公司主營業(yè)務(wù)及產(chǎn)品
公司藥品產(chǎn)品線主要圍繞兒科、呼吸、消化等領(lǐng)域，主要產(chǎn)品為蒲地藍(lán)消炎口服液、雷貝拉唑鈉腸溶膠囊、小兒豉翹清熱顆粒等。
蒲地藍(lán)消炎口服液：為獨(dú)家劑型，臨床上主要用于腮 腺炎、咽炎、扁桃體炎、癤腫等。屬于清熱解毒類行業(yè)。
清熱解毒行業(yè)的競爭分析：行業(yè)的進(jìn)入壁壘比較高，資本要求，從研發(fā)到上市所需的時間較普通新藥要長。新產(chǎn)品從研發(fā)到上市所需的平均時間不盡相同，普通新藥需要10~12 年時間。政府政策，省醫(yī)保、國家醫(yī)保。競爭激烈，在我國清熱解毒類口服中成藥市場中，2016 年前十品牌銷售額均在 2 億元以上。其中，排在首位的是湖北濟(jì)川藥業(yè)股份有限公司的蒲地藍(lán)消炎口服液，為獨(dú)家品種，是全國獨(dú)家劑型，臨床上主要用于腮腺炎、咽炎、扁桃體炎、癤腫等， 2016 年銷售額達(dá) 24.21 億元，市場份額達(dá)11.73%；排在第二位的為揚(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)有限公司的藍(lán)芩口服液，銷售規(guī)模近年來保持較快增長， 2016 年銷售額為 18.77 億元，市場份額為 9.09%；排在第三和第四的分別為廣州白云山醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司的板藍(lán)根顆粒和清開靈系列，2016 年板藍(lán)根顆粒品牌銷售額達(dá) 7.86 億元，清開靈系列達(dá) 5.70 億元，市場份額均在 2%-3%左右。政府政策，省醫(yī)保、國家醫(yī)保。主要的行業(yè)競爭性質(zhì)的關(guān)鍵結(jié)構(gòu)要素是政府政策。
清熱解毒行業(yè)的變革：增長率的長期變化，人口統(tǒng)計學(xué)特征和需求的趨勢，隨著老齡化人們保健意識的加強(qiáng)以及疾病譜的改變給行業(yè)的增長帶來了一定動力。推動著行業(yè)的增長的不確定性變化。
清熱解毒行業(yè)競爭對手：揚(yáng)子江藥業(yè)，從企業(yè)歷史的數(shù)據(jù)來看過去6年營業(yè)收入復(fù)合增長：23.86%，企業(yè)有動力為了恢復(fù)過去的增長而不遺余力。產(chǎn)品線的廣度：蒲地藍(lán)消炎口服液在 2017 年全國公立醫(yī)院清熱解毒中成藥市場占有率為 10.58%，排名上升至第二。產(chǎn)品線的深度：2018年，公司獲得了銀花平感顆粒的生產(chǎn)批件;完成了琥珀酸普蘆卡必利片的 BE 試驗(yàn)并向國家藥監(jiān)局申報生產(chǎn);完成左乙拉西坦注射液藥學(xué)發(fā)補(bǔ)研究并通過國家藥監(jiān)局的臨床核查。截至 2018年末，公司藥品在研項(xiàng)目中獲得臨床試驗(yàn)批件 17 項(xiàng)，完成 BE 試驗(yàn) 1 項(xiàng)，II期臨床 5 項(xiàng)， III期臨床 8 項(xiàng)，申報生產(chǎn) 16 項(xiàng)。公司與中國中醫(yī)科學(xué)院中藥研究所合作開展了蒲地藍(lán) 消炎口服液的二次開發(fā)項(xiàng)目，為后續(xù)產(chǎn)品的質(zhì)量控制提供了有力支撐。核心能力：新藥研發(fā)能力，公司在兒科、消化、呼吸領(lǐng)域的新藥銷售都達(dá)到了10億，公司的高級管理人員比較穩(wěn)定，保證了研發(fā)能力的持續(xù)性。從財務(wù)報表看企業(yè)的增長能力：表利潤水平的增長主要是銷售費(fèi)用的下降，隨著銷售收入下滑，銷售費(fèi)用下降不具有持續(xù)性，所以預(yù)計未來利潤的增長水平降下降。企業(yè)的目標(biāo)客戶群的重合程度：相比藍(lán)芩口服液，蒲地藍(lán)口服液對大腸桿菌和脆弱類桿菌所致小鼠皮下混合感染的膿腫形成有一定的抑制作用，對金黃色葡萄球菌和脆弱類桿菌腹腔注射所致的小鼠感染有一定的保護(hù)作用，對二甲苯致小鼠耳廓腫脹和角叉菜膠所致大鼠足跖腫脹均有一定的抑制作用，對傷寒菌苗所致家兔體溫升高也有一定的抑制作用。而藍(lán)芩口服液，對傷寒、副傷三聯(lián)菌所致的家兔發(fā)熱及鮮啤酒酵母所致的大鼠發(fā)熱有一定的解熱作用。
行業(yè)變化分析：市場份額競爭更加激烈，無法保持原有市場份額或者歷史增長率的企業(yè)，攻擊行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的市場份額，雖然在行業(yè)增長階段，市場發(fā)現(xiàn)了大量的新產(chǎn)品和應(yīng)用，但企業(yè)持續(xù)開展產(chǎn)品變化的能力受到了很大的限制，行業(yè)發(fā)展對應(yīng)的成本或者風(fēng)險也在加深。
分析趨勢和預(yù)測企業(yè)反應(yīng)：蒲地蘭面對社保壁壘和專利到期，面對競爭，市場份額將出現(xiàn)下降，銷售和利潤逐漸下降到一定的水平，雖然企業(yè)進(jìn)行了大力的OTC端開發(fā)和行業(yè)的需求穩(wěn)定增長的有利條件下，仍然不能緩解頹勢。
兒豉翹清熱顆粒為獨(dú)家品種，主治小兒風(fēng)熱感冒。屬于兒科
兒科行業(yè)的競爭分析：行業(yè)壁壘主要有，資本方面，投資時間長，兒科新藥14-16年。研發(fā)難度大，第一，《藥物臨床試驗(yàn)質(zhì)量管理規(guī)范》對兒童作為藥物臨床試驗(yàn)受試者作出了嚴(yán)格規(guī)定，導(dǎo)致兒童藥品臨床試驗(yàn)受試者少，而兒童用藥的研發(fā)需要針對兒童不同的年齡層次進(jìn)行臨床試驗(yàn)，對療效和安全性的要求很高，這使得臨床試驗(yàn)成本較為昂貴。第二，我國缺乏兒童專業(yè)研發(fā)機(jī)構(gòu)，研發(fā)水平跟不上兒童疾病譜變化，導(dǎo)致與國際水平差距明顯。行業(yè)內(nèi)的主要競爭者，小兒柴桂退熱在兒童感冒藥中市場份額排名第三，僅次于濟(jì)川藥業(yè)的小兒豉翹清熱顆粒、山東潤華藥業(yè)的小兒雙金清熱口服液，市占率約7%。小兒柴桂相關(guān)的生產(chǎn)廠家僅為三家：醫(yī)院市場：2016 年在中國重點(diǎn)城市樣本醫(yī)院中成藥市場上，葵花藥業(yè)(襄陽)隆中與貴州百靈市占率分別為43%、45%，二者相差不大，吉林敖東憑借獨(dú)家口服劑型占據(jù)12%的市場份額。零售市場：2016 年在中國城市零售藥店終端中成藥市場上，葵花藥業(yè)(襄陽)隆中與貴州百靈所占份額僅相差5.72%，呈現(xiàn)出兩分天下的局面。競爭者眾多，或者彼此勢均力敵。
兒科行業(yè)的變革：人口統(tǒng)計特征和需求趨勢：我國全面二胎政策放開，2016 年新生兒人數(shù)達(dá)到了近15 年來最高水平，兒童總數(shù)維持在2.2~2.5 億之間，而根據(jù)《國家人口發(fā)展規(guī)劃（2016-2030）》要求，未來5 年內(nèi)平均每年還需新增1925 萬人口。兒科門急診量增長迅速，兒童年紀(jì)越小患病率越高。0-4 歲兒童的兩周患病率高達(dá)174.2%，5-14 歲兒童兩周患病率達(dá)到76.9%，兒童門診人次占醫(yī)院總門診人次的9%，且門診量呈逐年上升趨勢
兒科行業(yè)競爭對手：葵花藥業(yè)，公司立志做現(xiàn)代中藥的領(lǐng)航者，新領(lǐng)導(dǎo)層關(guān)玉秀，歷任公司的廣告和財務(wù)部門，相對于濟(jì)川公司過去6年營業(yè)收入復(fù)合增長：16.9%。公司的產(chǎn)品，小兒柴桂退熱在兒童感冒藥中市場份額排名第三，僅次于濟(jì)川藥業(yè)的小兒豉翹清熱顆粒、山東潤華藥業(yè)的小兒雙金清熱口服液，市占率約7%。在銷產(chǎn)品超過300個，儲備了超過1000。個產(chǎn)品批文，具有完備的“自有產(chǎn)品補(bǔ)充能力”。公司的核心能力，品牌構(gòu)建能力“葵花”品牌價值100.90億元，在醫(yī)藥行業(yè)品牌是醫(yī)藥的用藥習(xí)慣。所以有較好的穩(wěn)定性
分析趨勢和預(yù)測企業(yè)反應(yīng)：主要產(chǎn)品進(jìn)入成熟期，在原有藥品的市場基礎(chǔ)上銷售維持穩(wěn)定的增長，并獲得較高的利潤水平并在3-5年內(nèi)，隨著人口增長的下降，銷售達(dá)到最大。
短期公司的蒲地蘭頹勢難改，公司的未來在與另一個10億銷售額的新藥的研發(fā)。
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