這是一個用賣點做市場，而不是用品牌打天下的時代。
【找到自己的USP--獨特的銷售主張】
1、吉村園藝剪，一把頂三把
2、方鼎夾膠爐：三倍的產(chǎn)能，二倍的壽命，一倍的價格
3、九港實木門，十年不變形
4、花快捷酒店的錢，住四星級的房間，方圓五十里獨此一家
【做好細分市場的定位，是營銷策劃的第一步】
1、在產(chǎn)能嚴重過剩、產(chǎn)品同質化的當下，你無法做整個市場；
2、你的選擇是：某個特定的細分市場，某個特定的客戶群體；
3、細分細分再細分，細分到不能再細分，做小魚塘里的大魚；
4、聚焦聚焦再聚焦，把營銷火力全部聚焦在一個點上，牛！
【80/20法則--聚焦20%】
1）你的大多數(shù)生意來自一小群忠誠的核心客戶；
2）核心客戶會隨著年齡的增加而變化，你要去發(fā)展新的；
3）從你最忠誠的以及比較忠誠的客戶那里，慢慢建立起網(wǎng)絡 品牌的雛形。
我們的企業(yè)還不夠大，但也有不少客戶，既然80%的利 潤來自于20%的客戶，強化這20%的客戶對你的信任度變得至關重要。
這是當下的活法之一，可是，有幾個企業(yè)想到了，并努力在做好這一點？
【市場營銷策劃的步驟】
1、市場定位：1）品類細分；2）目標群體；
2、賣點提煉：6~12個差異化優(yōu)勢（產(chǎn)品或產(chǎn)品外延）；
3、卡位USP：一個獨特且強勢的賣點，以區(qū)別于同行；
4、品牌口號：偏俗且朗朗上口，易于傳播的廣告語；
撥開【賣點買點】的迷霧
1、找到賣點：賣點，不是你自己想出來，是客戶和消費者告訴你的；怎么做？不要采用焦點小組的調研方式，只要給20~30個已成交的客戶打電話就行了。
2、確立賣點：20~30個已成交的客戶一定會告訴你，她或他為什么會買你的產(chǎn)品或服務。但共同的理由可能會有4~6個，但你必須最后確立一個作為USP，不要舍不得。
3、卡位賣點：把保留下來的唯一賣點作為網(wǎng)絡品牌的卡位。用最強勢的賣點來卡位你的品牌，同時將其它3~5個點作為宣傳推廣的輔助優(yōu)勢，讓專業(yè)與非專業(yè)的人都懂。
【品牌口號：獨特的銷售主張（USP）】
1、在一個單品類里，消費者通常只能最多記住三個品牌，實際上是兩家法則；
2、消費者通常只能記住品牌的一個特征（獨特的銷售主張）；
3、在你成為世界500強或老大之前，請不要用理念做品牌口號；
4、USP口號：1）具體+直接；2）具體+感性；3）感性+具體。
【品牌口號與廣告語的區(qū)別】
1、品牌口號一旦確立，必須保持5~10年不變，否則模糊市場；
2、廣告語可以隨著市場與季節(jié)的需要，經(jīng)常變換，多找感覺；
3、國內市場不成熟，無法用品牌打天下，只能用賣點做市場；
4、廣告語要俗或惡俗，不要說正確的廢話，優(yōu)雅是賺不到錢的。
【在網(wǎng)上，做品牌與做信任度哪個更靠譜】
1、品牌，是人們腦海心智里的一種感覺；
2、信任度，通過客戶關懷和客戶見證的故事傳播，逐漸建立在人們腦海心智里的可信形象；
3、做品牌需要大量的資金，且要通過時間去沉淀， 國際上的大品牌都是超過50年以上的時間。從當下的現(xiàn)實來看，在網(wǎng)上做信任度比品牌靠譜；
4、信任度堆積到一定程度，也許就是網(wǎng)絡品牌了。
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