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昨晚跟一個(gè)想創(chuàng)業(yè)的朋友聊天，她一直想創(chuàng)業(yè)，但是一直遲遲未動(dòng)。我問她為什么，她說：“第一個(gè)覺得自己沒有創(chuàng)業(yè)系統(tǒng)的思維，第二個(gè)就是個(gè)人比較保守，想著低成本低風(fēng)險(xiǎn)地開始創(chuàng)業(yè)。”我說，“這兩個(gè)問題，如果我都給你解決了，你是不是就開始創(chuàng)業(yè)落地？”她笑了笑。
第二個(gè)問題，我在之前的文章“普通人如何像樊登老師說得那樣低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)”里已經(jīng)講過了。今天我們重點(diǎn)說下，如何用系統(tǒng)思維思考創(chuàng)業(yè)賺錢？
缺乏系統(tǒng)思維，我們就會(huì)只見樹木，不見森林；只看眼前，不看長(zhǎng)遠(yuǎn)；只看現(xiàn)象，不看本質(zhì)；頭痛醫(yī)投，腳痛醫(yī)腳。比如，我們?cè)趧?chuàng)業(yè)的過程中，總是盯著營(yíng)銷，卻發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷越做越難，客戶越做越少。這就是營(yíng)銷本位主義，局限思考，沒有站在“系統(tǒng)”視角看待營(yíng)銷問題。
戰(zhàn)略學(xué)家阿諾爾特·魏斯曼曾經(jīng)說過：“問題的解決往往不在問題的發(fā)生層面，而在與之相鄰的更高層面!”說得也是系統(tǒng)思維。
首先，我們來看什么是系統(tǒng)？
系統(tǒng)是一組相互連接的事物。如人體、細(xì)胞、分子等等。人體這個(gè)大系統(tǒng)，還有若干個(gè)子系統(tǒng)，如消化系統(tǒng)、呼吸系統(tǒng)等。它里面若干個(gè)模塊按照一定的模式相互聯(lián)系又相互影響。
其次，為什么要有系統(tǒng)思維？
公司就是一個(gè)復(fù)雜的商業(yè)系統(tǒng)，是由戰(zhàn)略、模式、品牌、產(chǎn)品、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、人力資源、項(xiàng)目管理、客戶、合作伙伴、市場(chǎng)環(huán)境、政治環(huán)境等多個(gè)模塊構(gòu)成的一個(gè)相互聯(lián)系又相互影響的商業(yè)整體。
既然公司就是一個(gè)系統(tǒng)，那么我們創(chuàng)業(yè)就必須用系統(tǒng)思維，才能理解和駕馭這個(gè)復(fù)雜的商業(yè)系統(tǒng)。
創(chuàng)業(yè)第一步做什么？可能按照大多數(shù)人的思維，就是注冊(cè)公司或者找店面、找辦公室。之前我說的那位創(chuàng)業(yè)的朋友，就是這樣，剛開始就注冊(cè)了公司，然后租了辦公室，試錯(cuò)快一年都還沒找到具體的方向和路徑。其實(shí)他那個(gè)項(xiàng)目根本就不用先注冊(cè)公司，更不用租辦公室。
這就是典型的缺乏“系統(tǒng)思維”。在過去“純拼膽識(shí)”的創(chuàng)業(yè)時(shí)代，也許可行。過去不需要系統(tǒng)思維，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)不充分，跟你分食的人少。而現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)低迷，成本高昂，產(chǎn)品過剩、競(jìng)爭(zhēng)激烈。沒有系統(tǒng)思維，恐怕只會(huì)讓自己多走很多彎路。
如何用系統(tǒng)思維思考創(chuàng)業(yè)賺錢？
中醫(yī)的治病方式就是系統(tǒng)視角，你看中醫(yī)治病，從來不是哪里痛，就只醫(yī)治哪里，而是從“人體”這個(gè)系統(tǒng)出發(fā)，通過找到反射區(qū)，找到根，通過恢復(fù)人體的免疫系統(tǒng)功能達(dá)到戰(zhàn)勝病毒最終痊愈。雖然周期長(zhǎng)，但卻是系統(tǒng)自治，副作用最少。
創(chuàng)業(yè)，我們會(huì)面臨很多復(fù)雜的問題，比如缺錢，缺客戶，這是所有創(chuàng)業(yè)者都會(huì)面臨的問題。但如何解決。這些問題，用系統(tǒng)思維，并不難解決。
缺錢，可能是以下三個(gè)方面的問題：
1.選錯(cuò)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目類型：值錢的項(xiàng)目用賺錢的思路去做，自然融不來錢。賺錢的項(xiàng)目用值錢的思路去做，自然短期不賺錢。
2.創(chuàng)始人與項(xiàng)目模式不匹配：不同的項(xiàng)目操盤模式會(huì)不一樣，對(duì)創(chuàng)始人操盤能力的要求也不一樣。現(xiàn)實(shí)是，很多創(chuàng)業(yè)者無法準(zhǔn)確評(píng)估自己的操盤能力。往往用“欲望”、“激情”來評(píng)估，這就導(dǎo)致創(chuàng)始人與項(xiàng)目模式很可能不匹配，不匹配就會(huì)存在操盤失控，自然就缺錢，也不能融錢。
3.商業(yè)模式出問題：創(chuàng)業(yè)、做項(xiàng)目，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都只會(huì)考慮找客戶，卻從未花時(shí)間在商業(yè)模式上，事實(shí)上，創(chuàng)業(yè)高手從一開始就系統(tǒng)思考和設(shè)計(jì)過商業(yè)模式，然后不斷在實(shí)踐中驗(yàn)證迭代。我們可能聽得太多創(chuàng)業(yè)明星一開始都不知道自己商業(yè)模式的故事，那些只是講故事用的，其實(shí)他們的項(xiàng)目也是有商業(yè)模式的，只是是最基本的先圈用戶，然后賣廣告來變現(xiàn)的商業(yè)模式而已。
缺客戶，可能問題就直接出在你的商業(yè)模式上。
用系統(tǒng)思維思考創(chuàng)業(yè)，這些關(guān)聯(lián)的系統(tǒng)中的子系統(tǒng)及結(jié)構(gòu)單元，都要考量。
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