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紅杉資本如何分析一個項目

1??戰(zhàn)略方向

我們希望創(chuàng)始人對企業(yè)未來發(fā)展有清晰的方向和目標,通過與我們的行研進行對比和分析,來判斷創(chuàng)業(yè)者是否對行業(yè)有深刻的認知,并對末來發(fā)展趨勢有很強的洞察力。

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2??產(chǎn)品/業(yè)務(wù)

創(chuàng)業(yè)項目現(xiàn)有的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)模式,更明確的說,是以什么產(chǎn)品業(yè)務(wù)模式來切入市場。需要評判此產(chǎn)品/業(yè)務(wù)模式,是否符合市場需求,是否與創(chuàng)業(yè)團隊的資源匹配,是否與未來的發(fā)展方向吻合。以此來判斷創(chuàng)業(yè)者對行業(yè)是否了解的透徹,以及是否具備良好的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)能力。

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這里有一點需要特別說明,每個行業(yè)、市場都會存很多問題,有些是核心問題,有些是由核心問題行生出來的邊緣性問題,我們希望項目提供的是針對核心問題的解決方案。如果是以解決邊緣性問題來切入的產(chǎn)品/業(yè)務(wù),基本會pass。

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3??運營規(guī)劃

項目方以某個產(chǎn)品/業(yè)務(wù)模式切入市場,到達成戰(zhàn)略目標,這之間的發(fā)展路徑和運營計劃。通過這些評判創(chuàng)業(yè)團隊的經(jīng)營管理經(jīng)驗和能力。

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4?? 業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)

項目現(xiàn)有業(yè)務(wù)數(shù)據(jù),以上不管是創(chuàng)業(yè)者、還是投資分析師的分析判斷,都是主觀臆斷,唯獨業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)可以客觀的評價一個產(chǎn)品/業(yè)務(wù)是否真實滿足市場需求。同時,我們可以通過業(yè)務(wù)數(shù)據(jù),來評判創(chuàng)業(yè)團隊的市場拓展能力和執(zhí)行力。

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5??核心競爭力

相對于競爭對手,不管是技術(shù),還是產(chǎn)品、市場等,項目方需在某一方面具備很強的競爭優(yōu)勢,并在資金的支持下,快速形成整體競爭優(yōu)勢。通過這一點,我也可以評判創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)新意識和能力。

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6??創(chuàng)業(yè)團隊

通過以上的研判,對創(chuàng)始人和團隊基本有比較全面的認識,剩下的研判相對簡單。

創(chuàng)始人:更多會關(guān)注商業(yè)素質(zhì)、品質(zhì)、性格以及企業(yè)家精神。

團隊:與當前項目所處階段是否匹配,以及團隊完整性和穩(wěn)定性。

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7??合規(guī)性

企業(yè)資質(zhì)、股權(quán)架構(gòu)、財務(wù)狀況、合同協(xié)議等是否合規(guī)、合理,是否存在風(fēng)險。

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