淘寶運營都是基于淘系規(guī)則延伸出來的原理和思路，如果你連原理和思路都弄不懂，那么再牛逼的方法你也是聽不懂的，只能拾人牙慧！
眾所周知的做淘寶基本分為三種方式：純免費、免費和付費相結(jié)合、純付費。
做淘寶最重要的維度分別是：標(biāo)簽、控率（轉(zhuǎn)化率、收藏率、加購率等等）、坑產(chǎn)、UV價值、人氣權(quán)重值等。
2019年的產(chǎn)品展現(xiàn)考核機制其實就是單品權(quán)重+標(biāo)簽權(quán)重+店鋪權(quán)重
我們現(xiàn)在分別把這幾個點詳細(xì)的說一下：
一、標(biāo)簽權(quán)重
標(biāo)簽分為產(chǎn)品標(biāo)簽和消費者標(biāo)簽
產(chǎn)品標(biāo)簽屬于靜態(tài)標(biāo)簽，說的通俗一點就是各項屬性，比如產(chǎn)品適合的季節(jié)，產(chǎn)品的功能、款式、作用、適用年齡等等
消費者標(biāo)簽又分為靜態(tài)標(biāo)簽和動態(tài)標(biāo)簽
消費這標(biāo)簽的靜態(tài)標(biāo)簽包括性別、年齡、地域、職業(yè)、消費能力等等這些固定的數(shù)據(jù)；動態(tài)標(biāo)簽包括了買家瀏覽、收藏、加購、購買、
分享等等一系列動作形成的數(shù)據(jù)。
標(biāo)簽在8月改版之后進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分：類目人群標(biāo)簽--店鋪人群標(biāo)簽--單品人群標(biāo)簽從而形成精準(zhǔn)的需求人群，進(jìn)而形成精準(zhǔn)需求：產(chǎn)品需求、功能需求、款式需求、屬性需求。
單品人群：
系統(tǒng)結(jié)合你這款寶貝的相關(guān)特征和屬性，智能挖掘出對寶貝感興趣的一類人群標(biāo)簽。
關(guān)鍵詞人群：
每個關(guān)鍵詞的背后都代表著不同的人群。
因為每個關(guān)鍵詞下都有若干個產(chǎn)品，不同客單價，不同款式，不同風(fēng)格，不同材質(zhì)等等，所以當(dāng)我們確定下來我們精準(zhǔn)人群之后根據(jù)自己產(chǎn)品的客單價、款式、風(fēng)格等產(chǎn)品標(biāo)簽去選擇我們的競品，然后瀏覽競品從而使我們的精準(zhǔn)人群打上最為精準(zhǔn)的產(chǎn)品標(biāo)簽，這個過程一般需要三到七天的時間，這個過程我們稱之為蹭標(biāo)簽。
二、店鋪權(quán)重：
店鋪權(quán)重是由我們做單品權(quán)重的基礎(chǔ)，很多人都喜歡直接去做主推款，幻想著通過操作直接就把產(chǎn)品做起來，但是事實上基本上都失敗了。真實原因就是在沒有做店鋪權(quán)重的基礎(chǔ)上直接操作主推款。我打個比方，蓋房子的時候，都知道的都是先打地基，地基打牢了在往上蓋房子就特別的快，又特別的穩(wěn)固；我們的店鋪權(quán)重就相當(dāng)于蓋房子時候打地基，你只有先做店鋪權(quán)重，然后再去做主推款，你會發(fā)現(xiàn)特別輕松。
影響店鋪權(quán)重因素有哪些？
1、DSR：動態(tài)評分增加，店鋪權(quán)重也會增加（寶貝描述、物流、賣家服務(wù)）；
2、淘寶服務(wù)：7+、消保、運費險等服務(wù)；
3、好評率：好評率越高權(quán)重越高；
4、店鋪違規(guī)記錄：作弊被查處嚴(yán)重會被封店；
5、店鋪產(chǎn)品動銷率：動銷率越高，權(quán)重值越高，與動銷率對應(yīng)的就是滯銷率，滯銷率越高，權(quán)重值越低；
6、店鋪扣分值：扣分會影響權(quán)重；
7、店鋪持續(xù)上新能力：店鋪產(chǎn)品持續(xù)上新，店鋪也是有一定的加權(quán)，新手不要一次性把所有產(chǎn)品全上架，先保證店鋪10件寶貝，后面定期上架；
8、淘金幣、公益寶貝：開通店鋪淘金幣、公益寶貝可以加權(quán)；
9、店鋪風(fēng)格：小而美的風(fēng)格店鋪，有調(diào)性，人權(quán)標(biāo)簽精準(zhǔn)，都可加權(quán)；
10、旺旺在線時間、響應(yīng)速度：在線越長，響應(yīng)速度越快，會加權(quán)；
11、店鋪類型：天貓店鋪權(quán)重最高，其次企業(yè)店，再來就是C店
12、店鋪層級
破零的方式，可以通過刷手補單、老顧客回購、淘口令或者官方二維碼引流、微信活動等等方式。
當(dāng)我們把10款產(chǎn)品都上架破零完畢之后，去看店鋪的整體搜索流量有多少，然后根據(jù)流量值去決定是繼續(xù)操作炮灰款做店鋪權(quán)重值還是直接開始操作主推款。
另外還有一個很重要的點就是，有時候我們看猜你喜歡的時候，會有一些銷量很低，但是能夠爆發(fā)很高的首頁流量，其實根本原因就是他的店鋪權(quán)重以及店鋪標(biāo)簽很精準(zhǔn)。而且你店鋪權(quán)重越高，操作主推款的時候的起爆周期越短。六層級和第七層級的店鋪只要上架新品，不需要任何操作就能夠有一定的搜索流量進(jìn)來，也是因為店鋪權(quán)重和店鋪標(biāo)簽。
三、單品權(quán)重：
講單品權(quán)重之前我先列舉幾個電商公式：
展現(xiàn)量=訪客數(shù)/點擊率
訪客數(shù)=單量/轉(zhuǎn)化率
成交金額=單量*客單價=訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價
UV價值=成交金額/訪客數(shù)=訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價/訪客數(shù)=轉(zhuǎn)化率*客單價
收藏率=收藏人數(shù)/訪客數(shù)
加購率=加購人數(shù)/訪客數(shù)
排名=人群標(biāo)簽*（點擊率x轉(zhuǎn)化率x收藏率x加購率x客單價x UV價值 x產(chǎn)值 ）/跳失率
從上面的公示我們可以很直觀的看出來，影響我們訪客數(shù)的因素包含了：點擊率、轉(zhuǎn)化率、客單價、UV價值、成交金額、收藏率、收藏人數(shù)、加購率、加購量、確認(rèn)收貨人數(shù)等等
總結(jié)：
我們做淘寶的操作思路就是確定下來我要操作產(chǎn)品的類目，然后查詢類目整體的人群標(biāo)簽，確定一個大致的人群標(biāo)簽范圍，然后根據(jù)我們產(chǎn)品的客單價、款式、風(fēng)格等去確定和我們具備同樣人群標(biāo)簽的產(chǎn)品進(jìn)行蹭標(biāo)簽或者直通車、鉆展、超級推薦等付費渠道拉標(biāo)簽。然后利用利用10-20款炮灰款去把店鋪權(quán)重和店鋪標(biāo)簽做起來，最后就是操作主推款。
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