作者：韓老白（富書簽約作者），來源：富書（ID：kolfrc），轉(zhuǎn)載請(qǐng)加fushulf
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我的第一份工作，在一個(gè)事業(yè)單位，工資很低。
那時(shí)一個(gè)前輩對(duì)我說：“第一份工作不要在意工資，而要在意成長(zhǎng)”。
我深信不疑。
那時(shí)的我捧著三四千塊工資，每天謹(jǐn)小慎微，掙扎在貧困線邊緣，表面上是個(gè)鐵飯碗，實(shí)際上就是隱形貧困。
每天加班到滿臉爆痘也只是在為銀行工作，發(fā)工資第一天就全部還給信用卡。
只能租著小隔間，還不通地鐵，買不起任何新電子產(chǎn)品；生怕聽見誰誰誰要結(jié)婚，因?yàn)榻Y(jié)婚答禮的錢必須小心計(jì)算。
社交僅限于王者榮耀，不敢花掉任何超過一千塊的消費(fèi)，更別說投資自己，連和男朋友親熱都怕吵到隔壁的房東。
可是和我一起畢業(yè)的大學(xué)同學(xué)，在通信行業(yè)工作，第一份工資是我四倍。很快，我就在她朋友圈看到了健身卡馬甲線，生日party、讀書會(huì)，還有一套帝都小居室。
那時(shí)我特別郁悶。明明幾年前我們倆同一個(gè)大學(xué)畢業(yè)的??！怎么就漸行漸遠(yuǎn)，產(chǎn)生了云泥之別？
去年，我辭職創(chuàng)業(yè)，終于算清了一筆賬：
如果初期工資差3000，每年都增長(zhǎng)10%，五年后會(huì)發(fā)生什么？
短短五年，最初的三千塊差距變成了23萬多！如果是2倍，4倍，甚至更多呢？
而恰恰工作的前五年，年輕人是最需要錢的，因?yàn)樽夥?、談戀愛、社交、培?xùn)、學(xué)習(xí)、電子產(chǎn)品消費(fèi)等原因，他們比以后任何一個(gè)階段更加需要現(xiàn)金流。
所以，第一份工作到底要不要在意工資？你要我回答，我告訴你：要的。
對(duì)等的薪水，就是對(duì)個(gè)人價(jià)值的尊重
蜜芽創(chuàng)始人兼CEO、《奇葩說》辯手、北大學(xué)子劉楠就斬釘截鐵地說過：
剛畢業(yè)的同學(xué)需要關(guān)注薪水，因?yàn)槟芨督o你高薪的地方，往往說明：
1.行業(yè)好。
2.公司實(shí)力強(qiáng)或者利潤(rùn)率好。
3.崗位重要或者看中你。我們經(jīng)常認(rèn)為更要關(guān)注工作中積累的資源、鍛煉的能力、做的事情的價(jià)值等等。但其實(shí)，薪水的高低往往恰是這些方面的市場(chǎng)定價(jià)。
這段話的潛臺(tái)詞，如果你的第一份薪水不高，幾種可能：
第一，個(gè)人能力與商業(yè)價(jià)值不符，說白了，企業(yè)覺得你不值這個(gè)價(jià)，或者說你所在的職位和崗位只有這個(gè)數(shù)，沒有更好的上升通道。
第二，你所處的行業(yè)并不在頭部，或者說知識(shí)不夠密集，比如，同樣是北航經(jīng)管專業(yè)畢業(yè)，可以選擇去富士康還是中航工業(yè)，5K的起薪在富士康是高薪，但到了中航就是一個(gè)實(shí)習(xí)生工資而已。
第三，這家公司運(yùn)營(yíng)效率不夠高，例如：同樣是搜索公司，百度給不了谷歌的報(bào)酬，你什么時(shí)候看到谷歌的員工在送外賣。
以上三種情況，新人在找工作的時(shí)候務(wù)必要擦亮眼睛了，評(píng)估到底是個(gè)人原因還是公司。
至于同工不同酬、性別歧視、缺乏公平等問題造成的薪酬差距，請(qǐng)趁早離開，三觀不符必然水土不服。
馬云說過：“員工離職只有兩個(gè)原因：錢，沒給夠；心，受委屈了。”
其實(shí)工作的意義中包含著最重要的一點(diǎn)：首先是滿足生存。而薪資直觀地表明了你的“商業(yè)價(jià)值”。
你說你不在乎錢，一邊領(lǐng)著操蛋的工資一邊過著咸蛋的人生。
逢年過節(jié)被七大姑八大姨問候：工資多少呀，存款多少呀，房子買了嗎，車子換了嗎，我給你介紹一個(gè)女朋友吧。
結(jié)果相親的“女朋友”一見面同樣的話題：工資多少呀，存款多少呀，房子買了嗎，車子換了嗎。
你覺得整個(gè)社會(huì)真拜金，只憑薪水論高下，其實(shí)你還會(huì)攝影、繪畫、一年能讀好多本書、懂得詩與遠(yuǎn)方的浪漫、會(huì)寫詩、會(huì)講笑話，為什么偏偏要看卡里那些數(shù)字。
其實(shí)這是因?yàn)槿诵缘谋举|(zhì)，人們?cè)趯?duì)你個(gè)人價(jià)值評(píng)估的時(shí)候，會(huì)用到一個(gè)叫做“錨定啟發(fā)法”的統(tǒng)計(jì)學(xué)方法。
簡(jiǎn)單點(diǎn)說，就是根據(jù)聽到的社會(huì)平均值作為起始值，和你的薪酬進(jìn)行對(duì)比參照，確定你定位，劃分你的階層。
人是社會(huì)關(guān)系的總和，我們都是通過外部的反饋來對(duì)自己評(píng)定和判斷，如果周圍的人都覺得你不夠優(yōu)秀，眾口鑠金，久而久之，難免產(chǎn)生自我懷疑，如果你連自己都不尊重，別人怎么會(huì)尊重你？
梁寧在《產(chǎn)品思維三十講》里提到：“驅(qū)動(dòng)一個(gè)人的，其實(shí)是他的內(nèi)在感受、他的情緒，那是他的底層操作系統(tǒng)。
比如：
一個(gè)人在一個(gè)地方持續(xù)投入一萬個(gè)小時(shí)，成為天才，是因?yàn)橛鋹偢械闹危?/span>
一個(gè)人兢兢業(yè)業(yè)，一切以這件事為核心，徹底忘我，很多時(shí)候他是因?yàn)榭謶郑?/span>
而一個(gè)年輕人，如果他在他的工作中，既沒有愉悅，也沒有恐懼，你基本可以判斷，他在這件事上，不會(huì)有什么成就。
人在做自己喜歡的事情是興奮的，會(huì)產(chǎn)生源源不斷的動(dòng)力，克服一切困難甚至飛蛾撲火，但如果你在薪酬上委屈自己，身心都不會(huì)愉悅，遲早要抑郁，更別說干出一番事業(yè)。
所以，年紀(jì)輕輕憑什么要屈就自己找一份平庸的工作，領(lǐng)著不痛不癢的薪水混日子。切忌，不想被同齡人拋棄，就要從選擇一份對(duì)得起自己的高薪工作開始。
選擇更高的薪水，就能獲得指數(shù)型成長(zhǎng)
為什么每年招聘會(huì)上那些世界500強(qiáng)知名大公司讓畢業(yè)生擠破頭，因?yàn)椋x擇更好的平臺(tái)，意味著更高的薪水，有了更高的薪水，就有了實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的底氣。
哈維在《有錢人跟你想的不一樣》中重提到一個(gè)致富原則：永遠(yuǎn)不要給你的財(cái)富設(shè)上限。
人的發(fā)展其實(shí)遵循著一種馬太效應(yīng)，你上升到的層級(jí)越高，就會(huì)發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)越多，那么也會(huì)越來越好。
而第一份工資的薪水，往往是你第二份工作的起點(diǎn)，如果你的第一份工資就很低，在跳槽之后，現(xiàn)任公司會(huì)懷疑你的價(jià)值，薪水往往是基于職位的，就算按照20%的幅度漲薪，漲完還是很低。
經(jīng)濟(jì)學(xué)上有一個(gè)定律叫“卡尼曼尼風(fēng)險(xiǎn)定律”，它的大概意思是當(dāng)人們面臨獲得時(shí)總是盡可能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。這就意味著大部分人，總是傾向于選擇穩(wěn)定、工資高的工作。
真正拉開人生差距的，往往就在關(guān)鍵的幾次選擇能夠讓你獲得指數(shù)型成長(zhǎng)。
如果第一份工作能夠選擇較高的工資，無疑意味著如虎添翼，若干年后，正如本文開頭，身價(jià)會(huì)有天壤之別。
那究竟什么叫做指數(shù)型成長(zhǎng)呢？
舉個(gè)例子，有一個(gè)經(jīng)典故事，說的是：
阿基米德與國(guó)王下棋，國(guó)王輸了，國(guó)王問阿基米德要什么獎(jiǎng)賞。
阿基米德對(duì)國(guó)王說：我只要在棋盤上第一格放一粒米，第二格放二粒，第三格放四粒，第四格放十六粒，按這個(gè)比例放滿整個(gè)棋盤就行。
國(guó)王聽了以后，不以為然，認(rèn)為用不了多少糧食就可以打發(fā)他?？墒撬阃暌院螅瑓s是一個(gè)驚人的天文數(shù)字，整個(gè)國(guó)家的糧倉里的米都不夠。
指數(shù)的力量是驚人的，大到無法預(yù)測(cè)。
同樣，假設(shè)你正走在一條馬路上，你每一步都能邁出1米的距離，你走了6步，也就前進(jìn)了6米，你很容易知道走到30步能把你帶到多遠(yuǎn)，這就是簡(jiǎn)單地線性成長(zhǎng)。
但是如果你可以將自己的每一步都擴(kuò)大一倍距離，當(dāng)你走了6步時(shí)，實(shí)際上你已經(jīng)走了32米（1、2、4、8、16、32），而當(dāng)你走完全部的30步時(shí)，你猜自己走了多遠(yuǎn)？
答案是10億米，這個(gè)距離相當(dāng)于你繞地球走了26圈。
因此，我們可以清晰的看到，線性成長(zhǎng)是有局限的，遲早會(huì)遇到天花板，而指數(shù)型成長(zhǎng)是爆發(fā)性的，它會(huì)拉著你把你拖到自己都無法想象的距離。
這就意味著，人生想要逆襲，獲得指數(shù)爆發(fā)式增長(zhǎng)，有兩種辦法，要么起點(diǎn)比一般人高，要么每一次加碼更多的米粒。
顯然，對(duì)于普通人來說，生命的時(shí)間長(zhǎng)度是有限的，唯有選擇比別人更高的起點(diǎn)，才能走的更快更遠(yuǎn)。
雖然條條大路通羅馬，可有人出生在羅馬，不僅出生在羅馬，還拼了命地給自己棋盤里面加碼，這樣的人，怎么能不成功。
青山資本的創(chuàng)始人李倩說從小家里人給了她一個(gè)思維慣性：
那就是在任何一個(gè)行業(yè)里面，都要先知道這個(gè)行業(yè)里最好的是什么樣，他們擁有著怎樣的薪水福利、平均學(xué)歷和工作狀態(tài)。
這不是功利論，我們想要通過奮斗跨越階層的壁壘，實(shí)現(xiàn)人生破局，需要順勢(shì)而為，借勢(shì)，正是社會(huì)生態(tài)叢林里的第一生存法則。
所謂的高工資，以及能夠提供高工資的大平臺(tái)、大公司，就是你要借的第一個(gè)勢(shì)，在風(fēng)口里追逐，順勢(shì)而為，就能邁出指數(shù)型生長(zhǎng)的第一步。
當(dāng)我們?cè)谡劦谝环菪剿畷r(shí)，我們?cè)谡勈裁?/span>
可是，你要知道，很多時(shí)候，是你的心態(tài)與認(rèn)知決定了你與高薪無緣，而不是機(jī)遇的匱乏。
90年代，她的第一份薪水，才380塊錢，高中畢業(yè)的她，做的是實(shí)習(xí)生端茶送水打印資料的工作，就想牟足了勁兒證明家人看。
380塊能證明什么？所以她根本不止步于此，而是死命地抓住每一次公司給予或者跟著客戶學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，給自己不斷加碼，被老板追著升職加薪。
所以她每一次都義無反顧，清零，投入下一段征途，不是不在乎離職后的那一份薪水，而是因?yàn)樗郎弦徽檀虻萌绱似?，沒有人敢怠慢她。
她是好運(yùn)的，這種運(yùn)氣，更多的來自于對(duì)自己清醒地認(rèn)識(shí)：該談價(jià)值的時(shí)候千萬不要談跟我情懷。
高薪，就是對(duì)你個(gè)人價(jià)值的尊重，就是能幫助你指數(shù)型增長(zhǎng)的籌碼，而我反復(fù)強(qiáng)調(diào)的第一份薪水比較重要，并不是讓你斤斤計(jì)較，而是要你學(xué)會(huì)保護(hù)自己的利益，那么新人如何正確的評(píng)估自己并制定薪酬目標(biāo)呢。
通常你自己要提供三種薪酬區(qū)間：
兜底的最低薪資要求；具有現(xiàn)實(shí)意義的中等水平薪資要求；理想的薪資要求。
在跟HR談判的時(shí)候，有一條潛規(guī)則：誰先開價(jià)誰先死。在信息完全不對(duì)成的情況下，誰也不知道對(duì)方的底牌，這時(shí)候你叫低就虧大了。通常有兩種情況：
（1）如果你已經(jīng)知道對(duì)方的底牌，還是你先叫合適，你可以交給對(duì)方上限附近的數(shù)值，給對(duì)方空間讓他慢慢降。
（2）如果在你確實(shí)不了解對(duì)方的薪酬體系，大方自然地詢問HR，那么公司這個(gè)職位的薪酬通常在什么范圍。
HR可能會(huì)給出一個(gè)具體區(qū)間，如果給了，就按（1）的標(biāo)準(zhǔn)，從高往低來，這樣不會(huì)一上來就讓HR看低你。
“一個(gè)人的來路，決定了他的去處?！迸c其說我們?cè)跔?zhēng)論第一份工資高低是否能給予我們前進(jìn)的底氣，不如說你何時(shí)能夠讓自己匹配這種好運(yùn)氣。
所以，從現(xiàn)在開始，設(shè)定那條改變命運(yùn)的及格線，努力向前沖刺，絕不認(rèn)慫。
作者簡(jiǎn)介：韓老白，富書簽約作者，獅子座正能量辣媽，小清新文案培訓(xùn)師，讀研時(shí)擔(dān)任校報(bào)主編，畢業(yè)后工作五年從設(shè)計(jì)院裸辭，懂點(diǎn)心理學(xué)，專注塑造女性職場(chǎng)、婚姻幸福力，愿我的文字，陪伴萬千女性共同成長(zhǎng)，簡(jiǎn)書、微博@韓老白。本文首發(fā)富書（ID：kolfrc），百萬新中產(chǎn)生活認(rèn)知學(xué)院
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