“讓合適的人做適合的事”一直貫徹在王田苗及其團(tuán)隊創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)的全過程。
文｜《中國企業(yè)家》記者 孔月昕
編輯｜李薇
頭圖攝影｜鄧攀
王田苗的時間需要“擠”。
《中國企業(yè)家》第一次去拜訪時，感受到了王田苗的“忙碌”。早上9點一到公司，他先完成了一個多小時的項目訪談；然后進(jìn)行了40多分鐘的采訪后，他又馬不停蹄地回到辦公室，等待馬上到來的項目訪客。下午，他還需要奔赴機場，趕去早已定下的出差行程。
這幾乎是王田苗工作的常態(tài)。據(jù)他的助理描述，每天都有科學(xué)家、創(chuàng)業(yè)者或投資人來拜訪王田苗，他們希望王田苗能對他們進(jìn)行創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)或投資調(diào)研建議。此外，他更是頻頻出差到一線，以保持自己對前沿技術(shù)的敏銳度和對投資公司的深入了解。
智同科技首席科學(xué)家張躍明表示，在智同科技所有投資人中，王田苗教授對他們的調(diào)研是最認(rèn)真的。
張躍明。來源：受訪者
這種高密度高效率的工作，確實帶來了成果。僅2020年一年，王田苗就在科創(chuàng)板收獲了三家上市公司，分別是國內(nèi)手術(shù)機器人第一股天智航、工業(yè)機器人行業(yè)第一梯隊企業(yè)埃夫特、全球領(lǐng)軍的短途代步智能交通企業(yè)九號公司。近期，他早期孵化投資的醫(yī)療機器人柏惠維康、農(nóng)業(yè)智能機械博創(chuàng)聯(lián)動等數(shù)家公司也在計劃近兩年籌備沖刺IPO。
在中國機器人界，素有“南湘北苗”的說法。“南湘”，指的是香港科技大學(xué)教授李澤湘，他一手孵化了大疆和固高等知名項目；“北苗”正是北航機器人所名譽所長、中關(guān)村智友研究院院長王田苗。
“南湘北苗”的稱號，是真格基金創(chuàng)始人徐小平在2016年提出的。他曾在公開演講中表示，“王田苗教授有望成為世界級的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，他的實驗室也有著無數(shù)亟待轉(zhuǎn)化為優(yōu)秀公司的技術(shù)和產(chǎn)品?！?/span>
截至目前，作為創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，王田苗已經(jīng)投資了70余個項目。提起令他自豪的代表作，除了已經(jīng)上市的三家公司，智行者、深之藍(lán)、飛旋科技、柏惠維康、未磁科技、智同科技、中發(fā)天信、航宇智造等都被他一一列舉：“雖然不少公司都偏向硬科技，成長和上市周期都更長，但我相信他們會成為所在細(xì)分領(lǐng)域的'小巨人’，有的甚至是百億市值以上優(yōu)秀公司?！?/span>
大部分人對王田苗投資的這些toB公司都非常陌生。當(dāng)《中國企業(yè)家》問到孵化的公司不為人所熟知是否會有遺憾時，王田苗回答：“我覺得每個人只要選擇適合自己、又能服務(wù)于這個時代的領(lǐng)域就足夠了，沒必要去攀比，我常說'大江大河一瓢飲足夠’。只要能發(fā)揮自己的優(yōu)勢，結(jié)合時代需求去做好分內(nèi)之事，就會很充實，也很有意義。”
“在科技創(chuàng)業(yè)過程中，科技創(chuàng)變者是偉大的，應(yīng)該受人尊敬的，因為他們肩負(fù)著改變目前技術(shù)落后現(xiàn)狀的使命，同時又冒著職業(yè)發(fā)展不順利、沒有收入、遭受誹謗謾罵，甚至家庭都不理解的風(fēng)險。但他們還堅強地領(lǐng)著一批人去創(chuàng)造工作崗位，實現(xiàn)夢想，給國家創(chuàng)收。他們是這個時代最可愛的人，我們應(yīng)該把更多的理解、關(guān)懷、尊敬與希望，賦予這些硬科技早期創(chuàng)業(yè)者?！蓖跆锩缯f道。
這是王田苗對科創(chuàng)家們的善意與期許。
王田苗認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師是一項愉快的事業(yè)。在這個過程中，他不僅能夠不斷學(xué)習(xí)，了解國內(nèi)外科技創(chuàng)新發(fā)展的趨勢，而且跟有夢想、有擔(dān)當(dāng)、有領(lǐng)導(dǎo)力且勇敢的年輕人在一起，能讓他保持年輕狀態(tài)，同時盡可能發(fā)揮他在一些資源與經(jīng)驗上的優(yōu)勢。
從學(xué)者變成創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，是從輔導(dǎo)他的學(xué)生開始的。
2010年，在北航任教的王田苗得知曾經(jīng)的學(xué)生，當(dāng)時北航副教授劉達(dá)的創(chuàng)業(yè)想法。對于學(xué)生的創(chuàng)業(yè)想法，王田苗沒有直接鼓勵或是完全否定，只勸說要慎重：“學(xué)者和創(chuàng)業(yè)者是不同的，學(xué)者是以自我的視角發(fā)現(xiàn)規(guī)律或?qū)π袆臃较蜓芯?；?chuàng)業(yè)者需要站在客戶的角度，提供滿足他們需求的產(chǎn)品或服務(wù)。”
不僅如此，在王田苗看來，商業(yè)世界里每天都會發(fā)生變化，變化中充滿了不確定性，這需要創(chuàng)業(yè)者非常堅定，也就是要有冒險精神或者要有擔(dān)當(dāng)。
劉達(dá)聽了導(dǎo)師的提醒后，回去思考了一段時間后依然決定創(chuàng)業(yè)。
事實證明，王田苗和劉達(dá)的嘗試有著重要意義。目前，柏惠維康的兩款核心產(chǎn)品睿米神外手術(shù)機器人、瑞醫(yī)博口腔手術(shù)機器人已應(yīng)用于全國31個省份、直轄市，并獲批國家專精特新“小巨人”企業(yè)，公司也準(zhǔn)備這兩年啟動IPO沖刺。
這一時期，不僅學(xué)生會主動來向王田苗尋求幫助和指導(dǎo)，一些投資人或上市公司，也會邀請他參與投資或者直接讓他把關(guān)機器人相關(guān)項目。
因此，王田苗最初將目光放在了北京海淀區(qū)眾多高校，尤其是北航的學(xué)生中間。在后續(xù)的教學(xué)過程中，他也將自己的教學(xué)指導(dǎo)思想改為，讓學(xué)生盡早得到因材施教，發(fā)現(xiàn)他們的潛質(zhì)。
王田苗將自己的教育理念總結(jié)為關(guān)于“書架”和“貨架”的比喻：如果學(xué)生特別喜歡基礎(chǔ)研究，就去努力發(fā)現(xiàn)規(guī)律，形成理論模型，把自己的成果寫到期刊、變成專著放到書架上；如果學(xué)生的技術(shù)研發(fā)有應(yīng)用價值，就應(yīng)該擺在貨架上，變成客戶或企業(yè)所采用的商品。
隨著輔導(dǎo)的學(xué)生數(shù)量漸漲，王田苗的創(chuàng)業(yè)孵化經(jīng)驗逐漸積累起來。
大四就進(jìn)入實驗室的陶偉，提前一年就接觸并跟隨王田苗學(xué)習(xí)。畢業(yè)工作以后，他也一直與王田苗保持著實驗課題以及企業(yè)項目的研發(fā)與合作。2014年，陶偉將母公司工業(yè)事業(yè)部獨立，成立博創(chuàng)聯(lián)動，切入車聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域開始創(chuàng)業(yè)。在項目孵化初期，王田苗不僅給予了精神上的支持，還提供了項目啟動資金，讓陶偉和團(tuán)隊能快速搭建起公司初步框架并運行起來。
2019年，陶偉和博創(chuàng)聯(lián)動經(jīng)歷了一次嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。當(dāng)時，整個企業(yè)面臨團(tuán)隊調(diào)整和升級的問題，為了讓大家充分認(rèn)識到自己的不足，博創(chuàng)聯(lián)動提了一句口號“把所有人打到谷底去”，一些元老跟不上快速的步伐，接受不了可能被邊緣化的變化就離開了。
彼時，陶偉的內(nèi)心非常煎熬，他不僅要應(yīng)對公司轉(zhuǎn)型上的技術(shù)經(jīng)營等問題，還要承受人事變動調(diào)整帶來的巨大壓力，“王老師（王田苗）當(dāng)時給予了我很多支持和鼓勵，他理解很多成長起來的企業(yè)，在某個階段上確實要通過人員的調(diào)整，讓企業(yè)再一次進(jìn)入快車道。”
“年輕人創(chuàng)業(yè)總會面臨各種挫折甚至失敗?！边@種情況下，王田苗對于創(chuàng)業(yè)的學(xué)生，往往會分享兩個要點：
一是堅持做符合時代發(fā)展、賦能中國高端裝備以及能發(fā)揮個人優(yōu)勢和興趣的事；在這過程中不要追求十全十美，人的認(rèn)知和管理水平是逐步提升的，不是一蹴而就的。
二是要多向客戶請教，學(xué)會重點突破，聚焦一點，以點突破，不要發(fā)散。
“做到這些，年輕創(chuàng)業(yè)者就能在困難中戰(zhàn)勝自己，提高自信心?！蓖跆锩缈偨Y(jié)。
王田苗。攝影：鄧攀
彼時恰逢互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式蓬勃發(fā)展時期，包括王田苗在內(nèi)，大批科技學(xué)者都發(fā)覺到了硬科技的機會。“我當(dāng)時理解，互聯(lián)網(wǎng)終端的嵌入式是一個重要方向，比如ARM、ATL等芯片底層架構(gòu)和技術(shù)應(yīng)用于機器人的控制和顯示，以及農(nóng)業(yè)、平衡車等行業(yè)?！?/span>
逐漸深入產(chǎn)業(yè)的王田苗觀察到，改革開放以后，中國市場的各項紅利非常大，尤其是人口紅利。但他相信隨著時代逐漸發(fā)展，中國如果再要上一個新的臺階，科技紅利尤為重要。在這條大道上，創(chuàng)始人的激情是源、創(chuàng)始人的技術(shù)產(chǎn)品是器、創(chuàng)始人的商業(yè)思維是本。
如果說2015年前，王田苗還是靠著熱愛、情懷對創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師一職進(jìn)行實踐探索；那么此后，隨著時代發(fā)展和行業(yè)洗禮，他逐漸形成了自己的創(chuàng)業(yè)孵化底層邏輯。
最初，王田苗是帶領(lǐng)北航畢業(yè)學(xué)子創(chuàng)業(yè)，因為熟知學(xué)生的習(xí)性人品，所以他非常放心也很淡定，也不太關(guān)注投資回報率或成功率。
“當(dāng)時王老師的創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)經(jīng)驗沒有現(xiàn)在成熟，但是他對于學(xué)生的理解，以及股權(quán)處理等方面的信任和支持，給予了我們團(tuán)隊非常大的自由，讓我們能夠在歷練中成長。”陶偉回憶道。
隨著王田苗在機器人創(chuàng)業(yè)孵化領(lǐng)域漸出名氣，雅瑞資本、真格基金、普華資本、百度風(fēng)投等基金或機構(gòu)慕名而來，王田苗因此募集了5000萬左右的小型人民幣基金，圍繞機器人賽道進(jìn)行布局。
攝影：鄧攀
王田苗稱，當(dāng)時基金還處于探索階段，規(guī)模比較小，且投資輪次偏早期，幾乎都是種子或天使輪，大家一起來探討投票決定投資項目，“因為基金的規(guī)模小，管理費比較少，所以在這階段，主要靠孵化或創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師相關(guān)的影響力獲得優(yōu)質(zhì)項目資源，以及大家共同的智慧決策發(fā)展。”
“規(guī)模小”在王田苗看來具備很多優(yōu)勢：“雖然我們的發(fā)展不是靠基金規(guī)模生存的，不一定按數(shù)量、按時間完成投資任務(wù)而去追趕所謂的進(jìn)度，但只要按照自己的熱愛、理解、能力和市場變化去做事情，就可以形成自己的孵化投資邏輯?！?/span>
在這期間，王田苗的投資孵化硬科技項目的方法論初步成型。
硬科技創(chuàng)新需要長期積累，硬科技創(chuàng)業(yè)更是風(fēng)險極高，背后的原因在于，硬科技創(chuàng)業(yè)比一般創(chuàng)業(yè)的周期更長，從戰(zhàn)略方向到產(chǎn)品研發(fā)、進(jìn)入市場、規(guī)?；N售，最后被資本市場認(rèn)可，大概需要8~10年甚至更多時間。這也意味著，整個項目從賽道需求、技術(shù)成果成熟度、團(tuán)隊成長、相關(guān)政策，到資本市場的價值評估體系等都存在很大的不確定性。
在此基礎(chǔ)上，王田苗團(tuán)隊按照“科學(xué)與評估的實驗”方法，將8~10年的研發(fā)創(chuàng)業(yè)周期，根據(jù)不同賽道或技術(shù)成果拆分成4段，分階段配備不同的資源，引導(dǎo)不同的資金、戰(zhàn)略方向渠道等進(jìn)行突破，以降低失敗的風(fēng)險，提高成功率。這4個階段分別是：
第一階段，需要考察團(tuán)隊的商業(yè)思維與優(yōu)勢互補、未來合伙人結(jié)構(gòu)，團(tuán)隊需要從產(chǎn)業(yè)鏈上中下游挑選價值更大的部分，不僅要考慮寬度，還要考慮長度，在5~10年以后還有望處在高速成長發(fā)展的賽道；
第二階段，需要團(tuán)隊提出滿足市場痛點的產(chǎn)品方向與模型，特別是產(chǎn)品差異化、不可替代性以及將來的護(hù)城河等問題，還包括生產(chǎn)規(guī)?；c質(zhì)量可能面臨的問題，如醫(yī)療產(chǎn)品需要許可證，工業(yè)的產(chǎn)品需要客戶驗證，消費產(chǎn)品需要消費者不斷體驗來修改。
第三階段，落地場景得到驗證后，就需要考察團(tuán)隊商業(yè)思維，包括聚焦主攻市場方向、擴(kuò)大融資時間、優(yōu)化梳理產(chǎn)品供應(yīng)鏈降低成本、強化生產(chǎn)與工藝標(biāo)準(zhǔn)化、制造質(zhì)量把控、公司內(nèi)部獎罰分明管理流程等環(huán)節(jié)。這一系列問題往往是通過吸納互補型優(yōu)秀人才來解決，包括市場、銷售、運營、生產(chǎn)、技術(shù)服務(wù)、人力資源等中高端人才；
第四階段，需要逐漸形成與公司發(fā)展相匹配的使命愿景與文化及發(fā)展戰(zhàn)略，創(chuàng)始人要開始考慮聘請戰(zhàn)略發(fā)展專家委員會、上市券商等外部資源輔導(dǎo)，一方面推動批量生產(chǎn)與銷售，一方面保證公司運營、人力與財務(wù)等規(guī)范化，同時還需要深入考慮公司的差異化發(fā)展，特別是尋求第二條增長曲線，整合資源擴(kuò)張發(fā)展，籌備走向資本市場等。
變化也隨著基金逐漸成熟悄然而至。
2020年，王田苗聯(lián)合其他數(shù)十位科學(xué)家成立了中關(guān)村智友科學(xué)家基金，核心就是由科學(xué)家自己出資，參與推薦項目和投資決策。同時北京市科技創(chuàng)新基金、中關(guān)村科學(xué)城基金以及紅杉資本、真格基金、百度風(fēng)投、普華資本、雅瑞資本等機構(gòu)參與，先后成立了2億元和5億元的科學(xué)家基金。
到了這一階段，中關(guān)村智友科學(xué)家基金的項目投資、孵化的流程也愈加成熟。
據(jù)王田苗介紹，他們現(xiàn)在孵化、投資的項目大多來自高質(zhì)量科創(chuàng)大賽，或者戰(zhàn)略合作伙伴相互分享的推薦。收到推薦后，他們會先分析項目賽道價值，然后咨詢相關(guān)專家，了解項目科技成果的護(hù)城河，是否具備壟斷性和不可替代性，隨后進(jìn)行訪談，形成專業(yè)分析報告，再考察創(chuàng)始團(tuán)隊的商業(yè)思維與格局，或是否具備優(yōu)秀商業(yè)合伙人等要素。
一般情況下，往往需要提前10天或2周交給投決會以及觀察員，讓他們評估項目的價值，并一切按照合規(guī)程序進(jìn)行推進(jìn)與備案。
更多投資人、上市公司以及國家機構(gòu)加入和投資王田苗的硬科技早期孵化投資事業(yè)，追求回報率就成為不可避免的問題。
尤其是提高投資成功率層面，不僅意味著投資決策的難度大大提升，而且創(chuàng)業(yè)項目的負(fù)責(zé)人也從王田苗熟悉的學(xué)生等人群，擴(kuò)展到更多陌生的高?？茖W(xué)院所的科學(xué)家、大廠高管離職工程師或海外歸來的創(chuàng)業(yè)者。
未磁科技就是在智友科學(xué)家基金成立后投資的。創(chuàng)始人蔡賓英國讀完博士畢業(yè)回國后選擇創(chuàng)業(yè)。他與掌握量子弱磁傳感器技術(shù)的丁銘教授合作，開發(fā)了基于量子弱磁傳感器原理的檢測設(shè)備，主要應(yīng)用于冠心病的檢測與治療，還準(zhǔn)備研發(fā)應(yīng)用于阿爾茨海默病與腦科學(xué)認(rèn)知的設(shè)備。王田苗相信它是細(xì)分領(lǐng)域?qū)＞匦聺撛诘莫毥谦F企業(yè)。
事實證明確實如此，如今未磁科技已成功進(jìn)入北京安貞醫(yī)院、長沙湘雅醫(yī)院等20家醫(yī)院，公司估值接近20億元。
眾所周知，從種子天使投資角度來看，最后能跑到上市或并購比例往往低于5%左右，基金并不能像家人一樣永遠(yuǎn)陪伴或輔導(dǎo)，適時退出是基本法則。為了對所有投資人負(fù)責(zé)，保證投資回報率在可控范圍內(nèi)，王田苗對于基金的退出采用了“262”的法則。
所謂“2”，就是他們比較看好的投資項目的20%，會一直陪跑到上市，甚至部分會選擇追加；60%的公司，會在它估值范圍翻了一定倍數(shù)后，進(jìn)行部分股份轉(zhuǎn)讓；另外20%主要是涉及到公司的戰(zhàn)略方向、人員以及政策等影響時的“機動方案”，可能有的公司發(fā)展得不好，需要合并、重點支持，甚至有些可能也會死亡。
“這樣一方面可以保證我們的本金，保證各方投資人的利益，讓我們的項目的基金的可持續(xù)，不完全退出，團(tuán)隊對我們也比較信任和感激。另一方面他們也能理解，我們作為種子基金，不能無限制等到10年、15年、20年后，中間必須有階段性的退出。”王田苗解釋。
目前，他們也已經(jīng)開始部分退出10多家公司了。
基金成熟、團(tuán)隊成長的同時，對王田苗的認(rèn)知和要求也在不斷提高。
“從簡單的輔導(dǎo)學(xué)生群體，到超越學(xué)生范圍看待其他創(chuàng)業(yè)者，我對于創(chuàng)始人的理解認(rèn)知高度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠；另外，當(dāng)基金市場化后，投資的項目也都要從價值出發(fā)，但這個價值也是根據(jù)市場的需求和技術(shù)的突破和顛覆而變化的。”王田苗完成了從學(xué)者到創(chuàng)業(yè)者導(dǎo)師再到孵化投資追求者的轉(zhuǎn)變。
談起自己的過渡期，王田苗表示自己這5~8年來一直在學(xué)習(xí)，從未敢停下腳步?！拔椰F(xiàn)在對創(chuàng)投行業(yè)漸漸有了一些粗淺的認(rèn)知，孵化投資創(chuàng)業(yè)的認(rèn)知就像一輛馬車，馬前進(jìn)方向代表著賽道價值，左輪代表著科技創(chuàng)新與產(chǎn)品價值，右輪代表著商業(yè)模式與資源，駕駛馬車坐在上方的人代表著創(chuàng)始團(tuán)隊與企業(yè)文化。但是這些認(rèn)知依然覺得不夠，好像還在認(rèn)知的路上?！?/span>
值得一提的是，在時代和國際發(fā)展要求下，硬科技背景的科學(xué)家創(chuàng)業(yè)漸成風(fēng)潮。清科數(shù)據(jù)統(tǒng)計，今年上半年，VC/PE機構(gòu)對專精特新“小巨人”的累計支持率超過30%。
盡管科技成果轉(zhuǎn)化或科學(xué)家創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為一個越來越明顯的趨勢，且越來越多科技項目及相關(guān)創(chuàng)業(yè)者展現(xiàn)了巨大的潛力和能力，但王田苗從未盲目樂觀。
無論是在接受采訪的過程中，還是在智友研究院7月舉辦的科技創(chuàng)變者大會上，王田苗反復(fù)在強調(diào)項目孵化中經(jīng)常遇到問題，他將其比喻成“拿著錘子找釘子”。
“當(dāng)有了科技成果后，部分科學(xué)家就會覺得這能解決很多問題，經(jīng)常'拿個錘子到處找釘子’，實際上不同的'釘子’是需要不同的'錘子’的，但有的人不會這么思考。我們會跟他交流聚焦一個賽道或上下游的產(chǎn)業(yè)鏈，確定客戶以后，'錘子’才會發(fā)揮作用。”王田苗解釋。
陶偉也曾吃過業(yè)務(wù)“發(fā)散”的虧，他回憶，2018年，博創(chuàng)就研發(fā)出了一輛無人駕駛的拖拉機。
雖然產(chǎn)品幾乎可以稱為“全中國第一臺無人駕駛拖拉機”，但在當(dāng)時，這款產(chǎn)品幾乎完全沒有市場，也很難產(chǎn)業(yè)化?！爱?dāng)時的市場和投資機構(gòu)對于科技型企業(yè)，其實沒有非常好的前瞻性想法和指引，所以那個階段走了一些時間上的彎路?！?/span>
不僅如此，還有一個科學(xué)家創(chuàng)業(yè)時很難避開的“坑”，即他們有可能把做學(xué)術(shù)創(chuàng)新的發(fā)散習(xí)慣帶到創(chuàng)業(yè)里，往往一個項目還沒做好，又想到新的點子去嘗試，最后科技成果轉(zhuǎn)化可能沒成果，反倒把公司變成了孵化器。
“在聚焦上，中發(fā)天信創(chuàng)始人劉臣做到了。”王田苗介紹道。
一次去江西北航智能制造研究院學(xué)習(xí)考察時，王田苗發(fā)現(xiàn)了一個項目，研發(fā)無人機發(fā)動機的中發(fā)天信，創(chuàng)始人劉臣也非常優(yōu)秀，在技術(shù)、管理、資源等方面具備巨大優(yōu)勢。
但隨著王田苗深入調(diào)研后，他發(fā)現(xiàn)劉臣還管理著一家無人機服務(wù)公司。他與劉臣談了兩天，“人的精力是有限的，精簡聚焦，才能把公司做大做強?！彼ㄗh劉臣先將兩個公司合并，上市后再考慮拆分，并表示這是智友科學(xué)家基金投資的前提。
后來王田苗才知道合并并非易事。兩家公司背后有不同的股東，利益訴求不同，如果合并，不僅需要讓雙方看到發(fā)展遠(yuǎn)景，實際控制人劉臣也需要具備格局、愿意利益分享。
但不到一年，劉臣就表示他們已經(jīng)完成了合并，可以推進(jìn)投資了。目前，中發(fā)天信已獲得中國航發(fā)、成飛工業(yè)、成都產(chǎn)投、中車產(chǎn)投等產(chǎn)業(yè)投資，投后估值接近30億元。
同時，創(chuàng)業(yè)是市場行為，創(chuàng)業(yè)者必須要從市場的角度來看待創(chuàng)業(yè)的方向，并且要具備管理能力，找錢、找人、找市場的能力，以及領(lǐng)導(dǎo)力等。而科學(xué)家在技術(shù)研發(fā)能力外，是否具備商業(yè)能力，或者是否愿意吸納有商業(yè)能力的合伙人進(jìn)入團(tuán)隊，是否愿意接受投資人等商業(yè)經(jīng)驗豐富的專家建議……這在王田苗看來，都要打一個問號。
王田苗告訴《中國企業(yè)家》，“有時候，需要把創(chuàng)業(yè)者理解為，他是一名小學(xué)生或中學(xué)生，如果將公司上市定為考上大學(xué)的話，那么小學(xué)生在發(fā)展順利時會產(chǎn)生高興甚至自滿的情緒很正常；但遇到挫折時，他們又可能灰心喪氣，否定自己。這在年輕人里很普遍。”
因此，“讓合適的人做適合的事”一直貫徹在王田苗及其團(tuán)隊創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)的全過程。
王田苗舉例，中科航芯的薛玉教授曾陷入類似困局。最開始，他想自己管理企業(yè)，但王田苗覺得這樣可能不利于企業(yè)發(fā)展，因為往往科學(xué)家在科研上是一流的科學(xué)家，但在管理企業(yè)時可能就會淪為三流的企業(yè)家。
不過，薛玉還是想自己先“闖一闖”。在他親自管理公司不到一年的時間后，王田苗再見到薛玉時，發(fā)現(xiàn)他變得非常憔悴，還表示晚上常常睡不著覺。
經(jīng)過這次嘗試，薛玉認(rèn)同了王田苗等人的建議，找到了合伙人來管理公司的經(jīng)營，自己專心負(fù)責(zé)技術(shù)，“兩個人合作以后加速了企業(yè)的成長?！蓖跆锩缯f。
相比智友科學(xué)家基金投資的其他勇闖創(chuàng)業(yè)關(guān)的科學(xué)家，張躍明非常有“自知之明”，甚至在智同創(chuàng)始人陳紹龍最初找到他談合作時，還勸對方要謹(jǐn)慎：“我覺得民營企業(yè)投入RV減速器這件事的風(fēng)險非常大，這項技術(shù)的落地對資金的要求、對企業(yè)是否能堅持、以及公司的基礎(chǔ)都非常高，所以一開始我是保留懷疑態(tài)度的?！?/span>
被拒絕后，陳紹龍沒有放棄，依然派員工去持續(xù)溝通，“通過雙方互相了解后，我知道了陳總對機械制造非常感興趣。他當(dāng)時在石家莊收購了一家減速機廠，準(zhǔn)備做轉(zhuǎn)型升級，而且也有充足的風(fēng)險意識。”
一個月后，張躍明還是被陳紹龍的堅持和決心打動了。兩個人一個負(fù)責(zé)技術(shù)研發(fā)，一個負(fù)責(zé)資金和商務(wù)，在投入了近2億元的研發(fā)基金后，智同科技終于在2018年取得了產(chǎn)業(yè)化的突破。2019年后，智同正式開始對外融資，并在2021年年中收到了王田苗背后科學(xué)基金的投資意向。
目前，20家以上的機器人都應(yīng)用了智同科技的RV減速器，公司的估值已經(jīng)接近20億人民幣，但智同科技兩位合伙人的合作依然保持著原有的分工，“我并不擅長技術(shù)以外的企業(yè)經(jīng)營，而且我認(rèn)為做技術(shù)這一塊已經(jīng)足夠了，也沒有再進(jìn)一步學(xué)習(xí)的欲望?！睆堒S明表示。
硬科技創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險不止于此，王田苗也曾遭遇“看錯人”的失敗。
“有一位科學(xué)家，雖然在科研上取得了巨大的成功，但他對公司的掌控欲過于強，用管理實驗室的方式管理公司，員工都是他的學(xué)生，也不敢出去闖蕩，久而久之，公司喪失了活力，目前就處于既長不大也死不了的狀態(tài)?！?/span>
他們也曾很看好一些海外或國內(nèi)大廠出來的創(chuàng)業(yè)者，“我們交流過后，覺得他有了大廠經(jīng)驗后，會在管理經(jīng)驗、能力資源上非常強，創(chuàng)業(yè)可以說'手到擒來’?！?/span>
但事實上，大廠過于細(xì)化的管理切割了他的個人領(lǐng)域，他可能只擅長市場或者技術(shù)等某方面，其他領(lǐng)域同樣一竅不通，在學(xué)習(xí)能力和自驅(qū)力不夠強無法補足自身短板、同時也找不到人來補足短板的情況下，最終還是失敗了。
所以，在科創(chuàng)行業(yè)風(fēng)險如此巨大的情況下，“科技成果轉(zhuǎn)化或科學(xué)家創(chuàng)業(yè)者一定要理解時代背后的本質(zhì)，如需要什么賽道，什么新興產(chǎn)業(yè)，哪些成熟技術(shù)。比如具身智能機器人、AI大模型、6G星鏈、新能源材料部件、基因干細(xì)胞組織工程等核心技術(shù)?！蓖跆锩缈偨Y(jié)。
“還有一個特別重要的是，創(chuàng)業(yè)者要自知之明、實事求是，一方面尋找與自己志同道合的優(yōu)秀合伙人，特別是商業(yè)合伙人。另一方面如果受限與自身的資源、能力和認(rèn)知，目標(biāo)無法獨立實現(xiàn)或解決，那么就要適當(dāng)調(diào)低目標(biāo)，把當(dāng)下做到最好，而非不切實際地最求完美，剩下無法達(dá)成的目標(biāo)，可以不斷創(chuàng)新進(jìn)行調(diào)整?！蓖跆锩缃ㄗh。
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