又來和大家分享了，熟悉淘寶運營的賣家們一定都清楚，只要店鋪有產(chǎn)品能夠成為爆款一定能獲得有效的推廣。而且對于瞬間增加銷量是很有幫助的。如果還在靠普通的方法實現(xiàn)這個目標的話是很難的，所以就出現(xiàn)了常說黑搜的手法，因為黑搜相比于其他運營操作具有起效快，成本低，轉(zhuǎn)化率強的優(yōu)點。不知道大家有沒有對于黑搜了解多少。今天就來和大家說說關(guān)于黑搜的原理，以及黑搜具體的玩法。
首先，我們先了解一下淘寶黑搜是什么意思？
淘寶黑搜的意思是：淘寶賣家經(jīng)過充分的了解之后，再利用平臺的搜索排名規(guī)則，通過技術(shù)手段來控制搜索量以及成交量。當淘寶檢測到這個標簽下的某款產(chǎn)品很受歡迎，淘寶就會改產(chǎn)品加權(quán)，從而得到一個相對有利的推廣位置。
一、黑搜為什么有效
淘寶黑搜是基于單品豆腐塊為原理，人工干預的一種手段。簡單來說黑搜就是通過人為干預數(shù)據(jù)的方式操作足夠的數(shù)據(jù)。黑搜也叫七天螺旋，簡單說是通過刷單去實現(xiàn)單量的螺旋式增長，讓淘寶系統(tǒng)認為我們的這個產(chǎn)品是個好款，是被市場喜歡的產(chǎn)品，所以才會給你越來越多的流量。那么我們往深層次想一下，為什么淘寶會認為我們的產(chǎn)品是好的呢？這里有這么幾個概念：權(quán)重、坑產(chǎn)、關(guān)鍵詞。
1、權(quán)重
什么叫權(quán)重？從來沒有一個明確的解釋，我的理解是：現(xiàn)有數(shù)據(jù)在淘寶系統(tǒng)中的綜合表現(xiàn)。表現(xiàn)越好自然權(quán)重越高。而權(quán)重又分為店鋪權(quán)重、產(chǎn)品權(quán)重、關(guān)鍵詞權(quán)重，如果非要分一個重要性排序，那就是產(chǎn)品權(quán)重＞關(guān)鍵詞權(quán)重≥店鋪權(quán)重。店鋪權(quán)重是由產(chǎn)品構(gòu)成的，產(chǎn)品權(quán)重又是銷量、流量入口等等的綜合組成，那么，黑搜要做的就是增加關(guān)鍵詞權(quán)重去帶動搜索展現(xiàn)。
2、坑產(chǎn)
坑產(chǎn)也就是我們產(chǎn)品所在的位置，“產(chǎn)”顧名思義就是產(chǎn)值，能賣多少錢?？赢a(chǎn)越高我們的綜合排名就會越靠前，或者說是綜合排名能排在前面的時間和概率就越大。
3、關(guān)鍵詞
要知道我們的搜索流量都是通過關(guān)鍵詞來的，那么我們的關(guān)鍵詞本身展現(xiàn)大小就決定了我們的流量上限。而什么關(guān)鍵詞比較重要，標題應(yīng)該怎么寫，下面我會和大家詳細說，我們先來說黑搜。一定要記住關(guān)鍵詞很重要！
綜上所述，我們黑搜要做的就是：提高關(guān)鍵詞權(quán)重→提高綜合排名→拿到更多的免費展現(xiàn)。
開頭我們說過，黑搜是為了讓淘寶系統(tǒng)認為我們的這個產(chǎn)品是個好款，是被市場喜歡的產(chǎn)品。那么怎樣讓淘寶認為好呢？首先，最重要的是轉(zhuǎn)化率和收藏加購率！
1)轉(zhuǎn)化率：轉(zhuǎn)化率決定了我們能吃掉多少淘寶分配的訪客，轉(zhuǎn)化率越高淘寶就越喜歡，畢竟淘寶終究是賣貨的平臺，如果我給你一萬個訪客卻一單都沒成交，那我為什么還要給你訪客呢？所以黑搜最重要的一個點就是要做好轉(zhuǎn)化率，然后就是維持轉(zhuǎn)化率。那么問題來了，我們怎么知道轉(zhuǎn)化率要達到多少呢？有兩個辦法。
①淘寶直通車工具里有一個流量解析，看里面的“市場數(shù)據(jù)分析”和“數(shù)據(jù)透視”，里面可以看到最近階段和過去一年里的轉(zhuǎn)化率。
②市場行情-商品店鋪榜里找到自己的同款或者相近產(chǎn)品，分析綜合轉(zhuǎn)化率、主詞轉(zhuǎn)化率、副詞轉(zhuǎn)化率。
2) 收藏加購率:收藏加購率是淘寶判斷我們寶貝是否是潛力產(chǎn)品的一個重要數(shù)據(jù)，這里給大家說一下行業(yè)收藏加購率的公式。點開市場行情-行業(yè)大盤
（收藏+加購）÷訪客數(shù)=收藏加購率。
小總結(jié)：以上是關(guān)于黑搜的基礎(chǔ)原理，繼續(xù)延伸的話非常復雜，后面有機會和需要的話我會拆分開來去詳談，這次我們繼續(xù)談黑搜。
二、黑搜操作前的準備以及注意事項
黑搜的實質(zhì)是單量的螺旋遞增，快速起流量。那么起流量之后要如何保證流量保持穩(wěn)定的訪客增長？這就需要我們操作前就要做好。
先說一下黑搜注意事項：
1）新品上架，首先要將新品打入新品標簽和人群標簽，這不需要太多，一天就幾個就可以。
2）你必須保證你的干預人群的精準性，否則你不能奏效。
3）標題最好加一個或多個競爭小的熱搜詞。
1. 整理關(guān)鍵詞詞表
去生意參謀下載類目一級詞的相關(guān)搜索詞詞表，數(shù)據(jù)選擇（搜索人氣、商城點擊率、在線商品數(shù)、直通車參考價、支付轉(zhuǎn)化率）這5項重要數(shù)據(jù)。
下載之后對數(shù)據(jù)詞表進行簡單的去重處理，按搜索人氣排序。
有個小技巧，我們是在給新品寫標題，新品是沒有權(quán)重的，所以我們要選擇搜索人氣高而在線商品數(shù)少的關(guān)鍵詞，拿到搜索流量的概率就更高。我們可以給詞表做一個參考值。
搜索人氣/在線商品數(shù)=參考值
參考值越大的詞可以優(yōu)先考慮，如下圖
2.確定人群標簽
確定人群標簽是為了后期操店鋪干預人群的精準性，這個人群標簽是說你自己的人群標簽，這個可以通過直通車流量解析進行查詢：首先確定你的核心關(guān)鍵詞，下面以貼紙舉例。
看這個圖，一目了然，男女比例，年齡這些標簽都確定了。
這個圖，左邊已經(jīng)說明了，什么消費層級的人占比比較高，右邊說明的是產(chǎn)品的價格設(shè)置什么價位比較好。有了這兩張圖，我想產(chǎn)品標簽應(yīng)該很容易確定了。如果確定不了，那我也沒有辦法了。
3.分析競品
這一步也很重要，要找的不是銷量高的，排名靠前的那些，而是要找，價格跟你差不多的，風格類似，核心詞相同的，而且流量比你好的那種，確定對方標簽和產(chǎn)值，這個也相對簡單，可以通過生意參謀的數(shù)據(jù)分析，對其人群精選定位分析，他的產(chǎn)值這個也好計算，把他們列入競店分析里面的單品分析，不用擔心他們的流量來源。店鋪和店鋪是不一樣的。
黑搜玩法的核心:要根據(jù)競爭對手昨天數(shù)據(jù)及今天實時數(shù)據(jù)來操作。
注意:單品以及關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率等各數(shù)據(jù)一定控制好， 轉(zhuǎn)化太高需人工干預稀釋.
第一步:找到自己的競爭對手根據(jù)自己店鋪的數(shù)據(jù)找一個同類目數(shù)據(jù)略比你好的鏈接最為自己的競爭對手，不知道怎么選擇的參考生意參謀的競品配置(需要開通市場洞察，沒生意參謀的可以租)
第二步:制定初期計劃不知道每天補多少單的用插件去優(yōu)化指數(shù)查看競爭對手前一天的各項數(shù)據(jù)，(訪客，銷量，收藏人數(shù)，加購人數(shù)，引流關(guān)鍵詞，成交關(guān)鍵詞等等)，根據(jù)競品數(shù)據(jù)制定當天的計劃，壓著競品數(shù)據(jù)。
比如:競爭對手昨天是12單，客單價是200，收藏人數(shù)17人，加購50人，那么計劃今天你要比他昨天出的單多，比如成交15單，收藏20人，加購60人，這樣你才能更優(yōu)秀，才能超越對手。
三、黑搜操作的各個階段
在一切準備工作做好后，我們開始進入實操。大家都知道黑搜的模型是入圍模型，通常來講可以概括為三個階段。第一階段入圍鋪墊、第二階段入圍蓄力、第三階段放大入圍。
1.入圍鋪墊
第一階段入圍鋪墊我們要做的是提高坑產(chǎn)、關(guān)鍵詞入圍。
A.提高坑產(chǎn)
為什么要提高坑產(chǎn)呢？因為不管是無線端，還是PC端，淘寶也好，天貓也好，免費的位置也好，付費的位置也罷，我們都可以理解成為“稀缺資源”也就是說，如果某一個位置給你了，那么這個位置就給不了別人了。如果你在這個位置上表現(xiàn)不好（不能創(chuàng)造很好的坑產(chǎn)），那么毫無疑問的你會失去搜索引擎的青睞。而坑產(chǎn)的本質(zhì)就是銷售額，決定銷售額的就是兩個因素：轉(zhuǎn)化率和客單價。當我們上架新商品后，獲得標識，可以先添加一個高價SKU，然后將已經(jīng)打好標簽的商品挑選幾個買家按小時分配后全部拍一單。具體坑產(chǎn)我們按照前面根據(jù)競爭對手做好的計劃表執(zhí)行就行。
B.關(guān)鍵詞入圍
為什么要關(guān)鍵詞入圍？賣家為產(chǎn)品所匹配的關(guān)鍵詞，需要在更大概率之下成交，這樣便有更高的展現(xiàn)價值。當標題包含買家所搜索關(guān)鍵詞時，淘寶會根據(jù)買家和產(chǎn)品以往的表現(xiàn)來判定此次展現(xiàn)的展現(xiàn)價值。
大家都明白，我們要有展現(xiàn)就要入圍，這就需要操作搜索關(guān)鍵詞的展現(xiàn)基礎(chǔ)排名。每個搜索關(guān)鍵詞是由若干的詞根組成，因此想要關(guān)鍵詞入圍，就必須操作詞根入圍，再由不同的入圍詞根組成各種入圍關(guān)鍵詞。因此，為了讓更多的關(guān)鍵詞入圍，我們需要先操作全標題成交，這樣，每個詞根都分配到了一定的坑產(chǎn)值，就等于我們鋪墊了全標題的詞根的坑產(chǎn)權(quán)重。我們?yōu)槭裁翠亯|全標題的詞根的坑產(chǎn)權(quán)重，因為我們的標題有許多的詞根，每個詞根所需的入圍坑產(chǎn)值不同，我們鋪墊全標題的權(quán)重，可以快速將那些入圍坑產(chǎn)值要求低的詞根更快的入圍。在做關(guān)鍵詞布局時，同時也繼續(xù)做出坑產(chǎn)。這個時候我們會發(fā)現(xiàn)已經(jīng)會有很多自然流量了！
2.入圍蓄力
第二階段入圍蓄力我們主要是為了避免淘寶的稽查，為最后階段權(quán)重釋放做鋪墊。因為在第一階段我們操作了坑產(chǎn)，關(guān)鍵詞這個時候我們的轉(zhuǎn)化率是遠遠高于同行平均水平的。
A.控制轉(zhuǎn)化
在前期寶貝沒有基礎(chǔ)銷量流量的時候無所謂，但是現(xiàn)在店鋪已經(jīng)有了很多自然流量了。月滿則虧、水滿則溢道理大家都懂。過高的轉(zhuǎn)化率會有被淘寶判定違規(guī)風險這個時候我們就得去規(guī)避這個風險控制轉(zhuǎn)化率。大家可以根據(jù)行業(yè)競品平均轉(zhuǎn)化去控制，比如行業(yè)競品平均轉(zhuǎn)化5%，那么就按可以去操作略高于行業(yè)平均轉(zhuǎn)化比如5.5%-6%。
B.數(shù)據(jù)維護
數(shù)據(jù)維護相當于一個保衛(wèi)護航的任務(wù)，也是實操當中必不可少的一環(huán)。除了上面我所說的轉(zhuǎn)化率外，還要從坑產(chǎn)值、收藏加購入手。如果坑產(chǎn)不夠我們增加坑產(chǎn)，轉(zhuǎn)化率過高降低轉(zhuǎn)化率，過低就要提升，收藏加購不夠就要去做收藏加購（收藏加購也是一個增加寶貝權(quán)重的因數(shù)）。
3.權(quán)重釋放
最后的一個階段，在這階段我們要做的是選擇有轉(zhuǎn)化能力的關(guān)鍵詞，因為我們之前做的是全標題的權(quán)重，所以這階段我們要選擇高轉(zhuǎn)化率的詞根干預入圍并放大入圍，擴大其展現(xiàn)量。
流量進入后，根據(jù)流量趨勢去調(diào)整產(chǎn)品增長速度即可，保持穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化率，控制好詞路轉(zhuǎn)化、資金多，可以讓直通車直通車發(fā)力，加快產(chǎn)品單量增長速度，尋求流量爆發(fā)。
四、關(guān)于黑搜的認識誤區(qū)
最后再來跟大家說說一些常見的認識和操作誤區(qū)：
1.訪客數(shù)：真正實操的時候單量基本不會有如此理想的完美螺旋情況，那么這時候就需要我們隨機應(yīng)變，不要太死板的根據(jù)初定的數(shù)據(jù)去刷單，要懂得看實時流量
2.收藏加購：有人的黑搜里是不算收藏加購的，也不會去注意做這方面的東西，但是這其實很危險，淘寶考察的是綜合數(shù)據(jù)，你的收藏加購率和你的轉(zhuǎn)化率不對等就會讓淘寶很糾結(jié)，那他糾結(jié)了就會讓你降權(quán)。另外，不是說做了收藏加購就不會被抓，但是不做的話概率一定會更大，這是必然的。
3.基礎(chǔ)：補單并不是神技，沒辦法讓一個不好的款變成大爆款，淘寶所有爆款的誕生都是因為他本身就是爆款，運營只是通過技術(shù)優(yōu)化讓他的優(yōu)勢體現(xiàn)出來并為人所接受，所以要黑搜，你首先要做的是測款，確定他就是一個好款，切記！切記！
最后再給大家分享一個我利用黑搜手法起爆的店鋪數(shù)據(jù)，這是一家天貓店大家可以看到上個月店鋪單日訪客最高時是不到600的，7月23號我接手之后利用黑搜手法訪客開始了一定量的提升，之后為了避免淘寶稽查的風險，我有意的控制了數(shù)據(jù)。7月30號之后我就放開了入圍，31號之后店鋪流量就開始爆發(fā)式的增長，從23號到2號也就短短一周的時間，這就是黑搜的魅力。
總結(jié)：再和大家說一下產(chǎn)品能否用黑搜起爆需要兩個條件1.產(chǎn)品要好2.操作能力要強。你產(chǎn)品不行，要是流量爆起來，維持不了轉(zhuǎn)化率，就需要再補很多單去維持轉(zhuǎn)化，因為搜索維持的根本就是轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化不夠無法維持那流量就掉了。此外對操作能力要求也比較高，如維護實時數(shù)據(jù)穩(wěn)定性的操作，需要承受7-10天的低轉(zhuǎn)化周期。
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