馬化騰和劉強(qiáng)東都沒(méi)做到的事，居然被一個(gè)福建老板做到了！他高中沒(méi)畢業(yè)就輟學(xué)打工，搬過(guò)磚、扛過(guò)包，卻將雜貨鋪?zhàn)龀蓢?guó)內(nèi)最大商超，全國(guó)開(kāi)店1275家，年?duì)I收1000億，他就是永輝超市的創(chuàng)始人張軒松！
他之所以能成功，全靠一套洞察人性的合伙人，簡(jiǎn)單說(shuō)就是公司出錢(qián)，員工創(chuàng)業(yè)，工資保底、利潤(rùn)對(duì)半。
自從永輝用了這套模式后，日均銷(xiāo)售額從四千塊錢(qián)增長(zhǎng)到兩萬(wàn)；開(kāi)店速度從一天一家店，到一天三家店。
成長(zhǎng)速度就更嚇人了，從2016年6000萬(wàn)，2017年6個(gè)億，2018年60億！三年足足增長(zhǎng)了1000倍！具體如何做到的呢？很簡(jiǎn)單，看了你也能學(xué)會(huì)，而且適用于各個(gè)行業(yè)！
永輝發(fā)現(xiàn)?。寒?dāng)基層的員工，工資一個(gè)月只有三千塊錢(qián)時(shí)，他們天天混日子，臉上沒(méi)有笑容，根本沒(méi)有干勁，甚至，擺放蔬果時(shí)隨意亂丟，損耗非常大。
但是呢又不能直接給他們加工資，永輝全國(guó)六萬(wàn)多名的員工，每個(gè)人加一百塊錢(qián)，一年要多支出七八千萬(wàn)，而且大家思考一下，一個(gè)月給你漲一百塊錢(qián)，請(qǐng)問(wèn)你有沒(méi)有感覺(jué)？沒(méi)有感覺(jué)的。
所以永輝嘗試了許多方法后，最后終于抓住了救命的稻草：超額分紅 賽馬制；不僅成功把損耗從30%控制到了5%左右，而且還讓業(yè)績(jī)暴增，具體咋做的呢？
首先永輝以門(mén)店為單位，把每個(gè)門(mén)店變成合伙人，每月根據(jù)過(guò)往的業(yè)績(jī)，給門(mén)店制定銷(xiāo)售目標(biāo)，如果實(shí)際經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)超過(guò)了設(shè)立的標(biāo)準(zhǔn)，增量部分的利潤(rùn)，總部就會(huì)把其中的30%分給該門(mén)店。
接下來(lái)永輝門(mén)店有若干個(gè)部門(mén)，比如生鮮部門(mén)、乳品部門(mén)、食品部門(mén)等等，但各個(gè)部門(mén)不能平分啊，為了徹底激活各個(gè)部門(mén)的動(dòng)力，永輝每個(gè)超市內(nèi)部都會(huì)做p k ，按毛利額的達(dá)成率進(jìn)行排名，并且設(shè)立相應(yīng)的分配系數(shù)。
排名越高的分配的獎(jiǎng)金也就越高，排名越低的，分配的獎(jiǎng)金也就越低。第1名的分配系數(shù)是1.5，第2到第4名的分配系數(shù)分別為1.3、1.2、1.1，后勤部門(mén)分配系數(shù)固定為1.0。
那最后當(dāng)獎(jiǎng)金分配到各個(gè)部門(mén)后，部門(mén)內(nèi)部又該如何分配呢？其中員工級(jí)分70%；課長(zhǎng)級(jí)分13%；經(jīng)理級(jí)分9%；店長(zhǎng)店助分8%
這樣一來(lái)，門(mén)店業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，跟每個(gè)人都有關(guān)系，所以不管是店長(zhǎng)、經(jīng)理、還是員工，做起事來(lái)都非常起勁。員工們就會(huì)覺(jué)得在給自己干，而不是給公司打工；甚至有的門(mén)店，只要晚上有客戶，員工晚上連門(mén)都不關(guān)的，下雨天也出去吆喝，而且將蔬果輕拿輕放，及時(shí)對(duì)不太新鮮的水果降價(jià)打折促銷(xiāo)，降低損耗。
所以，永輝采用的是合伙模式中的超額分紅法，公司并不需要多付出人工的成本，只是把業(yè)績(jī)超額的部分拿出來(lái)做分紅，最終不僅員工的工資增加了，公司利潤(rùn)也增加了，從而實(shí)現(xiàn)雙贏的局面。而且這套超額分紅模式，不管你是什么行業(yè)，也不管你企業(yè)規(guī)模的大小，都可以用！
就比如我們有一個(gè)開(kāi)飯店的學(xué)員，我們按照永輝的模式給他設(shè)計(jì)了超額分紅法之后，業(yè)績(jī)輕松翻了3倍，他是這樣做的：
以往飯店每天平均賺6000元，所以老板就把6000元，作為團(tuán)隊(duì)的底線目標(biāo)，當(dāng)天收入超過(guò)6000元的部分，拿出50%給團(tuán)隊(duì)分紅，并且按貢獻(xiàn)價(jià)值分到每一位員工。
這里要特別注意的是，老板每天晚上要開(kāi)總結(jié)會(huì)，讓員工們都知道自己當(dāng)天多賺了多少錢(qián)，每月進(jìn)行發(fā)放，這就是即時(shí)激勵(lì)。后來(lái)呢團(tuán)隊(duì)就主動(dòng)提出要做夜市、做早餐、搞大排檔，每天從早上干到半夜，都不嫌累。
因此，只要老板能用機(jī)制激活員工，團(tuán)隊(duì)就有無(wú)數(shù)種方法，為企業(yè)創(chuàng)造更高的收入。各個(gè)行業(yè)都可以這樣干。
老板的思維高度決定了企業(yè)的發(fā)展高度，很多老板兢兢業(yè)業(yè)幾十年，企業(yè)都干老了也沒(méi)做大，不是市場(chǎng)不景氣，而是因?yàn)樗季S被禁錮住了，因此老板一定要多學(xué)習(xí)優(yōu)秀的商業(yè)模式，從中汲取經(jīng)驗(yàn)，為己所用！
除了永輝超市的超額分紅法，還有華為的tup模式、喜家德的358合伙制、百果園的直營(yíng)合伙制、海底撈的師徒制等等，都在我的《互聯(lián)式盈利思維》總裁訓(xùn)練營(yíng)給大家做深度講解，而且會(huì)教你：
如何把員工變成公司的合伙人、投資者的創(chuàng)客合伙模式？
如何把客戶變成你的分銷(xiāo)商、代言人、渠道商的代言合伙模式？
如何投資之前先回本的眾籌合伙模式？幫你輕資產(chǎn)低風(fēng)險(xiǎn)擴(kuò)張裂變
除此之外，還總結(jié)了超過(guò)30個(gè)行業(yè)，業(yè)績(jī)暴漲十倍的108大秘訣：教您落地爆品模式、社群模式、S2B2C模式等等，讓您輕松把握未來(lái)十年黃金商業(yè)趨勢(shì)，一個(gè)月就干出過(guò)去十年的結(jié)果。
《互聯(lián)式盈利思維》，包含17節(jié)視頻大課，5小時(shí)干貨直播，以及一本超厚的精裝彩印講義，快點(diǎn)擊圖片下方看一看，立即擁有，成大事者不糾結(jié)！
