文｜任彩茹 姚蘭
編輯｜楊亞飛封面來源｜企業(yè)供圖
36氪獲悉，東南亞小家電品牌「Simplus」已完成新一輪融資，金額數(shù)百萬美元，本輪由印尼基金AC Venture投資，資金將主要用于產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)拓展和品牌運(yùn)營。此前，Simplus已完成天使輪和Pre-A輪融資，投資方分別為元璟資本和青山資本。Simplus品牌名來源于Simple+Plus的單詞組合，寓意“簡(jiǎn)約不簡(jiǎn)單”。品牌于2021年創(chuàng)立于泰國，扎根東南亞市場(chǎng)，以“美好生活，好用不貴”為品牌理念，為消費(fèi)者提供更具設(shè)計(jì)感和性價(jià)比的小家電產(chǎn)品，目標(biāo)成為“年輕人家電首選”，現(xiàn)有產(chǎn)品覆蓋空氣炸鍋、吸塵器、吹風(fēng)機(jī)、掛燙機(jī)等十余個(gè)品種。創(chuàng)立至今僅2年多，Simplus已在東南亞市場(chǎng)嶄露頭角。2023年3月至今，霸榜TikTok直播間家電類目銷售額TOP1，在Shopee和Lazada平臺(tái)也位列東南亞地區(qū)小家電TOP3。 經(jīng)過兩年的發(fā)展，Simplus年度新增用戶超三百萬，其中80%以上為女性，35歲以下的用戶占比超過70%。
Simplus位列Shopee小家電榜單TOP3
圍繞三個(gè)場(chǎng)景做產(chǎn)品
Simplus創(chuàng)始人Jack在全球供應(yīng)鏈、咨詢、跨境電商方面有豐富履歷，早期曾在美國及中國分別從事供應(yīng)鏈、采購相關(guān)管理工作，后加入阿里巴巴先后負(fù)責(zé)多項(xiàng)業(yè)務(wù)，其中包括集團(tuán)的海外業(yè)務(wù)投資，親歷阿里并購Lazada，曾擔(dān)任Lazada泰國CEO。憑借多年積累的跨境視野，Jack在創(chuàng)業(yè)前便形成了對(duì)東南亞消費(fèi)市場(chǎng)的兩大判斷：一是東南亞整體消費(fèi)增長極快，相比中國消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展階段，東南亞市場(chǎng)仍方興未艾；二是整體處于供不應(yīng)求狀態(tài)，尤其是對(duì)于收入可觀、消費(fèi)力強(qiáng)、具備更高審美能力的年輕群體而言，符合其需求的中等價(jià)格帶市場(chǎng)幾乎處于空白狀態(tài)。因此，聚焦東南亞的中間市場(chǎng)做出新興品牌，被Jack視為一個(gè)確定性的機(jī)會(huì)。具體到細(xì)分品類，被選中的為什么是小家電？Jack的思路是“取最大公約數(shù)”。東南亞各個(gè)國家的宗教、語言、文化都相對(duì)分散，服飾、妝容偏好各不相同，而小家電則是一個(gè)更為普適的品類，且能與中國供應(yīng)鏈產(chǎn)生強(qiáng)結(jié)合，基于規(guī)模、共性、供應(yīng)鏈的考慮，Simplus開啟了小家電之路。
Simplus的空氣炸鍋產(chǎn)品
品牌創(chuàng)立之初，Simplus以空氣炸鍋、電煮鍋、吸塵器等5款產(chǎn)品打入市場(chǎng)，至今都依然是品牌的明星單品。之所以選擇這幾款產(chǎn)品先行，背后基礎(chǔ)在于團(tuán)隊(duì)對(duì)市場(chǎng)的觀察與理解。Simplus團(tuán)隊(duì)成員大多在東南亞生活過4～5年，對(duì)本地人的生活習(xí)慣有深入了解，也將此植入到了產(chǎn)品的功能設(shè)計(jì)中，形成了簡(jiǎn)約設(shè)計(jì)和實(shí)用主義的品牌基因。以吸塵器為例，Simplus團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)本地居民家居清潔的解決方案仍以抹布、老式大滾筒吸塵器為主后，便著手開發(fā)更為輕便簡(jiǎn)潔的替代品，在與居民的交流中意識(shí)到，產(chǎn)品本身的核心功能更受關(guān)注，因此在產(chǎn)品研發(fā)中減掉非必要的不銹鋼裝飾面，保留核心功能，面向年輕人、小家庭開發(fā)更符合東南亞消費(fèi)市場(chǎng)需求的定制化產(chǎn)品。 發(fā)展至今，Simplus明確了自己的產(chǎn)品矩陣拓展思路，即圍繞三大場(chǎng)景去做產(chǎn)品：廚房場(chǎng)景下的空氣炸鍋、咖啡機(jī)、電煮鍋、絞肉機(jī)等，客廳生活場(chǎng)景下的除濕器、掛燙機(jī)、吸塵器等，化妝間場(chǎng)景下的吹風(fēng)機(jī)、直發(fā)棒、卷發(fā)棒等。
Simplus的直發(fā)棒、卷發(fā)棒產(chǎn)品值得一提的是，Simplus的快速發(fā)展也踩中了跨境電商擴(kuò)張的紅利期。以TikTok為例，東南亞是其用戶數(shù)量最多的市場(chǎng)之一，近一年已有多個(gè)品牌從中跑出規(guī)模，據(jù)路透社報(bào)道，TikTok近期還宣布將在未來數(shù)年間向東南亞投資數(shù)十億美元，深入布局該地區(qū)的電商業(yè)務(wù)。從去年下半年起，Simplus跟隨TikTok的節(jié)奏擴(kuò)張市場(chǎng)，獲得了先發(fā)優(yōu)勢(shì)，但在Jack看來，前兩年的社媒投放、內(nèi)容輸出等能力積淀亦是追上風(fēng)口的基礎(chǔ)所在，規(guī)模的迅速增長是多種因素作用的結(jié)果，但并非品牌的直接目標(biāo)，更根本的追求在于可持續(xù)和健康的增長。Jack表示，今年Simplus希望將國內(nèi)以及全球的整體趨勢(shì)以最快速度帶至東南亞，“會(huì)在智能產(chǎn)品、生活方式上進(jìn)行更多新的產(chǎn)品品類覆蓋”。
SImplus中客單價(jià)新品——高速吹風(fēng)機(jī)
產(chǎn)品之外，構(gòu)建整體化的品牌認(rèn)知
Jack坦言，小家電并非是一個(gè)科技驅(qū)動(dòng)、有嚴(yán)格技術(shù)壁壘的品類，相較而言，市場(chǎng)嗅覺、產(chǎn)品理念、設(shè)計(jì)風(fēng)格、整體質(zhì)量、運(yùn)營及供應(yīng)鏈效率、內(nèi)容輸出能力、服務(wù)等對(duì)于品牌整體認(rèn)知的構(gòu)建都極為重要，“這些能力組成一套完整體系，最終讓消費(fèi)者感知到Simplus的品牌形態(tài)”。 服務(wù)方面，Simplus從成立之初，便是東南亞消費(fèi)市場(chǎng)率先推行“一年質(zhì)保，只換不修”售后服務(wù)的品牌。目前，Simplus的海外團(tuán)隊(duì)規(guī)模已超百人，其中多數(shù)在泰國本地，負(fù)責(zé)消費(fèi)者服務(wù)、本地化內(nèi)容、本地物流履約等管理工作，“在快速擴(kuò)張階段，你永遠(yuǎn)不會(huì)覺得本地化這件事過剩了”，Jack告訴36氪。元璟資本合伙人王琦表示，東南亞擁有最有消費(fèi)潛力的龐大年輕人口,非常看好這個(gè)人口紅利帶來的消費(fèi)升級(jí)機(jī)會(huì) ,Simplus家庭小家電產(chǎn)品杠桿中國供應(yīng)鏈資源,并對(duì)當(dāng)?shù)匦枨笞錾羁潭床?，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、功能方面不斷針對(duì)年輕家庭的需求做定制化開發(fā),這是Simplus能成功成為泰國領(lǐng)先的線上小家電品牌的重要原因之一。青山資本創(chuàng)始人張野表示，東南亞市場(chǎng)正在發(fā)生劇烈的零售渠道變革，電商在短時(shí)間內(nèi)迅速崛起，消費(fèi)者需求被釋放，給新品牌的滲透帶來了新機(jī)會(huì)。Simplus的團(tuán)隊(duì)在產(chǎn)品、供應(yīng)鏈整合和內(nèi)容流量、運(yùn)營等方面有著明顯的優(yōu)勢(shì)，擁有在未來成長為具有國際影響力小家電品牌的潛力。AC Venture的管理合伙人Helen Wong指出：“我們投資Simplus的原因，首先， Jack和團(tuán)隊(duì)擁有中國和東南亞的經(jīng)驗(yàn)，如何在東南亞做好本土化是他們的優(yōu)勢(shì)；第二我們看好中國供應(yīng)鏈出海的趨勢(shì)，中國產(chǎn)品有很高的性價(jià)比；第三，Tiktok電商在東南亞的發(fā)展非常迅猛，短視頻和直播電商給新品牌非常好的助力，只要公司能夠持續(xù)創(chuàng)新并且滿足用戶的需求，這些新品牌能夠持續(xù)發(fā)展壯大”。
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