唯一不變的是變化。
過去的短短幾年里，商業(yè)發(fā)展瞬息萬變，諾基亞已經(jīng)退出手機市場。新商業(yè)模式、新品牌層出不窮，在定制領域，這也不例外。
在面向個人的服裝定制領域，中國的服裝巨頭其實一直是不上心的。前幾年，不少服裝品牌重心放在房地產(chǎn)、投資上，當經(jīng)濟形勢變差時，非常極端的諸如莊吉直接倒閉了。
當各大品牌重新把目光放在服裝主業(yè)上時，發(fā)現(xiàn)原來看不到的競爭對手已經(jīng)悄悄地圈了不少的地，并且最麻煩的是：新競爭對手的玩法看的懂，但很難學。這其中，國外以suitsupply為其中之佼佼者，國內(nèi)埃沃也算新起之秀。
Suitsupply是荷蘭品牌，創(chuàng)始人Fokke De Jong于 2000年在阿姆斯特丹創(chuàng)立，至今已在全世界16個國家和地址開設多家門店。2013年開始在上海開設第一家店，2015年上海第二家，2016年北京第一家。他們的產(chǎn)品組合為“成衣 半定制”。依靠獨特的產(chǎn)品規(guī)劃和競爭策略，獲得了不少用戶群體尤其是年輕用戶的喜愛。
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網(wǎng)站/實體店面風格獨樹一幟，給顧客獨特深刻的體驗
suitsupply網(wǎng)站設計簡約、大氣，提供了完整的在線購買流程，雖然這對于淘寶、亞馬遜之類電商企業(yè)不是亮點，但是對于正裝企業(yè)，這已經(jīng)是很不錯的了。
此外suitsupply還在全世界的主要消費城市開設裝修風格獨特的實體店，鼓勵客戶實地試穿、購買。這一點有別于他的一個競爭對手indochino，該品牌只是提供網(wǎng)購。
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成衣的可選擇性大大增加
首先面料選擇較豐富，條紋、格料、素色等都有很多選擇。各種面料下可以選擇六種款式和風格，有一些還可選擇全毛襯、半毛襯、粘合襯三種制作工藝，此外扣眼都用真扣眼。這種接近定制的選擇豐富性，自然會讓客戶眼前一亮。
以大規(guī)模的方式解決了尺碼選擇問題
首先用戶在suitsupply官網(wǎng)選購成衣時，可挑選2~3套接近自己的尺碼，收到衣服試穿后把不合適的寄回。來回快遞費由公司承擔。
此外推出了半定制服務。用戶可以選擇在試成衣基礎上修改，快的等一兩個小時就可以拿走。
極高的性價比
西服面料一般是從110支紗意大利面料起，國內(nèi)代工在夏夢和大楊創(chuàng)世（據(jù)了解成衣在夏夢，半定制在大楊創(chuàng)世）。銷售價格是國內(nèi)是從4580元/套起。在如此品質(zhì)下，他的價格相比其他成衣品牌實惠太多。
國內(nèi)的代表性企業(yè)—埃沃裁縫算是佼佼者，之前主要在華南發(fā)展，該品牌以進商場開設品牌店為主，目前已有幾十家店面。
埃沃2016年開始在北京開設第一家店。創(chuàng)立之初是以定制為主，目前也是定制 成衣模式，有多輪風險投資進入，最近一輪為2015年6月獲得1.5億B輪投資，由君聯(lián)資本和IDG投資，雖有巨額投資，但該公司擴張步伐比較穩(wěn)健。
相比雅戈爾、藍豹、威可多等傳統(tǒng)品牌男裝，這些線上、線下都操作嫻熟的新生品牌，更容易獲取年輕客戶的青睞，未來的正裝銷售必然要往大規(guī)模定制方向走。往大規(guī)模定制轉(zhuǎn)型，不僅是生產(chǎn)系統(tǒng)的變革，更是公司前端的運營模式到公司管理、組織結(jié)構(gòu)的整體轉(zhuǎn)型，傳統(tǒng)品牌企業(yè)如果不重新設計自己的產(chǎn)品和銷售策略，他們的市場份額必然逐漸降低，
內(nèi)參君個人看法：留給他們的時間應該不超過5年了，如果轉(zhuǎn)型不力，市場就必然要拱手讓給適應新時代的強者。
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