在中國做獵頭顧問，產(chǎn)值必須在人民幣50萬左右才算合格，否則的話，你可能是個(gè)假顧問，或者你正處于一家假的獵頭公司。因?yàn)樵跇I(yè)內(nèi)人士看來，年產(chǎn)出50萬并不是難以完成的業(yè)績，對(duì)于追求成長的獵頭顧問來說，百萬都不是終點(diǎn)。
產(chǎn)值決定獵頭價(jià)值，價(jià)值體現(xiàn)獵頭職業(yè)之美，且?guī)慝C頭行業(yè)的健康有序和長期發(fā)展。產(chǎn)值高意味著效率高，產(chǎn)值高的顧問有高效關(guān)單率和更快的關(guān)單速度，因此關(guān)單的數(shù)量也多。
當(dāng)然，產(chǎn)出高也意味著獵頭費(fèi)用高。這類產(chǎn)出高的獵頭必然更加了解客戶，對(duì)于客戶所在行業(yè)，做了充足的功課，對(duì)該公司的產(chǎn)品和服務(wù)了如指掌，并且已經(jīng)將崗位職責(zé)了解的相當(dāng)透徹了，知道客戶到底需要哪類人才，因此，他們更容易獲得客戶的信任和委托，客戶會(huì)將甄選高級(jí)人才的重任放心地交給他。
1. 產(chǎn)值高通常意味著那個(gè)顧問肯定有高度責(zé)任感，迫切感受壓力，總是會(huì)積極推進(jìn)，毫不遲疑，“拿人錢財(cái)替人消災(zāi)”在他們身上完美體現(xiàn)。
2. 產(chǎn)值高絕對(duì)意味著那個(gè)顧問對(duì)獵頭職業(yè)特點(diǎn)有透徹理解，“簡單的工作，但是不容易”。他對(duì)這種所謂“不容易“有訣竅，肯花時(shí)間又肯用心，關(guān)注每一個(gè)細(xì)節(jié)，把握每一個(gè)環(huán)節(jié)。
3. 產(chǎn)值高意味著那個(gè)顧問會(huì)投入更多自己的時(shí)間和精力來學(xué)習(xí)，打造專業(yè)專注的工作方法和態(tài)度，用更加長遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃來看待自己的職業(yè)生涯。
4. 產(chǎn)值高意味著獵頭公司愿意投入更多的成本，來培養(yǎng)顧問以及建設(shè)專業(yè)團(tuán)隊(duì)和資料庫。更加注重為客戶帶來更大的價(jià)值，完善針對(duì)候選人的體驗(yàn)。公司也不用擔(dān)心這些投入有風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)轭檰柕漠a(chǎn)值和效率會(huì)讓這些成本更加容易被攤薄、被消化。
客戶當(dāng)然希望獵頭費(fèi)用能便宜點(diǎn)兒，但客戶更關(guān)心關(guān)單率，在關(guān)單率的基礎(chǔ)上，客戶當(dāng)然會(huì)選擇性價(jià)比高的獵頭顧問。因此，產(chǎn)值高的顧問肯定會(huì)被青睞。
