我想說的是我這些成交不一定都是直通車帶來的，但是直通車的確幫助我引入了流量，從5月底開始開車，經(jīng)過一個(gè)月的積累，流量開始穩(wěn)步上升。
大家都知道開網(wǎng)店流量為王，作為心級(jí)賣家，前期的流量是很少的，沒有流量哪里有成交。只有有了流量，才能談銷量。很多中小賣家一直在說直通車燒錢，光有點(diǎn)擊沒有銷量，我想這也是大多數(shù)人認(rèn)為直通車燒錢的理由。不過這個(gè)問題直通車?yán)蠋熞呀?jīng)強(qiáng)調(diào)了無數(shù)遍，因?yàn)橹蓖ㄜ囍皇且粋€(gè)流量引入的工具，至于是否成交，這就牽扯到一個(gè)轉(zhuǎn)化率的問題，其實(shí)已經(jīng)超出了直通車的討論范疇。
轉(zhuǎn)化率的提高在這里我也不想贅述，其實(shí)無非幾點(diǎn)——店鋪裝修，寶貝描述，寶貝圖片，當(dāng)然還有信用（不過這個(gè)如今已經(jīng)不是非常主要的因素了），至于如何操作這些，大家可以去看別的帖子，在這里我只是想重點(diǎn)闡述下直通車流量引入的問題。
我覺得大家考慮直通車效益的時(shí)候不要目光短淺，今天花了30，就一定要掙回30，這是不現(xiàn)實(shí)的。因?yàn)楝F(xiàn)在很多買家都是收藏貨比三家，當(dāng)時(shí)就能下單的情況很少。所以直通車的效果應(yīng)該從一個(gè)長期的時(shí)間段來考察，我個(gè)人認(rèn)為至少是一個(gè)月。這個(gè)道理很簡單，開網(wǎng)店如今也是有成本的，譬如說旺鋪，各種促銷工具，都是收費(fèi)的，就像實(shí)體店的月租一樣。其實(shí)直通車也是一種成本，廣告成本，你綜合一個(gè)月的成本和收入，得出來你這一個(gè)月的利潤，如果賺了并且呈現(xiàn)增長態(tài)勢，就說明直通車還是好用的。
當(dāng)然，也有賠的時(shí)候。這個(gè)問題就看個(gè)人使用直通車的心態(tài)了。很多大賣家在直通車的月投入都是幾十萬的，當(dāng)然人家的銷量更高，肯定有盈利。我們小賣家最大的心愿就是上鉆上皇冠，如果你是在幾年前，你只要貨好人好，怎么熬也熬到皇冠了，但是如今卻沒那么多時(shí)間等你熬了。大家肯定聽過很多一個(gè)月上幾鉆的故事，這些大部分都是真實(shí)的?，F(xiàn)在很多剛做淘寶的人都是很有頭腦和魄力，他們?cè)谥蓖ㄜ嚿系耐度雽?dǎo)致前幾個(gè)月都是虧損，但是卻換來了寶貴的時(shí)間——一個(gè)月上鉆和好幾個(gè)月上鉆。當(dāng)你還在為鉆石奮斗的時(shí)候，人家已經(jīng)快馬加鞭的沖到了皇冠，然后前期的投入開始慢慢得到回報(bào)，最終在一年的考察期里，直通車的投入雖然在初期是賠錢，但是后期是絕對(duì)賺錢的。
信用不同，操作的手法當(dāng)然也不一樣。很多人只是說小賣家“慎用”，并沒有說不可用。那么小賣家怎么用直通車？
首先你的日限額不能過高，不過最少也要30吧，不然沒多大用。然后就是你不能推廣太多的寶貝。這點(diǎn)很重要，因?yàn)橹蓖ㄜ嚴(yán)蠋熥罱恢痹趶?qiáng)調(diào)要多推廣寶貝，雖然很有道理，但是我們小賣家不行，因?yàn)榈谝荒阈庞貌桓?，第二你的很多寶貝是沒有銷售記錄的。那么應(yīng)該推什么寶貝？應(yīng)該推廣有一定銷量并且?guī)齑娉渥愕膶氊?，這也是為打造爆款而做準(zhǔn)備。
然后就是競價(jià)不能太高，控制在4毛。現(xiàn)在淘寶推出了關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，我們小賣家一定要選質(zhì)量得分高的，這樣你報(bào)4毛，最終花費(fèi)可能只有3毛多點(diǎn)。
這樣的話，你每日可以引入50-100個(gè)IP，平均日花費(fèi)是20元左右，平均點(diǎn)擊費(fèi)用可以控制在3毛左右，這個(gè)不算低，也不算高。一般來說降低平均點(diǎn)擊費(fèi)用就兩個(gè)途徑，優(yōu)化關(guān)鍵詞和多推寶貝平攤費(fèi)用。我們小賣家不能多推，只能盡力去優(yōu)化關(guān)鍵詞了，不過從實(shí)際效果看，因?yàn)槟愕某鰞r(jià)不是很高，所以即便優(yōu)化了，也見不著多大效果。但是還是要優(yōu)化，畢竟一天50多個(gè)IP，對(duì)我們小賣家也是很珍惜的。
流量是會(huì)逐步增加的。在自然狀態(tài)下，一般是一個(gè)月會(huì)平均增加10個(gè)左右IP，但是使用直通車后，流量的增加速度會(huì)加快。比如我5月份是100個(gè)IP左右，但是6月份就達(dá)到了200多個(gè)IP。上鉆以后你可以加大直通車投入，比如日限額可以定在70元。有了流量，你就可以努力提高轉(zhuǎn)化率和單筆訂單購買數(shù)量了。我的顧客并不多，但是大部分會(huì)買好幾件，最多一個(gè)人買了8件，這樣你升鉆的速度就大大加快了。
其實(shí)淘寶并沒有要求我們把掙到的錢都花在直通車上，所謂的燒錢，也都是有計(jì)劃有目的的，每個(gè)月最好有固定的直通車費(fèi)用預(yù)算，這樣你就能更好的掌控花費(fèi)。一步登天是不可能的，流量的積累是逐步的呃，當(dāng)然直通車的花費(fèi)也是逐步升高的。
最后說一點(diǎn)，大家一定要加入消保。我做過實(shí)驗(yàn)，沒有消保的產(chǎn)品是絕對(duì)會(huì)排在搜索50頁開外，沒有加入消保前，我的流量只有幾個(gè)IP。
所謂水無常形兵無常勢，我自己的直通車操作只是給大家一個(gè)參考，具體還要大家根據(jù)自身情況來定。其實(shí)今天寫這個(gè)帖子，只是想告訴大家，直通車真的只是一個(gè)流量引入的工具，大家千萬不要對(duì)它寄予太多希望，畢竟流量來了如何轉(zhuǎn)化成交，都是其他方面的工作。如果你店鋪、圖片、貨源都沒弄好，那你上直通車，真的是燒錢哦~~~
很多人都比較糾結(jié)于直通車的效果如何，其實(shí)大家不必太在乎這個(gè)。大家要把心思放在店鋪整體轉(zhuǎn)化率上，不管是自然搜索還是直通車帶來的流量，你只要能保證店鋪整體轉(zhuǎn)化率大于1%就可以了。而且直通車的效果是長期才能看出來，你的自然搜索流量會(huì)慢慢長上去的。燒錢買流量，就是這個(gè)道理。至于能不能賺回來，還是那句話，提高轉(zhuǎn)化率，店鋪裝修寶貝描述圖片都趕緊整好點(diǎn)
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