商業(yè)模式是企業(yè)的立身之本。任何人創(chuàng)業(yè)之初，都需要精研打磨商業(yè)模式，哪怕是開一個小小的奶茶店。一個優(yōu)秀的商業(yè)模式必須符合五大標準：即定位準、市場大、擴展快、壁壘高、風險低。

第一是定位

定位的目的是找到一個差異化的市場，提供消費者最需要的、有價值的、顧客愿意付費的商品。市場定位的關鍵在于找到一個適合自己的細分市場，并能夠發(fā)揮自己的優(yōu)勢。

在企業(yè)定位細分市場時，需要考慮是否進行了差異化的市場分析？是否設計出了客戶所需要的產(chǎn)品或服務？是否能夠為目標市場和顧客創(chuàng)造價值？是否確定了獨特的市場定位？客戶是否愿意為產(chǎn)品和服務付費？

第二是市場分析

優(yōu)秀市場定位的關鍵在于，大規(guī)模、持續(xù)增長、保持競爭力。因此在做市場分析的時候，要注意是否能滿足目標客戶重要的基本需求，目標市場規(guī)模是否足夠大，是否能保證高速增長，如何保證持續(xù)性的增長等問題。

第三是收入擴展研究

收入擴展是決定其商業(yè)模式快速增長還是平滑緩慢的最關鍵環(huán)節(jié)。公司的收入一般取決于客戶數(shù)量及平均客戶貢獻兩個因素。獲取新客戶的方法和難易程度、定價策略、客戶持續(xù)消費與否都影響到公司的收入擴展，因此要想快速增長，就要設計能快速增加付費客戶數(shù)量的各種策略，或者是提高平均客戶貢獻額。

一些實踐表明：能夠大規(guī)模迅速擴展客戶群的商業(yè)模式模式收入會持續(xù)高增長，要遠超客戶數(shù)量增長緩慢但平均客戶收入很高的商業(yè)模式。因此新增客戶速度是否快，客戶能否快速大規(guī)模復制，是衡量商業(yè)模式能否迅速做大規(guī)模最關鍵的因素。

第四是行業(yè)壁壘分析

如果一個行業(yè)有很高的行業(yè)壁壘，那創(chuàng)業(yè)者也只能望而止步；而如果這個行業(yè)人人都可以進入，壁壘很低，創(chuàng)業(yè)者也一定要慎重考慮自己進入的優(yōu)勢在哪里。優(yōu)先的商業(yè)模式一定要和自身獨有的優(yōu)勢緊密結合?？傊?，自己進入時壁壘要低，進入后要能建立起高的壁壘，讓競爭者難以進入，這是考慮壁壘因素的重點所在。

第五是考慮風險控制。

創(chuàng)業(yè)者要評估可能面臨的各種風險，如行業(yè)監(jiān)管、行業(yè)競爭、潛在替代品、產(chǎn)業(yè)鏈龍頭等。當然，評估風險的目的并不是回避所有風險，而是要識別出所有可能的風險，制定相應的應對策略，使得風險能夠可控和被管理。幾乎所有優(yōu)秀的商業(yè)成功都是冒著很多不確定的高風險取得的。企業(yè)要通過有機的規(guī)劃風險和管理風險來創(chuàng)造商業(yè)奇跡。

下面舉一個例子：

小張打算開一間賣奶茶的小店，首先他進行了產(chǎn)品定位。小張考慮到要提供奶茶這個產(chǎn)品給學校的學生，因為學生需要奶茶這個產(chǎn)品。因此，這些學生就是商業(yè)模式當中的目標消費群體，然后他進行了市場分析，考慮到奶茶消費人群為年輕人居多，就把地方選擇在了學校的附近。他拿出自己的全部存款，并從朋友那里借了1萬元錢作為啟動資金。接著，小張通過各種方式將自己的產(chǎn)品推銷給學生，建立了自己的分銷渠道。當學生中間出現(xiàn)了購買奶茶的行為后，小張與學生之間產(chǎn)生了銷售與購買的關系。由于這個市場是穩(wěn)定，可持續(xù)的增長，小張開始擴大生產(chǎn)規(guī)模，雇傭了員工，對員工進行了合理的分工。小張在開了奶茶店之后，生意非?；鸨饕蚓驮谟谛垖δ滩璧闹谱饔兄蔼氶T秘籍”，他的很多奶茶是別的商家所沒有的獨特口味，而且難品味出到底是用了什么原料。于是，小張的奶茶產(chǎn)品就具有了商業(yè)模式中的核心競爭力，也就建立起了行業(yè)壁壘。

小張是通過出售奶茶來獲得贏利的，而出售奶茶這個行為，就構成了商業(yè)模式中的贏利模式。所以，優(yōu)秀的商業(yè)模式可以概括為“定位要準，市場要大，擴展要快，壁壘要高，風險要低。”一個優(yōu)秀的商業(yè)模式需要考慮的方面有很多，但是這5條應該是最基本和最重要的。

創(chuàng)業(yè)路上總是布滿了各式各樣的困難，而其中確立合適的商業(yè)模式是面臨的困難之一，對于創(chuàng)業(yè)的人來說，首先要做的就是保本。在保本的基礎上獲取贏利，這才是目的。在創(chuàng)業(yè)的初期，創(chuàng)業(yè)者需要考慮的是，使用何種方式去贏利。而這個商業(yè)模式不但要考慮到一些創(chuàng)業(yè)者最終目的，更多的是要考慮到這個商業(yè)模式和別人相比的優(yōu)勢、遇到突發(fā)情況的應變力等。

一個優(yōu)秀的商業(yè)模式既不是一蹴而就的，在實踐中也不是一成不變的。隨著實踐中企業(yè)發(fā)展的過程變化，商業(yè)模式要不斷地修正、完善。而且一個已經(jīng)十分完美成熟的商業(yè)模式也許會隨著產(chǎn)業(yè)環(huán)境和競爭態(tài)勢發(fā)生了變化而顯得不再適應，因此需要進行新的設計和調整。