一、課程主旨
通過大數(shù)據(jù)，我們預(yù)測淘寶&天貓平臺(tái)不同層級(jí)商家的增速，提供行業(yè)平均月度完成率及累計(jì)完成率作為參考，幫助商家了解每月運(yùn)營和投放上重點(diǎn)關(guān)注的品類。同時(shí)從行業(yè)動(dòng)態(tài)、平臺(tái)活動(dòng)等方面進(jìn)行洞察，為美妝商家提供月度目標(biāo)規(guī)劃、營銷規(guī)劃兩方面建議。
課程內(nèi)含：PPT 1份 視頻 1份
二、課程大綱
1、目標(biāo)規(guī)劃
淘寶不同層級(jí)商家銷售額增速預(yù)測
淘寶不同層級(jí)商家當(dāng)月及累計(jì)銷售額占比
淘寶不同層級(jí)商家營銷渠道拆解
天貓不同層級(jí)商家銷售額增速預(yù)測
天貓不同層級(jí)商家當(dāng)月及累計(jì)銷售額占比
天貓不同層級(jí)商家營銷渠道拆解
2、營銷規(guī)劃
活動(dòng)規(guī)則介紹
不同層級(jí)商家參與度
活動(dòng)對(duì)銷售提升度分析
參聚機(jī)會(huì)品類分析
參聚商品機(jī)會(huì)價(jià)格段分析
三、要點(diǎn)摘選
1、“99大促”助力銷售額劇增
9月共有4場平臺(tái)活動(dòng)，其中在“聚劃算99大促”期間，天貓店鋪表現(xiàn)突出，商品銷售額得到了大幅度的提升，活動(dòng)效果顯著。而在開學(xué)爆到、天貓國慶狂歡節(jié)以及淘寶秋冬新主張活動(dòng)期間，平臺(tái)銷售表現(xiàn)相對(duì)平穩(wěn)。因此商家可以把9月的運(yùn)營重心放到聚劃算99大促上，把主力產(chǎn)品投入到活動(dòng)中累計(jì)銷量，以便在雙11期間可以為其申請(qǐng)到更好的活動(dòng)資源。
2、不同層級(jí)店鋪如何參聚效果更好？
從聚劃算整體來看，品牌團(tuán)、匯聚全球、商品團(tuán)、品牌折扣以及聚名品機(jī)會(huì)貢獻(xiàn)全部的聚劃算銷售額。其中匯聚全球和商品團(tuán)在5000萬級(jí)以下店鋪銷售額占比最高，在50-100萬層級(jí)的商家中，匯聚全球幾乎占據(jù)了全部的銷售額；而對(duì)于5000萬級(jí)及以上的大型天貓店鋪，品牌團(tuán)是其主力軍，是提升銷售額及店鋪知名度的主要參聚類型。
3、哪些產(chǎn)品參聚效果更好？
面膜和護(hù)膚套裝依舊占據(jù)著聚劃算商品的成交榜首，其中面膜的銷量占比大幅高于商品數(shù)量占比，說明其受到消費(fèi)者的青睞，商家可以把此類產(chǎn)品作為主力產(chǎn)品，并考慮多備貨。另外，BB/CC、化妝水、卸妝為本月新上榜類目，銷售潛力較大。但是需要注意的是，化妝水的商品數(shù)量占比大于銷量占比，市場中存在著一定的供需錯(cuò)配現(xiàn)象，對(duì)于該類商品商家需要謹(jǐn)慎備貨，以免造成滯銷。
在了解了9月的重點(diǎn)活動(dòng)對(duì)銷售的提升度，以及聚劃算的整體表現(xiàn)之后，還有許多商家在月度運(yùn)營中需要關(guān)注的點(diǎn)，比如：
1、9月應(yīng)該如何制定銷售目標(biāo)？銷售額累計(jì)完成率達(dá)到多少才不拖后腿？
2、細(xì)分到不同規(guī)模的商家，各種營銷渠道的銷售額占比是多少？
3、對(duì)于不同的參聚類型，哪一些的坑位數(shù)最多？哪一些的產(chǎn)出最高？
4、9月哪些品類的銷售額開始攀升？參聚商品的機(jī)會(huì)價(jià)格段在哪里？
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