韩国美女vip视频,美女视频,美女视频下载免费观看

重卡經(jīng)銷商另類的銷售技巧，竟然是開發(fā)APP？

2021.03.23

導(dǎo)讀

貨運駕駛員人力資源市場匱乏；貨運車輛保險涉及面廣泛；事故理賠程序復(fù)雜；物流企業(yè)行業(yè)標準化管理越來越嚴格；安全責任事故實施倒查機制等諸多問題，成為很多物流企業(yè)發(fā)展的重點和痛點。如何保證物流企業(yè)安全、高效、健康發(fā)展？

2019年9月22日，方得網(wǎng)在山東煙臺采訪時，碰到了一家“不務(wù)正業(yè)”的重卡經(jīng)銷商，這家經(jīng)銷商的作法，或許能給行業(yè)帶來一些影響與啟示。

這家經(jīng)銷商是如何做的呢？請看來自方得網(wǎng)的報道。

沒有銷售員的經(jīng)銷商企業(yè)

山東潤經(jīng)汽車服務(wù)有限公司（以下簡稱潤經(jīng)汽車）成立于2016年，2017年入網(wǎng)中國重汽汕德卡，成為汕德卡在煙臺的經(jīng)銷商企業(yè)。

短短的兩年時間，汕德卡在煙臺地區(qū)從無到有，從幾十輛銷量上升到幾百輛銷量，口碑也是慢慢提升，潤經(jīng)汽車是如何做到的呢？

李凌云

在潤經(jīng)采訪時，潤經(jīng)汽車總經(jīng)理李凌云講了一個很有意思的事情，就是潤經(jīng)汽車沒有銷售員。

一個重卡經(jīng)銷商企業(yè)，怎么能夠沒有銷售員呢？

“這和我們的銷售模式有很大關(guān)系”，李凌云表示，潤經(jīng)汽車成立之初，并沒有把如何提升銷售團隊，利用銷售團隊提升集客量作為公司發(fā)展的重點，而是采取了“以行車無憂為總抓手，推動銷售”的作法，提出了“您運營、我管理”的服務(wù)理念。

其根本宗旨就是“化解與防范物流企業(yè)經(jīng)營管理風險，以安全求生存，助推物流企業(yè)更快、更高、更安全發(fā)展。實現(xiàn)管理與運營全程無憂”并實施了9條前程無憂方案。

煙臺潤經(jīng)汽車公司外貌

“營銷方法有一個永遠不變的規(guī)則，就是目標=集客量*留檔率*成交率。”留檔率更重要取決于銷售顧問的溝通技巧和朋友圈大小，成交率則更重要取決于產(chǎn)品性價比，這兩項指標其中留檔率一般的銷售團隊可以實現(xiàn)在50％左右。舉例說明，如果產(chǎn)品市場占有率不足10％，要實現(xiàn)100輛的目標銷量，那么集客量需要達到2000-3000人。

“首先我們不考慮集客量是否能達到，就留檔率而言，既然留檔率取決一個銷售顧問個人能力上，也就是說如果銷售顧問離開這個企業(yè)，那么這個企業(yè)的營銷就會受到了極大影響，并會形成惡性循環(huán)”。

開發(fā)兩款管理軟件

真正為用戶排憂解難

如何弱化以人為本的管理模式，同時又可提升集客量，保證留檔率可持續(xù)發(fā)展呢？

為此，潤經(jīng)汽車投巨資元打造了兩套標準化管理軟件，一套用于內(nèi)控管理的《銷售掛靠管理軟件》、一套《物流企業(yè)標準化管理軟件》，兩套體系均獲得安全認證。

煙臺潤經(jīng)汽車公司外貌

其中《銷售掛靠管理軟件》實現(xiàn)了客戶拜訪真實；征信考察規(guī)范；展車管理細致；定單管理詳細；采購流程安全；商務(wù)政策明了；金融方案靈活；還款監(jiān)控有力；往來結(jié)算清晰；賬戶管理安全；核算統(tǒng)計清楚；審核審批便捷；合同管理標準；匯總分析清晰；企業(yè)風險可控等15大功能，并且所有審核審批均實現(xiàn)了APP操作，完善了汽車銷售全過程系統(tǒng)管理。

《物流企業(yè)標準化管理軟件》實現(xiàn)了一人一檔、一車一檔嚴細化管理；學(xué)習(xí)過程真實、培訓(xùn)效果明顯、檔案管理完善；合法從業(yè)上崗監(jiān)控有力，杜絕一人多卡，有效防范疲勞駕駛；保險規(guī)劃合理、事故處理合規(guī)、警示效果明顯；軌跡監(jiān)控全面、出入庫檢查徹底、維修檔案詳細；成本分析透明；臨時停車、惡意離線劃分清楚，記錄完整；有效期、重大安全隱患、極端惡劣天氣、重要通知提醒及時準確，檔案記錄完整。做到了物流企業(yè)行業(yè)標準化管理。

強化了前端銷售，穩(wěn)定了終端使用，以提高終端滿意率增強了客戶留檔率，大大提升了客戶忠誠度。

在現(xiàn)場，李凌云演示了其公司開發(fā)的汽車管理平臺軟件的功能。方得網(wǎng)看到，只要在系統(tǒng)中輸入駕駛員證號或者車輛號碼，系統(tǒng)就會自動彈出車輛行駛軌跡、出入庫管理狀況、違章記錄、行車日志、駕駛員基本情況、安全學(xué)習(xí)完成時間等內(nèi)容，同時編制重要信息后系統(tǒng)會自動推送到運行車輛上，也會自動測算車每位駕駛員每天行駛的時間和里程，為物流企業(yè)績效考核提供了準確數(shù)據(jù)。

煙臺潤經(jīng)汽車公司外貌

更值得一提的是，每輛車駕駛員如果出現(xiàn)更換，車輛會自動發(fā)出預(yù)警，提示車輛駕駛員已更換，物流公司可以現(xiàn)場進行問詢及糾正，避免出現(xiàn)安全問題。

潤經(jīng)汽車先進的服務(wù)理念，形成了以物流企業(yè)安全標準化管理為核心，保險規(guī)劃為手段，保險公估安全理賠為基礎(chǔ)、駕駛員勞務(wù)派遣為契機、掛靠無憂為宗旨、汽車融資銷售為目的的閉環(huán)管理體系，無形當中完善了集客量管理，并且這種集客管理方式大大提高了客戶忠誠度。

做好服務(wù)引來“金鳳凰”

潤經(jīng)汽車以提升終端“行車無憂”為服務(wù)為目的的銷售模式，引起了煙臺市很多物流企業(yè)的關(guān)注，從2017年入網(wǎng)中國重汽汕德卡后，汕德卡的銷量也是直線上升，從最初的幾十輛提升到目前的幾百輛。

“潤經(jīng)汽車把服務(wù)作為重點，解決了很多物流企業(yè)的痛點”，李凌云介紹，潤經(jīng)汽車目前已經(jīng)成功打造了以4輛汕德卡燃氣車為主的新疆專線卡航，以10輛540馬力汕德卡為主的拉薩專線卡航。

李凌云（左）和用戶為汕德卡點贊

同時成功為群利物流提供了9名駕駛員，3輛智能卡車，開展了煙臺-武漢甩掛運輸，為至上物流提供3名駕駛員1輛汕德卡燃氣車，開通了煙臺-南昌甩掛運輸。

更值得一提的是，潤經(jīng)汽車根據(jù)客戶需求還制定了線路加氣站網(wǎng)絡(luò)布局圖和里程間隔圖，并在物流標準化管理軟件當中，設(shè)計了運營管理軟件板塊，分析車輛百公里成本、利潤占比，大大降低了物流企業(yè)管理成本，得到了用戶的認可。

結(jié)束語

作為一家重卡經(jīng)銷商企業(yè)，山東煙臺潤經(jīng)汽車服務(wù)有限公司深化服務(wù)理念的作法，可以說是在如今市場低迷的情況下，成為一股“清流”。經(jīng)銷商企業(yè)作終端行車服務(wù)，這條路能夠走多遠？能夠順應(yīng)時代需求嗎？我們希望潤經(jīng)汽車，能夠給大家蹚出一條新路。

本站僅提供存儲服務(wù)，所有內(nèi)容均由用戶發(fā)布，如發(fā)現(xiàn)有害或侵權(quán)內(nèi)容，請點擊舉報。

打開APP，閱讀全文并永久保存查看更多類似文章

基于供應(yīng)鏈金融的汽車經(jīng)銷商融資模式

[轉(zhuǎn)帖]成本控制案例：美的—供應(yīng)鏈雙向擠壓

分銷是什么、意思、是誰、資料、攻略分銷知識大全 - 誘舞坊 - Www.QQYwF.Co...

平行進口汽車市場前景仍待觀察

大區(qū)經(jīng)理如何建立三贏市場局面

關(guān)于竄貨，你怎么看？

更多類似文章 >>

中文字幕理论片,69视频免费在线观看,亚洲成人app,国产1级毛片,刘涛最大尺度戏视频,欧美亚洲美女视频,2021韩国美女仙女屋vip视频