從一個(gè)神奇IP的爆紅到一個(gè)產(chǎn)品網(wǎng)紅的崛起引出爆品營(yíng)銷(xiāo)模式和極致品牌招法。
其中，我強(qiáng)調(diào)，進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，必須要具備爆品邏輯和爆品思維，要善于在自己的莊園里打造爆品項(xiàng)目和爆品產(chǎn)品，這樣才能贏得眼球，贏得傳播的話語(yǔ)權(quán)，完成所有人對(duì)所有人的傳播。這是這個(gè)時(shí)代，成本最低的營(yíng)銷(xiāo)方法，即，打造爆品，將營(yíng)銷(xiāo)融入產(chǎn)品。
雷軍說(shuō)：所謂爆品戰(zhàn)略，就是找準(zhǔn)用戶(hù)的需求點(diǎn)，直接切入，做出足夠好的產(chǎn)品，集中所有的精力和資源，在這一款產(chǎn)品上做突破。也就是我們講的單點(diǎn)突破。互聯(lián)網(wǎng)最核心的打法就是單點(diǎn)突破。
農(nóng)莊和農(nóng)場(chǎng)有很多點(diǎn)，到底能不能引入爆品思維做到單點(diǎn)突破呢？
我個(gè)人認(rèn)為是可行的。
但這個(gè)點(diǎn)可以分拆一下，變成滿(mǎn)足人剛性需求的接觸點(diǎn)。
立足接觸點(diǎn)做出接觸點(diǎn)的爆點(diǎn)，剛性需求的爆品，此時(shí)農(nóng)莊就可以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。
今天我講一個(gè)案例。
南非的Babylonstoren農(nóng)場(chǎng)。
Babylonstoren位于開(kāi)普荷蘭(Cape Dutch),建于1690年,莊園宅邸建于1777年。已經(jīng)有300多年的歷史了，被稱(chēng)之為保存最完好的農(nóng)場(chǎng)之一。
如果按照榮老師課上講的爆品邏輯，這個(gè)農(nóng)場(chǎng)具備以下接觸點(diǎn)爆品。
拍拍拍——接觸點(diǎn)爆品——品牌拍照景觀
Babylonstoren農(nóng)場(chǎng)處處有景，處處是景。
白墻與歷史悠久的門(mén)圍合成傳統(tǒng)庭院，華麗的雞窩、鴿舍、傾斜的鐘塔點(diǎn)綴其中。
它的農(nóng)場(chǎng)有一種主打顏色，就是白色，有一種風(fēng)格就是極簡(jiǎn)風(fēng)格，這樣，隨著天然的綠色作為背景，自然展現(xiàn)出顏值。
有顏值，人就能被激發(fā)拍拍拍的欲望。而農(nóng)場(chǎng)好看，是農(nóng)場(chǎng)成為鏡頭焦點(diǎn)的基本要求。農(nóng)場(chǎng)的圖片就會(huì)流傳，流傳就有傳播力和影響力。
所以，農(nóng)莊必須思考，你的園區(qū)顏值夠不夠，有沒(méi)有十個(gè)以上品牌拍照景觀，這決定你的圖片自否能夠流傳，你的顏值是否能夠成為傳奇。
吃吃吃——接觸點(diǎn)爆品——主題餐飲特色
民以食為天，好吃的東西是人們一直向往的。轉(zhuǎn)換為剛性需求，在農(nóng)場(chǎng)吃和在城里面吃有何差異，有何不同。
千萬(wàn)別講農(nóng)家飯，太泛了。大家都是土菜農(nóng)家飯，等于沒(méi)有品牌特色。
你必須在吃的內(nèi)容和吃的環(huán)境上講究而不是將就。
Babylonstoren農(nóng)場(chǎng)無(wú)論吃的東西和吃的環(huán)境，讓你覺(jué)得物超所值，這個(gè)物超所值就會(huì)產(chǎn)生口碑。玻璃方盒狀的區(qū)域是餐廳和廚房，這里視野絕佳，可以看到窗外的花園和搖曳的樹(shù)木。
住下來(lái)——接觸點(diǎn)爆品——主題住宿風(fēng)格
Babylonstoren農(nóng)場(chǎng)的住宿環(huán)境讓人能夠住下了，這就針對(duì)一種需求——度假需求。
Babylonstoren農(nóng)場(chǎng)的住宿環(huán)境和品質(zhì)感讓人無(wú)比舒服，喜歡逗留。人一旦住下來(lái)，就會(huì)產(chǎn)生更多消費(fèi)。
當(dāng)前中國(guó)人生活水平的提高，度假已經(jīng)變成一種剛性需求。
而中產(chǎn)階級(jí)崛起，趨優(yōu)消費(fèi)，有品質(zhì)的度假需求自然旺盛。
要知道，中國(guó)富人的規(guī)模已經(jīng)趕上了整個(gè)日本或者整個(gè)歐洲的人口。
基于這種需求，農(nóng)場(chǎng)要額外注重自己的住宿品質(zhì)和住宿風(fēng)格。
玩玩玩——接觸點(diǎn)爆品——精品好玩項(xiàng)目
Babylonstoren農(nóng)場(chǎng)有很多好玩的休閑項(xiàng)目。其中各類(lèi)的鳥(niǎo)窩，以及小朋友可以體驗(yàn)的鳥(niǎo)窩我認(rèn)為很有特色，它花不了多少成本，但是可以讓兒童體驗(yàn)一把當(dāng)鳥(niǎo)的感覺(jué)。同時(shí)也能夠成為一種觀賞景觀。
農(nóng)場(chǎng)的游泳池和spa項(xiàng)目頗受游客歡迎，spa還有專(zhuān)門(mén)的沙拉、點(diǎn)心等食品，讓人度假更加舒心。
買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)——接觸點(diǎn)爆品——精品零售產(chǎn)品
人來(lái)農(nóng)場(chǎng)體驗(yàn)，感受不一樣的空間和環(huán)境，跟農(nóng)場(chǎng)完成一次集體生活，跟自然完成一次親密接觸，跟莊園談了一種彼此擁抱的“戀愛(ài)”。園區(qū)必須通過(guò)環(huán)境的營(yíng)造和舒心的服務(wù)讓游客流連忘返和成為粉絲。
此時(shí)，千萬(wàn)不要忘了讓游客走后帶上產(chǎn)品走，即園區(qū)必須提供精品產(chǎn)品，讓游客現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，持續(xù)購(gòu)買(mǎi)。
Babylonstoren農(nóng)場(chǎng)的酒就是這種產(chǎn)品。它有酒吧和品酒室，你還可以成為它品酒俱樂(lè)部的會(huì)員。還能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)他們的產(chǎn)品。這也是一個(gè)增收的關(guān)鍵。
既然是爆品接觸點(diǎn)，農(nóng)場(chǎng)的每寸土地、每個(gè)項(xiàng)目、每個(gè)細(xì)節(jié)都能展現(xiàn)出讓人眼前一亮，嘆為觀止的感覺(jué)。
可以用蔬菜妝點(diǎn)的品牌標(biāo)簽
大鵝漫步葡萄園
種植景觀，廣場(chǎng)式花盆
以前有句廣告語(yǔ)：鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳。
農(nóng)莊只有打造精品中的爆品，才能創(chuàng)造傳世中的傳奇。文章轉(zhuǎn)載：休閑農(nóng)業(yè)咨詢(xún)策劃
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