今天，就給大家總結一篇關于搜索流量進店階段式實操原理，以及搜索的三個階段，在實操過程中考核的各個維度數(shù)據(jù)怎么計算！包括從競品的數(shù)據(jù)入手，確定我們的轉化率、UV價值和產(chǎn)值等！
這篇帖子會一個步驟一個步驟的教大家制定新品的起爆計劃！所以需要新品起爆計劃的小伙伴，認真的跟著這篇帖子學習起來吧！有看不明白的地方，可以留言問我！
先來說搜索的階段：包括自我提升階段、行業(yè)競爭階段和top競爭階段。中小賣家能做到行業(yè)競爭階段這個級別就可以了，第三個階段不容易賺錢！這里告訴大家，這三個階段考核的數(shù)據(jù)指標有三個點擊率、產(chǎn)值和UV價值。階段不同考核的指標側重不同！
1、自我提升階段：重點考核點擊率
考核點擊率、產(chǎn)值和UV價值這三個數(shù)據(jù)。第一階段重點看點擊率。只要有流量，有轉化，轉化高，我們的UV價值和轉化率都不會差。前3天通過銷量翻倍的方式來運營，自我提升階段寶貝的表現(xiàn)就不會差，在原本的店鋪覆蓋人群權重中也會有提升。
前三天我們的新品計劃是要求單量翻倍的趨勢提升，這樣可以刺激3-5天搜索流量進店會有一個大幅度的提升，會拿到更多和寶貝匹配的展現(xiàn)和人群 ，新品寶貝流量后期才會快速的起爆！
1）、如果產(chǎn)品好，寶貝的訪客數(shù)會有個穩(wěn)定上升；如果3-5天訪客數(shù)小幅度平穩(wěn)上升，說明淘寶給到的這幾百展現(xiàn)以及人群和寶貝匹配。淘寶測試到這個趨勢后，會給到更多的和你寶貝匹配的展現(xiàn)，訪客數(shù)后期會有大幅度的增長。
2）、如果產(chǎn)品不夠好，只是小部分下降，淘寶會把這部分下降的展現(xiàn)去除掉，匹配其他的人群展現(xiàn)再給到你進行測試；
3）、如果寶貝特別不好，訪客數(shù)會掉，如果實時訪客掉的很明顯，只剩下三分之一或者四分一，說明產(chǎn)品出了問題，寶貝點擊率也會很低，放棄這個寶貝。
這個階段重點看點擊率數(shù)據(jù)，點擊率數(shù)據(jù)好，說明淘寶給你展現(xiàn)后，你的寶貝能夠得到充足曝光，促進轉化率的產(chǎn)生。所以前期投入用直通車測款，找到一個好的產(chǎn)品對于后期寶貝上架穩(wěn)定的獲取展現(xiàn)和訪客數(shù)，能夠駕馭額獲得更多的淘寶展現(xiàn)非常重要。
寶貝點擊不夠，可以補，用流量 119，補人氣！
2、行業(yè)競爭階段：
這個階段重點看對比行業(yè)的產(chǎn)值和UV價值的均值，在搜索頁面內(nèi)用軟件可以看到行業(yè)產(chǎn)值均值；UV價值通過我們產(chǎn)品差不多的競爭產(chǎn)品的搜索流量數(shù)據(jù)來計算。在市場行情中看搜索流量我們產(chǎn)品差不多的產(chǎn)品，計算出他們的主要關鍵詞的UV價值，發(fā)推出我們產(chǎn)品的轉化率。
競品UV價值計算實操：
1、市場行情標準版--商品店鋪榜--搜索自己的類目產(chǎn)品，找到和自己產(chǎn)品搜索流量差不多的產(chǎn)品，看主關鍵詞的訪客數(shù)，支付訂單數(shù)和價格；把這三個數(shù)據(jù)復制到表格中。
2、根據(jù)轉化==訂單數(shù)除以訪客數(shù)，產(chǎn)值==訂單數(shù)*單價，UV價值==產(chǎn)值除以訪客數(shù)，就算出競品在主關鍵詞下轉化率、產(chǎn)值，從而算出競品的UV價值；這是一單一件的算法。如果一單多件還要算一下一筆訂單多少件，再來計算轉化率、產(chǎn)值和UV價值；中部賣家數(shù)據(jù)基本上就是行業(yè)均值。
競品客單價計算實操：
1、在競品的詳情頁中，右擊點擊查看源代碼，
2、進入頁面后按ctrl+f出現(xiàn)搜索框，搜索框中輸入spuid，找到spuid后面的代碼數(shù)字，復制這個數(shù)字代碼。
3、到市場行情專業(yè)版中--產(chǎn)品分析--產(chǎn)品詳情--地址欄中黏貼這個代碼
就可以看到競品客單價。
大家一定要知道怎樣計算競品的轉化率、UV價值以及產(chǎn)值；并根據(jù)競品的這三項數(shù)據(jù)和客單價數(shù)據(jù)，提前計算好自己新品的前7天要做到的訂單量、轉化率、產(chǎn)值和UV價值，也就是根據(jù)競品的數(shù)據(jù)做好我們的新品起爆計劃！
新品起爆的計劃實操：定目標
1、在市場行情里面--商品店鋪榜中-找到和我們確定的搜索流量數(shù)據(jù)相同類目的產(chǎn)品；
查看7天數(shù)據(jù)，復制10-20個個主要引流的關鍵詞和訪客數(shù)據(jù)到表格，
復制10個-20個主要成交關鍵詞和成交數(shù)據(jù)到表格；
找到主要引流關鍵詞和主要成交關鍵詞中相同的關鍵詞；
2、按一個關鍵詞來說，根據(jù)公式：轉化==訂單數(shù)?訪客數(shù)，7天產(chǎn)值==訂單數(shù)*單價，UV價值==產(chǎn)值除以訪客數(shù)，按照這三個公式計算競品的轉化率、產(chǎn)值、UV價值；
3、根據(jù)競品的7天產(chǎn)值，算出競品單日產(chǎn)值=7天產(chǎn)值除以7；數(shù)學不好，不會計算產(chǎn)值和UV價值的，再留言找我問吧！
4、已知我們自己產(chǎn)品的單價和我們從競品中確定的這個主關鍵詞，以及這個關鍵詞下的競品單日產(chǎn)值；我們產(chǎn)品的單日訂單數(shù)==用競品的單日產(chǎn)值除以我們產(chǎn)品單價，計算我們的單品在這個關鍵詞下的單日訂單數(shù)；我們產(chǎn)品的單日訂單量*7=我們7天訂單量目標。
5、按照這樣的方法用excel公式，算出我們產(chǎn)品在競品其他的主關鍵詞下的每日成交單數(shù)和7天成交單數(shù)。不會預算新品7天訂單數(shù)，留言找我問！
6、將所有關鍵詞的7天訂單數(shù)求和，我們新品要想做到有一定的競爭力，要做到競品7天單量總和的1.3倍，作為我們新品7天計劃要做到的訂單量。7、根據(jù)上面的方法確定了我們7天要做的單量綜合，通過直通車按照前3天2倍的遞增，4-5天1.3倍遞增，6-7天1倍遞增的趨勢來做直通車運營計劃，如果產(chǎn)品、關鍵詞和圖片都沒有問題，做到第5天我們的展現(xiàn)和訪客數(shù)一定會上來。
新品訪客按照新品計劃的單量趨勢，增長3天后，直通車花費降低，搜索訪客依然穩(wěn)定增長
新品依靠直通車 按照上面的節(jié)奏 手淘搜索訪客穩(wěn)穩(wěn)的被拉起來
可能只會刷單的小白不會開車，所以你的直通車開不出這樣的節(jié)奏，但是不要質疑，老車手有經(jīng)驗的完全可以不靠刷單，通過直通車的平穩(wěn)操作，按照上面的節(jié)奏引爆訪客數(shù)，起爆一個新品！
3、top競爭階段重點
top階段重點是穩(wěn)定訪客數(shù)和轉化率，這里強調直通車不可以急剎車，而是一點一點控制和縮小直通車的花費，通過2-3個星期來試探我們直通車投入的底線，爭取用比較低的的直通車花費來穩(wěn)定合理的訪客數(shù)和轉化率。這里要提前按照競品的UV價值，計算出我們新品的UV價值，同時穩(wěn)定這個UV價值，新品流量才可以穩(wěn)定增長的！
新品起爆過程直通車怎么開？
1、直通車改版后，很多賣家上新品發(fā)現(xiàn)，新品出價很高展現(xiàn)還是很少。這是因為直通車改版后，淘寶做人群的優(yōu)化帶來的影響，具體是關鍵詞背后人群匹配寶貝的優(yōu)化的影響。比如你單品關鍵詞覆蓋人群2萬，你只覆蓋了這個關鍵詞20000個展現(xiàn)下的500個人群，只能有500個展現(xiàn)。所以，這里一定要明確一個事情：2018年做淘寶獲得人群覆蓋比獲得排名更重要。所以我們做淘寶新品上架前一定要測好款，找到好款，上架后，一定要按照提前做到新品單量計劃，通過直通車慢慢養(yǎng)、慢慢拉來做基礎銷量，有了基礎銷量，拿到更多的展現(xiàn)下匹配到更多精準的人群，后期流量才會快速起爆。
2、新品起爆直通車怎么開？這里要分兩個類目來給大家分享，即強個性化產(chǎn)品和弱個性化產(chǎn)品；一，強個性化產(chǎn)品，也就是款式不多的產(chǎn)品，如果測好款產(chǎn)品好的話，淘淘寶給到展現(xiàn)扶持后，3-5天流量會有增長！
在商品分析-單品分析--來源去向中看關鍵詞的訪客數(shù)據(jù)，
好的產(chǎn)品5天訪客數(shù)據(jù)會有增長
5天以后好的產(chǎn)品詞路會有1、2頁的關鍵詞變成很多頁面的關鍵詞，表明詞路打開了，詞路打開后馬上開直通車，這時候直通車花費不會很多就可以拿到展現(xiàn)，這也就是詞路結合直通車能夠雙向引爆訪客流量。
如果3-5天詞路打不開，在給這個產(chǎn)品2天時間，7天流量還起不來，訪客進不來，產(chǎn)品果斷刪掉，不要留著，有舍才有得。二、弱化性產(chǎn)品，標品一般都是弱個性化產(chǎn)品，什么時候開直通車，是否開直通車有具體的類目來判斷。
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