開篇之前向大家問一個(gè)問題：這么多媒體平臺(tái)，廣告主憑什么選擇分眾傳媒？這也是每家企業(yè)在做營銷推廣之前，也必須思考的。那么憑什么選擇它呢？
在其他平臺(tái)上也是打廣告，在分眾上也是打廣告，難道分眾打的就很特別嗎？是比較廣告帶來的效果，還是比較價(jià)格成本呢？這些都是大家心中的疑惑所在。
其實(shí)第一篇：分眾傳媒深度分析（一）里的核心競(jìng)爭力分析中也有談到，分眾傳媒高市場(chǎng)份額，覆蓋規(guī)模廣，滲透率高，可以在全國范圍內(nèi)對(duì)某一個(gè)品牌進(jìn)行廣告轟炸，而其他傳媒平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)布局沒有前者深，廣，效果自然會(huì)差很多，在信息泛濫的新媒體時(shí)代，獲客成本極高，所以對(duì)于廣告主來說，效果也比其他的來的更實(shí)在一些吧。
一、先介紹一下媒體的演變形式：
1.0時(shí)代，紙質(zhì)媒體，廣告主看重的是信息傳播，不那么注重效果；但是紙媒隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的興起，逐漸被取代，出現(xiàn)了趨勢(shì)性下滑。
2.0時(shí)代，電視廣播時(shí)代，這時(shí)候廣告主開始關(guān)注公司，產(chǎn)品的品牌塑造。
09年以后居民的收視時(shí)長也成趨勢(shì)性下滑，電視媒體的重要性逐漸被互聯(lián)網(wǎng)所取代，除了央視這樣收視率高，權(quán)威性的媒體平臺(tái)。做品牌營銷在一次證明了平臺(tái)的重要性，現(xiàn)在的新媒體的流量就相當(dāng)于2.0時(shí)代的收視率啊。電視媒體的生存空間被進(jìn)一步壓縮。
3.0時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)媒體，網(wǎng)民，和手機(jī)用戶的劇增帶來了整個(gè)網(wǎng)絡(luò)媒體的噴發(fā)。其實(shí)現(xiàn)在已經(jīng)過了互聯(lián)網(wǎng)的最佳紅利期。
能做出上面的判斷有倆個(gè)邏輯：1、中國的人口數(shù)量增長正在萎縮，那么互聯(lián)網(wǎng)人口紅利也會(huì)進(jìn)一步被消減，要想保持高增長已經(jīng)不再可能。2、互聯(lián)網(wǎng)廣告雖然可以利用大數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，但不能每天定時(shí)，定點(diǎn)，高頻率，重復(fù)的展示廣告。
基于以上的倆個(gè)觀點(diǎn)，我們才證明了分眾傳媒這種類型的傳媒公司能存在的原因，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中，總能獲得自己的生存空間，只不過是這個(gè)空間大小范圍的問題。
嘮叨了一堆廢話，終于演繹到了4.0時(shí)代，分眾傳媒時(shí)代，雖然近期有小弟在搞破壞，但分眾的老大地位還是實(shí)至名歸，毋庸置疑的。
根據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)（2017 年為艾瑞預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)），2010 至 2017 年電視廣告、廣播廣告、報(bào)紙廣告、雜志廣告收入的年復(fù)合增長率分別為 3.8%、6.6%、-19.5%、-4.3%，紙媒廣告收入迅速萎縮，電視和廣播廣告收入低速增長，從 2015 年開始電視廣告收入連續(xù) 2 年同比下滑。
與此同時(shí)，根據(jù) CODC 數(shù)據(jù)，從 2008 年開始，廣告主在電梯電視媒體的廣告花費(fèi)除了 2012 年外均同比增長，2008 至 2016 年復(fù)合增長率高達(dá) 31%。
從這些比較權(quán)威的數(shù)據(jù)中我們可以看出電梯電視媒體時(shí)代已經(jīng)慢慢到來。
總結(jié)主要觀點(diǎn)：
生活圈媒體，以電梯電視為例，其分眾又聚眾的布局，通過將線下流量集中，實(shí)現(xiàn)相對(duì)精準(zhǔn)的營銷，且基于被動(dòng)式強(qiáng)制性的傳播，實(shí)現(xiàn)高達(dá)到率，保證廣告效果；同時(shí)，其類似電視大屏的廣告呈現(xiàn)方式和城市寫字樓、高檔住宅的布局定位，又維護(hù)了品牌形象。
可以說，生活圈媒體綜合了互聯(lián)網(wǎng)媒體側(cè)重效果和電視媒體塑造品牌的優(yōu)點(diǎn)，成為廣告主的更優(yōu)選擇。
寫到現(xiàn)在應(yīng)該可以回答開篇提出的問題了，分眾傳媒作為行業(yè)龍頭，超大的市場(chǎng)份額。同時(shí)媒體的演變進(jìn)化已經(jīng)出現(xiàn)了改變，不以人的意志為轉(zhuǎn)移。
二、阿里入股，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合：
通過和阿里巴巴大數(shù)據(jù)共享等方式進(jìn)行商業(yè)模式協(xié)同，重塑業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)與生態(tài)圈，打通線上服務(wù)與線下體驗(yàn)。隨著新零售不斷走入線下生活，分眾有潛力突破線上零售瓶頸。
這種合作模式產(chǎn)生了一個(gè)新的引爆點(diǎn)，平時(shí)用戶在淘寶，天貓的購物經(jīng)歷，瀏覽商品的種類以及個(gè)人的位置信息（快遞送到地址，家庭住址，公司地址），所有的在阿里平臺(tái)上留下的信息生成個(gè)人畫像。再根據(jù)群體，社區(qū)的喜好協(xié)同的一致性，在辦公樓，社區(qū)電梯中精準(zhǔn)投放廣告，做到對(duì)癥下藥，提高了資源的運(yùn)行效率。最后反應(yīng)到廣告主那里，廣告的效果是好的不行，三個(gè)字形容：頂呱呱。這就是阿里入股，大數(shù)據(jù)產(chǎn)生的威力，這種威力是以指數(shù)爆炸的形式出現(xiàn)的。
三、從具體案例中看問題：
以新興品牌瑞幸咖啡為例，分析通過分眾傳媒的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，如何將它引爆。
瑞幸咖啡瞄準(zhǔn)寫字樓中高收入白領(lǐng)人群，而分眾的覆蓋人群恰好是年齡在 20 至 45 歲之間、寫字樓及高檔社區(qū)中的主流消費(fèi)人群，瑞幸咖啡的目標(biāo)客戶與分眾覆蓋的人群高度重合。
分眾傳媒的廣告消費(fèi)者與瑞幸咖啡的消費(fèi)群體實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)匹配，針對(duì)目標(biāo)客戶，瑞幸咖啡加大了在電梯媒介的廣告投放。
從用戶 app 消費(fèi)能力來看，星巴克 app 用戶年齡層中 24-30 歲占比最大，瑞幸咖啡 app 用戶年齡層中占比最大的是 36-40 歲的用戶，其次為 24-30 歲，瑞幸咖啡 app 的用戶更為成熟，有更強(qiáng)的付費(fèi)能力。
2018 年一季度，其投放在電梯媒介的廣告花費(fèi)占比高達(dá) 93.3%，試圖挑戰(zhàn)線下咖啡龍頭星巴克在白領(lǐng)市場(chǎng)的份額。
瑞幸咖啡 APP登上iOS應(yīng)用商店美食佳飲免費(fèi)榜第一名。
在整體月活用戶規(guī)模差距較大的情況下，luckin coffee 在啟動(dòng)次數(shù)和使用時(shí)長上已接近星巴克中國的一半：2018 年 4 月，星巴克中國 APP 用戶啟動(dòng)次數(shù)為 396.48 萬次，使用時(shí)長為 9.95 萬小時(shí)，而 luckin coffee 為 176.57 萬次，使用時(shí)長 6.35 萬小時(shí)。
很多新興品牌的創(chuàng)業(yè)型公司都選擇在分眾的平臺(tái)上投放廣告，比如神州租車，瓜子二手車，餓了么，等等一些見過的和沒見過的品牌，從市場(chǎng)反饋的角度來看，對(duì)于這些公司來說效果也是極其明顯的。
最后總結(jié)：
通過媒體演變形式，到阿里巴巴入股分眾傳媒，打通大數(shù)據(jù)的通道，再到引爆新興品牌的案例，都說明了分眾傳媒的精準(zhǔn)營銷實(shí)力，以及廣告主為什么會(huì)選分眾做廣告。
剛?cè)胄胁痪玫难芯繂T，對(duì)于公司的理解通過文字的形式留下自己思考的過程，不求能幫助到多少人，只求能給閱讀過后的讀者留下自己的思考，有不足需要改正的地方可以多多交流。
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