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怎樣組建一支高效精干的銷售團(tuán)隊(duì)？

　　解決方案一：“創(chuàng)值銷售”的力量

　　為客戶創(chuàng)造價(jià)值的能力會(huì)讓你在激烈的市場競爭中脫穎而出，而你也會(huì)得到相應(yīng)的豐厚回報(bào)。我把這種新的銷售方式稱為“創(chuàng)值銷售”。這意味著改革銷售隊(duì)伍，銷售人員不再只唱獨(dú)角戲，而是成為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖。
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　　解決方案二：修復(fù)破損的銷售鏈

　　讓每個(gè)銷售人員有首席執(zhí)行官的頭腦：制訂業(yè)務(wù)計(jì)劃并運(yùn)用大量數(shù)據(jù)，調(diào)動(dòng)所有員工達(dá)成目標(biāo)。
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　　解決方案三：打造“超音速”團(tuán)隊(duì)

　　考克斯(Danny Cox)曾經(jīng)是優(yōu)秀的戰(zhàn)斗機(jī)飛行員、優(yōu)秀的推銷員，卻在管理銷售團(tuán)隊(duì)之初犯了錯(cuò)，他的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)適用于每一位銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者。
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　　解決方案四：向美國海軍陸戰(zhàn)隊(duì)學(xué)習(xí)建設(shè)銷售團(tuán)隊(duì)

　　在如何招到最出色的團(tuán)隊(duì)成員，如何設(shè)計(jì)更好的培訓(xùn)課程，如何培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神等方面，美國海軍陸戰(zhàn)隊(duì)的模式可以為銷售團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者提供借鑒。
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　　解決方案五：銷售隊(duì)伍怎么建

　　招聘、薪酬、隊(duì)伍規(guī)模，靈活調(diào)整， 客戶、經(jīng)驗(yàn)、工作時(shí)間，充分利用。
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　　解決方案六：銷售經(jīng)理的六種武藝

　　銷售明星并不能自然勝任銷售經(jīng)理。理想的銷售經(jīng)理至少具備六般武藝。
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　　解決方案七：讓銷售團(tuán)隊(duì)化

　　管理大師肯·布蘭佳提出三項(xiàng)技巧，助你建立新的團(tuán)隊(duì)式銷售管理體系。
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　　解決方案八：打造一支頂級(jí)消費(fèi)品銷售團(tuán)隊(duì)

　　頂級(jí)消費(fèi)品制造商的另一勝出之道是以跨職能部門來組建關(guān)鍵客戶團(tuán)隊(duì)，以便為零售商提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
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