企業(yè)戰(zhàn)略是以未來為基點，根據(jù)其外部環(huán)境及內(nèi)部資源和能力的狀況，為求得企業(yè)生存和長期穩(wěn)定發(fā)展，以及不斷地獲得新的競爭優(yōu)勢，而對企業(yè)發(fā)展目標(biāo)、達(dá)到目標(biāo)的途徑和手段的總體謀劃。企業(yè)戰(zhàn)略的核心是戰(zhàn)略定位和戰(zhàn)略落地的途徑。
一、關(guān)于企業(yè)的戰(zhàn)略定位
戰(zhàn)略定位即確定公司的競爭地位，它是公司戰(zhàn)略經(jīng)營的核心，既需要理性思維又需要創(chuàng)意。公司的戰(zhàn)略定位主要體現(xiàn)在四個方面：
一是公司的業(yè)務(wù)領(lǐng)域定位，即在哪個產(chǎn)業(yè)從事經(jīng)營活動。
通常在設(shè)立公司之前和在進(jìn)行新的投資之前就要慎重思考。理性分析和數(shù)據(jù)收集固然必不可少，對產(chǎn)業(yè)和市場的商業(yè)感覺更為關(guān)鍵。而這種看似毫無邏輯的“商業(yè)感覺”也跳不出對產(chǎn)業(yè)規(guī)模、市場潛力、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、發(fā)展趨勢、進(jìn)入壁壘、盈利能力、產(chǎn)業(yè)政策、整合趨勢、核心資源與關(guān)鍵成功要素等方面的判斷。
二是產(chǎn)品定位。
即在所從事的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域中為哪些客戶提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足客戶的哪些需求等。市場的紛繁復(fù)雜造就了很多精彩的產(chǎn)品定位，比如近年異軍突起的王老吉涼茶（“怕上火，喝王老吉”）、房地產(chǎn)行業(yè)的標(biāo)桿萬科地產(chǎn)（“建筑無限生活”）、湖南衛(wèi)視的娛樂節(jié)目超級女聲（“超級女聲，想唱就唱！”）、奇瑞汽車公司的奇瑞QQ（定位于25歲左右的城市年輕消費群體）等等。產(chǎn)品定位與業(yè)務(wù)領(lǐng)域定位一樣，也需要敏銳的市場感覺，除此之外，靈活的創(chuàng)意更是必不可少。
三是核心資源與關(guān)鍵成功要素定位。
產(chǎn)品定位決定企業(yè)的規(guī)模和盈利水平，對核心資源與關(guān)鍵成功要素的要求不一樣，就會形成不同的競爭戰(zhàn)略。核心資源與關(guān)鍵成功要素能識別企業(yè)與競爭對手的相對強弱。
四是發(fā)展目標(biāo)定位。
即企業(yè)對于在未來3年、5年或10年大膽實現(xiàn)的目標(biāo)，企業(yè)渴望達(dá)成的狀態(tài)。目標(biāo)應(yīng)力求明確，比如到2010年，在某產(chǎn)品類或服務(wù)類的競爭中規(guī)模有多大、市場占有率有多少、股本收益率或投資利潤率有多高等。
卓越領(lǐng)導(dǎo)人的使命感和戰(zhàn)略思維，往往是公司發(fā)展的核心推動力量。
二、關(guān)于戰(zhàn)略落地的途徑
企業(yè)的戰(zhàn)略定位明確了企業(yè)現(xiàn)在的出發(fā)地和將來的目的地。戰(zhàn)略定位是設(shè)計出來的，但達(dá)成目標(biāo)是需要能力的，能力不能設(shè)計，需要發(fā)育。因此，企業(yè)必須對達(dá)到目標(biāo)的途徑和手段進(jìn)行總體謀劃，落實為系統(tǒng)、嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實的行動。即采取什么樣的競爭方式和業(yè)務(wù)設(shè)計把出發(fā)地和目的地連接起來。 戰(zhàn)略落地的途徑概括起來，主要包括以下四個方面：
1、技術(shù)產(chǎn)品承接戰(zhàn)略落地
產(chǎn)品的差異是企業(yè)差別的一個重要內(nèi)容。要保持差異化產(chǎn)品為主的競爭優(yōu)勢，技術(shù)創(chuàng)新是決定性因素。而技術(shù)的發(fā)展是一種長期積累的過程，很難急速打破當(dāng)前狀態(tài)。因此，在商業(yè)領(lǐng)域大多數(shù)的價值創(chuàng)新并非來自于技術(shù)創(chuàng)新。要向顧客提供差異化產(chǎn)品，設(shè)計能為創(chuàng)新技術(shù)賦予市場生命力。消費者所認(rèn)識的技術(shù)已經(jīng)達(dá)到一程度時，設(shè)計成為發(fā)展的最佳機會。美國學(xué)者Tom Peters認(rèn)為，在柜臺上的產(chǎn)品只有在0.6秒之內(nèi)捕獲顧客的視線，才有可能賣出去。在賣場上能吸引顧客的就是產(chǎn)品的設(shè)計，產(chǎn)品功能的優(yōu)點通常是顧客在使用過程中才能感覺得到。據(jù)權(quán)威調(diào)查機構(gòu)統(tǒng)計，在電子消費產(chǎn)品領(lǐng)域，顧客挑選產(chǎn)品時，首選因素是設(shè)計的占52%，產(chǎn)品質(zhì)量占25%，價格占15%。一個新的“設(shè)計”理念，已不僅是能創(chuàng)造視覺上美好感官的因素，同時還是構(gòu)成生活、改變生活的時代文化代碼，是左右商業(yè)成敗的重要參數(shù)之一。
2、組織與流程承接戰(zhàn)略落地
戰(zhàn)略是系統(tǒng)的做事原則，組織是按戰(zhàn)略實施的要求，把各項經(jīng)營業(yè)務(wù)活動結(jié)合起來；同時按照整體有效的要求，確定基本組織方式與組織原則，確定各部門的基本職責(zé)與目標(biāo)任務(wù)。具有意義的關(guān)鍵業(yè)務(wù)和新事業(yè)生長點，應(yīng)當(dāng)在組織中有明確的負(fù)責(zé)單位。
業(yè)務(wù)流程要不斷進(jìn)行優(yōu)化，要以效率為最高準(zhǔn)則，簡化手續(xù)，縮短流程，貼近一線決策。通過對業(yè)務(wù)流程進(jìn)行根本性的重新思考和具有徹底性的重新設(shè)計，追求企業(yè)在產(chǎn)品/服務(wù)質(zhì)量、成本和生產(chǎn)等績效指標(biāo)上取得顯著效果的改善。
在組織結(jié)構(gòu)上，
在業(yè)務(wù)方面，
在流通渠道上
3、人才聚集與激勵承接戰(zhàn)略落地
在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的諸要素中，人是最活躍的，最能動的因素，起決定性的作用。企業(yè)中高層管理者的數(shù)量和質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的核心競爭力之一。企業(yè)中高層管理者承擔(dān)責(zé)任的能力和意愿決定企業(yè)發(fā)展的速度和質(zhì)量。受感情因素的影響，企業(yè)中高層管理者要排除感情因素的干擾，必須靠激勵，以達(dá)成組織協(xié)同。
培養(yǎng)、吸納企業(yè)的中高層管理者必須按照價值創(chuàng)造、價值評估和價值分配的理念設(shè)計中高層管理人員的薪酬激勵政策。一方面保持薪酬待遇對外有競爭性（否則無法吸引和留住員工），一方面保持到企業(yè)評價業(yè)績的公平性，待遇分配上的公平性。
績效考核體系包括考核指標(biāo)設(shè)立、考核實施、考核結(jié)果的分析與應(yīng)用三個方面。將組織目標(biāo)轉(zhuǎn)化為組織績效指標(biāo)，再分解到各部門/業(yè)務(wù)單元，分解到崗位、到人，使人人都有一套績效指標(biāo)，作為各項工作的牽引、業(yè)績評價的依據(jù)和待遇升降等的依據(jù)。
4、企業(yè)文化承接戰(zhàn)略落地
偉大的企業(yè)家韋爾奇曾說：“GE與其說是靠規(guī)模和實力取勝，不如說是靠無限的文化底蘊”。
什么是文化？文化是人們相互交往過程中約定俗成、共同遵循的行為規(guī)范，以及基于個人的共同價值取向。
企業(yè)的員工來自于五湖四海，而且需求是不一樣。因此，企業(yè)文化的形成是一個漫長的過程，這是一個伴隨著從個別人覺悟到少數(shù)人覺悟，再到更多的人覺悟的過程；其中包含著一系列的勸說、誘導(dǎo)、示范、修正與改進(jìn)，以及制度化與規(guī)范化的過程。在這個過程中，企業(yè)根據(jù)向從事業(yè)務(wù)的特點，高層管理者的權(quán)力和想法理念化，系統(tǒng)地表達(dá)企業(yè)存在的價值、理由以及企業(yè)判斷是非的標(biāo)準(zhǔn)，并通過制度去約束企業(yè)員工的每一個行為活動。員工通過長時間的修煉，最終形成共同的、為企業(yè)的利益和目標(biāo)而一致遵守的思維方式與行為方式。
企業(yè)文化是制度性約定的系統(tǒng)做事原則，以及基于整體功利目標(biāo)的價值立場，是企業(yè)核心競爭力的來源。企業(yè)文化建設(shè)是一種獲取文化力量的管理方法，是最高形式的管理。
企業(yè)文化建設(shè)需要將企業(yè)所創(chuàng)造的價值觀念演化為政策和制度系統(tǒng)。
比如LG電子從過去規(guī)?；蚋叨嘶霓D(zhuǎn)型需要強化創(chuàng)新意識，即支持并執(zhí)行新的工作方法與程序；事前便對新的想法和方法進(jìn)行試驗、確證、修改和改進(jìn)，使它們發(fā)揮最大效應(yīng)……；
比如LG電子從過去規(guī)?；蚋叨嘶霓D(zhuǎn)型需要強化不斷改進(jìn)的精神，即對管理體制、管理程序、員工績效趨勢定期進(jìn)行分析，以找到改進(jìn)的機會；為他人提供解決問題、改進(jìn)工作程序的手段和方法……。員工從知、信、行需要一個相當(dāng)長的轉(zhuǎn)化過程。
“一等LG”的價值觀念演化為政策和制度系統(tǒng)需要全體管理者的重視；需要高層管理者的行為示范；需要“一等LG”的價值觀念制度化；需要營造創(chuàng)新變革氛圍
LG電子重視企業(yè)文化管理已經(jīng)有所作為。在“一等LG”戰(zhàn)略調(diào)整中，成功地把針對顧客的經(jīng)營哲學(xué)和企業(yè)精神轉(zhuǎn)換為視覺化的設(shè)計，貫穿企業(yè)經(jīng)營流程的產(chǎn)品生產(chǎn)過程、廣告、宣傳、賣場展示、服務(wù)等各方面。
LG電子在全世界范圍內(nèi)掀起了一場大規(guī)模的戶外廣告大“變臉”運動，LG電子將統(tǒng)一變更全世界150多個國家約5000個戶外廣告物的設(shè)計，以等離子電視和移動終端為主要產(chǎn)品，結(jié)合人、產(chǎn)品和生活方式三個要素，在保持與“Life's Good”(生活真美好)一致性的基礎(chǔ)上，打造LG電子的高端品牌形象。這是LG電子提出高端戰(zhàn)略后第一次在全世界范圍投入巨資進(jìn)行如此大規(guī)模的、統(tǒng)一化的品牌推廣活動。
企業(yè)戰(zhàn)略落地并不復(fù)雜，需要的不僅僅是創(chuàng)意，更重要是以系統(tǒng)思維從技術(shù)產(chǎn)品定位、組織與流程、人才集聚與激勵等方面承接戰(zhàn)略落地，將目標(biāo)細(xì)化、分解，同時，以企業(yè)文化統(tǒng)一人員的思想和行動，促進(jìn)企業(yè)戰(zhàn)略的達(dá)成。戰(zhàn)略落地，看似復(fù)雜，實則簡單明了，它不需要靈感，需要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和務(wù)實的作風(fēng)。
戰(zhàn)略規(guī)劃要求高層管理者深入本質(zhì)，把握規(guī)律，刪繁就簡，去偽存真，由表及里，將復(fù)雜問題簡單化，進(jìn)而提高企業(yè)的執(zhí)行能力，推動戰(zhàn)略落地。
