據(jù)說(shuō)電商新人最喜歡問(wèn)的兩個(gè)問(wèn)題，一個(gè)是如何做電商？另一個(gè)是如何做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？
在我的微信公眾號(hào)后臺(tái)就經(jīng)常收到這樣的問(wèn)題，看到都怕了。今天就來(lái)說(shuō)說(shuō)如何簡(jiǎn)單輕松的玩轉(zhuǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
如何簡(jiǎn)單輕松的玩轉(zhuǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？
為什么要簡(jiǎn)單輕松的做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷呢？從我接觸的幾百個(gè)樣本中，可以一窺大多數(shù)電商新人做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)狀。第一種，茫然，完全不知道從何做起;第二種，知道很多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，但似乎有永遠(yuǎn)干不完的活，覺(jué)得做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是一件苦差事。
你屬于哪一種呢？
做一件事，如果一直做得很累，是很難堅(jiān)持做下去的，更不用說(shuō)做好了。所以，我們做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必須追求簡(jiǎn)單輕松的方法。
做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷十年了，我也曾走了很多彎路。不過(guò)經(jīng)過(guò)不斷的試錯(cuò)，總算總結(jié)出了簡(jiǎn)單輕松做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法。如果我現(xiàn)在告訴你這個(gè)方法，你可能會(huì)很驚訝，竟然這么簡(jiǎn)單？但就是用這個(gè)簡(jiǎn)單的方法，我曾經(jīng)幫助一家沒(méi)有一個(gè)業(yè)務(wù)員的小工廠，網(wǎng)上銷售額實(shí)現(xiàn)從0到2000萬(wàn)的突破。而且，現(xiàn)在即使不依賴我，這家工廠每年仍能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)接到不少訂單。所以，前段時(shí)間有兩家不厚道的工廠老板找了個(gè)借口和我說(shuō)，由于叭啦叭啦的原因，暫停合作。
這個(gè)方法真的非常簡(jiǎn)單，用十個(gè)字來(lái)總結(jié)：建立自動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)。
為什么要建立自動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)？
很多人做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷沒(méi)有明確的目標(biāo)，陸陸續(xù)續(xù)嘗試了很多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，都感覺(jué)沒(méi)有效果，然后就放棄了。之前接觸過(guò)一家傳統(tǒng)企業(yè)老板，從03年就開(kāi)始建網(wǎng)站做推廣，到現(xiàn)在連一個(gè)企業(yè)官方網(wǎng)站都沒(méi)有。他告訴我說(shuō)，這么多年少說(shuō)做了五六個(gè)網(wǎng)站，但沒(méi)什么用，后來(lái)就都沒(méi)要了。現(xiàn)在連和公司商標(biāo)相關(guān)的域名都弄丟了。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，如果這家公司有系統(tǒng)的規(guī)劃，注冊(cè)好域名，建好官網(wǎng)，再做好SEO，各方面的權(quán)重積累到現(xiàn)在，光是在搜索引擎的自然排名，一年就能獲得不少的曝光量。
這種情況在傳統(tǒng)企業(yè)中尤為常見(jiàn)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷從來(lái)沒(méi)有系統(tǒng)的規(guī)劃，可能今天看到同行做了，或者明天想起了某個(gè)專家的建議，就找個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司建個(gè)網(wǎng)站。
前段時(shí)間阿里巴巴上市了，我一個(gè)開(kāi)蛋糕店的朋友問(wèn)我，現(xiàn)在阿里巴巴這么火爆，我要不要也做一個(gè)呢？我直接跟她說(shuō)，你就做幾公里范圍內(nèi)的生意，花點(diǎn)時(shí)間把微信玩好價(jià)值更大。今年的雙十一交易額571億，很多人看了也是熱血沸騰。昨天一個(gè)做工業(yè)設(shè)備的讀者在微信上問(wèn)我，老師，你覺(jué)得我們上個(gè)天貓?jiān)趺礃樱?/p>
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是我們實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的工具，做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一定要有清晰的目標(biāo)和計(jì)劃，切忌盲目跟風(fēng)。
建立自動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)，除了能有效節(jié)省企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成本，更有助于企業(yè)的營(yíng)銷管理。
如何建立自動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)？
首先我們來(lái)了解一下什么是“系統(tǒng)”?百度百科對(duì)“系統(tǒng)”的解釋是：系統(tǒng)一詞創(chuàng)成于英文system的音譯，對(duì)應(yīng)外文內(nèi)涵加以豐富。系統(tǒng)是指將零散的東西進(jìn)行有序的整理、編排形成的具有整體性的整體。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)，我們可以理解為把零散的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，形成一套能夠?yàn)閷?shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)而服務(wù)的工具。
現(xiàn)在，我們要建立自動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)，首先要找到一套適合自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法。
那么問(wèn)題來(lái)了，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法這么多，用哪些方法好呢？
第一、能否更好的為實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)服務(wù)
有一句話叫做“選擇比努力更重要”，在選擇合適的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法之前，我們要清楚自己的營(yíng)銷目標(biāo)是什么？接加工訂單還是推廣品牌？做批發(fā)還是零售？怎么賣？賣給誰(shuí)？可以用倒推法來(lái)分析，比如一家制造業(yè)企業(yè)，確定好目標(biāo)客戶群體后，再了解清楚客戶一般會(huì)通過(guò)什么網(wǎng)絡(luò)渠道來(lái)尋找信息，接下來(lái)，要做的只是去覆蓋他們尋找信息的常用渠道就好了。如果這兩個(gè)問(wèn)題想不明白，還有一個(gè)更簡(jiǎn)單的方法，去網(wǎng)上查一下業(yè)務(wù)模式和你差不多的同行，看看他們是怎么做的。
第二、是否有積累
很多人認(rèn)為做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是到處去發(fā)廣告信息，其實(shí)大錯(cuò)特錯(cuò)。
發(fā)布推廣信息，如果去QQ群去論壇發(fā)，很快信息被刪除人被拉黑;如果通過(guò)B2B平臺(tái)去發(fā)布，可能三年，五年，甚至十年信息都還在。如果在一些大型的B2B平臺(tái)發(fā)布，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的信息還會(huì)被不少網(wǎng)站轉(zhuǎn)載，而且在搜索引擎的排名也不錯(cuò)。
同樣是發(fā)布信息，選擇了不同的渠道結(jié)果就大相徑庭。我想現(xiàn)在你已經(jīng)明白為什么要做有積累的事了。
確定好我們要做的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道和平臺(tái)，接下來(lái)一步步建立你的自動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)。
“信息曝光和信任”，這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的兩個(gè)核心。
要曝光信息，除了一些付費(fèi)的方式，還有很多免費(fèi)的方法。我們可以通過(guò)不同的平臺(tái)來(lái)產(chǎn)生內(nèi)容，獲取信息曝光。除了自己的官網(wǎng)，B2B平臺(tái)、博客、QQ空間、微信公眾號(hào)都是非常好的工具，比如官網(wǎng)、B2B平臺(tái)、博客的信息更容易被搜索引擎抓取，我們?nèi)绻恍㏒EO知識(shí)，是很容易在搜索引擎里面擁有好的排名，獲得信息曝光。而QQ空間和微信公眾號(hào)的內(nèi)容更便于轉(zhuǎn)發(fā)分享和傳播。
接下來(lái)，我們的最終目標(biāo)是成交，僅僅有信息曝光顯示是不夠的。要提高網(wǎng)上詢盤的轉(zhuǎn)化率，打造信任，發(fā)布信息的內(nèi)容策劃至關(guān)重要。不過(guò)這些都是可控的，甚至是一勞永逸的。只要你前期用心把內(nèi)容設(shè)計(jì)好，信息曝光做到位，你的自動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)雛形已經(jīng)建立，接下來(lái)要做的，就是測(cè)試效果并逐步完善。
現(xiàn)在，請(qǐng)不要再問(wèn)我如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)尋找客戶了。
因?yàn)樽龅煤玫木W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，根本不需要到處去找客戶，有需求的客戶會(huì)自己找上門。
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