒng)企業(yè)家永遠(yuǎn)是講市場(chǎng)不好，政府扶持力度不夠，這個(gè)心態(tài)需要調(diào)整。在新的技術(shù)下，互聯(lián)網(wǎng)的公司其實(shí)不是贏在模式上，也不是贏在制度上，而更多是心態(tài)上。有很好的心態(tài)不怕失敗，而做傳統(tǒng)企業(yè)的人因?yàn)橥度氪?，資金壓力大、市場(chǎng)大、利潤低、融資難，對(duì)資本市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)比做互聯(lián)網(wǎng)起家的要弱得。
以下為艾欣演講實(shí)錄：
艾欣：這次來天門是自己的好奇心，聽了天門這個(gè)名字就很好奇就來了，二是陸羽故里促使我來走到這里。昨天晚上在非常舒服夏天的晚上，白天的室外溫度34度，到了晚上陸羽故居這個(gè)地方，明月當(dāng)空，清風(fēng)習(xí)習(xí)，我覺得非常美。
天門政府的市長、書記，對(duì)天門的實(shí)業(yè)的擔(dān)憂很多，有很多的想法，想幫助天門的企業(yè)家認(rèn)識(shí)實(shí)體經(jīng)濟(jì)和互聯(lián)網(wǎng)之間的關(guān)系，覺得互聯(lián)網(wǎng)和實(shí)業(yè)精神是兩個(gè)東西。互聯(lián)網(wǎng)我也玩了很多年，我也是從實(shí)體出來的，互聯(lián)網(wǎng)就是一個(gè)新的技術(shù)，所有的企業(yè)，所有的行業(yè)如果是可以利用新的技術(shù)就去應(yīng)用，但是這個(gè)新技術(shù)不是適應(yīng)所有企業(yè)都可以去做的。
比如說在德國的制造業(yè)所謂4.0制造業(yè)，我去過很多企業(yè)，包括它的制造業(yè)，寶馬全球供應(yīng)的企業(yè)，家庭作坊，都是一些家族企業(yè)做了一兩百年，這樣的不適合做互聯(lián)網(wǎng)，寶馬這樣的全球供應(yīng)、全球市場(chǎng)就必須用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，獲得低價(jià)采購和更廣的市場(chǎng)，寶馬的技術(shù)設(shè)計(jì)不包括互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，其實(shí)它包含大量高科技，它的風(fēng)動(dòng)試驗(yàn)、傳動(dòng)部分試驗(yàn)，外形車的試驗(yàn)。
前一陣子我去嘎納的一個(gè)電影節(jié)，這個(gè)電影節(jié)有一個(gè)電影叫《小王子》，這個(gè)電影是由寶馬公司贊助的，其實(shí)去之前讓我驚喜的是嘎納酒店很神秘的套房，這個(gè)套房放了一個(gè)7系寶馬，一切都是新的感受，讓汽車怎么在套房的臥室里原？我非常震驚有這種體驗(yàn)，后來我去了解，他們把套房的陽臺(tái)和床拆了把汽車放進(jìn)去，你說它是在創(chuàng)新，我覺得它是一個(gè)非常傳統(tǒng)的企業(yè)，在做市場(chǎng)不僅僅運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)方式，也得用傳統(tǒng)方式，所以每個(gè)企業(yè)可以用互聯(lián)網(wǎng)這樣的新技術(shù)的地方一定要應(yīng)用，但是一定要應(yīng)用傳統(tǒng)文化和傳統(tǒng)習(xí)慣所接受的銷售模式，這也是很重要的。
我前些年去寶馬總部也是很神秘，帶我去看了一個(gè)地方，這個(gè)地方一年只有一百個(gè)人能進(jìn)去，也是引起我的好奇心。去了以后，我看到一個(gè)巨大的屏幕坐非在常舒適的沙發(fā)上，你就可以看到屏幕展示它所有不同時(shí)期的汽車，當(dāng)片子看完以后大屏幕打開了，拉開了就是十幾層樓的地下停車庫，停車庫停的幾萬輛汽車，寶馬車告訴這我，今天就在汽車?yán)锩孀∽詈笠煌砩?，明天早上醒了以后它就離開我們，它要去它的新家，在銷售產(chǎn)生的時(shí)候，并不是用互聯(lián)網(wǎng)的方式去營銷，為什么德國人把汽車、機(jī)械的東西做成像紅酒一樣，做得那么有生命，讓大家覺得這個(gè)產(chǎn)品是有生命的。
每個(gè)企業(yè)在應(yīng)用所有的新技術(shù)，當(dāng)然剛才何社長講到的，在硅谷這個(gè)地方更多把企業(yè)的企業(yè)家只是一個(gè)商業(yè)的創(chuàng)造者，把商業(yè)模式的創(chuàng)造者叫成企業(yè)家，其實(shí)這是一個(gè)從我的角度認(rèn)識(shí)，這是一個(gè)不準(zhǔn)確的東西，這是一個(gè)商業(yè)模式、商業(yè)模型，一個(gè)盈利的方法，在初期創(chuàng)造一個(gè)企業(yè)的時(shí)候，我們沒有這樣的精神，沒有這樣做企業(yè)家的能力，所以商業(yè)者和創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家之間到底有多遠(yuǎn)距離？我覺得非常遠(yuǎn)。
因?yàn)槠髽I(yè)家還是要有精神，這個(gè)精神來自于哪里，來自于它在做商業(yè)過程當(dāng)中的不斷失敗，從小做大，從大又做小，然后有不同時(shí)代帶來對(duì)市場(chǎng)的變成、政策的變化，甚至技術(shù)的變化，對(duì)我們每一個(gè)從商的人產(chǎn)生不同的影響，在不同階段完成它的使命，真正成為企業(yè)家的人可能就是我剛才聽柯書記講了一句話非常好，就是要非常的淡定和從容，因?yàn)榈藦娜菔俏覀兛朔錾虡I(yè)過程中所有遇到的沖擊，一個(gè)沖擊就是需要去盈利，盈利情況不好，市場(chǎng)情況不好的時(shí)候，用什么方法讓企業(yè)做好，那就是要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)新的東西，要去變化，把一個(gè)企業(yè)的模式，一個(gè)企業(yè)的技術(shù)帶來一個(gè)新的變化，這個(gè)需要思考。
在這個(gè)創(chuàng)變的過程中，我覺得很重要一點(diǎn)就是要抗壓力，很多企業(yè)跟一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家和傳統(tǒng)企業(yè)家去聊的時(shí)候心態(tài)不一樣，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家永遠(yuǎn)在講故事和內(nèi)容，傳統(tǒng)企業(yè)家永遠(yuǎn)是講市場(chǎng)不好，政府扶持力度不夠，這個(gè)心態(tài)需要調(diào)整，在新的技術(shù)下，互聯(lián)網(wǎng)的公司其實(shí)不是贏在模式上，也不是贏在制度上，而更多是心態(tài)上，有很好的心態(tài)不怕失敗，而做傳統(tǒng)企業(yè)的人因?yàn)橥度氪?，資金壓力大、市場(chǎng)大、利潤低、融資難，對(duì)資本市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)比做互聯(lián)網(wǎng)起家的要弱得多，在運(yùn)用商業(yè)管理技巧的時(shí)候比他們?nèi)酰@是給傳統(tǒng)企業(yè)家的建議，不管你的企業(yè)在哪一個(gè)階段、從事哪一個(gè)行業(yè)一定要學(xué)會(huì)把你的企業(yè)價(jià)值變成一個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值，由市場(chǎng)的價(jià)值變成資本的價(jià)值，這樣在面臨的各種市場(chǎng)變化的時(shí)候不會(huì)去牽動(dòng)市場(chǎng)給你帶來的壓力，而是要從內(nèi)心找企業(yè)怎么樣去解決問題，這就是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家和傳統(tǒng)的區(qū)別，更多要去獨(dú)立思考、獨(dú)立地去判斷、獨(dú)立去引進(jìn)新的技術(shù)。
我去以色列，它的創(chuàng)新主要集中在生物領(lǐng)域，很快在生物領(lǐng)域走在世界的前列。德國就是把它的制造業(yè)，很傳統(tǒng)的工業(yè)制造業(yè)，美國把創(chuàng)新的航空航天領(lǐng)域新材料、新觀點(diǎn)應(yīng)用到了領(lǐng)先的技術(shù)里面。比如說人工智能、各種各樣我們無法想象的新技術(shù)帶來新觀念的變化。
在美國的商業(yè)，所有的企業(yè)家不會(huì)作為一個(gè)企業(yè)家永遠(yuǎn)去堅(jiān)守同一個(gè)原則，因?yàn)樵诿绹Y本市場(chǎng)非常發(fā)達(dá)，而在德國會(huì)堅(jiān)守十年二十年甚至一百年，所以不同的社會(huì)發(fā)展階段，不同企業(yè)的發(fā)展階段，不同的地域會(huì)產(chǎn)生不同的企業(yè)家精神，所以不同的行業(yè)會(huì)產(chǎn)生不同的企業(yè)精神，在面對(duì)外部有問題，考慮商業(yè)從事者和企業(yè)家之間，你能否成為一個(gè)企業(yè)家，其實(shí)企業(yè)家不只是精神層面，更多需要自己能夠戰(zhàn)勝自己，自己能夠解決自己的企業(yè)在各種困境下遇到的麻煩，有解決能力，有這個(gè)洞察能力，能夠發(fā)現(xiàn)這個(gè)企業(yè)未來發(fā)展的方向。
當(dāng)然這些必須是要自我的思考、獨(dú)立的思考和獨(dú)立的學(xué)習(xí)去分析你周圍的市場(chǎng)，周圍的人群和你所處這個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)狀態(tài)和行業(yè)狀態(tài)，我建議所有的企業(yè)家、所有從商的人在遇到問題的時(shí)候不要去找外面的人，更多去找自己企業(yè)內(nèi)部的人。企業(yè)內(nèi)部主要來自于你這個(gè)商人的內(nèi)心對(duì)這個(gè)商業(yè)的判斷，你是只想賺錢還是你只是想做一個(gè)階段性的經(jīng)營這個(gè)企業(yè)，還是你想把這個(gè)企業(yè)作為一個(gè)生命，通過做這個(gè)商業(yè)成為一個(gè)企業(yè)家，所以我覺得要成為一個(gè)企業(yè)家，我們要成為一個(gè)實(shí)業(yè)家，成為在新技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)下成長起來未來的創(chuàng)業(yè)者，其實(shí)大家更多的需要是把眼界放開，放得更寬一點(diǎn)，然后把慎重考慮的東西放得更深一點(diǎn)，放到心里去，更多發(fā)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部所需要的東西，這個(gè)時(shí)候我們就不會(huì)去討論“互聯(lián)網(wǎng)+”是什么，什么是企業(yè)家精神。
有一本書《商經(jīng)》，這本書所包含所有的企業(yè)家精神，比我看到日本近代革命以后所有的企業(yè)家寫的經(jīng)商的書還要精，但是我們中國從事商業(yè)的人很少提到他們看過這本書。所以在中國，不管是你想從商，還是想通過從商這個(gè)路徑成為一個(gè)企業(yè)家，大家要去看這本書。當(dāng)今技術(shù)的發(fā)展速度超越我們想象。這個(gè)技術(shù)帶來的變化，甚至帶來心里的變化，我們對(duì)資本的變化，對(duì)引領(lǐng)模式的變化，都需要我們從心里上去認(rèn)識(shí)自己、了解自己，真正能夠適應(yīng)這個(gè)時(shí)代的變化。
我覺得是非常了不起的，新技術(shù)的發(fā)明往往超出了我們所有見到、想到的能看得見的模式，往往都是把各種東西融合到一起產(chǎn)生了一個(gè)前無古人的商業(yè)方法、商業(yè)邏輯和新的商業(yè)業(yè)態(tài)。從春秋戰(zhàn)國時(shí)代一直到現(xiàn)在的商人，所有的商業(yè)模式其實(shí)都在變化，沒有一個(gè)商人，沒有一代商人，沒有一個(gè)時(shí)期的商人是用同一個(gè)方法在經(jīng)商。
謝謝大家！
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