原創(chuàng)作者：蘭彥嶺
商業(yè)的本質(zhì)就是博弈智慧。
什么叫博弈智慧？四個人在一起打麻將，如果有一個人贏錢，其他三個人一定有人賠，因為他贏的是其他三個人的錢。如果是新手，我建議你不要炒股票，因為你很難賺到錢。
這是莊家與散戶、莊家與政府之間的博弈，最終結(jié)果就是一個人賺、兩人平、七個人賠。你覺得自己是十分之一的人嗎？如果不是，股票市場你就別進去。
李嘉誠說過這樣一句話：“如果一件衣服穿在身上 80% 的人都認為好看，我一定會買。但如果做生意 80% 的人都說值得做，我一定不做。”
因為80% 的人都說可以做，你只有 20% 的成功機會。如果只有 20% 的人能看明白，80% 的人還糊涂著，你就有 80% 的成功機會。
所以領(lǐng)導(dǎo)思維一定要跟眾人不一樣，因為《道德經(jīng)》里面講：“反者，道之動?！碧斓琅c人道是相反的，你用天道做人道的事情，必然成功。
大道往往和眾人相反，明白大道一定是少數(shù)人，因為大多數(shù)人犯糊涂。所以從某種意義上說，領(lǐng)袖思維就是反向思維。人與人之間最大的區(qū)別，就是思維模式的不同。
所謂的不可能，只是證明這件事情超出了你的能力范圍。所謂的沒辦法，只是證明在你的意識范圍內(nèi)方法用盡。換一個人，可能就會有無窮的方法。所謂的不可能，換個人就完全有可能。反向思維會讓你有無窮的方法，可能會柳暗花明又一村。
當(dāng)年我們認為水不能倒流，因為當(dāng)時沒有發(fā)現(xiàn)壓水井；我們說太陽不可能從西邊升出來，那是因為人類還沒住在另一個星球上。如果那個星球和地球自轉(zhuǎn)是相反的，在那個星球上就會看見太陽從西邊升出來。
所以，領(lǐng)導(dǎo)最需要改變的是什么？是自己的思維。如果學(xué)會這種思維，你一生當(dāng)中任何時候都不會陷入困境，因為有千百個方法幫你解決。愚蠢的人，用一個方法解決所有問題，結(jié)果都一樣。智慧的人有千變?nèi)f化的方法解決一個問題，叫作無窮的辦法。
我問大家，孫悟空厲害，還是豬八戒厲害？當(dāng)然是孫悟空厲害！因為孫悟空有七十二般變化，豬八戒只有三十六般變化，有更多的變化意味著有更多的選擇。你有更多的選擇，就意味著你有更大的能力。多一條選擇，就會多一條生路。
什么是價略？定價絕對是一門科學(xué)。什么叫最佳定價？就是顧客所能接受的最高定價。最高定價保證了足夠的利潤空間，如果提到更高還不影響賣，為什么不提高一些呢？
所以，最好的定價就是讓顧客感覺稍微有點貴，但他還會買。
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