每個(gè)人都渴望擁有讀人識(shí)人的本領(lǐng)，然而，即使掌握揣情之道，也很難讀懂所有人。
為什么？
因?yàn)橛行┤说淖晕曳婪兑庾R(shí)太強(qiáng)，喜怒不形于色，不管內(nèi)心如何翻江倒海，臉上卻能平靜如水，舉手投足從容淡定。我們無(wú)法通過(guò)正常的揣情之道測(cè)出對(duì)方的情緒和心理。
這個(gè)時(shí)候，怎么辦?
鬼谷子給出的解決方案就是運(yùn)用“摩”術(shù)。
原文：摩者，揣之術(shù)也。內(nèi)符者，揣之主也。
注譯：摩是揣測(cè)的一種方法。通過(guò)觀察對(duì)方的外部表現(xiàn)而準(zhǔn)確地判斷出其內(nèi)心的思想感情，從而被自己所掌握，這便是揣情的主旨。
在這里，鬼谷子告訴我們摩是揣的一種具體手段，兩者的關(guān)系十分密切。揣情的主要目的就是為了達(dá)到“內(nèi)符”的效果。內(nèi)是內(nèi)心的想法和實(shí)情；符是指外在呈現(xiàn)出來(lái)的眼神、表情、動(dòng)作等蛛絲馬跡。
對(duì)于“小白兔”，揣測(cè)其內(nèi)心輕而易舉，可以精準(zhǔn)到“內(nèi)”和“符”契合一致。如果遇到“老狐貍”，我們就可能束手無(wú)策了，要么無(wú)從揣測(cè)，要么通過(guò)外在揣測(cè)而來(lái)的信息與其內(nèi)在實(shí)情不符。摩術(shù)就是專(zhuān)業(yè)對(duì)付這種人的“葵花寶典”，通過(guò)主動(dòng)的刺激和試探讓對(duì)方做出系列反應(yīng)，從而進(jìn)一步揣測(cè)其內(nèi)心的真實(shí)意圖。由此可見(jiàn)，一個(gè)人如能做到“揣”和“摩”相結(jié)合，則可通殺“小白兔”和“老狐貍”。
戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，張儀和蘇秦縱橫捭闔的武器是什么？不是刀不是劍，正是看不見(jiàn)摸不著的揣摩之道。漢代王充在《論衡》中如此評(píng)價(jià)：“儀秦，排難之人也，處擾攘之世，行揣摩之術(shù)?！币簿褪菑垉x和蘇秦在亂世之所以能為君王排憂解難、說(shuō)服天下，靠的就是揣摩之術(shù)。
什么是“揣”，什么是“摩”?
中醫(yī)經(jīng)典《難經(jīng)》中說(shuō)：“望而知之謂之神，聞而知之謂之圣，問(wèn)而知之謂之工，切而知之謂之巧。”“揣”即望和聞，“摩”即問(wèn)和切。揣與摩的目的都是為了準(zhǔn)確而細(xì)致地認(rèn)識(shí)和把握對(duì)方，并據(jù)此仔細(xì)斟酌施說(shuō)進(jìn)謀。
關(guān)于摩的具體含義，一般有觸摩、接觸之義，在接觸中試探對(duì)方，盡力順從對(duì)方的心意，以求親密無(wú)間?！稄V雅·釋詁》曰：“摩，順也?！本褪钦f(shuō)要順著別人的心意。當(dāng)我們不知道對(duì)方的想法時(shí)，可以先順著他，看他下一步怎么行動(dòng)。陶弘景認(rèn)為：“摩者，順而撫之也。摩得其情，則順而撫之以成其事。”可見(jiàn)，摩之道在于如何順應(yīng)對(duì)方脾性口味，并進(jìn)一步刺激撫弄對(duì)方讓對(duì)方實(shí)情暴露，然后再順著實(shí)情去做事，如此必定能夠成事。
摩是一種以言誘動(dòng)的方法。我們需要對(duì)收集得來(lái)的資料，必須經(jīng)過(guò)由表及里、去偽存真的揣測(cè)過(guò)程，否則得到的極有可能是假信息。
在具體運(yùn)用中，我們應(yīng)該如何運(yùn)用摩術(shù)?
原文：用之有道，其道必隱。微摩之以其所欲，測(cè)而探之，內(nèi)符必應(yīng);其應(yīng)也，必有為之。
注譯：運(yùn)用揣摩之術(shù)時(shí)，需要遵循一定的法則，而這個(gè)法則就是隱秘。順著對(duì)方的欲望而隱微地揣度，他的內(nèi)心想法一定會(huì)以相符合的形式表現(xiàn)出來(lái);既然內(nèi)外呼應(yīng)，就必定有所作為。
在這里，鬼谷子告訴我們摩術(shù)的使用必須要隱秘，悄無(wú)聲息地進(jìn)行，不可讓對(duì)方有察覺(jué)。關(guān)于摩術(shù)為何隱秘及如何隱秘，在下篇還將集中講述，在此不再贅述。
鬼谷子在此為我們揭示，摩術(shù)有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)——一是“摩其所欲”；二是“測(cè)而探之”。
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