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游戲代練 合法 融資
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有一種由網(wǎng)絡(luò)游戲衍生出的職業(yè)，古老又新鮮，輕松又很辛苦：幾乎有網(wǎng)游的時候就出現(xiàn)了這個職業(yè)，但在今天它又呈現(xiàn)出迅速產(chǎn)業(yè)化的面貌;從業(yè)者只要會打游戲就可以具備資質(zhì)，但卻常常要付出通宵的努力，并且要忍受官方的封殺和其他游戲行業(yè)的白眼，這個職業(yè)就是——游戲代練。
代練業(yè)的萌芽：以裝備為驅(qū)動的MMORPG
早年網(wǎng)游是MMORPG的時代，有些人開始動腦筋刷裝備，這些人便是代練的雛形。那個時代的代練，基本都是“搬運工”：因為游戲中裝備和金幣可以流通，他們就披星戴月地專業(yè)刷怪、打錢、爆裝備、刷道具，再售賣給其他玩家;或者在游戲外與買家現(xiàn)金交易，你給我錢，我給你金幣。
后來，網(wǎng)友玩法逐漸豐富，要求也變得越來越高，游戲“成就”要么需要刷非常多的怪才能達成，要么需要非常強的操作才能達到。為了刺激玩家們的好勝心，這些成就基本都帶獎勵，于是很多得不到的玩家便花錢找代練幫自己。
再后來，moba游戲興起，LOL爆火，“王者榮耀”緊隨其后?！岸挝弧迸c“勝利”成了大多數(shù)玩家追求的成就感。兩個LOL玩家互相問候，先問對方什么段位。對于近年火爆的moba游戲，技術(shù)大于天，于是催生出了當前的非游戲carry不能勝任的技術(shù)代練。
再然后，“吃雞”游戲引領(lǐng)江湖，由代練引申出來的“陪玩”又開始盛行，因為“吃雞”類游戲更適合陪玩，對技術(shù)要求更高，體驗性更強。再加上資本市場的關(guān)注，陪玩與代練走上前臺，隨著火爆的游戲越來越成為大眾關(guān)注的對象……
行業(yè)有騙子形，掏錢需謹慎
有行業(yè)，就會有騙子，代練也不例外。不關(guān)你是花錢買服務(wù)，還是提供服務(wù)掙錢，都要小心，別被騙子盯上。
咱們可以從付款模式說起：
先錢后練模式：
某玩家與代練公司通過電話、網(wǎng)絡(luò)等談妥代練價格、代練時間后，先由玩家通過匯款等方式將代練傭金支付給代練公司，代練公司再為玩家進行代練工作。優(yōu)點是沒有第三方公司介入，其價格普遍較實在。風險在于，由于網(wǎng)絡(luò)游戲代練行業(yè)相對比較混亂，導致很多騙子出現(xiàn)。特別是通過在游戲里面刷屏幕喊代練的，大部分屬于騙子，拿錢不干活，你還拿他沒轍。
先練后錢模式：
某玩家與代練公司通過電話、網(wǎng)絡(luò)等談妥代練價格、代練時間后，先由代練公司為玩家進行代練工作，玩家再通過匯款等方式將代練傭金支付給代練公司。風險在于，有很多黑心的玩家冒充代練的名義，之后騙取你的賬號之后，會偷取你的裝備以及游戲幣，更嚴重的甚至會用你的賬號去騙人，所以即使不是先錢，但也不一定沒有風險。
第三方公司擔保模式：
某玩家與代練公司通過電話、網(wǎng)絡(luò)等談妥代練價格、代練時間后，雙方通過在線交易平臺進行費用支付，由于此類方法有第三方介入，因此在一定程度上提高了安全系數(shù)。優(yōu)點是，由于部分第三方擔保公司有一定規(guī)模，另外這類型的公司對于加盟代練，都需要一定的審核條件，所以此交易方式可以減低欺騙金錢的可能性。但風險在于，第三方擔保公司的可信度是一個因素，并非所有擔保公司都是可信的，很多擔保公司僅有一個網(wǎng)站而已。另外，即使是可信的擔保公司也只能擔保交易價格與支付，不可能保證交易的質(zhì)量與最終效果，所以也并非完全沒有風險。
交易模式的現(xiàn)狀，決定了目前代練仍然只能是一個灰色產(chǎn)業(yè)。而既然這個產(chǎn)業(yè)能夠存在，也必然有一些強有力的支撐。
支撐之一：玩家對虛擬物品不斷增長的需求。
2008年，中國付費網(wǎng)絡(luò)游戲用戶達到3042萬，比2007年增加了36.0%。預(yù)計2013年中國付費網(wǎng)絡(luò)游戲用戶數(shù)將達到5946萬，2008年到2013年的年復合增長率為14.3%，數(shù)據(jù)顯示，在此期間付費網(wǎng)絡(luò)游戲用戶增長速度將高于網(wǎng)絡(luò)游戲用戶增長速度。在2007年道具游戲市場取得了飛躍式的發(fā)展，在2007年，有52.1%的用戶在玩道具游戲（俗稱“免費游戲”），且為道具和裝備付費，在2006年，該比例僅為13.6%。網(wǎng)絡(luò)游戲運營商推出了越來越多的道具游戲，用戶也逐漸適應(yīng)了這一模式。隨著這些商業(yè)模式的變化，玩家對虛擬物品的需求逐步提升。這些不斷增長的需求，成為了網(wǎng)游代練行業(yè)最根本的動力。
支撐之二：虛擬物品交易市場的蓬勃發(fā)展。
未來中國網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬物品交易市場發(fā)展中，虛擬物品（財產(chǎn)）與現(xiàn)實物品（財產(chǎn)）之間的相互轉(zhuǎn)化的趨勢將越來越明顯。特別是一些高等級的虛擬裝備和角色等，已經(jīng)無法用游戲內(nèi)所提供的某一虛擬等價物進行估值和交易時，網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬物品在現(xiàn)實經(jīng)濟體系中的價值則顯現(xiàn)出來。玩家在游戲中進行裝備交易時，大額交易一般通過買賣雙方面對面現(xiàn)金交易，小額的則通過游戲中的對話交易，其余則通過網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬物品交易平臺進行交易，這些催發(fā)了的網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬物品交易行業(yè)和專業(yè)的第三方交易平臺的發(fā)展。交易平臺的逐漸成熟化，為代練公司及個人提供了相應(yīng)的銷售渠道。
日流水超千萬的游戲代練
網(wǎng)上有人針對“英雄聯(lián)盟”和“王者榮耀”這兩款爆火的游戲做過粗略的調(diào)查。“英雄聯(lián)盟”在整個淘系(天貓 淘寶)日均訂單在2萬上下，代練的平均客單價在80左右，日均流水超過160萬，月流水能達到5000萬以上。而根據(jù)百度指數(shù)的統(tǒng)計，從2017年3月開始，“王者榮耀”的代練已經(jīng)呈現(xiàn)井噴式發(fā)展，截止8月底，“王者榮耀”代練的日發(fā)單量超過3萬，發(fā)單金額超過300萬，如果再加上商家的抽成，日流水已超380萬。
也就是說，僅僅《英雄聯(lián)盟》和《王者榮耀》兩款游戲，單一淘系平臺(淘寶 天貓)，每日代練市場就有超過500萬的業(yè)績，如果再加上其他游戲的代練，可以看出，這個產(chǎn)業(yè)是一個日流水千萬左右的龐大市場，可見游戲代練中隱藏的利益曲線有多大。
代練產(chǎn)業(yè)以往都是在地下滋生，因為對游戲性的不公平，幾乎所有的游戲廠商都嚴令禁止代練行為，可是因為龐大玩家群體的剛性需求，代練產(chǎn)業(yè)就只能隱于世俗之下，野蠻地生長。這個已經(jīng)有十幾年歷史的灰色產(chǎn)業(yè)，隨著《王者榮耀》、“吃雞”游戲在全民中的爆發(fā)，再一次蘇醒。
不知不覺，代練行業(yè)已經(jīng)擁有了很完備的體系化運營方式：發(fā)單、接單、大神管理、客服等一整套的模式都幾乎形成了定制，涌現(xiàn)了像大量專業(yè)的代練平臺。正是當前游戲大環(huán)境的優(yōu)化，推動著代練產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，近幾年我們可以看出來，代練平臺的興起，主播代練的推動，也宣告著代練行業(yè)開始從地下到地上，走向公司化運作模式，完成C2C向著B2C的轉(zhuǎn)變。
從灰色地帶的代練，到融資千萬的陪玩
隨著代練的逐漸專業(yè)化運營和走上臺面，加上龐大的市場需求、不錯的營收能力與電競的火熱賽道，讓陪玩和代練公司紛紛受到資本青睞。
不過，由于原先傳統(tǒng)代練業(yè)務(wù)存在的高風險、廠家封禁、玩家鄙夷，游戲代練在近年逐漸升級為了“游戲陪玩”這項“花錢請大神入隊帶領(lǐng)大家打”的業(yè)務(wù)。
對于用戶來說，陪玩的形式還是“自己玩自己號”，不僅降低了被廠商針對的風險，被盜號的風險，而且仍然可以完成上分的目標，還能順便從大神隊友那兒學到一些技術(shù)，甚至在陪玩的過程中還能滿足一定的社交需要。這簡直就是體育賽事中“開局獲得詹姆斯做隊友”般的體驗，也得到了不少玩家的青睞。
在巨大的用戶上分、順利吃雞需求下，許多游戲行業(yè)公司抓住了由《王者榮耀》、《絕地求生》的火爆而催生出的這門生意，紛紛成立了專業(yè)的游戲陪玩平臺，想從中分到一杯羹。
同樣看好游戲陪玩平臺的還有資本。今年9月，以“翻車險”為特色的游戲陪玩平臺「豬隊友」完成了數(shù)百萬元的天使輪融資，投資方為紀源資本;10月，老牌游戲道具交易平臺5173和人人游戲為正處于天使輪融資中的「電競幫」投資了1000萬元；而一個月后的今天，「暴雞電競」獲得了紅杉資本的投資，并完成了共計4500萬元的A輪融資。
“陪玩”儼然已經(jīng)成為資本市場十分關(guān)注的“風口”。
機會和風險并存，陪玩與代練的明天在哪?
當然，即便獲得了資本青睞，對這些平臺來說，陪玩行業(yè)并非一帆風順。
在過去的日子里，許多工作室由于小本經(jīng)營，選擇到淘寶網(wǎng)入駐。后來隨著時間的推移和淘寶網(wǎng)的日益強盛，許多用戶的傳統(tǒng)習慣以及新用戶的第一選擇方向也都轉(zhuǎn)移到了淘寶之上，這會對現(xiàn)有以網(wǎng)頁或APP為形式的游戲陪玩平臺，帶去巨大的流量沖擊，很多只能活在淘寶的夾縫之中。那么，如何更好地向用戶推廣自身平臺，或是如何利用淘寶開設(shè)分店來實現(xiàn)流量共享，就成為了他們所需要思考的問題。
同樣不能回避的是來自游戲廠商的風險。盡管以《王者榮耀》、《英雄聯(lián)盟》等MOBA多人競技游戲為核心的陪玩業(yè)務(wù)形態(tài)，與幾個親朋好友多人開黑的情景有些類似，甚至「暴雞電競」的母體公司就叫“開黑科技”，但其本質(zhì)上還是“高水平的玩家出現(xiàn)在不屬于自己的分段中”，和此前的代練一樣，會或多或少破壞其他游戲玩家的用戶體驗。
在這種情況下，陪玩行業(yè)仍然存在被被廠商封殺的風險。廠商對于這個行業(yè)的態(tài)度，依然是懸在頭頂?shù)倪_摩克里斯之劍。
當然，有需求就有市場，存在即是合理。在陪玩平臺紛紛獲得資本青睞，形成了一個估值極高的行業(yè)之后，如何在多方利益關(guān)系中求得一個完美的平衡，更是未來游戲陪玩平臺們所需要關(guān)注的核心問題。但平衡只是生存的第一步，未來的目的當然是形成商業(yè)上的突破，突破點在哪?
也許借勢電競的火爆是一條路。對于小白用戶群體來說，能夠上電競賽場上征戰(zhàn)的選手，代表著水平與實力，其中的一些選手還是明星偶像玩家。如果陪玩平臺中帶有這些選手，那么無疑是有巨大吸引力的。頭部的電競選手，無疑成為了陪玩平臺的稀缺資源。
除了電競之外，在網(wǎng)吧進行“從設(shè)備提供轉(zhuǎn)向服務(wù)提供”的業(yè)務(wù)改革的今天，游戲陪玩平臺也可以和網(wǎng)吧進行合作，將自身的陪玩業(yè)務(wù)從單純線上，逐漸轉(zhuǎn)變成為線上 線下同城用戶陪玩的模式。
也許陪玩平臺還可以在內(nèi)容專業(yè)服務(wù)、定制化服務(wù)等方面積極努力，以實現(xiàn)自身的特色化、行業(yè)化從而讓代練、陪玩行業(yè)摸索出一條正大光明的商業(yè)模式。
沒人可以預(yù)見到代練和陪玩可以走多遠，唯一可以預(yù)見的是，只要網(wǎng)絡(luò)游戲、電子競技持續(xù)火爆，代練與陪玩就不會消失，它必將找到一個自己的存活方式。
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