走過輝煌創(chuàng)業(yè)路
“新浪”淘沙──王志東之十四
文/鐘奮生
王志東在讀大學(xué)期間，曾榮獲第一、兩屆“北京大學(xué)五四科學(xué)獎(jiǎng)”，眼下他進(jìn)入北大方正集團(tuán)也決心干出一番事業(yè)來。他心里明白，方正是按一種特例方式將他招進(jìn)去的。北大方正主要看重的是數(shù)學(xué)系，其次是計(jì)算機(jī)系，無線電系直接進(jìn)入方正開發(fā)部的人則很少。還有一點(diǎn)比較致命的，王志東畢業(yè)后在中關(guān)村街上干過一段時(shí)期，王選老師對(duì)在街上干的人是有看法的。那都屬于散兵游勇之輩，與權(quán)威正統(tǒng)的北大方正似乎有些格格不入。王選老師看中了王志東在軟件方面的小聰明，破例將他委以重任。并明確向志東表示，他干幾個(gè)國家級(jí)的項(xiàng)目后，還可以破格推薦他直接讀他的博士生。
王志東當(dāng)時(shí)進(jìn)北大方正集團(tuán)的主要任務(wù)，是解決方正系統(tǒng)的硬件兼容和軟件的特殊要求問題。方正對(duì)程序源代碼控制得非常嚴(yán)格，要他在沒有源碼的情況下，先反編譯方正的軟件，然后再為方正軟件解決兼容性的問題，并要求他在三個(gè)月內(nèi)拿出東西來。王志東對(duì)Windows 從來沒摸過，以前解決兼容問題，只是憑他那點(diǎn)小聰明，采取比較原始的匯編和Debug一點(diǎn)點(diǎn)改。 他完成好這個(gè)兼容的課題沒有十分的把握，只能說試試看。王選充分信任他這位頗富天賦的學(xué)生，要他接受任務(wù)口氣堅(jiān)決些，別老用試試看來回答他，要他立個(gè)軍令狀。老師這一激，志東性子就來了。他這個(gè)“光腳的”，也不在乎那些“穿鞋的”，只要他用心去搞，就沒有辦不好的事。王志東向他的老師立下了軍令狀，王老師便正式請(qǐng)志東進(jìn)了他的研究所。
王志東還是首次感到肩上有這么大的壓力，他要集中精力在安靜的環(huán)境中，盡快化解這些壓力。他開始閉門謝客，“躲進(jìn)小樓成一統(tǒng)”了。他專心編寫著自己的程序，尋找著解決問題的最佳方案。失敗了推倒重來，成功了滿懷欣喜。有點(diǎn)象當(dāng)年的陳景潤， 完全靠自己的運(yùn)算證明(1+2)。陳景潤只管攀登， 一張又一張運(yùn)算的稿紙象漫天大雪似的飛舞；王志東只管編程，各種設(shè)計(jì)的稿紙也鋪滿了一地。他的天賦在這里得到了極大的發(fā)揮，他的腦細(xì)胞在那不尋常的兩個(gè)多月時(shí)間里格外活躍。他向老師交了一份滿意的答卷，他寫出了漢化Windows1.0。這后，他又一鼓作氣，連做了幾個(gè)漢化Windows版本。89年6月，他獨(dú)立研制出國內(nèi)第一個(gè)實(shí)用化Window3.0， 成為北大方正當(dāng)年七大成果之一。
他快刀斬亂麻似的，完成了老師賦予給他的歷史使命，就從王選研究所又回到了北大方正公司。當(dāng)然Windows 程序還存在一個(gè)需要解決的外掛問題，因?yàn)橥鈷熘苯釉谖魑腤indows上改，版權(quán)上有問題，工作量很大， 又不能改得很完整，只能夠湊合用。王志東靈機(jī)一動(dòng)，開始思考能不能用外掛的方法解決Windows處理中文的問題。 他用了一個(gè)多星期的業(yè)余時(shí)間攻關(guān)，又把外掛的方法驗(yàn)證了。完成了全球第一個(gè)Windows外掛系統(tǒng)。 以前寫了一萬行的程序，現(xiàn)在用外掛方式，一千行全都解決了。后來，這個(gè)程序越寫越少，而且原來英文Windows的所有API都能用了，所有的打印機(jī)和顯示器都支持。
王志東為他的成功而興奮，ＩＴ業(yè)界也開始密切關(guān)注這顆騰空而起的新星。1991年6月6日，首屆全國 Windows研討會(huì)在福州召開。王志東帶著他的拳頭產(chǎn)品“BDWin ”參加了會(huì)議，他一亮相就在會(huì)場引起了震動(dòng)！嚴(yán)援朝是CCDOS發(fā)明人，這次會(huì)議又是他策劃的， 他自己也開發(fā)了一個(gè)中文視窗叫做保利視窗。但他慧眼識(shí)珠，他一看志東的BDWin，就對(duì)自己忍痛割愛，極力舍已推賢。 他說自己的東西還不行，不推了，要推志東的。這其中需要多么寬闊的胸懷和遠(yuǎn)見呵！志東在科技高深的北大方正巧遇王選老師，眼下又在群英會(huì)聚的首屆全國Windows 研討會(huì)上，喜遇同道嚴(yán)援朝。在志東的人生道路上，這應(yīng)該說是第三次大的跨躍了。三次跨躍，都巧遇上了三位他的恩師和知已。第一位是他從故鄉(xiāng)四年級(jí)跳讀進(jìn)中學(xué)時(shí)，那位親自為他設(shè)考的校長；第二位是十分器重他，與他有知遇之恩的北大方正的王選老師；第三位便是這位胸懷寬闊，極力讓賢的同道嚴(yán)援朝了。王志東福州會(huì)議滿載而歸，又馬不停蹄將BDWin連加密卡做了幾百套，2個(gè)月時(shí)間全賣出去了。1991年的年終，BDWin又被評(píng)為北大方正的七大成果之一。
王志東第一次在北大方正高層次的研究機(jī)構(gòu)做軟件開發(fā)，學(xué)到了很多東西。他進(jìn)方正看中的是中文平臺(tái)，他認(rèn)為一個(gè)好的中文平臺(tái)可以讓很多的人在上面做開發(fā)，這是屬于技術(shù)前沿性的東西，能夠帶動(dòng)一個(gè)行業(yè)和導(dǎo)致一個(gè)行業(yè)的革命。他對(duì)自已能在方正做中文之星有一種很強(qiáng)的成就感，這種感覺象他發(fā)明或發(fā)現(xiàn)了一樣?xùn)|西，這種東西有可能給一個(gè)行業(yè)一種振奮。全世界有那么多聰明人，為什么他們沒想到？讓王志東第一個(gè)想到了？為此，志東象發(fā)現(xiàn)了寶藏那般興奮，這種興奮而且延續(xù)了好長時(shí)間。他的這個(gè)核心技術(shù)90年底就做成了，到今天還是領(lǐng)先的位置，2000年全靠這種技術(shù)使產(chǎn)品賣了兩千多萬，王志東能不自豪嗎？！
他在北大方正經(jīng)過兩年的了解，感到對(duì)方正熟悉的差不多了。方正有自己的定位，他感興趣的跟方正的主流不一樣，產(chǎn)品的方向也不一樣。方正做排版，是做一個(gè)相對(duì)受保護(hù)或者說相對(duì)封閉的系統(tǒng)。而志東要做的是一個(gè)開放的系統(tǒng)，要大家都可以用的。他感到在方正再呆下去，對(duì)自己的發(fā)展前途不大，趁自己還年輕，何不出去再闖一闖呢？于是，當(dāng)他為方正捧回兩項(xiàng)成果之后，他那顆不安于現(xiàn)狀的心又開始怦怦跳起來，他決定離開方正另謀出路。91年底，他主動(dòng)辭職離開了北大方正。
離開方正，當(dāng)時(shí)他有三條路可以選擇：一是自己辦公司，二是出國，三去到外企去。這時(shí)的王志東，想到國外去學(xué)一學(xué)企業(yè)管理，學(xué)幾年回來再自己干，還可以借出國之機(jī)練練英語。那么選擇那個(gè)國家呢？新加坡對(duì)王志東的吸引比較大，因?yàn)榈侥抢镒鯡DI和多媒體開發(fā)， 技術(shù)比較新穎，非常符合王志東的性格。王志東在利用等待辦理出國手續(xù)的這段時(shí)間，又埋頭做了一個(gè)全新的中文之星 1.0版。他的經(jīng)歷很有些戲劇性，當(dāng)他做完這個(gè)中文之星 1.0版不久，他在街上碰到了北大的一個(gè)同學(xué)，這位同學(xué)一看志東寫的新玩藝就拍案叫絕，大夸特夸他的軟件是中國軟件產(chǎn)業(yè)的一面旗幟，說得王志東心里甜滋滋的。這位同學(xué)見與志東聊得特別投機(jī)，就進(jìn)一步動(dòng)員他與自己一起合伙開辦公司。這一說，王志東就動(dòng)心了。這個(gè)時(shí)候，他的出國也有了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展，新加坡那邊給了他的技術(shù)移民名額，并且為他簽證還延期了三次。但王志東已醉心合伙投資辦公司，出國包吃包住也誘惑不了他。就這樣，1992年4月底“新天地”宣告成立。 王志東出任總工程師和副總經(jīng)理。
5月21日，中文之星1.1版首次在京交會(huì)上亮相，這其中還有一段有趣的插曲：當(dāng)時(shí)王志東他們囊中羞澀，沒錢租展臺(tái)。只有“悄悄的進(jìn)城，打一搶換一個(gè)地方”，一看有空展臺(tái)就把資料放上去，抓緊時(shí)機(jī)向人們宣傳，展臺(tái)的主人一來，他們就趕快溜之大吉。后來總算找到了一個(gè)固定點(diǎn)的展位，那是一個(gè)學(xué)校的。當(dāng)他們向別人滔滔不絕講解“中文之星”正起勁時(shí)，來了一位看上去有些氣度的老人。王志東知道來者不善，趕快恭維式的向他熱情講解，并將宣傳資料發(fā)給他。這位老人并不領(lǐng)情，他用警覺的目光審視了一下展位，再望望志東，突然問道：“你是哪的？”志東心里一驚，隨口而答：“我們是新天地的啊”。老人樂了，顯然他對(duì)中文之星是有所了解的，忙說沒有關(guān)系，這是他們的展臺(tái)，你們只管用。中文之星通過這次“悄悄的進(jìn)城”，一夜之間就成名了！
新天地的經(jīng)歷對(duì)王志東的印象非常深刻，因?yàn)樗诒贝蟮臅r(shí)候，就一直崇拜硅谷的創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，后來他下決心留下來創(chuàng)辦新天地，用他的話說就象他可以去實(shí)現(xiàn)他的夢(mèng)想；可以去做一個(gè)象硅谷、蘋果那樣的成功企業(yè)。這段經(jīng)歷是值得他去珍惜的，因?yàn)檫@是他獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的第一步。
1993年初，公司開始出現(xiàn)矛盾，矛盾的焦點(diǎn)便是公司里面人事、權(quán)力的斗爭，這是王志東最不愿意看到的。他之所不去國營單位到公司，沒有留在方正自己辦公司，目的很明確，就是希望有一個(gè)寬松的工作環(huán)境。他似乎忘了中國是一個(gè)有著數(shù)千年封建統(tǒng)治的國家，盡管新中國民主的進(jìn)程在日益加快，但權(quán)力之間的斗爭那一天停止過？他想找一片凈土，找一個(gè)世外挑園，無情的現(xiàn)實(shí)破滅了他的美夢(mèng)。到了這年的七八月，公司內(nèi)部的矛盾進(jìn)一步激化，王志東感到這樣拖下去不行，對(duì)自己和對(duì)公司都不是件好事，他可以什么都不要，連中文之星他也沒有將它當(dāng)回事，只當(dāng)他做個(gè)作業(yè)似的，但他不可以不要自由。要他卷入到權(quán)力之間的斗爭中去，實(shí)在是件非常痛苦的事。公司成立之初，大家都同意把中文之星登記為他的個(gè)人發(fā)明，讓他當(dāng)公司的法人代表。王志東卻說“我才懶得管你啦，我還是做技術(shù)吧?！敝緰|“懶得管”的事，公司許多人則十分有興趣管，在權(quán)力斗爭的旋渦中，王志東采取了退讓的策略，他辭職了。
辭職后他又找到方正、聯(lián)想、長城等幾家大公司，想說服他們聯(lián)合起來成立一個(gè)新公司開發(fā)中文平臺(tái)，王志東覺得它們都需要新的中文平臺(tái)，但他的努力失敗了。恰好此時(shí)四通找到志東，志東也看中了它的管理體制。于是，1993年12月18日，王志東與老戰(zhàn)友嚴(yán)援朝，在北京中關(guān)村共同創(chuàng)辦并正式注冊(cè)成立了四通利方信息技術(shù)有限公司，專門從事中文軟件產(chǎn)品開發(fā)、銷售與服務(wù)業(yè)務(wù)，王志東親自擔(dān)任總經(jīng)理，嚴(yán)援朝任總工程師。
從1993年底到1994年3月， 稱得上是王志東創(chuàng)業(yè)中最繁忙的時(shí)期，他領(lǐng)了六七個(gè)程序員沒日沒夜地做開發(fā)，程序量開發(fā)了將近100萬行！程序的開發(fā)， 是人和人智力上的較量，不用去考慮許多非邏輯的因素，而軟件公司卻要求總經(jīng)理方方面面都要想到。用王志東的話講，哪一個(gè)方面出了問題，整個(gè)公司都不會(huì)成功。不僅要技術(shù)好，還要產(chǎn)品好；不僅要產(chǎn)品好，還要市場好；不僅要市場好，還要對(duì)外的關(guān)系好；不僅要對(duì)外的關(guān)系好，還要內(nèi)部機(jī)制好。這時(shí)，王志東要集中精力考慮怎樣搞好對(duì)外合作的問題；怎樣和誰做朋友，交到什么時(shí)候；怎樣與對(duì)手打交道，應(yīng)該采取那些策略；怎樣隨機(jī)應(yīng)變改變身份，千萬不能站錯(cuò)隊(duì)等商業(yè)敏感問題。當(dāng)然更主要的還是要解決好如何引上國際化；如何借助國外先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)和管理機(jī)制，將自己的公司辦成一個(gè)具有鮮明中國特色的公司等重大的決策問題。
王志東成功了！四通利方公司的誕生，很快成為國內(nèi)最具影響力的軟件公司之一。他們主持開發(fā)的RichWin 中文平臺(tái)，在全球中文用戶中得到推廣，累計(jì)裝機(jī)量達(dá) 500萬以上，為國產(chǎn)軟件之最。
1995年，王志東兩次去硅谷，主要是去進(jìn)行橫向聯(lián)系，活動(dòng)爭取風(fēng)險(xiǎn)投資的事。對(duì)方說他們要爭取風(fēng)險(xiǎn)基金，必須先進(jìn)行國際化改造， 目前他們的公司太小， 投資才合640萬美元。于是， 王志東找到羅伯森·斯蒂文思公司，聘請(qǐng)他們做投資顧問，并進(jìn)行了一年多企業(yè)改造。1997年，王志東終于成功地為四通利方公司引入650 萬美元的國際風(fēng)險(xiǎn)投資，成為國內(nèi)IT產(chǎn)業(yè)引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資的首家企業(yè)。
