在決定皈依佛門的前一天，王斌突然翻到了6年前和周楊做A貨生意時的一張合影，他感到一陣心絞痛：從做生意的角度來說，他慶幸自己是勝利者，但是從做人的角度來說，他又是失敗者。正是這張照片，讓他鐵心離開A貨市場，皈依佛門。
2007年7月1日，香港回歸10周年紀念日。重慶解放碑一家茶樓里，35歲的王斌向本刊記者敞開心扉，講述了他在A貨行當?shù)?年浮沉。
王斌最后一句話是“說出來，心里好受了很多?！被蛟S，他是在選擇用揭露真相的方式贖罪。
入行
2000年7月，王斌在重慶朝天門搞服裝批發(fā)，虧得一塌糊涂。
在掛出“門面轉(zhuǎn)讓”的牌子三天之后，周楊拍著他的肩膀說：“兄弟，我給你找條財路?！?/p>
這是重整旗鼓的機會！半個月后，王斌借用父親的棺材本2萬元，獲得了周楊4萬元的服裝。這些服裝全屬于我們今天稱之為的A貨中的一類，當時叫外貿(mào)服裝，周楊告訴他，這些都是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的。
既然是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的，就可以在商場銷售啊，但是，周楊給王斌提的一個死規(guī)定就是，這些貨不能在正規(guī)市場里銷售。
于是，關(guān)閉了正規(guī)服裝批發(fā)攤點，拖著價值4萬元的A貨服裝，王斌回到了老家四川資陽。他采納了周楊的建議——把市場對準了菜市場和鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
“走過路過，不要錯過……耐克的T恤只要50元了哦！”吆喝聲把資陽市的幾大菜市場都鬧翻了。半個月，王斌就把這4萬元錢的A貨賣出了10萬元的高價，凈賺6萬元。
一個問題一直困擾著王斌：“自己賣的無論是耐克、夢特嬌，安踏，好像質(zhì)量都和專賣店里賣的貨沒兩樣，為什么價錢就要便宜好幾倍呢？”
一個做夢特嬌專賣的朋友給出的結(jié)論是，從材料、設計、縫紉等都和正品是一樣的，不過，A貨也有瑕疵：這些服裝不是紐扣不對稱，就是某處的花邊沒有卷好。
從周楊處進的服裝的價格平均為15元每件，王斌轉(zhuǎn)手賣出去，根據(jù)品牌和成色不同，一般的每件能賣到30~50元不等，最高還賣過100元每件的。
在翻倍的利潤刺激下，王斌成了周楊忠實的經(jīng)銷商，到2001年春節(jié)，王斌的進貨總金額就達到了15萬元。
當然，因為掌握了暢銷的服裝貨源，王斌也很快離開了菜市場，他開始坐在家里數(shù)錢。
2001年之后，四川的資陽、資中等地的鄉(xiāng)鎮(zhèn)上，經(jīng)常看到各色賣“名牌服裝”的生意人。對于這些低端市場來說，一是價錢便宜、二是款式新、三是質(zhì)量好、四是有品牌，所以A貨服裝賣得熱火朝天。
2001年全年，因為發(fā)展了多個下游的經(jīng)銷商，王斌薄利多銷，純利超過60萬元。
拆橋
生意做順了，王斌開始不滿足受制于周楊。他想，自己賺了60萬元，也許自己的上線周楊賺了600萬元都有可能。他想避開周楊，直接找到進貨渠道。
王斌想到的第一個方法，就是周楊發(fā)給他的貨物的包裝上尋找廠家的聯(lián)系方式，結(jié)果幾個月來的努力都沒有結(jié)果，有些貨物外包裝上有聯(lián)系方式，但電話打過去不是占線，就是國外的號碼。
生意場永遠是利益場！王斌最終花了20萬元買通了周楊的兄弟陳三。
2002年春節(jié)之后，王斌在陳三的帶領(lǐng)下，去了一次廣東的虎門，那里現(xiàn)在是中國最大的服裝生產(chǎn)基地之一。
他們在一個倉庫里見到了這樣一幕：數(shù)十個民工正在分揀各種包裝袋里的服裝，各種品牌都有，那些包裝袋上有的寫著“次品”、“銷毀”等字樣。
一個管倉庫的人告訴王斌，這些服裝來源大都是各個做OEM(代工)的服裝廠，他們受品牌服裝廠商委托生產(chǎn)服裝，在品牌服裝廠商的檢驗中，有些產(chǎn)品成為殘次品或者是不合格產(chǎn)品(比如商標洗麥裝錯、角落有瑕疵、扣眼打錯等)，根據(jù)規(guī)定，它們都該被銷毀，但是，在實際運作中，或者是品牌服裝廠商的個別人員、或者是這些OEM工廠為了個人利益，就把這些產(chǎn)品(在服裝圈里，這些產(chǎn)品被稱為“尾貨”。)處理給了一些大批發(fā)商。
這些大批發(fā)商再在各地找區(qū)域代理，然后層層賺取利益之后，流落到二三級市場。
虎門之行，讓王斌終于知道了自己賣的尾貨為什么這么便宜了，當然，更讓他的懷疑變成事實——自己賺的錢并不是最多的。
從OEM工廠出來的尾貨，一般不是按照件計算的，而是按噸計算的，“一般一噸1萬元到2萬元?！边@個價格對于按人工、材料等成本計算來說就顯得非常便宜。
這些一級批發(fā)商拿到貨物后要做的工作就是分揀。無法賣的會給收破爛的，最過時又不暢銷牌子或問題嚴重的貨就通過各地區(qū)的代理商，再逐步會流落到早市，稍微好一點的貨物依次會流落到展銷會、精品服裝外貿(mào)店等。
在這個過程中，以一件中等質(zhì)量的普通衣服為例，它的價值變化是這樣的：一級批發(fā)商拿到的成本價是5元，他批發(fā)給像周楊這樣的地區(qū)級代理商的價格是8~10元，再到王斌已經(jīng)變?yōu)?5元左右，再往下走可能就是20元以上了。
不久，王斌甩開周楊，直接和一級批發(fā)商聯(lián)系貨源。
不得不提的插曲是，王斌和周楊分道揚鑣后不久，陳三在家門口被人連砍12刀，他沒有報案。王斌也受到過威脅。不過，一年之后周楊卻突然因車禍死于非命。有的人說，車禍有些蹊蹺，但王斌說，人為財死，鳥為食亡。
真相
周楊只是把王斌帶入了尾貨市場，其實這還只是A貨市場的冰山一角。在利益驅(qū)使下，王斌很快進入原單、跟單、仿單市場。
一件服裝最關(guān)鍵的是版型和面料(輔料如紐扣、拉鏈相對次要，所以一般都在國內(nèi)選購)。版型和面料都是由品牌服裝廠商提供，為了保證工廠的生產(chǎn)需要，品牌服裝廠商一般提供的面料會比計劃多3%。
現(xiàn)在去買A貨，經(jīng)銷商往往會告訴消費者，原單貨就是用這3%的面料生產(chǎn)的。顯然，這是一個謊言。如果是幾年前(主要是指王斌剛進入這個行業(yè)的2000年前后)，也許還是事實。
本刊記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的品牌服裝廠商都已經(jīng)越來越聰明了，如果有多余面料(甚至是裁剪剩下的布條)，即使有人提出拿來做拖把布都不行，他們會全部收回或就地銷毀。根本不可能出現(xiàn)和正規(guī)產(chǎn)品一樣版型和面料的原單貨?！?/p>
更重要的問題還在于，一般在簽訂委托生產(chǎn)合同時，品牌服裝廠商都會注明，如果出現(xiàn)扣留原材料等行為。工廠將會為此支付巨額經(jīng)濟賠償。在這樣的條款約束下，敢于如此冒險的工廠是比較少的。
但是，工廠也是逐利的，它不敢直接冒險，暗中運作也是公開的秘密。
有些工廠的老板一旦接到品牌服裝廠商的生產(chǎn)定單后，馬上就會組織類似的面料，在幫品牌服裝廠商代工的同時，自己也生產(chǎn)一些仿制品。
這樣，版型一樣(他們直接盜用是品牌服裝廠商提供的版型)，做工一樣(都是同一批機械和工人生產(chǎn)的)、面料有差異的服裝產(chǎn)品也會出現(xiàn)。王斌告訴本刊記者，這些產(chǎn)品應該叫跟單，不能叫原單，因為即使面料再接近，還是會有差異，不過，有的面料選擇得好，可以達到以假亂真的地步。
當然，這樣的工廠依然承擔著巨大的風險，因為他們直接盜用的是品牌服裝廠商提供的版型，實際是一種侵權(quán)行為。
“一般那些工廠接到品牌服裝廠商的定單后，就會給我們發(fā)傳真，把產(chǎn)品的基本情況告訴我們，然后讓我們下定單。”王斌說，他們定的產(chǎn)品的批發(fā)價一般是品牌服裝價格的1/10，比如一件Adidas牌的外套，專賣店的售價是800元的話，工廠給一級經(jīng)銷商的跟單貨價格大概就是80元，經(jīng)過3~5次的層層轉(zhuǎn)手，最終到消費者手里時，這件外套的價格大概是150~250元之間。
本刊記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，做這種跟單貨生意的各級經(jīng)銷商的利潤都比較高，主要原因除了產(chǎn)品和正品在質(zhì)量、款式等方面相差無幾外，關(guān)鍵是時間上能趕上趟。因為幾乎都是同一時間段生產(chǎn)的產(chǎn)品，往往專賣店的產(chǎn)品還沒有上貨，跟單貨已經(jīng)上市了。
這種跟單貨的最終流向是兩個地方：品牌服裝折扣店，或者是正品服裝專賣店。
跟單貨為什么能進正品的銷售渠道呢？
“因為產(chǎn)品的相似性太強，導致消費者甚至是一些專業(yè)人士都無法辨認，自然就有專賣店的老板會打著正規(guī)廠商的牌子，購買這樣的跟單貨來賣給消費者。”王斌說。
本刊記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這樣的事情正不斷被暴光：消費者在正規(guī)服裝專賣店買到的產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題，而經(jīng)過服裝廠商的檢查發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品除了面料等區(qū)別外，其他都和真品一模一樣。王斌說，這些出現(xiàn)質(zhì)量問題的產(chǎn)品100%是跟單貨。
2004年~2005年，王斌大概賺了400萬元。他說：“這比原來做尾貨利潤要高得多，當然風險也高，除了應付名牌廠商的打擊，也要逃避工商的打擊?！?/p>
“A貨里面最常見的就是仿貨了,材料完全不一樣,做工也不一樣,就是上面寫了一個著名的商標，就開始外銷了?！蓖醣蟾嬖V記者，如果2003年前充斥二級市場(包括菜市場、展銷會等)的是質(zhì)優(yōu)價廉的尾單貨的話，那么從2004年以后真正在二級市場唱主角的應該是仿貨。
“這些仿貨，仿得甚至有些滑稽，很多正品根本沒有的款式,市場上也能出現(xiàn)，有些工廠，是自己設計后，隨意在上面貼上個著名商標即可?！蓖醣笳f。
有業(yè)內(nèi)人士介紹，這樣的工廠是比較低端的，稍微有水平的做仿品的工廠，他們雖然不像做跟單的工廠那么方便的拿到版型等，但是他們善于捕捉市場動向，特別善于跟風，一旦某品牌的服裝銷售不錯，他們就會在最短的時候仿制出來。
本刊記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，做低端粗劣仿貨的工廠，一般都是家庭作坊，普通的衣服一般就是10元、20元一件。而跟風跟得好的工廠，有的甚至做出來的產(chǎn)品不比跟單貨做得差，如果他們不打正品的商標，還不侵權(quán)，所以，收益大而相對風險比較小。
退出
包括尾單、跟單、仿單等各色產(chǎn)品在內(nèi)，僅服裝行業(yè)的中國A貨市場，每年的營業(yè)額超過500億元。據(jù)調(diào)查，像王斌這樣的一級A貨經(jīng)銷商，每年涉及的金額超過3000萬元，“難道在中國，做我們這行的找不出100個人嗎？事實上，涉及金額比我大的也大有人在。”他說。
在A貨這條利益鏈上，如果把某件服裝的利潤總額假定為100%的話，生產(chǎn)工廠將獲得的利潤是15%，一級經(jīng)銷商的利潤是10%，下一級批發(fā)商15%，以后逐級增加。
本刊記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，生產(chǎn)A貨服裝的廠商主要集中在廣東、福建、浙江等沿海省份。最近幾年，隨著仿單貨，特別是低端仿單貨的快速發(fā)展，在武漢、重慶、西安等地的小服裝作坊里，也開始生產(chǎn)仿貨。
而從經(jīng)銷商的角度來看，越是在上游，他們的單件利潤就越低，但是，他們的總量非常大，被他“拔毛”的就多，所以，他的總收入肯定最高。而之所以越是下游的經(jīng)銷商的單件利潤越高，那是為了刺激終端，如果終端做不起來，這條利益鏈就會腸梗塞。
王斌的“事業(yè)”在2005年年底的時候，進入鼎盛時期。他幾乎壟斷了西南和東北市場的上十個品牌的A貨市場。那時候，他們出入豪華酒樓、歌廳，進出帶上數(shù)個兄弟，儼然一副大哥風范。
但很多人都想不明白，為什么在鼎盛時期，王斌選擇了退出。
據(jù)說，在東北為了爭取經(jīng)銷商，商戰(zhàn)變成了血戰(zhàn)，他的兩個兄弟被對方砍成重傷。還有人說，某地工商局的人查了他的貨后，直接問他給多少錢，不然就不放行。
“出來混，遲早是要還的！”“這是個江湖！”關(guān)于退出這個話題，王斌不斷說出這些語言。
2006年7月，王斌在廈門的南普陀寺皈依佛門，整個儀式安靜平和，不少曾經(jīng)跟著他一起“發(fā)財”的兄弟都為之動容。現(xiàn)在，在重慶的家中，他也天天頌經(jīng)，隔三岔五，還要到寺廟里修行。
然而，一切并沒有因為他引退而結(jié)束。
尾聲
在王斌皈依佛門之后，以前跟著王斌打拼天下的幾個兄弟在成都成立了服裝公司。
從周楊處“叛變”后跟著王斌闖蕩的陳三，因為被人砍過，腿有點殘疾，但是反應相當靈敏，三句話中有兩句話是用“老子”開頭的，他現(xiàn)在負責新公司的運轉(zhuǎn)。
陳三不忌諱說，他們的服裝公司，雖然聽從了王斌的勸說，不再做A貨的批發(fā)，但是多少也與A貨有些聯(lián)系。
“除了少量的服裝是自己設計的外，我們還是通過以前的關(guān)系，比如接定單的工廠，批發(fā)他們的跟單貨，但絕對不是簡單地跟，我們一般會把別人的版型進行改進，然后再生產(chǎn)。關(guān)鍵的是，我們現(xiàn)在是掛我們自己的商標。”陳三說。
“我們的產(chǎn)品款式新穎，至少和著名品牌的大趨勢一致，另外，又融合了自己的想法，更重要的是，產(chǎn)品的價格相對便宜，所以市場是巨大的?！边@個服裝公司另一位成員說。
重慶捷訊律師事務所律師李建勛說，陳三等人創(chuàng)辦的服裝公司的運作行為，盡管在道德層面上值得商榷，但是并不違法?！耙驗樗麄兏嗟氖墙梃b了品牌服裝的版型，并在此基礎(chǔ)上進行了再創(chuàng)作。”
本刊記者在采訪中獲悉，像陳三等人一樣，逐漸在“漂白”自己身份的曾經(jīng)的A貨大鱷，并不是少數(shù)，“每個人都還是想要一個光明正大的身份，”陳三說。當然，像王斌這樣完全洗手不干的卻很少。
王斌的一位朋友在評價王斌的時候說：“他是受刺激了，不想步周楊的后塵，所以見好就收?！碑斎?，他也說，如果沒有前幾年賺的幾千萬元，甚至上億元的資產(chǎn)，“我就不信，他就這么放棄了，畢竟這個池塘里到處是魚?！?/p>
服裝是一個很傳統(tǒng)的行業(yè) 俗話說人離不開:"衣食住行"其中衣在這里面占有非常大的比重 是每個人必不可少的 全中國2006年的國民生產(chǎn)總值在210000億元人民幣左右 其中整個服裝行業(yè)的生產(chǎn)總值應該在40000億人民幣左右 這個市場非常巨大 很多人都知道服裝是一個傳統(tǒng)的高利潤 高產(chǎn)出比的一個行業(yè) 同時也是進入門檻比較低的一個行業(yè) 所以很多人都投身此行業(yè) 前赴后繼 希望在這個行業(yè)里面分一杯羹 撈到更多的錢 但是商業(yè)競爭是殘酷的 理想和現(xiàn)實之間總是會有差距的
大家都知道淘寶有很多假貨 其中服裝的假貨可能是最多的 為什么呢？
因為制假販假是中國社會一種獨有的特色 不知道大家留心過這樣一條新聞沒有:浙江省工商局 上海市工商局 對Channel BurberryArmani 等頂極奢侈服裝品牌的專柜進行抽查時 發(fā)現(xiàn)有很多不合格產(chǎn)品 包括含有有害染料:芳香胺 甲醛含量超標 PH值超標 染色牢度 纖維含量 標識標注等很多方面不合格 讓人大跌眼鏡 怎么可能出現(xiàn)這種情況呢？
原因很簡單 因為這些不合格產(chǎn)品是這些各大品牌的中國總代理自己下單制造的假貨 大家可能會感到非常震驚 其實這是不難理解的 象BurberryArmani這種頂極品牌一般來自歐洲 美洲 而歐洲各國是全球最規(guī)范 法律最健全 最講究環(huán)保的地方比如汽車尾氣的歐洲4號排放標準 淘汰CRT顯示器 電腦主板的無鉛化生產(chǎn) 等等
歐洲都比別的國家領(lǐng)先很多 說明歐洲人對于環(huán)保和質(zhì)量檢測的標準非?？量獭《鳥urberryArmani這種頂極品牌能通過歐盟的各種非?？量虈栏竦臋z測 為什么卻不能通過中國工商局的檢測呢？歸根結(jié)底就是因為這些專柜的不合格產(chǎn)品 就是這些品牌的代理商自己去國內(nèi)的工廠下單制造的假貨然后摻在專柜里面賣
再說明一個例子 大家都知道美國著名服裝品牌Polo Ralph Lauren Polo RalphLauren的中國總代理 是錦江迪生 錦江迪生也是Polo RalphLauren的制假一分子 錦江迪生作為該品牌的中國總代理 也就是一級代理 向Polo全球總部進一件Polo衣服的價格為國內(nèi)專柜售價的4.5折 但是如果他自己去下單做假貨的話 成本就會便宜很多 而把假貨摻在專柜里面賣的話 是基本不可能有人發(fā)現(xiàn)的 因為絕大多數(shù)購買者根本不可能想到專柜也會賣假貨 更何況一個品牌的服裝沒有一種非常規(guī)范
專業(yè)的真假辨別 大眾也不知道該如何去辨別真假 只有我這樣的極少極少數(shù)的非常專業(yè)的人 才知道這中間的虛實 其實還有很多內(nèi)幕 限于互聯(lián)網(wǎng)的傳播性 我不能抖出來 不然會有很多不必要的麻煩 專柜都有假貨 那其他地方自不必多說了 自然是假貨極其之泛濫 中國人太唯利是圖 只要有更多的錢可賺 是可以不惜代價 把任何后果都拋之腦后 因為中國人太注重眼前效益 而忽略掉非常重要的長遠發(fā)展 這也體現(xiàn)出人性貪婪的一面 不知道大家研究過心理學沒有 中國有句古話叫:"無法無天"法就是法律 法規(guī) 天就是老天爺 也就是信仰 中國人的法律觀念和意識是非常淡薄的 再加上中國人普遍缺乏信仰 這點和西方不同 西方的法律法規(guī)制度非常健全 再加上西方人普遍有信仰 他們心里有一個上邸“粗泄?的一句古話來說就??“頭上三尺有神明“
所以西方社會要比中國社會制度完善 他們在做一件壞事之前也要考慮更多因素 因為西方世界有非常完善的信用體系 如果一個人的信用是不好的 那他在西方世界是很難生存的 這點和中國當今社會有極大的區(qū)別 中國社會的信用體系如同一盤散沙 形同虛設 這也是為什么假貨這么泛濫 制假販假者如此猖狂的原因所在了
大家不要以為大品牌如此 三線或者三線一下的牌子同樣存在這樣的現(xiàn)象 現(xiàn)在不是很流行ckj 對不起 不是CK ck的價格還不可能流行他的三線副牌CKJ倒是在國內(nèi)大大小小百貨開了不少的店 大有取代jack jones的地步 畢竟全國的GDP在一個勁的網(wǎng)上漲大家可以到各地的CKJ專柜看看衣服的水洗標 一個牌子的衣服 居然有N種水洗標 但是都會有一張中文的水洗說明 但是這張標是后來訂上去的大家可以看看就應該會發(fā)現(xiàn) 都是大陸內(nèi)銷的版本 難道還要弄個這么奇怪的水洗標 原因就很簡單這些衣服本來就是做外貿(mào)的工廠接到的出口國外的單子 然后被重新裝標 就是那種感覺和原來很不搭配的中文水洗標難道做出口的CKJ的工廠管理這么嚴格 尾貨流出這么多 呵呵~CK的管理是嚴格的 但是CKJ就不怎么樣子了 而且國際貿(mào)易加工轉(zhuǎn)發(fā)外包衣服流到其他管理松散的小服裝廠 那么尾貨的流出量 自然可想而知道了
CKJ只是 比較明顯的例子 NIKE AD等再中國做濫的運動品牌不是不存在這種問題
忘記說了 李維斯 北臉THE NORTH FACE 哥倫比亞也存在 專柜賣外貿(mào)尾貨或自己下單制假的現(xiàn)象
B
有很多買家根本不相信頂極的服裝品牌會在中國下訂單制造衣服 或者會將信將疑 或者根本就不相信大牌的服裝會有真正的原單 俗話說:“隔行如隔山” 因為大家不是身處這個行業(yè) 因為大家沒有站在這個行業(yè)的頂端 所以才會有很多疑問 才會有很多不了解 大家都知道中國已經(jīng)成為了一個巨大的制造工廠 因為中國的人力成本太低廉了 我是寧波人 寧波的服裝行業(yè)是非常非常強悍的 寧波有 雅戈爾集團 羅蒙集團 杉杉集團 愛伊美集團 呵呵 雅戈爾集團 羅蒙集團 杉杉集團常年在中國排名分列前一 二 三名 其中雅戈爾集團更是中國最大的服裝集團 2006年全集團年銷售額130億元人民幣 實力極其強大雅戈爾做西裝是全中國最厲害的
大家都認為杰尼亞西裝是最好的 但是我告訴大家 如果拋開面料不說 雅戈爾西裝的做工比杰尼亞還要好 大家可能不會相信 心里會這么想：“阿？杰尼亞西裝的做工居然沒有雅戈爾好?真是荒謬!" 呵呵 但事實是這樣的 雅戈爾西裝的做工確實比杰尼亞要好雅戈爾所有生產(chǎn)服裝的機器全部是意大利進口的 每一臺都非常昂貴 它可以把正裝西裝用機器做的只要工人手工縫幾個紐扣就可以了 這對工藝的要求是非常高的 大家可能沒聽明白 為什么機器連西裝本身做都做好了 縫紐扣這種很簡單的事情還要工人手工縫呢？
那是因為高檔西裝的紐扣都是手工縫的 因為縫紐扣非常講究 必須用手工 機器是縫不好的 用機器縫紐扣的西裝都是中低檔的 雅戈爾集團為很多頂極品牌做代工。
我舉一個牌子 法國的頂極品牌叫:“馬克西姆"這個品牌的西裝在國外賣的極為昂貴 是杰尼亞西裝的有力競爭者 它一套西裝動輒上萬歐元都有 這個品牌的西裝都是在雅戈爾代工的 其實按雅戈爾的實力 要成功炒作出一個頂極時裝品牌也是沒任何問題的 但關(guān)鍵就是雅戈爾的老總 李如成 太熱衷于房地產(chǎn)了 說實話按照雅戈爾集團的實力 做到今天這個地步也算是比較失敗的再說羅蒙集團 羅蒙集團是一個傳統(tǒng)的家族企業(yè) 是由一個2萬元的小廠發(fā)展成今天的規(guī)?！『懿蝗菀住×_蒙集團我太熟悉了 它的制造能力和工藝水平是非常高超的 羅蒙那些1-2萬元一套的手工定制西服 用的都是意大利進口的頂極超細羊毛面料 這種羊毛面料薄嘛非常薄 支數(shù)奇高 非常致密 實在穿皺了 掛一掛 面料就會自然平整 其實羅蒙這種1-2萬元的西服并不比zegna5-6萬的西服差多少
羅蒙代工的頂極品牌 我舉一個:Canali Canali是意大利傳統(tǒng)的頂尖時裝品牌 現(xiàn)已被法國Channel收購 Canali在杭州大廈B棟1樓有專柜 售價很昂貴 而幾乎所有的Canali襯衫和西裝都是羅蒙代工的 意大利手工原產(chǎn)的除外 羅蒙為Canali代工一件西裝的加工費為800元人民幣 這個加工費已經(jīng)算是很高了 另外我看到淘寶網(wǎng)上雅戈爾的打折襯衫和西裝賣的非常好 接下來說下愛伊美集團 愛伊美集團大家很陌生 絕大部分人是知也不知道該集團位于寧波奉化市騰頭村 騰頭村是中國著名的億元村 愛伊美是全中國最大 最頂尖的針織類 羊絨類加工企業(yè) 全球眾多頂尖品牌的羊絨制品很多都是愛伊美加工的 愛伊美加工的最貴的羊絨制品出口價格達到驚人的2000美金一件 這個價格是不是很昂貴呢？
要知道 2000美金只是愛伊美加工后出口的價格 到國外最終的銷售價格還要高好幾倍 所以說愛伊美的制造設備和工藝水準算是全球最頂尖的之一 愛伊美之所以很多人不知道 是因為它主要是做代工為主 忽略了自身品牌的發(fā)展
當然服裝還有運動裝，大家熟知的NIKE 阿迪達斯 銳步 匡威 茵寶 美津龍等都在寧波有代工當然這些代工的產(chǎn)品的最終銷售不是在中國，我覺得奇怪在淘寶上賣這些東西的 有些人跑到杭州進貨然后說是代工的杭州哪來呢么多運動裝的代工，杭州的四季青，上海的七浦路基本就是中國假貨市場了 （其他地區(qū)也有 我是寧波人其他地區(qū)的不是很了解）我早就想過那些由于各種原因未能出口成功的衣服到淘寶上賣了，話題岔開了~繼續(xù)回來
前面我說過 以雅戈爾集團的實力 要創(chuàng)造一個頂極品牌也是沒有任何問題的 最關(guān)鍵的地方就在于炒作 任何一個事物要成功 都離不開炒作 我隨便舉幾個例子:Pports(寶姿)JOJO 夢特嬌 Ports(寶姿)目前在國內(nèi)名氣非常大 銷量也非常好 Ports號稱是加拿大的品牌大家也認為是加拿大的品牌 其實Ports是一個徹頭徹尾的中國品牌 事實上是10多年前2個溫州人去加拿大注冊了Ports這個商標 然后花大本錢到國內(nèi)大肆宣傳 各大城市黃金地段猛砸專門店 各大時尚雜志 媒體猛砸廣告 以及其他種種高明的炒作手段 慢慢的讓大眾認為Ports是一個國際性的高級時裝品牌 繼而去瘋狂購買Ports的衣服 紛紛成為Ports的簇擁
現(xiàn)在Ports已經(jīng)成功了 它通過成功的炒作而成為了一個標準的國際二線時裝品牌 國內(nèi)的知名度越來越高 專門店越來越多 在Ports成功后 現(xiàn)在又開始炒作Ports 1961這個高端系列 大家都知道很多時裝品牌有很多系列的 比如HUGOBOSS就有橙標 綠標 紅標 黑標 Collection等系列 每個系列定位 風格 衣服價位都不一樣 為的就是展現(xiàn)實力 擴大人群受眾面其實說穿了就是為了讓大眾多掏腰包 Ports要炒作Ports1961這個高端系列 為的就是提高它的品牌價值 努力象GUCCIArmani這種國際一線品牌靠齊
因為品牌知名度和附加值越高 相應的衣服售價就可以賣的越高 賺的錢也就越多 象前段時間非?；馃岬囊徊亢萌R塢電影《穿Prada的女惡魔》的所有服飾都是Ports1961贊助的這部電影的投資方其實也就是Ports 這部電影為Ports聚斂了不少人氣 也讓Ports成功打入了國際市場 這一點是很不容易的 因為從來都是國外服裝品牌打入中國 而中國的服裝品牌只能在國內(nèi)賣賣 國外是沒人買的 所以我很佩服創(chuàng)造Ports這個品牌的2個溫州人
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因為他們的炒作手段實在是很高明 都說溫州人是中國的"猶太人" 是有道理的 他們的一種商業(yè)意識非常濃厚和超前 另外夢特嬌這個品牌大家應該挺熟悉吧呵呵 這個品牌其實也是溫州人跑到法國去注冊商標 再拿到國內(nèi)來宣傳的 都是徹頭徹尾的中國品牌 夢特嬌吹號稱什么1880年存在的法國貴族品牌 說什么夢特嬌是人造天絲的發(fā)明者 這些都是莫須有的吹吹罷了 哈哈 想想真是好玩 玩的把戲都是同一個套路 只是沒有Ports高明和成功
另外JOJO該品牌的女裝在國內(nèi)人氣很旺 JOJO是2個老板 一個是當時杭州最大的黑社會頭目 另外一個是在杭州蕭山做服裝生意的臺灣人 這個臺灣人生意做的蠻大的 在蕭山有工廠 1995年的時候 兩人其他網(wǎng)站即合 黑社會頭頭出資1000萬元 在90年代中期1000萬算是很大一筆錢了 那時候的錢比現(xiàn)在值錢多了 臺灣人當時的眼光還是蠻超前的 跑到國外去注冊了JOJO這個商標 然后通過他自己的蕭山工廠進行生產(chǎn) 經(jīng)過這么多年的發(fā)展 JOJO也算是成功了總的來說象PortsJoJo這些品牌 它們的炒作是比較隱蔽 蒙蔽大家的視線 跟大家說了這么多 大家慢慢的就開始清楚了 很多事物大家表面所看到的 了解到的 都不是真正的事實 真相是絕大部分人所了解不到的
這個世界上有1000多個奢侈品品牌 一般大家所熟悉的奢侈品品牌也就那么幾十個 比如:BurberryArmani LV ChannelVersace等等 這部分奢侈品品牌是大家所熟知的 他們之所以被人熟知 并不是因為這幾個品牌是最好的 最貴的 而是因為他們運作成功 炒作高明 我對這種東西已經(jīng)看透了大牌之所以值錢 是因為它的品牌附加值高
我問大家 同樣一件衣服 貼個Armani的商標值錢還是貼個什么七匹狼值錢？ 同樣一件衣服換個商標七匹狼也賣3000塊 阿瑪尼也賣3000塊 你買哪件呢？ 大家會說Armani的衣服面料好 設計好 這2點倒是說的有點道理 但設計有時候是可以抄襲的 很多設計師的設計還不都是你抄我 我抄你 這樣抄來抄去的 什么某大牌參加時裝周走線發(fā)布會 大放異彩 這都是種噱頭 走秀場上發(fā)布的服裝款式有幾件是大眾能穿得出去的？服裝就是這樣 越是繁復花哨的款式 銷量越小 越是簡約基本的款式 銷量越大
大家看看PoloRalphLauren好了 Polo很多服裝的款式都是萬年不變 幾十年都是如此 但越是不變 其銷量越大 服裝面料倒是個重點 設計可以抄襲 但面料是模仿不了的 打個比方Armani一件普通的帶萊卡面料的T恤 它這種帶萊卡的面料是Armani獨有的 這種面料是別的牌子采購不到的 因為象Armani這種大牌 它每年都會跟意大利等地的生產(chǎn)高等級面料的集團簽訂協(xié)議 某些面料是Armani專屬的 不能供給別的品牌 否則就屬于違權(quán) 你象Prada包具和服裝所用的特殊尼龍面料 LV包具所用的印花真皮 這些都是他們品牌各自專屬的面料 別的品牌是采購不到的 因為這是他們的靈魂 你可以仿它們的款式 但你永遠用不到他們的面料 現(xiàn)在不是流行什么Crossover跨界合作嗎？
什么山本耀司和Adidas合作 什么Channel和Diesel合作 什么Versace跟蘭波基尼合作 這樣炒作一下 品牌知名度就大了 賺到的錢就多了 最流行的炒作方式就是大出限量版 包裝獨特一點 衣服上多個刺繡 加個印花 就可以賣比原來高好幾倍的價格 想想真是蠻有意思的 這個世界就是流行"眼球效應"VOLVO 沃爾沃 大家應該都聽說過并且很熟悉 Volvo對外號稱最安全的汽車 汽車安全技術(shù)的鼻祖 大家也對此深信不疑 但這都是放屁 汽車安全技術(shù)的真正鼻祖 是梅塞得斯.奔馳 現(xiàn)代汽車最常用的三大關(guān)鍵安全技術(shù):ABS防抱死系統(tǒng) ESP安全氣囊 都是奔馳最先發(fā)明并大規(guī)模運用在量產(chǎn)車上 奔馳在這方面才是祖師爺 VOLVO只能算是徒孫輩 但Volvo抓住人的心理 重點炒作它的安全性 結(jié)果成功了
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