◎創(chuàng)業(yè)活動(dòng)
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2018年投哪兒Family年中會(huì)議5月30日如期在公司會(huì)議室舉行，本次活動(dòng)邀請(qǐng)到投哪兒孵化投資的多家企業(yè)創(chuàng)始人，他們分別是：信號(hào)旗CEO莊志強(qiáng)、渥孚科技CEO呂俊、小創(chuàng)科技CEO章鳳祥、岱江信息CEO龔銀軍、淘房點(diǎn)點(diǎn)CEO王澤金、性用社CEO吳晨輝、小司機(jī)CEO何繁榮、利拍檔CEO李汪洋、智微信科負(fù)責(zé)人吳尉。各位創(chuàng)業(yè)者齊聚一堂，共同總結(jié)2018年這半年以來的得與失、規(guī)劃未來。
創(chuàng)業(yè)是一個(gè)不斷自我迭代的過程。投哪兒集合孵化企業(yè)創(chuàng)始人，探討每位創(chuàng)始人新的想法和新的模式，創(chuàng)始人之間相互借鑒，無論是走過彎路還是思想上的認(rèn)知，大家都可以拋出迷惑，一起支招。在創(chuàng)業(yè)過程中，每次失敗都是為以后的成功作鋪墊。重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)：創(chuàng)業(yè)生命有兩個(gè)主體，一個(gè)是資金，如果沒有錢了可以重頭再來；另一個(gè)主體是生命，如果用生命換取創(chuàng)業(yè)，那就是一種愚昧的想法。希望所有創(chuàng)業(yè)者帶著開放的心態(tài)，不斷迭代自我。
小創(chuàng)科技創(chuàng)始人章鳳祥：初創(chuàng)公司早期要懂得借力。
渥孚科技創(chuàng)始人呂俊：不是融到一個(gè)小錢就可以松懈，融資不能停。
小司機(jī)創(chuàng)始人何繁榮：邏輯錯(cuò)了就什么都錯(cuò)了。
信號(hào)旗創(chuàng)始人莊志強(qiáng)：盡量挑上升期、有增量、有紅利的行業(yè)，而不是下降周期內(nèi)的。
岱江信息創(chuàng)始人龔銀軍：市場避免盲目導(dǎo)向，堅(jiān)持賺錢為前提，回歸商業(yè)本身，先養(yǎng)活自己。
利拍檔創(chuàng)始人李汪洋：承認(rèn)錯(cuò)誤，看清真相，不要讓自己耗在錯(cuò)誤的事情中，時(shí)間成本是最大的。
智微信科負(fù)責(zé)人吳尉：創(chuàng)始人與合伙人之間需要分工明確，善于利用和優(yōu)化身邊資源。
性用社創(chuàng)始人吳晨輝：公司不能一直停留在舒適區(qū)，需要不斷迭代升級(jí)，團(tuán)隊(duì)跟不上需要優(yōu)化，即使是合伙人跟不上也需要換血。
淘房點(diǎn)點(diǎn)創(chuàng)始人王澤金：不要迷信技術(shù)，不要迷信商業(yè)模式，而是要注意到商業(yè)本質(zhì)。
【小創(chuàng)科技創(chuàng)始人章鳳祥：初創(chuàng)公司早期要懂得借力】
小創(chuàng)科技在上半年的開年形勢(shì)非常好，在半年內(nèi)完成了“新系統(tǒng)上線”、“完成試點(diǎn)布局”、“再獲融資”、“團(tuán)隊(duì)建設(shè)初步完成”四項(xiàng)重大事件。
小創(chuàng)科技創(chuàng)始人章鳳祥：在上半年的融資中，我有一些很好的經(jīng)驗(yàn)可以分享：在融資過程中，我們會(huì)有多方選擇，但作為醫(yī)療項(xiàng)目而言我們更偏向帶資源的資本，這方面的經(jīng)驗(yàn)其實(shí)對(duì)于其他做醫(yī)療的公司來說，是可以借鑒的。
小創(chuàng)在下半年的規(guī)劃中會(huì)以市場布局和銷售為主，不斷完善及豐富產(chǎn)品線，并籌劃PRE-A輪新一輪融資，將借助投資方資源快速打開市場，繼續(xù)堅(jiān)持自己的市場方針，宣傳擴(kuò)大影響力，并在內(nèi)部完善制度，繼續(xù)做系統(tǒng)的深化開發(fā)。
投哪兒創(chuàng)始人陳秋東：在小創(chuàng)身上，我們可以獲得很多借鑒的東西：學(xué)會(huì)精益創(chuàng)業(yè)，小創(chuàng)科技在初期運(yùn)營至今，只花了幾十萬，錢花在刀刃上，初創(chuàng)公司早期需要用最低的成本將效益最大化。
1、初期的營銷借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)來做，借力是初創(chuàng)公司早期用小錢撬動(dòng)大力量的方式之一；
2、懂得借別人的資源，借力過程中思考在互相合作中，我能為別人創(chuàng)造什么價(jià)值？結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)去建立合作；
3、懂得積累影響力、從小注重品牌建設(shè)，在行業(yè)中沒人知道是最可怕的；
4、能夠階段性匯報(bào)，每個(gè)階段都拿出實(shí)質(zhì)性的里程成果，這是投資人最關(guān)注的；
5、開放透明，匯報(bào)客觀中肯。
【渥孚科技創(chuàng)始人呂?。翰皇侨诘揭粋€(gè)小錢就可以松懈，融資不能?！?/p>
渥孚科技在上半年的市場拓展方面，共拜訪了上百家醫(yī)院，完成團(tuán)隊(duì)CTO的引入，并在5月份到位一筆關(guān)鍵性融資。
渥孚科技創(chuàng)始人呂俊：上半年公司發(fā)展獲得兩大經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：1、擴(kuò)張速度要與融資能力相匹配，盲目擴(kuò)張會(huì)使花錢速度變得太快，最終把資金鏈逼到死胡同。2、在現(xiàn)金流沒有穩(wěn)定之前，不是拿到一筆小錢就可以松懈，融資不能停。
投哪兒創(chuàng)始人陳秋東：融資不能抱著僥幸心理，我們應(yīng)該關(guān)注這個(gè)半年期之內(nèi)的教訓(xùn)，在半年內(nèi)拜訪了多少客戶其實(shí)不是實(shí)質(zhì)性的成果，我們要去關(guān)注到自己的實(shí)際性結(jié)果；這一輪的關(guān)鍵融資，也給我們一些啟示：其實(shí)現(xiàn)在融到的資金還是不安全的，必須盡快去做下一輪融資。
【小司機(jī)創(chuàng)始人何繁榮：邏輯錯(cuò)了就什么都錯(cuò)了】
小司機(jī)公司在上半年遇到了眾多的困難，包括產(chǎn)品、市場、團(tuán)隊(duì)方面的問題，進(jìn)而導(dǎo)致寶貴的資金彈藥浪費(fèi)。小司機(jī)將在下半年的關(guān)鍵時(shí)期，抓緊融資，提升自身的能力，加強(qiáng)對(duì)行業(yè)的理解和對(duì)市場的洞察力。
小司機(jī)創(chuàng)始人何繁榮：在創(chuàng)業(yè)之中邏輯錯(cuò)了，就什么都錯(cuò)了。在完成產(chǎn)品防水的環(huán)節(jié)，我們想著去造雨棚，卻沒有想到把產(chǎn)品本身做成防水的，這是對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)不到位；沒有去了解客戶的需求，就認(rèn)定現(xiàn)在是切入市場的好時(shí)機(jī)，在產(chǎn)品質(zhì)量沒有得到驗(yàn)證前不能盲目擴(kuò)張。
投哪兒創(chuàng)始人陳秋東：創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期會(huì)有一些共同的錯(cuò)誤：1、沒有0-1概念，只想著0-10甚至0-100，但其實(shí)1比10比100都要重要得多。對(duì)于公司來說，有一個(gè)放心使用的產(chǎn)品、有一位對(duì)你信任的客戶，這遠(yuǎn)比100個(gè)潛在客戶有用得多；2、錢不是好東西，創(chuàng)始人在錢到位之后就會(huì)想要搞擴(kuò)張，就想搞全國大戰(zhàn)。產(chǎn)品沒有做好，卻去搞市場，就會(huì)導(dǎo)致市場反饋差，創(chuàng)始人要明確最重要的是自己的價(jià)值在哪里？3、融資的機(jī)會(huì)其實(shí)是很少的，錢不能亂花，要把握好時(shí)間節(jié)點(diǎn)。在融資時(shí)要學(xué)會(huì)換位思考，不能只強(qiáng)調(diào)自己，要懂用戶心理，關(guān)注他們要的是什么。項(xiàng)目很重要，項(xiàng)目的操盤手更重要。
【信號(hào)旗創(chuàng)始人莊志強(qiáng)：盡量挑上升期、有增量、有紅利的行業(yè)，而不是下降周期內(nèi)的】
信號(hào)旗在上半年3月份獲得了天使輪融資，4月份與上海自貿(mào)區(qū)外高橋保稅區(qū)達(dá)成合作，5月份與新加坡服務(wù)商CNN進(jìn)行合作，將產(chǎn)品服務(wù)延伸至國外。另外在5月份也確定了下一步的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型確認(rèn)。信號(hào)旗在上半年完成一系列成就的基礎(chǔ)上，在下半年也會(huì)開啟新一輪的融資計(jì)劃。
信號(hào)旗創(chuàng)始人莊志強(qiáng)：在上半年的工作之中，也從中得到了很多領(lǐng)悟：1、創(chuàng)業(yè)者在選擇行業(yè)的時(shí)候應(yīng)該要挑上升期、有增量、有紅利的行業(yè)；而不是下降周期內(nèi)；2、2B市場之中，開源永遠(yuǎn)比節(jié)流更討人喜歡。因?yàn)槔习宥际窍胫嶅X，而不是省錢；3、2B市場小鬼難纏，一定要考慮到企業(yè)里的員工的訴求。
莊總提到感悟之外，也有提到一些創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)去反思的問題：1、如何用最快最小的代價(jià)去優(yōu)先驗(yàn)證這是痛點(diǎn)還是癢點(diǎn)？2、2B市場的IT建設(shè)是否是一把手工程？3、2B市場，有大B和小B，一把抓真的好嗎？4、純工具式的公司真的會(huì)大有前途嗎？
投哪兒創(chuàng)始人陳秋東：1、在融資方面的說服力還不夠，對(duì)目標(biāo)客戶的特質(zhì)不是很了解，導(dǎo)致商業(yè)模式和盈利模式一直在變化；2、盡管市場的天花板存在，但是大前提不能錯(cuò)，企業(yè)在行業(yè)中的立足點(diǎn)不能錯(cuò)。尋找下一個(gè)價(jià)值點(diǎn)，要學(xué)會(huì)爬樓思維，站在三樓、五樓、十樓去看問題是不一樣的。在三樓看問題，只看到所在行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈中的價(jià)值，但在五樓看問題，可以考慮到別的行業(yè)的機(jī)會(huì)。
【岱江信息創(chuàng)始人龔銀軍：市場避免盲目導(dǎo)向，堅(jiān)持賺錢為前提，回歸商業(yè)本身】
岱江信息在業(yè)務(wù)方面將根據(jù)市場能力繼續(xù)去做業(yè)務(wù)的開拓，讓公司能夠更好地發(fā)展。
岱江信息創(chuàng)始人龔銀軍：公司在之前的運(yùn)營方向存在一定的問題，在業(yè)務(wù)方向上出現(xiàn)了一些偏差，在下半年我們會(huì)調(diào)整自己的業(yè)務(wù)方針，避免盲目導(dǎo)向，堅(jiān)持賺錢為前提，要回歸商業(yè)本身。
投哪兒創(chuàng)始人陳秋東：創(chuàng)業(yè)公司本不能忘：1、腳踏實(shí)地的精神不要丟，我們?cè)诘玫綆装偃f資金后就想著做大事是不可取的；2、做業(yè)務(wù)的盈利方式是多種多樣的，要從客戶的角度去想，到底哪一種方式最正確；3、創(chuàng)業(yè)者從樂觀主義到小悲觀再到絕望的過程，往往都是因?yàn)樽约旱念A(yù)期太高了，理性的創(chuàng)業(yè)者不會(huì)把一件事情想的太樂觀。因?yàn)槌鮿?chuàng)企業(yè)的資源是有限的，要學(xué)會(huì)敬畏，一個(gè)一個(gè)小目標(biāo)地去實(shí)現(xiàn)。
【利拍檔創(chuàng)始人李汪洋：承認(rèn)錯(cuò)誤，看清真相，不要讓自己耗在錯(cuò)誤的事情中，時(shí)間成本是最大的】
在18年上半年，利拍檔總結(jié)了之前的失敗經(jīng)驗(yàn)，制定了客戶落地業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，并且完成了多項(xiàng)服務(wù)案例。
利拍檔創(chuàng)始人李汪洋：利拍檔在18年之前，沒有做好良性的市場定位，沒有做好戰(zhàn)略規(guī)劃等。但我們不能自己耗在錯(cuò)誤的事情之中，我們總結(jié)了之前的經(jīng)驗(yàn)，去制定了客戶落地業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，也逐漸找到了自己的業(yè)務(wù)方向。
投哪兒創(chuàng)始人陳秋東：利拍檔在發(fā)展的過程中，消耗了太多的資本去買了一些錯(cuò)誤的認(rèn)知。不能花100萬去做A，再花錢去找B。在沒有找到好的方向之前，最好先停下來，這樣所花的成本是很少的。
【智微信科負(fù)責(zé)人吳尉：創(chuàng)始人與合伙人之間需要分工明確，善于利用和優(yōu)化身邊資源】
智微信科目前的發(fā)展態(tài)勢(shì)非常之好，繼續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化、資源整合等等。在新的人才引進(jìn)之后，公司得到了新的飛速發(fā)展。
智微信科負(fù)責(zé)人吳尉：智微在引入新的合伙人之后，在團(tuán)隊(duì)方面進(jìn)行了更加明確的分工，充分地發(fā)揮了各個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的優(yōu)勢(shì)，這一點(diǎn)讓公司的發(fā)展達(dá)到了一個(gè)新的高度。善于利用和優(yōu)化身邊資源，是十分重要的。
投哪兒創(chuàng)始人陳秋東：人代表一種價(jià)值，一個(gè)好人才的價(jià)值是非常大的，而智微公司職位分配得非常好，公司在將來也有會(huì)有很大的潛力，從另外一個(gè)方面也會(huì)提高公司的估值。企業(yè)有三個(gè)圈層能量非常重要：1、創(chuàng)始人要有他的黃金搭檔；2、內(nèi)部團(tuán)隊(duì)要很不錯(cuò)；3、股東圈層也要好。
【性用社創(chuàng)始人吳晨輝：公司不能一直停留在舒適區(qū)，需要不斷迭代升級(jí)，團(tuán)隊(duì)跟不上需要優(yōu)化，即使是合伙人跟不上也需要換血】
性用社在2018年上半年砍掉了不賺錢的項(xiàng)目，通過聚焦核心領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了整體盈利。而在下半年將會(huì)在努力提高月凈利潤的基礎(chǔ)上拓展海外市場。
性用社創(chuàng)始人吳晨輝：公司在總結(jié)教訓(xùn)之后砍掉了一些分散精力的項(xiàng)目，聚焦到了我們的核心領(lǐng)域。而我們?cè)趫F(tuán)隊(duì)方面也縮減了人員，節(jié)省了很多的成本；時(shí)間越久，越發(fā)現(xiàn)我們現(xiàn)有高管也進(jìn)入了舒適區(qū)，工作效率下降，在這一塊也要去制定激勵(lì)高管的計(jì)劃。公司一定要不斷地迭代，團(tuán)隊(duì)要不斷優(yōu)化，即使是合伙人跟不上也需要換血。
投哪兒創(chuàng)始人陳秋東：與性用社合作至今，其實(shí)有經(jīng)歷過幾個(gè)節(jié)點(diǎn)。業(yè)務(wù)經(jīng)歷了一個(gè)從少到多，再到現(xiàn)在聚焦在核心領(lǐng)域的過程。性用社要做好，要找到自己的初心，要能夠讓別人看到最后有價(jià)值的點(diǎn)，一家公司好不好與賺錢是沒有直接關(guān)系的。在迭代上，可以在內(nèi)部進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)，抽調(diào)一部分團(tuán)隊(duì)資源去做，在小范圍得到驗(yàn)證結(jié)果之后，再去選擇如何做取舍。
【淘房點(diǎn)點(diǎn)創(chuàng)始人王澤金：不要迷信技術(shù)，不要迷信商業(yè)模式，而是要注意到商業(yè)本質(zhì)】
淘房點(diǎn)點(diǎn)從15年成立，一步一步一個(gè)腳印，發(fā)展至今，已累計(jì)有上百家合作開發(fā)商、累計(jì)652個(gè)服務(wù)項(xiàng)目、近十萬組下單客戶、銷售近五萬套房源，完成8座城市布局。在下半年將會(huì)繼續(xù)往別的領(lǐng)域拓展。
淘房點(diǎn)點(diǎn)創(chuàng)始人王澤金：淘房在取得今天的成績之后，在未來會(huì)遵循“三生萬物”的法則，在大數(shù)據(jù)、新媒體、新技術(shù)領(lǐng)域去拓展自己的業(yè)務(wù)，但還是注重在商業(yè)本質(zhì)之中，圍繞“賣房子”來布局。
投哪兒創(chuàng)始人陳秋東：企業(yè)要具有迭代思維能力，如果沒有技術(shù)創(chuàng)新就做商業(yè)模式創(chuàng)新。良性循環(huán)是根據(jù)企業(yè)能力要素在不同的時(shí)期通過自己的能力賺到更多的錢，永遠(yuǎn)讓公司處于動(dòng)態(tài)變化中，所有變化都基于創(chuàng)新環(huán)境，讓自己脫穎而出，之所以做的好是因?yàn)樽サ缴虡I(yè)本質(zhì)，沒有迷信商業(yè)模式，也沒有迷信技術(shù)，立足于商業(yè)本質(zhì)。
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