銷售總監(jiān)：這10條銷售秘訣，你值得看3遍。
1、做大單時(shí)，一定要從結(jié)果去逆推你需要搞定的人和部門。要在短期內(nèi)打開市場，需用重拳。大單牽涉面復(fù)雜，各方面利益糾纏不清，必須重利誘導(dǎo)，否則那些能幫你的人因?yàn)槔娌粔?，患得患失，反而會成為你的絆腳石。
2、銷售前的準(zhǔn)備、計(jì)劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準(zhǔn)備好銷售工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答，你見客戶后，你會發(fā)現(xiàn)，一切盡在你的掌握中。
3、凡是銷售做不好，可以歸結(jié)為三點(diǎn)：
A、客戶成交轉(zhuǎn)化率太低，客情關(guān)系不佳，在客戶眼里還在打醬油。
B、客戶群太少，達(dá)不到數(shù)量級，我見過很多銷售，客戶群大都在50個(gè)以下，其實(shí)，這樣做銷售，很難成為銷售冠軍，根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)人維護(hù)好150個(gè)客戶，基本沒啥問題……你沒有數(shù)量級做保證，銷售額能保證嗎？
C、單筆成交量太小，咱們產(chǎn)品處于客戶備胎，可有可無，不是第一主力或必選。
銷售不可能與他拜訪的每一位客戶達(dá)成交易，所以他應(yīng)當(dāng)努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比（擴(kuò)大客戶群基數(shù)）
4、初次拜訪不要指望馬上能搞定客戶，最多就是投石問路，主要目的還是通過接觸客戶，了解其內(nèi)部情況，比如誰可以拍板，哪些關(guān)系需要處理等，銷售忌諱“交淺言深”。
5、人人都仰慕出類拔萃、人見人敬的人，你、我和客戶都是一樣。所以，我們要在客戶面前將自己偽裝成他的同級別或者更高級別的人！這樣客戶才敬重你、認(rèn)可你，才會和你討論工作，才會對你說真心話，而不是忽悠你。
6、做銷售，剛?cè)岵?jì)是你在競爭激烈的市場中大展身手的法寶之一，既要有“該出手時(shí)就出手”的自信與霸氣，又要有“大處著眼，小處著手”的細(xì)膩和韌勁。唯有如此，才能修煉出你的三味真火。
7、做業(yè)績千萬不要小看每個(gè)月的最后幾天，這好比是3000米長跑，當(dāng)你跑完2700米時(shí)，最后的300米猶為重要，最后幾天是最容易創(chuàng)造奇跡的時(shí)刻。
8、提高自己銷售能力的不二法門永遠(yuǎn)都是：第一，多跑；第二，多想；第三，多總結(jié)；第四，借鑒、吸收別人的經(jīng)驗(yàn)和思想，借鑒而不抄襲，吸收而又有自己的主見，然后慢慢形成自己的銷售風(fēng)格。
9、說客戶感興趣的話術(shù)，我是這樣做的：
A、客戶的好處。一定要把客戶的好處講清楚，并要簡短，不要東扯西扯，盡扯些沒用的。
B、話術(shù)的不斷更新。今天聊了什么，感覺客戶不感興趣呀，于是我又會把原來的話術(shù)版本，改一改，第二次見面，再去試，第二次不行，回來又改，第三次，再去試…直到雙方溝通，感覺氣氛挺好，那么，就成功了！
C、讓客戶做選擇，不要讓客戶去思考?？蛻暨x擇上午還是下午，選擇1點(diǎn)還是2點(diǎn)，就可以了，不要讓他去思考，上午幾點(diǎn)鐘，或是下午幾點(diǎn)鐘，這樣失敗的概念很大。
D、提前做準(zhǔn)備。
10、銷售越是接觸到客戶高層的時(shí)候，越是需要商業(yè)之外的東西。比如一個(gè)老總，你去和他聊產(chǎn)品，他不會有興趣的，因?yàn)楫a(chǎn)品有他的手下把關(guān)！但你和他聊高爾夫、聊國學(xué)、聊收藏，可能會聊得很好。
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以上，供你參考。
如何開口幾句話就能馬上吸引客戶的注意力，如何和客戶快速打成一片等，這部分內(nèi)容，你可以看如下【銷售聊天話術(shù)】專欄，目前已更新12節(jié)，學(xué)習(xí)后，你會知道你的發(fā)力方向是什么，一定能讓你銷售工作做得更輕松。
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