目標(biāo)萬億定制品市場，定制品智能供應(yīng)鏈中臺「好好采」獲得千萬級天使輪融資
定制品智能供應(yīng)鏈中臺「好好采」近日獲得千萬級別天使輪融資，由英諾天使基金、新創(chuàng)產(chǎn)業(yè)基金投資。企業(yè)的采購環(huán)節(jié)分為兩部分，非生產(chǎn)采購與生產(chǎn)采購。非生產(chǎn)采購的物資是指與企業(yè)主營業(yè)務(wù)無關(guān)的生產(chǎn)輔料、支持性物料等，如辦公用品、MRO（維護(hù)、維修、運(yùn)行設(shè)備）物品；生產(chǎn)采購是指與企業(yè)主營業(yè)務(wù)直接相關(guān)的生產(chǎn)原材料。從以往的行業(yè)觀點(diǎn)來看，非生產(chǎn)采購的需求更相似，因此也更容易標(biāo)準(zhǔn)化。但「好好采」CEO吳澎伯在以往的工作中發(fā)現(xiàn)了一個不同的市場——定制禮品采購，非標(biāo)準(zhǔn)化、KA企業(yè)采購需求旺盛，但是能夠解決他們需求的企業(yè)寥寥無幾。寥寥無幾意味著什么？定制采購數(shù)字化程度只有1%，而作為其中更細(xì)分的定制禮品領(lǐng)域卻尚未開啟數(shù)字化。需求多旺盛？我們可以從目前的市場空間來看，2020年企業(yè)非生產(chǎn)采購市場有4.5萬億，其中定制商品采購規(guī)模在1.9萬億，定制禮品歸類在定制商品采購中，大概是2500億的規(guī)模。以上分析的是存量市場，對于定制禮品采購這個領(lǐng)域，更大的市場在于增量市場。大型企業(yè)原本就能找到供應(yīng)商，他們的痛點(diǎn)在于生產(chǎn)環(huán)節(jié)不透明；而對于中小企業(yè)來說，他們不是沒有定制禮品的需求，而是因為其起訂量過低，找不到合適的供應(yīng)商。如果將大型客戶的需求滿足，就可以吸引到中小型客戶進(jìn)入定制禮品采購市場，據(jù)CEO吳澎伯分析，到2025年，定制禮品市場將達(dá)到5000億交易規(guī)模。不僅如此，「好好采」的野心是，通過覆蓋定制禮品這個細(xì)分賽道，進(jìn)入定制商品這個更大的市場。需求市場廣大是一面，另一面是中國百萬OEM工廠需要轉(zhuǎn)型。對著國際形勢日趨緊張，很多原本做外貿(mào)生意的OEM工廠產(chǎn)能過剩，正在從出口向內(nèi)銷轉(zhuǎn)型，但它們摸不到國內(nèi)企業(yè)的大門。「好好采」平臺可以解決大客戶、中小型客戶以及工廠各方的痛點(diǎn)。其流程是，企業(yè)有定制采購需求，通過「好好采」平臺找到OEM工廠；平臺可以提供產(chǎn)品設(shè)計策劃、供應(yīng)生產(chǎn)審核等能力，幫助企業(yè)提升效率，同時通過平臺，工廠可以實現(xiàn)柔性生產(chǎn)；工廠發(fā)貨后，將各種禮品寄至由平臺運(yùn)營的裝配轉(zhuǎn)運(yùn)倉，進(jìn)行包裝、組合、發(fā)貨。「好好采」團(tuán)隊由員工關(guān)懷與福利共享平臺「點(diǎn)滴關(guān)懷」的福利禮品定制事業(yè)部獨(dú)立出來，于今年4月成立了好好采科技公司?；趫F(tuán)隊對于禮品定制和互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化的雙重理解，「好好采」建立了其核心壁壘：知道痛點(diǎn)、知道流程、整合供應(yīng)鏈、實現(xiàn)數(shù)字化。CEO吳澎伯表示，本輪融資用來進(jìn)行平臺和品牌的建設(shè)。
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