當(dāng)年永輝日流水不足5000，虧到連工資都發(fā)不出來，劉強東卻頂著壓力和嘲笑，給永輝投了40多億！很多人說他是“冤大頭”，結(jié)果呢？
永輝拿到投資，立馬引入了一套新機制，結(jié)果短短3年逆勢翻身！市值突破1179億，年營收超過932億，成了中國生鮮零售領(lǐng)頭羊，劉強東直接賺翻了！
那這到底是一套什么神奇的機制呢？其實就是合伙制 賽馬制，任何企業(yè)都能用，值得學(xué)習(xí)：
首先，永輝在調(diào)查虧損原因時發(fā)現(xiàn)，門店有個大問題：一線員工工資低，所以很多人上班就是混日子。上貨就一扔，生鮮果品損耗率一直很高！顧客來了沒人理，時間長了客戶流失很嚴(yán)重，所以業(yè)績越來越差。
但你要是說，給員工都漲點工資，成本公司負(fù)擔(dān)不起啊。而且漲個一兩百，激勵效果頂多維持一個月。那怎么辦呢？
永輝選擇了合伙制：總部根據(jù)門店以往的業(yè)績表現(xiàn)，制定一個業(yè)績目標(biāo)。結(jié)算時，只要完成該目標(biāo)，就從超出部分的利潤中，拿出5-7成，給到門店。
店里拿到錢，再根據(jù)不同崗位的人數(shù)、貢獻度，給員工分。比如一開始，他們定的是員工分走獎金的8成，課長拿13個點，經(jīng)理拿9個點，店長拿8個點。
這樣一來，員工收入就跟門店業(yè)績掛上了，店里業(yè)績好，你就能賺大錢。那每個人都會拿出十二萬分的熱情，認(rèn)真做好服務(wù)，主動去搞宣傳，幫店里“開源”。
同時呢，因為是利潤分紅，所以員工也會注意避免不必要的浪費，比如上貨時候輕拿輕放、減少損耗；精簡組織，提高人效，做到“節(jié)流”。
其次，為了進一步刺激員工，提高他們的危機感，永輝還引入了“賽馬制”，把大家放一起PK：
誰來賽？永輝規(guī)定，區(qū)長和區(qū)長比，店長和店長比，門店和門店比，后勤團隊、加工團隊、收銀團隊之間都都要比。
那比什么呢？業(yè)績結(jié)果可量化的團隊，就比銷售、毛利、損耗；無法量化的，比如后勤團隊就比人效、加工團隊比食品安全指標(biāo)等等。
有比拼當(dāng)然也要有獎懲，永輝怎么做的呢？它根據(jù)賽馬結(jié)果，把不同業(yè)務(wù)線的團隊，分為A、B、C三類。
A級團隊，直接每人發(fā)2000獎金；多次得A，還有機會參加公費出國培訓(xùn)。
B級團隊，也有機會拿1000元獎勵。
但如果你是C級，那就要接受懲罰，比如重選團隊領(lǐng)導(dǎo)，整體薪資降級；如果你多次得C，那對不起，店長區(qū)長撤職，去重新參加培訓(xùn)，三個月后如果你還是不行，那就可能被淘汰。
這就是讓員工時刻充滿危機感，大家都會努力沖A，那團隊內(nèi)部就會互相監(jiān)督、互相驅(qū)動，降低總部管理難度。而且及時發(fā)現(xiàn)C級團隊的問題，及時解決，也有助于團隊整體能力提升。
可能有的老板會問：那我們不開門店，是不是用不了這套模式？
當(dāng)然不是，無論你是開工廠的、開門店的還是坐寫字樓的，都能用合伙制 賽馬制，激活團隊，怎么做呢？給大家兩套方法：
1、超額分紅制：根據(jù)團隊主要業(yè)務(wù)，約定業(yè)績目標(biāo)或生產(chǎn)目標(biāo)，每個目標(biāo)對應(yīng)不同等級的獎勵，比如：
標(biāo)準(zhǔn)目標(biāo)：定為過去1年平均業(yè)績，完成后，超出部分的30%利潤分給團隊；
沖刺目標(biāo)：比底線目標(biāo)高30%，完成后，超出部分的50%利潤分給團隊；
這就是把團隊收入和企業(yè)利益綁定，員工不僅在為公司打工，更是在為自己創(chuàng)業(yè)，工作狀態(tài)肯定不一樣。
2、PK賽馬制：根據(jù)團隊人數(shù)，分出戰(zhàn)隊，確定獎懲機制。咱們以銷售團隊為例：
假設(shè)銷售團隊50人，把他們分成5個實力相當(dāng)?shù)男》株?；每個月從公司總業(yè)績中拿出1%作為獎金。頭名小隊拿60%，個人頭名拿40%。
注意，這個獎勵只能針對頭名，不能人人有份，為啥呢？
激勵機制很忌諱吃大鍋飯，要把收入差距拉開，讓厲害的人暴富，其他員工才會更有斗志！
這兩套模式做得好，一方面能激活員工創(chuàng)業(yè)熱情，提升企業(yè)運營效率，降低總部管理難度，從而提升收益。
另一方面撬動員工去問市場要高收入，公司不用額外承擔(dān)人工成本，反而員工收入和公司業(yè)績還能同步提高。
所以老板不要總抱怨員工不努力，其實是你的機制出了問題，只要機制激活員工，員工就有100種方法創(chuàng)造更高收益。否則，老板只能事事親力親為，到處救火救急。
智慧的老板不會單打獨斗，而是打造事業(yè)共同體，激發(fā)團隊的力量，讓企業(yè)不斷向上！
